SAPR3销售与分销MM模块解析ppt课件

1、SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 1SAP R/3销售与分销系统Jeffrey chenSAP CHINASAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 2SAP R/3 现代企业管理工具客户和客户和协作同伴协作同伴的关系管理的关系管理供应链的供应链的方案方案和组织和组织产品产品开发开发供应链供应链的执行的执行企业战略管理企业战略管理财务价值链财务价值链业务支持和组织构造业务支持和组织构造商业智能化商业智能化SAP AG 2003, Title of Presentatio

2、n, Speaker Name / 3一体化的后勤管理处理方案NoImageNoImageSAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 4SAP R/3 企业资源方案系统MMMMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFISR/3客户客户/效力器构造效力器构造最正确业务虚践库最正确业务虚践库FISAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 5MMCOPMPSFIPP物料管理物料管理消费方案消费方案/管理管理工厂维护工厂维护管理睬计管理睬计财务会计财务会计工程管理工程管理物料管理物料管理

3、财务会计财务会计财务会计财务会计管理睬计管理睬计装运装运开票开票信息库信息库主数据主数据总览销售支持销售支持销售销售FIMMFICOSAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 6销售与分销销售管理的组织机构销售代理公司销售代理公司零售店零售店 = 销售领域销售领域销售办公室销售办公室1NoImage销售机构销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 7财财 务务 会会 计计销售与分销过程管理销售行为销售行为销销售售信信息息系系统统

4、物物料料管管理理销售支持销售支持销售销售装运装运开票开票后续后续免费订单免费订单询价询价报价报价合同合同免费订单免费订单销售销售订单订单退货退货方案方案协议协议RMB出货出货发票发票借方凭证借方凭证贷方凭证贷方凭证SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 8 SAP AGR两者区别：两者区别：n合同ww 交货日期并未确定w 合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完n方案安排w 指定的数量和交付日期 w 每个方案行确定了交付时间w 不用下达方案安排方案安排合同合同VS.确定了总订货量SAP AG 2003, Title of Pr

5、esentation, Speaker Name / 9货货 源源 安安 排排发发 运运发发 票票收收 款款 销销 售售 订订 单单 处处 理理 预预 销销 售售 活活 动动 计计 划、划、 报报 告告 及及 分分 析析售售 后后 服服 务务 交货 拣配 包装 运输管理 分发转运 单张发票 组合发票 发票清单 贷项凭证 借项凭证财务系统财务系统 潜在客户管理 联络人资料 竞争对手和 竞争产品 销售活动管理 直接邮递促销销售与分销过程管理 客户信息 保修检查 效力合同管理 效力通知 效力订单管理 备品配件管理 发票 评价 询价 报价 销售订单管理 方案协议/合同 定价 可用性检查 交货方案SAP

6、 AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 10销售支持业务协作同伴业务协作同伴产品产品联络人联络人. . .销售人员销售人员销售促销销售促销. . .销售活动销售活动销售访问销售访问访问访问销售信件销售信件. . .客客户户竞争对手竞争对手竞争产品竞争产品SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 11几种典型的销售方式 寄售寄售A AA寄售库存寄售库存直接直接发运发运客户客户供应商供应商AAA可退包装可退包装发运发运P1M1仓库仓库客户客户 1内部内部销售销售子公司子公司范围范围单

7、元单元范围范围单元单元范围范围零售零售销售销售AAASAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 12R SAP AGPre-Sales Activities销售预备活动Sales Order Processing销售订单处置Inventory Sourcing 货源安排Delivery 交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期销售周期SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 13订单输入 PPMMNoImage客户售达方客户售达方: C100工程工程 物料

8、物料 数量数量.10 6301 1020 6412 1030 1507 25NoImage OKSAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 14产品配置和选项销售订单销售订单EDACB库存管理库存管理客户客户 : C1Item10203040HgLvltm101010Material汽车汽车发动机发动机汽车涂料汽车涂料汽车内特殊件汽车内特殊件Price300000产品分类组产品分类组 颜色：颜色： 红、绿、白红、绿、白 .特殊件特殊件:- ABS- 座椅座椅 .室内装潢室内装潢:- 丝绒丝绒- 人造革人造革- 皮革皮革- .齿轮箱齿轮箱

9、:- 4 齿轮齿轮-自动的自动的-.发动机发动机3.0- 4.5 - 6.0销售订单SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 15订货、发运、票据处置SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 16销售分销销售分销,财务会计财务会计信贷管理信贷管理销售订单处置 : 信贷检查 冻结订单冻结订单09998Smith4.000,00 USD10001Murray20.000,00 USD去除和释放去除和释放销售订单建立销售订单建立销售订单 1001Murray20,000.00 US

10、D按客户定义信贷数据按客户定义信贷数据客户客户 MurrayMedium riskCredit limit100,000 USD信贷限额超越R/Mail credit clerk订单被冻结SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 17销售订单处置：可供量检查现有库存现有库存接纳活动接纳活动发出活动发出活动时间时间已有的已有的消费订单消费订单方案订单方案订单采购恳求采购恳求已有的已有的采购订单采购订单销售订单销售订单预定量预定量交付量交付量SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name

11、/ 18SAP 的可用量检查是灵敏的，并可以的可用量检查是灵敏的，并可以 有选择的有选择的 包括一系列不同的要素：包括一系列不同的要素：平安库存平安库存;待检，在途形状的库存；待检，在途形状的库存；采购定单；采购恳求；采购定单；采购恳求；销售需求；出货需求，等等；销售需求；出货需求，等等；补货周期；补货周期；其它工厂中的可用量；其它工厂中的可用量； 即时的订货确认需求转移需求转移部分出货部分出货更新的缺货通知更新的缺货通知对承诺可用量的检查对承诺可用量的检查 ATPATP：SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 19在一个特定的阶段

12、，业务同伴之间设定的价钱协议确定定价规那么；在一个特定的阶段，业务同伴之间设定的价钱协议确定定价规那么；定价程序定义了：定价程序定义了：统计值统计值规范售价，特殊定价客户特殊价规范售价，特殊定价客户特殊价折扣，促销折扣，促销运费运费在输入销售订单时更灵敏的定价；在输入销售订单时更灵敏的定价；组合定价组合定价 多种不同的产品在定价时可组合在一同。多种不同的产品在定价时可组合在一同。定价：定价：销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税在销售和分销模块中自动计税是经过客户和物料主数据决议的。系统是这样计算的：国内或国外的销售行为客户的送达方所属的税类有些组织是免税的产品所属的税类有些是免税

13、的，或者税率较低税额：税额：灵敏规范的定价程序增值税，其他税类回扣，佣金预付款.SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 20销售订单处置：定价客户客户产品产品产品价钱组产品价钱组客户客户/产品价钱组产品价钱组客户客户/产品产品其它其它n价钱清单价钱清单n产品基价产品基价n客户特殊价客户特殊价n其它其它SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 21定价处置过程定价过程码定价过程码 yyyyy1. 价钱价钱XXX12. 折扣折扣 1 XXX2 3. 折扣折扣 2 XXX3条件类

14、型条件类型 : XXX1存取顺序存取顺序 : XXX1存取顺序存取顺序 : XXX11. 客户客户 / 物品物品2. 价钱表价钱表/ 现价现价/ 物品物品3. 物品根本价物品根本价条件类型条件类型 XXX1记录没有记录没有记录存在记录存在工程工程10120 PCXXX1价钱价钱99 USDXXX2Disc. 11 -XXX3Disc. 22 - %.100 USD from1 PC99 USD from100 PC98 USD from200 PCScale销售订单销售订单12345SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 22装运与

15、出货 拣配地点和道路确实定运输方案备货/包装出货记帐出货取消装运单据的创建装运出货装运出货SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 23出货 / 装运过程 MMMMNoImageNoImageSold to party: C100Item Material Qty.订单订单10 6301 1020 6412 1030 1507 25NoImage 信誉管理信誉管理可用性检查可用性检查SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 24提货和发运 1 2 3 4 5 6 7 8 9

16、10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .发运点发运点仓库仓库包装包装发运文件发运文件发出商品发出商品搬运搬运销售销售订单订单截止期监视截止期监视可用量检查可用量检查创建交货创建交货拣配拣配SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 25订单日期订单

17、日期1方案备货方案备货货物可用日货物可用日备货备货/起载起载出货出货到达日期到达日期7在途期在途期 起载期起载期备货备货/包装期包装期方案期限方案期限出货方案SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 26在财务会计中的记帐: 总帐NoImageNoImageNoImageSAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 27NoImageNoImageNoImage开具发票 单独开票 组合发票 发票清单 借方 / 贷方凭证NoImageSAP AG 2003, Title of Pr

18、esentation, Speaker Name / 28规范分析功能功能.Customer: Miller Corp.Material: PrinterMonthIncoming ordersSalesJanuaryFebruary25,00035,00020,00030,000Customer: Miller Corp.MaterialIncoming ordersSales60,00040,00050,00040,000客户分析客户分析Incoming ordersSales100,00090,000按产品按产品下载下载CustomerMiller Corp.按时间按时间下载下载Prin

19、terComputer附加信息附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC 分析分类双重分类方案/实践比较曲线分析SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 29弹性分析销售机构销售机构销售办事处销售办事处销售雇员销售雇员. . .157005398对象对象业绩评定业绩评定新到订单新到订单发票销售发票销售. . .时间单位时间单位日日周周月月过帐时间过帐时间 x字段目录字段目录SD中的对象中的对象* 销售机构销售机构客户客户物料物料运输运输出口出口字段目录字段目录销售的量度销售的量度数量数量 * 金额金额分量分量体积体积金额金额* 接受订单

20、接受订单* 销售量销售量退货值退货值货项凭单值货项凭单值销售机构销售机构* 销售机构销售机构分销渠道分销渠道* 产品组产品组* 销售办事处销售办事处销售雇员销售雇员选取选取选取选取SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 30PROGRAM.SELECT.QuantityTime信息分析工具 OLEVisual Basic RFC ODBC SQL .SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name / 31销售信息系统销售信息系统功能功能ABC ABC 分析分析分类分类双重分类双重分类方案方案/ /实践对比实践对比总的图形分析总的图形分析按物料展开按物料展开客户分析客户分析CustomerCustomerIn