湖南九芝堂股份公司战略规划报告二

1、营销管理系列之一二、 外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 经济环境分析截止到 2002 年底。初步统计，全年国内生产总值跃上 10万亿元的新台阶，达到 102398 亿 元，按可比价格计算，比上年增长 8%。其中，第一产业增加值 14883 亿元，增长 2.9%；第 二产业增加值 52982 亿元，增长 9.9%；第三产业增加值 34533 亿元，增长 7.3%。价格总水平小幅下降。全国居民消费价格总水平比上年下降0.8% 。其中，城市下降 1%；农村下降 0.4%。商品零售价格下降 1.3%。工业品出厂价格下降 2.2%。原材料、燃料、动力购 进价格下降 2.3% 。固定资产投资价格

2、上涨 0.2%。居民消费价格中，服务价格上涨1.8%。就业规模继续扩大。 年末全国就业人员 73740万人，比上年末增加 715 万人，其中城镇 就业人员 24780 万人，增加 840 万人。年末国有企业下岗未实现再就业职工人数为410 万人，比上年末减少 105 万人。年末城镇登记失业率为 4%，比上年末增加 0.4 个百分点。国际收支状况良好。 全年对外贸易顺差 304 亿美元。实际使用外商直接投资 527 亿美元， 比上年增长 12.5% 。年末国家外汇储备达到 2864 亿美元，比上年末增加 742 亿美元。人民币汇率保持稳定，年末 1 美元兑 8.2773 元人民币。国民经济中存在

3、的主要问题是：经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理的制 约；就业压力仍然较大； 农民增收困难， 部分城乡居民生活比较困难； 市场经济秩序混乱的 问题还亟待解决；重大安全生产事故时有发生。2.1.2 政策环境分析1. 新型工业化道路的开辟，科教兴国战略和可持续发展战略大力实施。2. 农村经济即将全面繁荣，城镇化进程进一步加快。3. 西部大开发的积极推进，区域经济的协调发展。4. 基本经济制度完善，国有资产管理体制改革的深化。5. 现代化市场体系的健全，宏观调控的完善。6. 分配制度改革的深化，社会保障体系的健全。7. 对外开放水平的全面提高，坚持 引进来 和走出去 相结合。8. 人民生活

4、的不断改善，千方百计扩大就业。9. 初步形成了全方位、多层次、宽领域的开放格局。建立了经济特区、国家经济技术开发区、高科技园区等开放性区域。促进国家及地区经济的发展。主要问题是：各项政策尤其在执行环节还不是那么令人满意，有待进一步完技术环境分析医药行业贯彻 “科教兴药 ”方针，加大了新产品研究开发的力度， 1999 年新产品产值率达 15.8%。“九五”期间，我国医药企业与科研单位共获得各类新药证书5043 个，涉及 2112 个品种，其中国家一类新药证书 108 个。1) 中药业的新起中药新产品开发加快， 尤其是在治疗与预防心脑血管、 消化系统、 肝炎等疾病方面的新品种 有所突破。 中药 “

5、杏灵颗粒 ”、“丹参滴丸 ”已通过美国 FDA(美国食品与药物管理局) 的预审， 并进入临床试验， 为中药进入国际市场又迈出了一步。 藏药等民族药物也从少数民族地区走 向了全国。2) 现代生物技术的飞速发展 现代生物技术的飞速发展， 将对医药工业产生革命性影响， 对疑难疾病认识的深化， 众多新 型生物技术药物的问世， 用生物技术改造传统产业等都将极大地改变医药工业的面貌。 世界 发达国家利用资金、 技术、市场上的优势，实施垄断，我国医药将在生物技术领域同发达国 家展开新一轮的竞争。3) 天然药物热潮涌起。随着回归自然潮流的涌起，国际市场对天然药物的需求量日益增加。目前世界植物制 品销售额近 3

6、00 亿美元，其中天然药物销售额已达 160 亿美元，并以年 10%的速度递增。 为此， 各国竞相采用现代技术研究开发传统医药， 抢占国际天然药物市场。 这为我国中药开 拓国际市场提供了机遇宏观环境分析总体结论机遇：1) 医药经济总量快速发展，经济效益明显提高。2) 医药经济结构有所改善。3) 科“教兴药” 取得一定成绩。4) 对外开放取得明显成绩。5) 国有企业改革取得新进展。6) 医药产业在国民经济中的地位进一步提高。问题：1) 医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业。2) 以企业为中心的技术创新体系尚未形成。3) 医药流通体系尚不健全。4) 医疗器械产品质量性能较差。5) 制

7、剂品种与原料药品种不相匹配。6) 医药产品进出口结构不合理。2.2 行业环境分析市场需求分析A 、 国际市场预计今后 5 年内将以 8% 的速度递增， 2005 年将达 5400 亿美元左右。B 、 国内市场我国医药市场除受国际市场的影响之外，还将受以下国内环境变化的影响和制约：（a）随着我国人民生活水平及生活质量的提高，我国医药市场增长将快于世界医药市 场增长。（b）我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开，总体上将促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。（c）今后五年内，每年约增加 1000 万城镇人口。城镇化的发展将增加对医药产品的需 求。（d）2005年我国人口将达 13.3 亿

8、。人口净增长将对医药产品产生新的需求。（e）我国已进入老龄化社会，老年人用药总额将有较大增长。（ f）零售药品市场将进一步扩大，预计年均增长15%左右。（g）农村药品消费需求是医药市场主要增长点。综合以上因素， 并根据过去五年以来的发展速度， 预计今后五年内我国医药市场增长速 度将高于世界医药市场增长速度，年均增长12%左右。2.2.2 经济全球化影响。医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经 济全球化的发展， 国际竞争日趋激烈。 跨国公司为了增强国际竞争力， 通过大规模的联合与 兼并和国际资本市场运作， 建立全球性的生产与销售网络， 扩大市场份额。 跨国公

9、司对世界 经济的影响越来越大， 使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。 国内市场国际化和知识 产权保护更加严格， 使市场竞争变得更为直接和生死攸关。 世界范围的经济结构调整使印度 等发展中国家成为我国强劲的竞争对手2.2.3 加入 WTO 对医药行业的影响 从长远看，有利于提高医药行业的整体素质和国际竞争力。从近期看，加入WTO ，对医药行业的直接影响主要有三个方面： 一是关税的降低， 二是药品知识产权保护， 三是开放 药品批发、零售服务。2.2.4 医药企业整体行业情况分析 新中国成立以来，特别是改革开放 20 多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国

10、。据统计口径：我国现有医药工业企业 3613 家，可以 生产化学原料药近 1500种，总产量 43 万吨，位居世界第二。能生产化学药品制剂 34个剂 型 4000 余个品种。 2000 年，我国 5 大类制剂片剂、水针、粉针、胶囊、输液产量分别达到 2778 亿片、 264 亿支、 93 亿支、 486 亿粒、 23 亿瓶。一些重要品种如维生素 C、青霉素在 世界上占有举足轻重的地位。我国的传统中药，已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产 包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型 40 多种，中成药产量已达 37 万吨，品种 8000 余种。我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊

11、断试剂等各类生物制 品 300 余种，其中现代生物工程药品 20 种，生产预防制品约 9 亿人份。可以生产包括 X 射 线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000 多个品种、规格。还可以生产 8大类 1200 多个规格的制药机械产品。改革开放以来， 随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长， 医药工业一直 保持着较快的发展速度， 1978年至 2000 年，医药工业产值年均递增 16.6%，成为国民经济 中发展最快的行业之一。 医药行业实现了效益增长快于总量增长的局面， 经济增长方式开始 转变。2002年，医药工业资产总计是 3614.56 亿元，比 2001年增长了 1

12、2.67% 。产品销售收入 为 2220.53 亿元，比 2001 年增长了 16.27% 。利润总额是 201.06 亿元，比 2001 年增长了 163.27%。全部从业人员平均人数是 104.18 万人，比 2001 年增长了 1.58%。2.3 竞争对手分析注: 行业平均水平给出了一个标准 ,来评价企业自身的情况4）竞争态势图分析2.4. 基于外部环境分析结论的启示为保持中药优势， 中药企业的主要任务是积极推进中药现代化进程。 重点做好以下几项工作：（1）正确处理继承与创新的关系，借鉴国际天然药物的发展经验，积极采用现代科学技术 改进质量控制指标和方法，完善质量、技术标准体系，进一步与

13、国际接轨。（2）积极推进中药材生产规范化、产业化和集约化进程，建立中药材生产质量管理标准体 系，推广中药材的规范化种植。应用先进的栽培技术和生物技术，提高中药材质量和产量。加强野生药材资源保护， 开展野生药材变家种、 家养和代用品研究。 规范道地中药材的种植 和经营，实现产业化。（3）逐步制定全国统一的饮片炮制规范。加快中药饮片浓缩颗粒和优质饮片的研究，建立 饮片质量标准体系。加强毒性中药饮片的生产管理。（4）中成药生产要积极推广应用先进的提取、纯化和制剂技术，提高产品的技术含量。加 快现代技术在中药生产中的应用。开发新的中药剂型。（5）加强重点中药企业技术改造。（6）坚持可持续发展战略。（7）积极推进医药行业信息化。（8）积极拓展国际市场。联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。中国?联纵智达营销咨询机构， 本土营销咨询第一品牌、 倡导体系营销和实战咨询、 服务各行业领导 品牌数量最多的营销咨询机构。 为更好地贴身服务华南客户群， 组派精英团队组成华南事务 部。从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印