用友华表商业伙伴票据通产品大型推广活动案例分享

1、用友华表商业伙伴票据通产品大型推广活动案例分享一、 背景随着社会的发展与进步,企业面临的压力越来越大，日常需要处理的事务越来越多。出纳人每天都有大量的票据处理工作，占用了出纳工作者大量的时间与精力。由此，也预示着票据通产品在企业财务出纳领域有着广阔的市场空间。那么，n 如何翘动这个市场，发掘、引导客户的需求？n 如何在短时间利用有限的资源让更多的客户知道“票据通产品”？n 如何实现拉动“用友票据通”及其它产品的销售业绩？珠海用友分公司做出大胆尝试，于06年6月在珠海举办了首届“出纳人大会”，旨在提高票据通产品在企业出纳人员的知名度；发掘、引导潜在客户需求并最终促进该产品的销售。从整体的活动效果

2、来看，也取得了非常不错的收益。下面，我们将首届“珠海出纳人大会”的活动案例分享给各位商业伙伴，希望对各位带来一些启发和借鉴。首届“珠海市出纳人大会”策划方案一、活动目的 帮助珠海市广大的出纳人从繁重的手工单据中解放出来，让其充分感受信息化为出纳人带来的全新飞越。大力宣传用友的票据通、出纳通等产品，发掘、引导潜在客户、打响市场，增加销售。借助媒体的报道扩大珠海用友在本市及周遍地区的影响力。 二、时间 & 地点时间：2006年6月14日下午2:00地点：珠海电视台1200平米演播室三、参与对象珠海市各大企事业单位 会计&出纳人员 600人左右四、活动亮点与以往的会议演讲不同，本次出纳人大会通过现场

3、真实的场景演示情景剧,与来宾多方位的现场互动，顺理成章的引导出珠海用友可为企业出纳人员提供了所需要的现金和银行日记账、资金日报表、与银行对账、支票管理等功能强大的软件管理工具，极大简化出纳人员的工作，实现出纳工作信息化，减少出错率，同时提高工作效率。五、活动传播预热：广告/公关传播：电视媒体：珠海电视台 电视广告宣传 7天平面媒体：珠海特区报 报纸广告 7天网络媒体：用友网站 活动消息及邀请函来宾邀请：邀请函发送 通过邮局邮寄 提前10天反馈信息收集 提前5天六、活动议程：14:00-14:30会议签到14:30-14:35主持人致会议序词特邀主持人14:35-14:50致开幕词财政局领导14

4、:50-15:20“用友票据通，为出纳“瘦身”演讲用友华表总经理 苗峰15:20-15:25现场抽奖Ufmobile抽奖15:25-16:05情景剧珠海用友员工16:05-16:20茶歇16:20-17:00来宾现场体验来宾17:00-17:10现场抽奖Ufmobile抽奖17:10-17:30退场、凭问卷领礼品七、活动收益：票据通产品促销政策：现场及会议召开一周内购买，可享受八折优惠。活动销售收益：n 现场销售12套， n 会后一周内销售40套以上。n 其它潜在客户销售仍在进行中八、活动组织：主办：珠海用友分公司协办：珠海市会计学会和北京用友华表软件技术公司附录：会议新闻稿首届“珠海市出纳人

5、大会”召开 “用友票据通”力助出纳信息化 日前，在广东省珠海市财政局的支持下，首届“珠海市出纳人大会”于 14日在珠海电视台演播大厅召开，来自全市各企业的600多名出纳人员参与会议。 本次出纳人大会由珠海用友软件主办，珠海市会计学会和北京用友华表软件技术公司协办，是珠海市开展财政工作以来组织召开的规模最大的一次“出纳人大会”。同时，如此大规模的出纳人会议在全国也尚属首次。会议围绕出纳岗位信息化工作应如何展开了一系列的研讨，帮助广大出纳会计人员解决在实际工作中碰到的各种烦恼及困扰。珠海出纳人大会现场观众珠海市财政局会计科科长李伟权先生在会上的重要讲话中表明，本次会议旨在加强与企业进一步沟通，建立

6、新型的政企关系，全面推进出纳信息化、带动珠海市经济快速发展。 在企业竞争日益激烈的今天，对于掌控着企业的资金动脉的出纳人员来讲，每天大量的业务登记、繁多的票据处理工作，对事务处理的及时性与数据准确性就有了更高的要求，因为一张错误的电汇凭证可能失去100万的订单，一份不及时的资金状况分析表可能导致资金告急 本次出纳人大会为企业出纳人员找到了日常工作所需要的现金和银行日记账、资金日报表、与银行对账、支票管理、票据套打等解决方案，减少了出纳人员的工作量，提高了工作的准确率。出纳系统、票据通系统及财务系统功能相对分离但数据却可紧密联结共享，合理的数据共享模式可使得会计与出纳人员的工作有机的结合起来，促

7、进企业的良性发展。作为本次大会的另一重要协办单位，北京用友华表软件技术公司苗峰总经理现场结合生动的案例演示，做了题为“用友票据通，为出纳“瘦身”的精彩演讲。充分剖析了出纳人员日常工作的困绕与烦恼，特别针对出纳人员在日常工作中容易出错的地方以及如何结合借助“票据通”产品来实现出纳工作信息化，减少出错率，同时提高工作效率。为广大出纳人介绍了票据打印、账务管理的确实可行的解决方案。特别值得一提的是，本次会议形式新颖，通过现场小品的形式，现场模拟出纳日常工作中的若干场景，与参加会议的广大出纳人员形成互动并产生共鸣，使其亲身感受了出纳人员从繁杂的手工处理转变为信息化所带来的高效率。此次珠海“出纳人大会”

8、对于如何摆脱传统的出纳工作方式，实现出纳信息化有着深远的影响。以下内容为珠海出纳人大会现场小品表演的脚本。该小品通过财务出纳日常工作场景，生动的反映了她们工作中面临的困绕以及使用票据通后工作变得轻松、愉快。望以通过此脚本抛砖引玉，能给各位伙伴一些提示。角色：A：出纳 B、会计 C：财务经理 D：用友员工 E：出纳好友场景1、在中友公司的财务办公室里，现在已经是下午5点多，但是出纳还在埋头工作，面前单据堆积如山 A：边伸腰边捶背，说累死了，就快下班了，还有这么多事情没做完，今天又要加班了。场景2、出纳如此繁杂的工作，哪有不出错呢？你看，严重的问题就来了。（插入玲声）（跟吴总通 ）C：吴总您好，淘

9、宝公司投标的保证金没到帐，重庆小李没有钱交保证金？原因是小杨支票号写错了？100万的业务泡汤了？好,好的好的，吴总,我立即处理这件事。（只见经理放下 ，表情非常严肃） C：小杨，过来一下，淘宝公司投标的支票写错了？退回来了？ A：是退回来了！ 我不小心把帐号抄错了！ C：你知不知道开给淘宝公司的支票写错了，保证金没收到，我们100万的业务就这样泡汤了？重庆的小李已经投诉到吴总那里去了，我不知道你平时的工作是怎么做的？这么大事也搞错？你叫我怎么说你好？ A：经理，我工作实在是太多的，很多事情又很急，其实我已经很小心了。 C：这么说张会计的工作不比你少啊，她怎么不会出错啊？平时我也不见得她有多忙，

10、到了现在你还在找借口，你有没有想过提高工作效率、端正工作态度的问题？行了，你现在回去好好检讨一下自己的工作。A：经理，我下次会注意的了！A：低头离开经理室怀着一肚子的委屈，看着一堆未开的单据，出纳小杨一脸无耐。这时候 响起来了！（插入玲声）E:小杨,下班没有啊,等一下我们出去逛逛?A:（接 ）：逛街!哎,我这边还有好多事情没做完，今天又得要加班了.E:加班!加什么班?陪我去吃酸辣粉吧!A:吃什么酸辣粉,刚才又被经理训了一顿，电汇单写错了，哎，好惨哦。对了，你们公司业务不多吗？怎么都没有听你说加班的？E:哪里啊，我们公司业务也挺多的，以前我也经常加班，自从用了用友财务信息化管理系统之后,现在不但

11、不用加班,也没挨经理的骂。A：真有这么好的软件？E:：你们不是也用了用友系统吗?A：是啊，但是和我们出纳没有关系啊，现在张会计可轻松,就在软件里录一下凭证报表就出来了.E：我也是用用友软件登记现金银行帐的,报表.支票.电汇单都是自动打印.A:哇!有这么好的,你怎么不早说呢?我马上叫张姐帮我问问用友公司. E：好的,那就等你的好消息,我们下次再聊吧.A:张姐!我朋友小丽说她们公司还用用友软件做出纳帐呢,你帮我问问看？E:好,我现在就帮你了解一下于是张会计在名片盒中找到了用友公司销售部客户经理王丽的 ，拨通了 （插入铃声） D：喂，您好！用友公司销售部王丽，请问有什么可以帮到您！ B：喂，我是中友

12、公司的张会计，听说你们有专门给出纳使用的软件？D: 对啊，我们公司最近新推出一款适合出纳使用的软件，叫用友票据通，它可以帮您减轻繁重工作，把出错率降为零，还预置了珠海市所有银行票据模版呢。B：这么好，它还有什么功能呢？D：能帮您轻松准确的打印各种银行票据和一些日常用的各种管理单据。你只需将出纳日常发生的单据录入系统，就会自动生成现金日记帐、银行日记帐，资金月、季报表。还能生成凭证传递到总帐中，实现与总帐的对帐功能，。通过导入银行对帐单，轻松实现与银行对帐。并自动生成余额调节表。数据实时保存，快速查询，工作效率大大提高。B：那太好了，尽快过来给我们装上吧! D：好，我安排一下，明天一早就派技术员

13、来给您安装。用友公司高效的工作效率，技术人员已经到了中友公司财务办公室门口。轻轻地敲门A：进来！D：您好！我是用友公司技术部李浩，是来给您安装票据通软件的。A：哦, 用友公司的，你们挺准时的! 你就帮我装这台电脑。(做个手势)场景6：技术人员拿出光盘放进光驱，开始安装。 A：李先生，我这台是普通打印机，不用换了吧？ F：不用的，这台就可以。时间飞快，十分钟后技术人员就把软件安装、调试好了。F：装好了。已经把您的客商资料，银行资料通过EXCEL导入系统，我现在就教你做笔付款业务；进入界面之后，在收款人列表中选择付款单位，该单位的银行帐号自动带出。A：哦，这很方便！付款单位不用手填，帐号也自动出来。F：在金额栏里输入小写，大写也自动填充。A：这个非常好，以后也不用担心大小写写错了。（打印中）F：这是刚刚打印好的支票,看看效果怎么样？ A：哇，原来打印的效果这么好的，速度又快又准确.而且又很美观，这下就好了.我拿给何经理看看。小杨兴奋地跑到经理面前，面带笑容，把打印好的支票拿给经理看！A：何经理，你看，这是用友票据通打印出来的支票，你看看效果怎么样？C：（经理看了点头）恩，还不错，以后再也会出错了吧。（小杨点头低头偷笑）财务经理看到了这个效果，面带笑容A：李先生，我们经理对这个票据通很满意，谢谢你啊！F：不用客气，这些是刚打印出来进帐单、电汇单，你们都看看。A：很好，以后也不用为这些单