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文档简介

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2、的要领接触的要领泰康营业总部培训部7交浅言深，言多必失，不可不懂装懂，热情、真诚、衣装与客户接近。接触时注意事项接触时注意事项泰康营业总部培训部8收入支出投资理财三步骤理财三步骤泰康营业总部培训部9好的目标方向安全合理收益合理避税兑现投资的不同，会导致不同的需求。投资要素投资要素泰康营业总部培训部10熟练成度不与客户争辨少用专业术语简明扼要避免忌讳用语避免为自己制造问题解说数字化说明原则说明原则泰康营业总部培训部111、给你的市场定位2、表达最好的意念3、建立最佳次序4、运用最佳的词语5、提高运用语言的能力建立有效话术的五步骤建立有效话术的五步骤泰康营业总部培训部12威胁法利诱法二择一法推定承诺法促成的方法促成的方法泰康营业总部培训部13不知您对这份计划还有什么问题，如果方便的话，总共泰康营业总部培训部14我为什么为客户设计这份计划，客户为什么接受这份计划泰康营业总部培训部15习惯制度的约束不愉快的推销经验没有察觉潜在的需求选错访问对象拒绝的原因拒绝的原因泰康营业总部培训部16100%的热诚坚强的意念纯熟的技巧促成的关键促成的关键泰康营业总部培训部17客户最担心的事情成交后找不到业务员。业务员最担心的事情成交后客户总在找我。泰康营业总部培训部18积极与客户发展关系建立客户档案提供生活资讯，成为生活顾问及时提供公司与自身的发展情况卡

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