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文档简介

1、产品组合与阐明产品组合与阐明产品组合的优势产品组合的优势w聚零为整，全面满足客户需求w集中火力，添加产品的吸引力w取长补短，凸现产品的优越性 产品组合类型概述产品组合类型概述w安康+不测组合w养老+安康组合w投资+安康组合w根本保证+医疗组合产品组合案例一产品组合案例一w客户资料：w 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。产品组合案例一产品组合案例一w长虹两全 100份 20年缴 12900元/年w长顺平安B 40份 20年缴 4560元/年w附加98住院医疗 1份 360元wPHI 4份20年缴17

2、92元/年w合计： 19612元/年n客户保证利益n1、80周岁以前可分段领取生存给付金合计20.7万元；n2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；n3、因不测呵斥的残疾，最高可领取40万元；n4、70周岁以前不测身故，可获身故金70万元；n5、70周岁以后不测身故，可获身故金60万元；n6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺n 平安已缴保费；n7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；n8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；n9、住院期间每天可领取补贴160元；n10、艰苦疾病医疗保证10万元。产品组合案例二产品组合案例二2、客户资料：章雪佑，男，30岁，在某商业银

3、行任职，年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。家庭年收入8.5万元。产品组合案例二产品组合案例二w康健终身 50份 20年缴 4650元/年wPHI 2份 20年缴 896元/年w长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年w合计： 8046元/年产品组合案例二产品组合案例二w保险利益w1、每年领取红利至终生；w2、住院期间，每天可领取补贴金80元；w3、75周岁以前艰苦疾病保证20万元；w4、75周岁以后艰苦疾病保证5万元；w5、全残保证金20万元；w6、身故保证金20万元。分组研讨分组研讨w客户资料：w史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子运营服装店，年收入5万元，育有一女。w要求： 1、说出客户保险需求w2、设计保险套餐w3、列出综合保证利益组合产品阐明组合产品阐明1、利益

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