软陶创业策划书

1、一、市场分析（一）行业分析2010 年我国经济运行已成功摆脱国际金融危机的负面冲击，开始进入常规增长轨道。随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳， 资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位。出口、投资和消费实际增速将均出现不同程度的下降，预计2011 年全年经济增长将略低于2010 年。 2011 年是 “十二五 ”的开局之年， 外部发展环境总体上略好于2010 年，经济运行开始回归正常增长轨道。从出口和投资增长可能呈前低后高走势判断，2011 年各季度 GDP 增速也将呈前低后高走势。预计2011 年全年经济增长可保持在9% 左右，下半年通胀压力加大。2011 年国家宏观经济政

2、策和对相关领域改革，要求我们应把握好经济发展的周期，剖析国家宏观政策走向，认清行业市场发展形势，抓住机遇，合理预测行业未来走势，制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场。目前中国境内手工业品行业的市场前景广阔， 潜力巨大。但同时我们应当注意到外国手工业品强力进军中国国内市场。 譬如说，在过去几年， 印度手工艺品在中国快速增长。根据工艺品出口促进会 (EPCH)的数据，在 2008-2009 年，印度手工艺品对中国出口为 4.70 亿卢比，这个数字在 2009-2010 年提高到 7.30 亿卢比，在 2010-2011 年再猛增到 50 亿卢比。工艺品出口促进会会长 Rakesh

3、Kumar 说，呈现增长趋势的主要产品包括，手绘纺织品、 手工羊毛制品和披肩。 所以我们在发展自己的手工艺品行业时， 要时刻注意到国外对于国内市场的抢占。 并且，随着现代人们审美情趣的提高， 以及国内外经济联系日益密切， 跨国手工艺品的贸易也是快速增长。 综上所述，不论是国内国外， 手工艺品行业都具有广阔而又强大的市场空间与市场前景。 根据国家发布的金融危机后的相关政策， 手工艺品行业的产业结构调整和创新力必然是手工艺品行业又好又快发展的根本动力。付：中国手工艺品行业所处生命周期注：该评价涉及产品、工艺或活动的整个生命周期我国整体市场规模及增长速度2007-2010 年手工艺品出口数量及增长率

4、2007-2010 年手工艺品出口金额及增长率2007-2010 年我国手工艺品类产品进口数量及增长率2007-2010 年我国手工艺品类产品进口金额及增长率（二）市场潜力分析目前，国内市场环境优越，手工艺品行业的销售收入和市场需求量快速增长。就生产和供销地分析，华北与华东是主要区域。 ，我们的加盟店前期针对巢湖地区，后期发展是要取得安徽地区的代理商资格， 因此，华东地区的市场需求和广阔的市场环境为我们提供了可能性。 但同时应当注意到， 华北与华东地区供给需求量大，因此产品竞争也是十分激烈的。 如何在日趋激烈的市场竞争环境中处于主导权和有利地位， 其核心就是产品的质量。 从市场营销学的整体产品

5、理论来分析，核心功能是产品是否有市场的首要前提。 我们加盟的手工艺品店满足了人们对于手工艺品的最基本需求。 同时，我们的加盟店是以软淘公仔的手工艺品为主。软陶公仔是紧随时代发展， 极具创新力和时代感的新型手工艺品， 受到人们的广泛喜爱，近年来的软陶公仔销售量迅速增长， 因此具有十分广阔的市场环境， 市场潜力巨大。同时，软陶公仔十分符合整体产品理论中的有形产品概念， 在外形，质量，包装，颜色上都能够吸引顾客进行购买并且能够创造更多的顾客群， 扩大市场的消费群体。总而言之，市场前景广阔，市场潜力巨大。付：需求量及其增长分析注：通过对产品下游采购商的统计与分析，分析全国产品市场需求量 /额的数量及增

6、长速度生产区域结构分析注：将产品供给量 / 额，按照生产商所在全国的区域进行地域性结构划分，从整体角度我国整体市场区域供给结构（三）目标市场分析根据消费者市场的细分依据，地理因素、人文因素、心里因素、购买行为因素，可以对市场进行具体的划分。市场细分是选择目标市场的基础。但是由于企业内外部条件的制约， 并非要把所有的细分市场都作为企业的目标市场。企业科根据产品的特性，自身的生产、技术、资金等实力的大小和竞争力，在众多的细分市场中，选择一个或集合有利于发挥企业优势、 最具吸引力、 能达到最佳或满意的经济效益的细分市场作为目标市场。 根据之前的手工艺品行业的市场以及潜力分析，我们将目标市场定在巢湖地

7、区， 具体为巢湖地区的各所高校。 众所周知，大学生是极具消费潜力和消费能力的群体， 如今的很多行业都以抢占大学生市场为第一选择。大学生文化素质较高， 审美观念较为前卫， 思想新潮，具有时代性，易于接受新兴的事物， 并且对于自己所选购的产品有着较高的追求。 软陶公仔恰恰符合如今大学生群体的消费观念，其外观新颖时尚，色彩绚丽，富有个性，具有收藏纪念等等用处。 如今，软陶公仔已经成为部分大学生生日， 过节时送礼的首选，这极富有创新力的软陶公仔能够很好的展现大学生的心理以及个性， 所以深受大学生群体的喜爱。 我们选在巢湖地区的各所高校作为目标市场正是看到了大学生的需求。现金，巢湖地区高校较多，大学生消

8、费能力较高，同时软陶公仔的消费市场却较为空白， 这两者的结合为软陶公仔能够在巢湖地区的销售提供了首要条件，即需求和购买力。并且，我们呢考虑到大学生创业在资金、时间、精力等等方面的局限性，所以我们决定将目标市场定在巢湖学院的各所高校。二、 STP分析（一）市场细分市场细分后的子市场比较具体， 比较容易了解消费者的需求， 企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量， 确定自己的服务对象， 即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈， 一旦消费者的需求发生变化， 企业可迅速改变营销策略， 制定相应的对策， 以适应市场需求的变化， 提高企

9、业的应变能力和竞争力。 进行消费者的细分有多种依据， 下面我们从几个角度来分析巢湖地区各高校的的具体市场：1、地理因素地理因素是一个静态因素，包括气候，地形，城市规模，交通运输，人口密度等等。根据之前的手工业品行业的分析， 可以发现无论是供方与卖方都集中于华北与华东地区， 恰好我们的巢湖地区属于华东地区， 可以以此为依据。 所以首先可以肯定的是巢湖地区市场时很广阔的。 同时，巢湖一分为三， 并入了安徽省较为发达的三个城市， 带动了地区经济实力的快速发展， 所以巢湖的消费水平是很乐观的。2、人文因素大学校园里除了学生还有老师，这两部分应该是大学校园里的主要构成部分。从年龄上，大学生正直青春年少，

10、对新奇事物充满了好奇心；再者，大学老师的年龄也开始逐变低， 年轻的大学老师在大学校园里越来越多。而年轻的大学老师由于长期与大学生交往， 心态比较年轻， 对于软陶公仔也易于接受和对其产生强烈的好感与兴趣； 从收入上， 大学生对于新兴事物有着强烈的好奇心，并且他们的消费水平助长了他们的好奇心，便于软陶公仔这种新兴的手工艺品在巢湖的高校可以很好的销售。3、心理因素心里因素包括生活方式、 个性等。从这点上细分可以很容易发现， 我们的软陶公仔就是一种突出创新，突出个性，突出时代感的新兴手工艺品，因此，必然会符合追求个性，追求时尚的大学生消费心理。（二）目标市场选择目标市场， 明确企业应为哪一类用户服务，

11、 满足他们的哪一种需求， 是企业在营销活动中的一项重要策略。 任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标， 只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场， 才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。 首先在大的目标市场分析中，我们已经具体的分析了巢湖地区， 以及巢湖地区的高校市场特点。 下面，我们将从更小的范围内确定我们的目标市场， 即巢湖市的巢湖学院。 将目标市场定在巢湖学院符合可行性分析同时作为一个加盟店来说， 更具有实践性。 公众普遍认为，巢湖学院是巢湖地区的最高学府，有来自于不同地区的众多学生。但是，他们共同的以及普遍的特性就是大学生个性化， 时代感，以

12、及创新力的体现。软陶公仔是一种新兴的手工艺品，其特点就是突出个性，突出时代感，突出创新力，这恰恰与当代大学生的特点不谋而合。 所以，从整体产品理论的核心产品上来分析， 软陶公仔的核心功能即收藏价值， 纪念价值以及送礼价值， 都能够很好地贴切大学生消费群体的消费心理。再者，考虑到大学生创业会遇到的实际问题， 我们也十分有必要将目标市场定在小范围内的巢湖学院。 大学生创业资金是第一要考虑的问题， 如果没有资金，创业无从谈起。 并且，大学生即使有比较足够的资金进行创业但可以考虑的创业范围以及创业成本都是比较少的。 所以，我们选择了只需要缴纳少部分费用的加盟项目。并且，在巢湖学院内开设我们的加盟店，有

13、以下几个好处：1、便于管理，店面工作人员可以亲力亲为，这大大的降低了成本，因此可以降低售价从而获取更多的利润；2、巢湖学院内学生是主要消费群体，同时大学教师也是软陶公仔的一部分购买力；3、在学校内开店创业有利于大学生将理论知识与实际操作相结合，利于积累创业经验，可以为以后在巢湖地区其他高校开设加盟店，甚至最后取得软陶公仔在安徽地区的代理商资格。（三）市场定位市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计， 创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度， 为本企业产品塑造强有力的、与众不同

14、的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 一项产品是多个因素的综合反映， 包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素， 从而形成与众不同的独特形象。软陶公仔的特点在于个性化，时代感，创新力。软陶公仔的核心功能是手工艺品的收藏价值，纪念价值，送礼价值。因此，软陶公仔的特点以及核心功能是我们市场定位的首要前提。 我们可以根据软陶公仔的相关特点进行产品品牌的建立以及推广，让更多的人了解软陶公仔的特点以及它的不可替代性。同时，除了软陶公仔产品自身的品牌建立以及推广，我们也可以在消费人群上进行我们的市场定位。我们的主要消费人群是大学生群体，所以我们的产品

15、要紧紧抓住大学生的消费心理以及消费习惯和购买力，制定与大学生有关的营销策略，同时在大学生特别感兴趣的时间段里或者节日里制定一些具体的策划活动。总而言之，牢牢抓住大学生市场， 以大学生为一切营销活动的主体是我们市场定位的根本所在。三、竞争分析（一）五力竞争分析1供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力， 来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素， 当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主 产品生产过程 非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大

16、大增强。因此我们可以做的有两点：（1）抓住我们软陶公仔这个产品的核心功能，满足广大消费群体最基本的需求，即是软陶公仔的审美功能，收藏功能，纪念功能。这样就可以稳定大学生市场而不会受市场剧烈竞争所困扰，这样我们的产品就会有很多的买主，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户；（2）我们可以根据整体产品理论中的有行产品制定相关策略。譬如提高软陶公仔的外观形象，提高软陶公仔的原材料质量，增加软陶公仔的个性化因素。这样就会使买主难以转换或转换成本太高， 或者很难找到可与我方所销售的软陶公仔具有竞争力的替代品。2购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力， 来影响行

17、业中现有企业的盈利能力。因此我们可以做的有三点：（1）保证大学生消费群体的购买者总数，同时保证每个购买者的购买量较大；（2）由于我们是加盟店，因此我们的卖方市场是由规模较小的实体店组成的，所以我们要突出自己所经营的加盟店的特色才能够在卖方市场中占有比同行业更大的市场份额；（3）由于购买者多购买的基本上是一种标准化的产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行， 所以我们可以采取薄利多销的方式， 但前提是要尽可能降低我们软淘公仔系列产品的各项成本， 这样才能在薄利多销的同时进可能的获得最大化的利益。3新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、 新资源的同时， 将希望在已被现有企业瓜分完毕的

18、市场中赢得一席之地， 这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低， 严重的话还有可能危及这些企业的生存。众所周知，我们的软陶公仔属于手工艺品行业， 并且手工艺品行业前景广阔，进驻此领域的品牌很多， 并且其他新兴品牌也快速成长， 所以我们面临着很大的压力并且，手工艺品行业的范围很广， 它包含很多产品， 软陶公仔只属于其中一种。但是，我们的优势在于软陶公仔更符合青年大学生的需求，更具创造性，个性化，以及时代感。 所以，这是我们销售陶公仔并且不被其他类似企业打压的根本。所以，我们要大力宣传和给顾客群营造出正确的软陶公仔需求点， 吸引他们前来购买。同时，我们是一家加盟店，一但加盟便会获得巢湖地区的垄断权，这也防止了同产品其他的加盟店在巢湖地区抢占市场份额。4替代品的威胁两个处于不同行业中的企业， 可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为， 这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。大学生经常能够见到的手工艺品是在学校里的精品店。精品店里多为小饰品，玩偶，娃娃等等。对此，我们有两点可做：（1）突出软陶公仔的创造性，个性化，以及时代感；（ 2）提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品更具有特色。5行业内现有竞争者的竞争大部分行业中的企业，