策略性营销计划的制定与管理优秀课件

1、策略性营销计划的制定与管理优秀课件策略性营销计划的制定与管理策略性营销计划的制定与管理温馨提示：温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 策略性营销计划的制定与管理优秀课件第一讲：第一讲：让人又爱又恨的营销计划让人又爱又恨的营销计划营销计划解惑营销计划解惑策略性营销计划的制定与管理优秀课件一、为什么需要营销计划？一、为什么需要营销计划？ w公司运营的需要公司运营的需要w管理的需要管理的需要w激励的需要激励的需要w经销商的需要经销商的需要 策略性营销计划的制定与管理优秀课件二、为什么计划跟不上变化？二、为什么计划跟不上变化？ w认知之误认知之误w常规事项

2、与突发性事项的冲突常规事项与突发性事项的冲突w计划执行不严谨计划执行不严谨 策略性营销计划的制定与管理优秀课件三、为什么营销计划成了众矢之敌三、为什么营销计划成了众矢之敌 ？w重新认识全员营销重新认识全员营销w重新认识团队精神重新认识团队精神w重新认识压力管理重新认识压力管理 策略性营销计划的制定与管理优秀课件四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？四、为什么外企重视计划我们讨厌计划？w文化之源文化之源w善变的老板善变的老板w“冲冲”字当头字当头策略性营销计划的制定与管理优秀课件五、为什么营销计划是计划的龙头五、为什么营销计划是计划的龙头？ w营销计划需要为企业计划开路营销计划需要为企业计划开路w

3、市场格局的演变市场格局的演变 策略性营销计划的制定与管理优秀课件六、营销计划是管理还是执行六、营销计划是管理还是执行 w位子不同、重点不同位子不同、重点不同w管理是执行的保证管理是执行的保证w执行是管理的基础执行是管理的基础 策略性营销计划的制定与管理优秀课件七、营销计划是战略还是战术七、营销计划是战略还是战术 w做生意与做市场的区别做生意与做市场的区别w国内企业重短期战术轻长远规划国内企业重短期战术轻长远规划w从上到下从上到下VS由下到上由下到上w做正确的事做正确的事VS把事做正确把事做正确 策略性营销计划的制定与管理优秀课件第二讲：第二讲：营销计划的基本内容是什么营销计划的基本内容是什么策

4、略性营销计划的制定与管理优秀课件一、环境分析一、环境分析 w 宏观环境分析宏观环境分析w 微观环境分析微观环境分析 策略性营销计划的制定与管理优秀课件二、营销目标二、营销目标 w财务指标财务指标w顾客指标顾客指标w品牌指标品牌指标 策略性营销计划的制定与管理优秀课件三、销售组织与人员编制三、销售组织与人员编制 w不同类型销售组织不同类型销售组织w人员编制设立人员编制设立 策略性营销计划的制定与管理优秀课件四、产品策略四、产品策略 w产品群策略产品群策略w重点产品策略重点产品策略w先锋官策略先锋官策略 策略性营销计划的制定与管理优秀课件五、价格策略五、价格策略 w明确定价目的明确定价目的 w价格

5、战价格战VS品牌定位品牌定位策略性营销计划的制定与管理优秀课件六、经销商激励与控制六、经销商激励与控制 w让经销商卖命让经销商卖命w让经销商守规让经销商守规w控制并有效利用串货新谋略控制并有效利用串货新谋略 策略性营销计划的制定与管理优秀课件七、促销推广七、促销推广 w常规促销常规促销w非常促销非常促销 策略性营销计划的制定与管理优秀课件第三讲：第三讲：市场信息的收集与调研市场信息的收集与调研策略性营销计划的制定与管理优秀课件一、市场信息收集调研内容一、市场信息收集调研内容 w消费者调研消费者调研w竞争者调研竞争者调研w产品调研产品调研 策略性营销计划的制定与管理优秀课件调研方法调研方法问问

6、卷卷访谈访谈座谈座谈经销商经销商零售终端零售终端行业协会行业协会二、调研的方法二、调研的方法策略性营销计划的制定与管理优秀课件w调研的陷阱调研的陷阱w农夫山泉从调研中发现的农夫山泉从调研中发现的“金矿金矿” 三、调研案例三、调研案例策略性营销计划的制定与管理优秀课件第四讲：第四讲：营销计划策划关键点把握营销计划策划关键点把握策略性营销计划的制定与管理优秀课件一、战略先行、战术跟进一、战略先行、战术跟进 w思考方法思考方法: 策略性营销计划的制定与管理优秀课件Where do I want to go ? 我要去哪里？我要去哪里？ How can I get there?我怎样去那里？我怎样去那

7、里？ Where am I? 我在哪里我在哪里?Have I been there ? 我到了哪里？我到了哪里？策略性营销计划的制定与管理优秀课件二、策略工具二、策略工具 策略性营销计划的制定与管理优秀课件三、传统营销与整合营销传播的区别三、传统营销与整合营销传播的区别w由内向外由内向外w过分注重广告过分注重广告w注重大众媒体注重大众媒体w营销是部门的功能营销是部门的功能w营销是简单的销售营销是简单的销售策略性营销计划的制定与管理优秀课件四、实战分享：四、实战分享：农夫山泉战上海！农夫山泉战上海！ 策略性营销计划的制定与管理优秀课件五、目标市场与根据地营销五、目标市场与根据地营销 w你要的是什

8、么你要的是什么w目标市场的确定目标市场的确定w资源与机会资源与机会w走出品牌战与价格战的困惑走出品牌战与价格战的困惑 策略性营销计划的制定与管理优秀课件六、市场区割与细分的战略性思考六、市场区割与细分的战略性思考 w为什么要区割细分为什么要区割细分w不同细分策略不同细分策略 策略性营销计划的制定与管理优秀课件七、产品卖点的提炼与把握七、产品卖点的提炼与把握 w产品卖点提炼的方法产品卖点提炼的方法w定位购买人群定位购买人群w改变卖点起死回生改变卖点起死回生 策略性营销计划的制定与管理优秀课件第五讲：第五讲：营销计划的执行控制营销计划的执行控制策略性营销计划的制定与管理优秀课件一、销售到管理五大困

9、惑、三个改变一、销售到管理五大困惑、三个改变 w 销售人员进步太慢销售人员进步太慢w 销售人员总认为外面的世界很精彩销售人员总认为外面的世界很精彩w 销售人员抱怨多销售人员抱怨多w 销售人员成了客户谈判员销售人员成了客户谈判员w 销售人员总认为计划完成难销售人员总认为计划完成难 五大困惑五大困惑策略性营销计划的制定与管理优秀课件 w角色认知要变角色认知要变w管理方法要变管理方法要变w营销思路要变营销思路要变 三个改变三个改变策略性营销计划的制定与管理优秀课件二、销售管理的特点二、销售管理的特点 w是人的管理是人的管理w是数字的管理是数字的管理w是心态的管理是心态的管理w是系统与流程的管理是系统

10、与流程的管理 策略性营销计划的制定与管理优秀课件三、目标管理的要点三、目标管理的要点 w细化计划细化计划w目标要有挑战性与可行性目标要有挑战性与可行性w将追踪做到每一天将追踪做到每一天w将目标排次将目标排次w知之而后动知之而后动 策略性营销计划的制定与管理优秀课件四、销售计划分解四、销售计划分解 w 责任区域责任区域w 渠道渠道w 品种品种w 市场发展阶段市场发展阶段w 大于企业计划大于企业计划 w 计划计划策略策略培训培训评估评估反馈五循环反馈五循环 策略性营销计划的制定与管理优秀课件五、让绩效管理心服口服要点五、让绩效管理心服口服要点 w重视定性、突出定量重视定性、突出定量w重视表单、突出

11、沟通重视表单、突出沟通w重视服从、突出民主重视服从、突出民主w重视销量、突出公平重视销量、突出公平 策略性营销计划的制定与管理优秀课件六、人治、法治到文治六、人治、法治到文治 wX、Y理论的管理实践运用理论的管理实践运用w带兵带心的技巧带兵带心的技巧策略性营销计划的制定与管理优秀课件博商管理科学研究院博商管理科学研究院简介简介博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业

12、咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。博商管理科学研究院办院宗旨：博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。策略性营销计划的制定与管理优秀课件特色课程特色课程博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：商界新锐高级研修班商界创业领袖高级研修班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：商界精英实战班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营 5、针对公司