（整合汇编）创业计划模板合集6篇

1、whoever you admire most in your heart, dont have to become that person, but use that persons spirit and methods to become yourself.整合汇编简单易用（页眉可删）2021年创业计划模板合集6篇 创业计划 篇1一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外

2、，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有古都开封花店品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足开封，服务开封，辐射华中。创建花店一流的公司。本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择总

3、站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。三、经营环境与顾客分析1.行业分析我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。2.调查结果分析本公司将对高级市民为重点进行顾客分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买

4、模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。3.目标顾客分析在校大学生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。四、经营策略1.小组成员:杨蕴红主要负责公司事宜鲁倩主要负责账目杨美容主要负责鲜花包装岗洪波主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略花店建

5、设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给顾客最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3促销策略宣传策略利用人工宣传，上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。服务方面花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由顾客服务部负

6、责采取以下几种方式:打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在顾客重大节日时发电子贺卡。无条件接受顾客退货，集中受理顾客投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。第一次订购的顾客将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。与顾客交流信息，沟通感情，并解答顾客最感兴趣的问题。2.4渠道建设就目前来看，和其他花店进行联系进行花店联合服务，3.上花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。2.重点宣传顾客，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而

7、对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度。3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：悬挂统一的彩色横幅，位于广场主干道上，数量为3-5条，“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。五、营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。2.支付方式直接交付金额或刷卡3.订货方式人力购买，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。4.顾客特点年轻化，50%为青年人，以男性为主;另外的中老

8、年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高，文化素质高，无坏帐现象。5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎。接受市场建议，与大众相吻合。六、经营成本预估1.原则:把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期，资金主要用于店的选办及装修，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币3万元左右。正常运作起来大约需要一个月的时间。3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金_主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七、项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大市民朋友的真实需求，而且公

9、司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量销售方面的材料。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!2.不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会得到进一

10、步的完善!这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。创业计划 篇2随着改革开放的深入，我国汽车工业和汽车服务业得到了飞跃的成长和发展。目前，我国汽车保有量急剧增加，从1978年的136万辆到20_年已达到20_万余辆。增加了14.6倍。据汽车工业发展规划预测到20_年，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04亿辆，大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。目前全球汽车保有量约为10亿辆，中国占据了其中的10%。其中轿车占50%。快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。我国汽车消

11、费已经发生了质的变化。以往公款购车的大格局早已打破，随之而来是大量的轿车进入老百姓的家庭，经济型轿车的私人消费占70%以上，北京、深圳每百户家庭拥有轿车的比例分别达到12辆和9辆。轿车进入百姓消费势头之猛，真让汽车维修行业感到振奋!据美国一位诺贝尔经济学奖获得者预测：以中国的人均收入每年增长6%。汽车需求弹性为2.6计算，到20_年，中国的家庭和企业每年将购买1000万辆轿车!这将是一个与美国市场相匹敌的大市场。只要有汽车运行，就需要维修业的服务和保障。其实，激烈的市场竞争，已经使汽车产业的利润向服务领域转移。在一浪接一浪的汽车降价潮面前，国内汽车市场、汽车销售利润约占整个汽车行业利润的20%

12、，零部件供应利润约占20%,而汽车维修业的利润达到27%。中国的汽车发展前景是可观的，随之相应的汽车服务行业更需要成熟和发展。 因此，中国汽车维修行业的发展前景，被称为美好的“朝阳行业”。一 公司概括1 公司介绍(1)公司名称：二类维修厂(2)公司性质：多人合作经营的有限公司(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、发动机、底盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。(4)公司面积：250平方米左右(5)公司预计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)(6)公司面向群体：有车一族(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进(8)装修风格：整洁中档2公司各部门及职责总经

13、理：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。企业负责人：由总经理推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对公司负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二 商业计划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也

14、大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此，建议汽车维修行业在自身的发展中，应重视转变观念，将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。三 市场分析1市场描述随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的

15、汽车维修企业在共同发展，4s店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。 中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。全国机动车保量达2.33亿辆。其中，汽车1.14亿辆，摩托车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人，其中汽车驾驶人1.86亿人。 今年上半年，全国机动车

16、保有量增加826万辆，增长3.67%。全国8个省的机动车保有量超过1000万辆，其中山东省和广东省机动车保有量超过20_万辆。截至6月底，全国汽车保有量为1.14亿辆，与去年年底相比，增加811万辆，增长7.66%。汽车保有量占机动车总量的48.87%，比去年底上升1.81个百分点。全国17个城市的汽车保有量超过100万辆，其中北京、成都、天津、深圳、上海等5个城市的汽车保有量超过200万辆。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%，比去年底上升1.21个百分点。随着我国从20_年开始连续两年超过美国，成为全球第一大汽车产销国，越来越多的跨国公司把目光集中到我国汽车销售后产

17、生的市场空间这块“蛋糕”上，盯紧了汽车生产企业和消费者的钱袋子。如何迎接“汽车后市场”的挑战和机遇，近日在沈阳举办的“汽车工业发展新趋势研讨会”上，专家们就此进行了探讨。庞大的“汽车后市场”据中国机械工业联合会副会长张小虞介绍，自20_年加入世界贸易组织以来，我国汽车工业发展迅猛，汽车产量从20_年的200万辆增加至20_年的1800万辆，进入了汽车制造工业大国行列。“十一五”期间，我国汽车产销量保持高速增长，年均增速为25%，汽车产量占世界总产量的23.5%。所谓“汽车后市场”，指的是汽车售出之后的维修、保养、服务以及所需的汽车零配件、汽车用品和汽车材料的市场。据统计，20_年我国“汽车后市

18、场”的营业额为880亿元，到20_年增加到2400亿元，预计到20_年左右增至4900亿元，年复合增长率为26.9%。最近在沈阳举行的汽车工业发展新趋势研讨会上传出信息，“汽车后市场”正逐渐成为整车销售之后的中国汽车市场第二块“大蛋糕”。一汽丰田公司工会主席霍裕民表示，在国际上重要的汽车生产企业中，售后服务利润是整车销售利润的3倍。因此，“汽车后市场”是这些公司的重要利润增长点。目前在中国，首次购车比例高达80%，而在国外不足20%。一旦中国的首次购车比例下降到50%，“汽车后市场”的容量将会更大。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情?而我们的维修企业缺的是什么?如何去迎接这样

19、的机遇呢?那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。创业计划 篇3一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也慢慢壮大了，大学生也是成为旅游花钱的新生代了。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72。72%的大学生曾经旅游，这其中67。35%的学生平均一年就会旅游一次，5。75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12

20、。91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66。16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。近年来我国的旅游产业跟路事业双双蓬勃发展，大学生旅游性的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上交易，也是可以提供更加便利、迅速的服务的。2、背景随着手机和计算机技术的发展，互联的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游性的开发使得旅游资源的拥

21、有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据datamonitor公司统计，_年旅游企业占全球上交易总额的18%，到_年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：_年度全球约有8500万人次以上享受过旅游性的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游性，是代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。一方面

22、，使高校大学生从上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅游社中介机构，不必依靠旅游社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。二、总体定位和发展步骤大学生旅游定位于建立大学生电子商务旅游性，代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机

23、会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。发展步骤如下：1、的前12年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好的推广，完善的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对来说只是逐渐填补前期的资金缺口。2、第35年，在作为一个，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，可以开始初步盈利。3、成立5年以后，我对宁波的高等学院市场已经完

24、全熟悉且近乎完善。开始尝试把范围拓展。建立全国联的旅游景点和大学生旅游一体化。的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是的近五年规划，的长期发展道路是逐步把的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着的不断扩大我们会进一步完善的管理机制和运营。二、构建（一）功能需求本主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流（二）功能模块景区指南特惠精选用户交流登录注册行者博客票价列表食宿共行（三）模块详细设计1、首页：大致包括整个所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常

25、识等的链接）；热门旅游景点的推荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览

26、各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在上预定。食宿游购5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。三、推广一个新兴的想要进入市场必须制定合理有效的推广方案。大学生旅游的营销方案，目标是增加的流量和知名度，针对面对的目标群体即大学生打出自己的品牌和口碑效应。按形式将推广分为传统方式和络方式两种在

27、宁波高教园区及其他各个高校宣传。传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。络（线上推广）：将以络推广为主，分为以下五种方式。（一）提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的络工具进行推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、页内容定位广告等。我们将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广业务，让大学生及时了解掌握旅游服务的更新和活动动态。高校通短信

28、平台方便快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。（三）email电子邮件营销通过email营销为大学生旅游传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。（四）资源合作通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为链接策略，利用合作伙伴之间访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广的目的。交换链接即

29、分别在自己的上放置对方的logo或名称并设置对方的超级链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新推广的有效方式之一。（五）会员激励制度已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关系无形之中达到的宣传效果，不仅有利于的推广，也是一种互利双赢的机会。四、财务分析（一）成本分析技术成本：软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于的维护和更新。维护费用：域名费用：149元/年，空间租赁：200元/年，服务器租赁20_元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给和财务主管，而主

30、管和财务主管亦可由技术人员兼职，所以在管理开支方面预计约1500元/年。宣传成本：发展前期，发布平面或络广告所产生的费用预计约5000元。运营保障金：为了防止在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期将准备1500元做为的运营保障金。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本的年费用总计达约达1万元人民币。（二）收益分析收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：在与旅游社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅游社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅游社做宣传，介绍大学生进行旅游社。当介绍完毕，旅游社方结清我方费用，合约

31、自动结束。3、小部分的广告收入在发展初期，资金的缺口大小直接影响的运作，对此，不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口4、品牌收益我们大学生旅游，凭着优秀的设计理念，能够让各旅游社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅游社和大学生驴友双赢局面的同时，我们大学生旅游也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的络品牌。我相信，对大学生驴友负责，对旅游社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：第1年将努力发展旅游社的数量，初步树立品牌形象，大力宣传的服务特点，吸取旅游社给提出的意见和建议，增加大学生旅游中的景点数量，加强及

32、时通知和到位的宣传。并且积极成为政府的扶植对象。但在第一年的支出会大大高于的收入，预计，在第一年的收益可达到20_3000元人民币，但这样不足以弥补的资金缺口。第2年在运行正常的情况下，继续加强品牌宣传力度，打响品牌。此时，在本投放广告的旅游社初见成效的旅游社将会继续与本进行大力的合作，同时，应旅游社提出的意见和建议，本将对结构、财务、内容进行进一步的调整，以适应未来的发展需要，预计在第二年收益达40005000元人民币，收益增加，资金缺口大大缩小，但仍处在亏损状态。第3年步入第三年，的品牌打响，更多的旅游社将见证到我高质量的服务，希望与本倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预计合作伙伴

33、会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，的业务和服务质量仍是的重中之重。并且大力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，将实现第一次营利，收益可达约12万元，剩余的利润作为运营资产，投入到运作过程中。规模进一步扩大。45年由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀，在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大服务范围的情况下，旅游社与合作的数量也会在200家以上。收益每年成倍增加。预计，在45年里，可以达到1015万元五、风险评估（一）风险评估及规避本在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括运营的风险，财务风险，流动性风险。1、运营风险

34、1、运营风险旅游社对旅游的认同：对于旅游社来说，旅游毕竟是一种新兴行业，所以很多旅游社在一开始时并不会对本的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本。其主要原因在于旅游社并不了解将资金投入到本做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。归避方法：首先加强宣传我的品牌和功能，对初期进行合作的旅游社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。2、访问量不及预期：对一个旅游来说，的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，的成长和生存将受到严重威胁。应

35、对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和络广告宣传，并突出“大学生旅游”在大学生中的品牌号召力，对旅游社强调宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅游社、大学生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强内容建设，广泛联系各旅游社，业务人员努力争取客户，使业务正式运行起来。3、管理经验不足：对于刚刚成立的创业型来说，的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是健康成长的前提。应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。2、流动性风险即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能

36、盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在所处的行业中流动性问题依然很重要。应对措施：将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。创业计划 篇4我二十有一，是一位大学生，说实话我不看重学业，也不以为重本毕业生是成功者，人人都以往哈佛大学为荣，由于比尔盖次在那读过，可比尔盖次却不以在哈佛读过书为荣，他在那读了一年就停学了，仿佛我这样说有些偏激。我不想读好书后只是取得为那些真正成功者打工的机会，所以我想开个店。由于小弟我初来乍道，很多事情不明白，所以特来向各位大哥大

37、姐请教。以下是我参照spring大哥的中式快餐我的选择(希看能找到志同道合的朋友)中的计划书的格式，我拿来套用并改进的，除格式其他的都是我自己的想法，希看spring大哥别告我侵权啊。我想在学校开家早饭店，主卖米粉和粥。学校大概有5万师生，学校周边还有普通住户，由于往市里有20多分钟的车程，所以大家一般都在学校。学校中心有个贸易中心，也就是小吃精品店之类的，学生上课都要经过那，也是这学校最热烈的地方。那有好多餐饮店，却没有一个看上往比较卫生的。我的老师说宁愿在家吃泡面也不往那吃，可学生不一样啊，在那边上还有家吧学校的人大都在那上，所以我想开家中档的早饭店应当有很赚吧！学校有4、5个食堂，可米粉

38、和粥却不怎样样，我只在食堂吃过一次就在没吃过了，在学校的论坛上也看到很多人攻击学校的食堂。我预备租4间20平方的门面(那里全是平房,而且都是20平方左右)一月大概4000，厨房16平方应当够了吧，洗手间和杂物间共8平方。简单装修，墙群为绿色，其余为白色，天花板用塑料绿色植物装潢，玻璃门.希看给学生们一种清新、自然和放松的心情。圆大理石桌，鼓状凳，靠墙则用方型桌。我以为大理石好清算，看上往也比较干净。刚开店时在门前放些需要捐款的图片资料，最好是校内的。在门口旁放个捐款箱，告知他们天天捐一角钱，世界将由于他们而改变。利用大学生的同情心，到达宣传和满足他们希看帮助他人的欲看。所以我的店里只有牛奶或豆

39、浆卖9角钱，其他都卖整数，柜台正对门口，上方是菜单和本店主题“让一角钱传达你的爱”，先在柜台付帐点单，点单时服务员必须紧接着问需要牛奶还是豆浆，让顾客没有选择不要的机会。然后由服务员拿单到厨房，客人那也留份单，最后由服务员从厨房上菜。这样我还把慈善顺便做了。早上应当不愁客人，所以我放点英语学习方面的，究竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃饭，所以我决定在中午弄促销，在中午12点半放首外文歌，尽可能选好听的，第一个说出歌名的将免费吃一碗米粉或粥。晚上6点半一样。我得自己当店长，采购员，这样省下了一笔不小的钱。厨师是留住客人最重要的一点，所以只要好吃，3000一个月我也给，服务员请2个每一个800

40、，收银员可以请学生，学生不在意多少，给个500他应当心满意足了。洗碗清洁的也能够请学生，挂个帮助勤工检学牌子，上班前一天6点半报名，一人不能连续上两天班，天天付工资，20元一天，一月下来才600，这样还能增加在学校的知名度。要一位学徒也800吧。创业计划 篇5第一章 总述1. 产品描述1.1、项目的目的：打开校园写真市场1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。1.4、项目的运作方式：项目型运作2. 产品与服务2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.2、服务：提

41、供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。3. 行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。4. 营销策略分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等5. 资金需求5.1、资金需求量：启动资金20万5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万5.3、退出方式：撤资签约6. 财务预测6.1、未来三年的销

42、售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7. 风险控制7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章 综述1. 项目描述1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品1.1.2项目介绍以接近学生的

43、消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄，力争还原一个自然真实的你在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备2. 产品与服务21延伸产品和服务规划（后期发展）2.2实施阶段第一阶段（起步阶段）首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服

44、务的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主要跟社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作方。这阶段主要在临港站住脚。第二阶段（推广阶段）此阶段主要是打响知名度，增加收益。在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校附近的资源，建立一套与临港相同的模式。这也需要聘用一些商业人才，主

45、要以有想法想创业大学生为主，为我们提供new idea。第三阶段（发展阶段）在观察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程（化妆与服装搭配），增加收入。未来不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。3. 行业与市场分析3.1市场介绍如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个性写真的拍摄，为顾客提供个性化的灵活的服务为特色，根据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的服务来博取顾客的亲睐，他们在这样的情况下的费用和一些大的摄影

46、楼相差无几。春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和机会。3.2校园市场分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常的庞大，也是未来市场的中坚力量。摄影进行校园推广能发掘出大学生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目的有特色的推广宣传，在校园中树立起品牌形象，对推广过程中出现的问题逐个击破，就可以占领更大的市场。（一)校园消费者群体分析1.消费心理分析。随着时代的发展，80、90后大学生群体已成为引领现代消费市场的先锋军。

47、他们有着张扬的消费主张和消费特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前的消费意识，迎合这一群体的消费心理，满足他们的需求就能开拓出一个巨大的潜力市场。2.需求及购买行为分析。大学生这一消费群体，追求时尚个性，而工作室时尚个性的特色正好符合他们的需求。但由于大学生群体没有经济_、经济独立性差、消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整稳定的消费观念、自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。而这也是大学生消费示范效应的结果。（二）消费场所分析大学生活与初中，高中生活相比自己支配时间

48、较自由，但其还是受学校教育计划的限制。也就是说，离学校校园较近的消费场所会是他们高度聚集的地方。而我们的工作室设立于学院，地理位置较优越，交通便利，校园推广实施起来较方便省时。如果说大合影等形式是传统又比较常见的一种拍摄形势，那么个性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的大学生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有很大的区别。（三）消费者了解影楼信息的媒体分析 当今是络时代高速发展的时期，络已遍布在校园中，大部分学生了解影楼信息的传播媒介除了_于口碑效应外还_于络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂

49、志只是少部分学生了解外界信息的传播媒介。4. 目标市场校园写真目标市场的选择4.1 有一定的规模和发展潜力作为校园写真，理所当然是在各个校园之内，主要为教师、学生提供拍照、写真等服务，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，针对学生这一广泛的人群，具有一定的发展潜力。4.2 细分市场结构的吸引力群体：同行业竞争者、代替产品、购买者。 同行业竞争者：写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业，所谓的竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同比校外摄影楼，还是有一定威胁的，毕竟校园写真地区有限，品种也比较单一 代替产品:写真相对于市场上大头贴具有较强的竞争优势 购买

50、者：校园写真主要以学生、教师为主总结：细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应商。4.3顾客需求不管是影楼还是工作室，追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引更多的消费者，他们对质量和诚信的要求日益增长。我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分：价格：价格实惠，价目表清晰服务态度：能够得到全方位的服务，不管最终是否消费服装：漂亮，款式新颖独特师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员产品质量：图面画面清晰、相册纸质好选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上4.4竞争对手分析1.新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。

51、一般商家对同行竞争者的动向都比较关注，一旦他也发现大学生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。2.相似竞争者会抢走一部分消费者。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。在校园中，大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间

52、，不论是其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。5. 市场与销售51市场计划 大学生市场前景十分庞大。大学生追求新事物，留下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团队本身便是大学生，更贴近目标顾客，结合校园的特点，融入顾客自己的想法量身定制，同时定价符合大学生的消费水平。前期主要是在校园进行创业，后期将逐步扩大大学生市场以及开发都市白领市场。5.2销售策略短期销售策略 销售前期准备：要想有顾客就得主动出击a双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果b拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客c 传单宣传 在校园发传单页d口口相传长期

53、销售策略a页宣传b拍摄活动宣传销售活动 第一阶段销售活动a创意活动 推出主题周、私人定制b套系赠送或抽取幸运免单用户第二阶段销售活动a创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄 ）b 特殊套系限量抢购第三阶段销售活动a创意活动 私人定制b照片明信片制作c图片电影制作d微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠5.3渠道销售与伙伴前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方54定价策略5.5市场联络广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校互联宣传：制作页进行宣传6. 运营组织设计6.1组织结构6.2团队成员岗位描述和要求总经理兼营销经理岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。财务经理岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。要求：有高度责任感，有良好的会计基础。公关经理岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。要求：有优异的沟通能力、应变