13年白酒上半年总结及下半计划分析1

1、2013年半年度工作汇报2013年上半年工作汇总：年度任务 XX万，已完成XX万。下半 年工作目标：XX万。回顾2013年上半年， 年初的限制三公消费及年末中央军委的 禁酒令直接抑制高端白酒的公务需求， 对高端白酒打压严重。各大厂 家纷纷出台应急预案，调整市场产品的架构，地方小酒厂小作坊也加 大力度抢占中低端白酒的地方市场份额。茅台公告：从第一季度后“增资 3.73亿扩产301厂，急补中端 产品”。7月9日，贵州茅台与酒仙网签署战略合作协议，双方达 成深度战略联盟，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十 余家电商平台上销售，代表着国酒茅台将正式进军电子商务平台。2013年7月23日，五粮

2、液提出了“做稳做实中低端产品”，首 先五粮特曲、精品五粮特曲、五粮头曲三款产品顺利推出，这三款产 品价格集中在200-480元之间。其次，干一杯”是五粮液股份有限公 司推出战略性小酒品牌，小酒每年都 20%-30%勺速度在增长。7月30 日，五粮液宣布近期将与酒仙网签订战略合作协议，参与电商火拼。古井集团新近也推出中端古井淡雅系列及低端古井玉液系列， 以 补充古井原浆隔断的中低端市场！金种子酒业从6月新推出红柔和种 子酒，抢占中低端市场份额。就河南和安徽而言，地产酒非常强势，优势也十分突出，具体分 析如下：一、广告效应及消费者的认知度， 豫皖地产酒对当地的广告可以 说是不计成本的投如，从中央到

3、地方卫视以及地方电视台的广告植 入，及高炮户外， 及遍地门头灯广告投入。这一做法换来了当地消费 的高度认知，不管其品质如何，在当地消费眼里就是名酒就是好酒！二、恶性高投入的促销手段： 高额陈列酒费用： 酒店免费赠送酒， 甚至名烟名酒店的垄断陈列可以帮其付费整年的商铺租金！ 这样就致 使外来就的市场费用无法与其比拟！三、就代理商而言，产品的灵活调换及发送，紧急发货及小宗货 单当日打款当日就能到货， 对于新经销商或者资金不足的经销商来说 非常适用！针对地产酒的优势，建议公司有以下改进：1、在全国范围内有影响力的电台做一款低端产品广告；2、降低首批进货量的门槛；3、在集中区域建立一个仓储物流中心，辐

4、射周边地区，使得发 货速度大幅度加快；4、建立零售终端商关系网络，加大从公司直接支持到零售终端 商门头广告；5、发挥公司产品品质优势，以口感导入加上以上几点的辅助， 加大市场网络拓展及后期终端市场的消费引导。13 年下半年计划展望综合上半年市场问题，对下半年计划做如下分析：一， 新网络的拓展13年下半年度继续加大新网点的拓展，在河南、安徽的空白市场 加大县级网点的开发，对已开发的地级代理协助其开发下线二期市 场，争取全面铺设开县级网点。二， 原有网络的维护以产品品质优势，口感导入，加强终端零售商促销，让消费者认 可，认同我们的产品， 同时监督代理商对县市级及乡镇门头和户外广 告等宣传手段投入，强化产品的品牌知名度，并将客户需求、市场情 况、每个客户的情况反馈到公司。三，针对不同经销商制定不同的销售方案！例如：XX市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过团购渠道进行销售的。 下半年在做好团购渠道的前提下， 要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道拓