冬储耕专业市场联动营销方案

1、晋城分行（筹）“冬储春耕”主题营销竞赛活动方案进入四季度，市场环境将更加严峻，各家银行对不同层次客户的争夺必将日益激烈。为保证我行下半年各项指标顺利完成，打好对公存款的“保卫战”和“抢夺战”，实现我行向小企业贷款转型的战略目标，提升我行员工的战斗力、精气神，我行面向各营销团队和支行开展“冬储春耕”主题营销竞赛活动，具体方案如下：一、 营销竞赛活动主题“冬储春耕”的主题营销竞赛活动二、参赛时间：2011年第四季度（2011年10月31日-2011年12月31日）三、参赛人员及职责（一）领导组组长：王雷利成员：牛牧春 李晋莉 张胜职责：确定本次营销活动的方针、政策和目标（二）营销战斗队战斗队分组：

2、以5个支行和公司业务部及其下属的9个营销部为单位，成立17个营销战斗队。队长职责：负责本战斗队活动方案的制定和上报，协调团队队员的关系，各团队营销活动的总结工作。（三）营销团队团队分组：一团：高平支行一队，泽州县支行，营销二部，营销六部二团：高平支行二队，城区支行，阳城一队，营销一部三团：阳城二队，营销三部，公司业务部，营销四部四团：营销九部，营销七部，营销八部，矿区支行，营销五部。团长职责：负责制定本团营销方针、方案，负责协调团内小战斗队关系，激发本团各战斗队的精气神。（四）督导考核组组长：王雷利成员职责：督导各营销战斗队营销工作及成绩考核。四、竞赛目标（一）对公存款：存款较9月末余额增加9

3、亿，日均新增1.8亿。（二）新增小贷户数：完成既定目标276户，每位团队成员至少4户。 五、竞赛规则（一）团与团竞争以四个大团队的综合指标、单项指标的进度完成率进行评比。（二）各团队内部竞争以各团内小战斗队的存款余额净增、日均余额净增及新增小贷户数为指标进行评比。（三）小战斗队队员竞争以各队员的单项指标完成情况进行评比。六、奖励办法（一）对公存款个人：按月日均新增额万分之六、余额新增额万分之二的比例进行奖励。战斗队奖励办法见下表： 目标完成率（r） r5050r100100r在四季度考核中，从总考核得分基础中扣减2分在四季度考核中，不扣分，并奖励相应的团队营销费用。奖励团队金额=月日均新增额0

4、.1 +余额新增额0.3在四季度考核中，从总考核中得分基础上加2分，并奖励相应的团队费用。奖励团队金额=月日均新增额0.2 +余额新增额0.6注：目标完成率=余额新增目标完成率70+月日均新增目标完成率30。（二）小企业贷款战斗队队员每新增1户，奖励600元，奖所在战斗队200元。超额完成后，每新增1户奖800元，奖所在战斗队400元。（三）其他奖项：1、最佳营销团队奖：每项营销指标各1名，共2名。由我行领导颁发“2011年度最佳营销团队”锦旗，奖励获奖团队5000元。条件：对公存款、新增小贷户数完成进度100%以上，按进度排名第一的团队。2、营销先锋奖：每项营销指标各3名，共6名。第一名获得1000元奖励，第二名获得800元奖励，第三名获得500元奖励。并颁发荣誉证书。条件：对公存款、新增小贷户数完成进度100%以上，按进度排名前三的团队成员。3、优秀营销策划奖第一名：2000元 ，第二名：1000元，第三名：800元 奖励对象：各营销团队团队长条件：按营销策划实施效果、两项竞赛指标综合排名评选得出。六、竞赛激励方式（一）誓师大会营销活动启动仪式，领导讲话、各团队宣誓，鼓舞士气。（二）竞赛中期表彰大会11月底开表彰会，讲心得，振奋人心，继续努力（三）年末表彰兑现大会现金、荣誉证书等形式（四）设“营销英雄”宴七、相关说明1、本次活动确定的“竞赛