plm销售话术不分行业

1、PLM 销售话术1、什么是 PLM 和 PDM？ PLM （Product Lifecycle Management ）是一种战略管理方法。它实施 一整套的业务解决方案，把人、过程和信息有效地集成在一起，作用于整个企 业，遍历产品从概念到报废的全生命周期，支持跨组织地从概念设计到产品使 用生命结束过程中、产品信息的协同产生、管理、分发和使用。PLM 包括最好实践和方法的如下内容：基本技术和标准（如XML ，可视化、协同、企业应用系统接口） ，产品设计和分析工具（机械设计、电子设计、软件 工程、产品发布、有限元分析） ，核心功能（数据文档库、文档和内容管理、工 作流、产品结构、项目管理） ，功能

2、应用（配置管理、工程更改控制） ，企业应 用解决方案（新产品导入，供应链协同等 ） 。PDM 是 PLM 的应用核心，其中文名称为产品数据管理（ Product Data Management ）。PDM 是一门用来管理所有与产品相关信息 （包括零件信息、 配 置、文档、 CAD 文件、结构、权限信息等 ）和所有与产品相关过程 （包括过程定 义和管理 ）的技术。2、PLM 包含哪几个版本和产品？产品目标客户群应用范围客户定位： 对应1. 单一企业、部门级应用的中低端客户2. 50 个并发用户以下PDM（ME）3. 功能聚焦于 PDM 基础应用（由于一线机构目前行业聚焦： 机械不具备 PLM 专

3、业交付团队， 为了保障交付满意制造、汽配、家度，销售中应尽量规避工艺管理、配置管理、电及电子CAPP)4. 集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询客户定位 ：老客户及相适应的1. 企业级研发管理应用中、高端客户2. 50-100 个并发用户（LE）3. 功能聚焦：根据项目需求有限制地选择工艺管PDM行业聚焦： 机械理、配置管理、 CAPP ；及装备制造、汽4. 与 ERP 集成应用范围：物料、产品结构、库存车及零部件、电信息查询子及高科技客户定位 ：高端1. 集团级协同开发平台客户（ LE）2. 100 500 个开发用户PLM8.0行业扩展： 新兴3. 产品生命周期全过程管理、全过程数据

4、管理；行业4. 与 ERP 的业务集成和数据集成3、哪些企业需要 PLM ？企业的自主研发能力水平：有自主开发能力的行业或企业会有 PDM/CAPP 需求PDM/CAPP 的企业产品结构特性装配型企业，产品结构清晰，有意改善和规范其开发过程对各个功能都有需求，对 BOM 结构与配置管理的需求尤其明显。如果企业的 产品系列化程度高，那么基于规则的产品配置将是满足用户需求的亮点； 单一零件加工企业，来图来料加工需求重点：如何管理加工过程会有 CAPP 和 PDM 的项目管理、图文档管理、变更管理等需求4、 企业技术系统的主要工作，关心点有哪些？部门主要工作关心侧重点总工办企业技术体 系的建立和 监

5、管强调过程控制的重要性，通过 PDM 中 的项目管理是有办法对产品开发项目进 行全面的控制设计部门产品设计、研发强调数据的共享与安全、数据的方便查询、变更的方便性；对设计的效率提升工艺部门产品工艺化强调通过工艺管理，工艺文档的管理更 加容易，能通过资源库的建立数据可重 用，实现工艺编辑的效率大大的提高标准化部门企业标准化 体系的建立 和推广强调 PDM 与企业的标准化工作是一致 的，过程的可追溯性、数据版本的可追 溯性是可以保障的IT 部门企业信息化支持和管理说明产品在技术上是先进的，开发、维 护是极为方便的；强调实施是有保证的 不会给对方带来压力5、 企业关键决策人的关注点有哪些？关键人可预

6、期的关注点或目标CEO、CFO有利润的增长：推出新产品带来的利润高增长；降低费用。知识性资产保护与积累。运行副总降低运营费用：降低设计、开发与交货过程中的费用营销副总提高销售额和市场份额：快速报价、提高赢单率；及时交货技术副总（总工）缩短技术准备周期；缩短新产品开发周期；减少产品设计错误； 减少重复设计及工程变更；工程变更及时、有效贯彻；与供应商 的协同开发开发主管缩短产品研发周期； 减少产品设计错误； 减少工程变更申请 （ECR，Engineering Change Request ）；设计知识的有效积累与运用工艺主管缩短工艺准备周期；提高工艺设计效率、减少工艺设计错误；工艺规范与标准的有效

7、贯彻；工艺知识的有效积累与运用采购主管改善与供应商的协同：改善与供应商的信息共享；加强采购过程管理；减少 ECR生产主管降低生产成本：满足配套时间要求；减少 ECRCIO有限 IT 资源下的成功实施6、PLM 与 ERP 的集成优势是什么？在 PDM 和 ERP 中，建立统一的编码体系；在 PDM 中建立设计物料库，使之成为企业真正的数据源；通过数据接口实现 PDM 设计物料库与 ERP 数据库级的互访（一致性） ；BOM 数据、工艺信息直接通过数据接口提供给 ERP ；实现数据及时、 准确有效的交互； 消除中间表、 对照表，澈底消除信息孤岛， 使业务更清晰 ；PLM 与 ERP的集成， 就好

8、比是信息孤岛之间的跨海大桥双向互通，还不收费。7、PLM 的竞争优势是什么？技术架构领先：基于 J2EE平台，面向 SOA 架构构造的新一代 PLM 应用； 应用模型先进：先进的 PLM 管理思想、成熟的应用模型、丰富的应用实践 支持按需布署：支持按企业不同需求递增的分阶布署ERP&PDM 集成：提供设计与制造一体化的解决方案本地化服务优势：提供本地化的就近服务 + 总部支持根据目标市场定位，在 PLM 成长期内可能会遇到的国内主要竞争包括：CAXA 、开目、 XT 、UGS 、PTC、达索等清软英泰、鼎捷、天喻、天河等本土厂商，在部分中高项目中可能会遇到 国际厂商。 我们应尽力突出 PLM

9、方案的优势，而不仅仅在价格层面竞争。8、企业应用 PLM 有哪些价值点？妥善管理产品全生命周期的相关资料的各种复杂的技术状态， 确保这些被共 享的资料在团队协作中正确、一致、完整、有效，并使设计人员从繁冗的资 料维护工作中解脱出来。妥善保存设计人员的开发经验，并促进设计经验和现有零件最大化的重用， 尽可能的减少设计人员的重复设计，形成持续创新的局面。形成不断丰富的产品技术支持库， 辅助设计人员对企业内外相关人士技术支持，尽量提高设计工作的连贯性，保证产品开发的进度和质量。 形成多部门协同开发的局面，促进产品设计的预见性和预防性，减少返工的 循环周期和返工次数，降低产品开发周期以及产品开发成本，

10、促进产品核心 竞争力的提高。落实产品开发流程和企业质量标准，杜绝设计的随意性，确保产品品质稳定可靠。9、 PLM 有哪些成功案例？用户技术难点汽车整车及零部件 :1 重庆北奔汽车有限公司汽车及其零部件行业，产品开发 项目管理要求高 （APQP ）、CAX 集成难度大。1）产品开发项目管理要求高： 汽 车行业要求严格遵循 TS16949 质量体系标准，设计开发严格按 APQP 流程进行。 PLM 能过项 目管理实现了 APQP 在 PLM 系 统中的在现，这一部分是诸多2 迪马实业股份有限公司3 中国重汽集团重庆燃油喷射系统有限 公司4 成都航天模塑股份公司5 重庆市旺成汽车配件制造有限责任公

11、司6 杭州世宝集团7 东风南充重型汽车8 重庆川渝精工机械配件开发有限公司PLM 系统只是说一说，而不能落 实到应用的；2） CAX 集成难度大：在汽车行 业中各种 CAD 都会在企业的应 用，因此汽车零部件企业的 PLM 实施对 PLM 的 CAX 接口是最佳 验证。9 重庆富川电装品有限公司10 重庆爱华机电有限公司11 重庆先锋电子有限公司12 宁波久腾车灯电器有限公司13 昆山沪光汽车电器有限公司14 重庆吉利芸锋实业 （集团 ）公司 等机车、船舶与装备制造 :1 中国南车集团资阳机车厂重型装备制造企业最大的生产特 点是单件小批量生产，生产的组 织形式是项目型制造，要求设计 与生产有很

12、好的协同，经常是边 设计、边更改、边生产；同时， 产品特点是产品结构非常复杂。 数据量非常大。 对 PLM 项目和数 据处理的能力都是很好的验证。2 中船重工 司（重庆）齿轮箱有限责任公3 中船重工 公司（重庆）海装风电设备有限4 中船重工（重庆）清平机械厂5 中船重工川东造船厂6 四川泸州邦立重机有限责任公司7 四川泸州长江液压件有限公司8 昆山金博特制冷设备有限公司9 江苏双良集团10 上海龙工机械11 江苏张家港申港锅炉电器与电子：1 重庆富川电装品有限公司涉及机械结构、电子电路、软件 等多专业门类和多部门同部开 发。管理难度大，协同要求高； IPD（集成产品开发） 在电子及高 科技行业得到广泛应用。电子行 业特点的差异性， 验证了 PLM 的 各