广告策划】龙湖地产_景观的细部处理分析

1、硬质景观的细部处理硬质景观的细部处理龙湖工程部硬质景观的细部处理龙湖工程部硬质景观的细部处理注意点注意点（20082008年年1 1月月2222日第日第1 1版）版）硬质景观的细部处理硬质景观的细部处理前言前言 在硬质景观营造过程中，对于细部的处理往往能够在硬质景观营造过程中，对于细部的处理往往能够体现出景观营造的品质感，并且该部分内容也往往是比体现出景观营造的品质感，并且该部分内容也往往是比较容易被忽视的部分。希望能够通过本文中所罗列的一较容易被忽视的部分。希望能够通过本文中所罗列的一系列硬质景观细部的处理办法，来统一大家对于硬质景系列硬质景观细部的处理办法，来统一大家对于硬质景观细节的处理

2、手法，从而提升大家对于景观品质的关注观细节的处理手法，从而提升大家对于景观品质的关注度。度。硬质景观的细部处理硬质景观的细部处理内容提要内容提要1 1、道路铺装细部处理注意点、道路铺装细部处理注意点2 2、广场铺装细部处理注意点、广场铺装细部处理注意点3 3、挡墙铺贴细部处理注意点、挡墙铺贴细部处理注意点4 4、不同材质交接部位的细部处理注意点、不同材质交接部位的细部处理注意点 5 5、施工顺序衔接的处理注意点、施工顺序衔接的处理注意点 6 6、弧形铺装的细部处理注意点、弧形铺装的细部处理注意点 7 7、楼梯踏步的细部处理注意点、楼梯踏步的细部处理注意点 8 8、其它部位的细部处理注意点、其它

3、部位的细部处理注意点硬质景观的细部处理硬质景观的细部处理一、道路铺装细部处理注意点一、道路铺装细部处理注意点1.1.1、道路铺装细部处理注意点、道路铺装细部处理注意点人行道人行道人行道铺装与人行道铺装与收边或侧石的收边或侧石的接口处要拼接接口处要拼接缜密。缜密。1.1.2、道路铺装细部处理注意点、道路铺装细部处理注意点人行道人行道水洗石人行道与水洗石人行道与草皮间设置收边草皮间设置收边材料，保证水洗材料，保证水洗石面层的边界位石面层的边界位置的整体性。置的整体性。1.1.3 、道路铺装细部处理注意点道路铺装细部处理注意点人行道人行道平面铺装涉及到曲线平面铺装涉及到曲线段时为了保证拼缝方段时为了

4、保证拼缝方向与行走方向一致，向与行走方向一致，铺装石材必需使用弧铺装石材必需使用弧形板过渡。形板过渡。1.1.4 、道路铺装细部处理注意点道路铺装细部处理注意点人行道人行道无收边的铺装边线必须严格控制线条挺直，并且保证绿化种无收边的铺装边线必须严格控制线条挺直，并且保证绿化种植土低于铺装面层植土低于铺装面层23cm，防止泥水对铺装面层的污染。，防止泥水对铺装面层的污染。1.2.1 、道路铺装细部处理注意点道路铺装细部处理注意点车行道车行道在沥青铺设前应对平石收边的外口进行仔在沥青铺设前应对平石收边的外口进行仔细切齐处理，以保证沥青铺设后接口处的细切齐处理，以保证沥青铺设后接口处的顺直，并且保证

5、沥青完成面与平石的标高顺直，并且保证沥青完成面与平石的标高一致。一致。1.2.2 、道路铺装细部处理注意点道路铺装细部处理注意点车行道车行道若侧石与平石是错缝排列的，则拼缝必需始终保持居中错缝。若侧石与平石是错缝排列的，则拼缝必需始终保持居中错缝。1.2.3 、道路铺装细部处理注意点道路铺装细部处理注意点车行道车行道雨水盖板的位置设置也必须雨水盖板的位置设置也必须要与侧平石排版模式一致，要与侧平石排版模式一致，且盖板的摆放不能影响沥青且盖板的摆放不能影响沥青面层的整体性。面层的整体性。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点二、广场铺装细部处理注意点二、广场铺装细部处理注意点2.1.1

6、、广场铺装细部处理注意点广场铺装细部处理注意点排版排版铺装面层上的各类井盖在处理时应提前与铺装排版铺装面层上的各类井盖在处理时应提前与铺装排版模式进行核对，确保不破坏整体铺装效果模式进行核对，确保不破坏整体铺装效果未考虑排版未考虑排版考虑排版考虑排版2.1.2、广场铺装细部处理注意点广场铺装细部处理注意点排版排版铺装进行之前需对铺装模式和尺寸规格进行提前排版，保证铺装铺装进行之前需对铺装模式和尺寸规格进行提前排版，保证铺装收边的最佳效果。收边的最佳效果。排版后排版后未排版未排版2.1.3、广场铺装细部处理注意点广场铺装细部处理注意点排版排版粘土砖铺地在确定铺设模式时需与粘土砖规格粘土砖铺地在确

7、定铺设模式时需与粘土砖规格和铺设排版统一考虑，确保铺设时效果最佳。和铺设排版统一考虑，确保铺设时效果最佳。2.2.1、广场铺装细部处理注意点广场铺装细部处理注意点勾缝勾缝勾缝前对于缝内的垃圾必须进行清理，铺装留缝宽度与勾缝勾缝前对于缝内的垃圾必须进行清理，铺装留缝宽度与勾缝的深度必须严格控制一致，并要保证勾缝饱满。的深度必须严格控制一致，并要保证勾缝饱满。2.2.2、广场铺装细部处理注意点广场铺装细部处理注意点勾缝勾缝对于密缝铺贴的广场来说，关键的控制点就在于每块石材对于密缝铺贴的广场来说，关键的控制点就在于每块石材在切割时必须严格控制石材的尺寸和边线的齐整度。在切割时必须严格控制石材的尺寸和

8、边线的齐整度。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点三、挡墙铺贴的细部处理注意点三、挡墙铺贴的细部处理注意点3.1 挡墙铺贴的细部处理注意点挡墙铺贴的细部处理注意点压顶压顶景墙压顶在拼接时必须要求所有单块压顶石材尺寸一致，并且景墙压顶在拼接时必须要求所有单块压顶石材尺寸一致，并且在拼接时要保证脊线的挺直和边界线的顺直，同时要保证每块在拼接时要保证脊线的挺直和边界线的顺直，同时要保证每块压顶石材标高的一致。压顶石材标高的一致。脊线脊线边界线边界线3.2 挡墙铺贴的细部处理注意点挡墙铺贴的细部处理注意点打胶打胶为保证石材贴面不返碱，建议最好采用留缝打胶的方式进为保证石材贴面不返碱，建议最

9、好采用留缝打胶的方式进行石材拼接，并且要保证打胶的饱满度，确保雨水不会进行石材拼接，并且要保证打胶的饱满度，确保雨水不会进入基层。入基层。3.3 挡墙铺贴的细部处理注意点挡墙铺贴的细部处理注意点转角拼接转角拼接景墙贴面材料在转角时必须精细施工，面砖文化砖需使用转角砖，景墙贴面材料在转角时必须精细施工，面砖文化砖需使用转角砖，石材需对边角进行石材需对边角进行45度磨角进行拼接。度磨角进行拼接。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点四、不同材质交接部位的细四、不同材质交接部位的细部处理注意点部处理注意点4.1 不同材质交接部位的细部处理注意点不同材质交接部位的细部处理注意点涂料面层与石材

10、贴面相交时可增加一条涂料面层与石材贴面相交时可增加一条线条，将两种不同的材质在线条两侧的线条，将两种不同的材质在线条两侧的阴角里进行收头处理阴角里进行收头处理4.2不同材质交接部位的细部处理注意点不同材质交接部位的细部处理注意点根据设计要求当栏杆、根据设计要求当栏杆、柱体等延伸进入墙体及柱体等延伸进入墙体及地面时，在接口部位必地面时，在接口部位必须处理仔细，并打胶收须处理仔细，并打胶收口。口。未处理未处理未处理未处理经过处理经过处理4.3不同材质交接部位的细部处理注意点不同材质交接部位的细部处理注意点楼梯踏步或平面铺装撞至立面时可采用打胶的方式进行对接缝处的楼梯踏步或平面铺装撞至立面时可采用打

11、胶的方式进行对接缝处的处理，这样可以防止雨水和灰尘的污染，尤其在立面材料是涂料或处理，这样可以防止雨水和灰尘的污染，尤其在立面材料是涂料或文化砖时，可以解决收口不齐，污染踏步石材的问题。文化砖时，可以解决收口不齐，污染踏步石材的问题。4.4不同材质交接部位的细部处理注意点不同材质交接部位的细部处理注意点平面铺装撞至立面时，铺装与立面交平面铺装撞至立面时，铺装与立面交接部位的留缝不应大于接部位的留缝不应大于5mm，并进行，并进行打胶收口。打胶收口。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点五、施工顺序的衔接处理注意点五、施工顺序的衔接处理注意点5.1 施工顺序的衔接处理注意点施工顺序的衔接

12、处理注意点由于施工过程中各工种之间的前后施工顺序没有衔接由于施工过程中各工种之间的前后施工顺序没有衔接好，导致各工种之间的交叉污染的情况相当严重，此好，导致各工种之间的交叉污染的情况相当严重，此处灯具面罩的安装应在涂料面层施工完毕并充分干透处灯具面罩的安装应在涂料面层施工完毕并充分干透后进行。后进行。5.2施工顺序的衔接处理注意点施工顺序的衔接处理注意点连接室内外的门窗下口在进行铺装施工前需对基层进行防水连接室内外的门窗下口在进行铺装施工前需对基层进行防水处理。处理。5.3施工顺序的衔接处理注意点施工顺序的衔接处理注意点在泳池压顶施工前需对基层标高反复核算，保证压顶施工完毕后在泳池压顶施工前需

13、对基层标高反复核算，保证压顶施工完毕后与水平面的间距一致。与水平面的间距一致。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点六、弧形铺装的细部处理注意点六、弧形铺装的细部处理注意点6.1 弧形铺装的细部处理注意点弧形铺装的细部处理注意点压顶压顶圆形压顶的石材拼圆形压顶的石材拼接需按圆周长均分，接需按圆周长均分，且所有拼缝需指向且所有拼缝需指向内圆心。内圆心。6.2弧形铺装的细部处理注意点弧形铺装的细部处理注意点侧石侧石侧石在铺设中遇到圆弧线条时侧石在铺设中遇到圆弧线条时需按照转弯半径均分石材，并需按照转弯半径均分石材，并订制成品弧形材料进行拼接，订制成品弧形材料进行拼接，保证平侧石拼缝排版一

14、致。保证平侧石拼缝排版一致。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点七、楼梯踏步铺装的细部处理注意点七、楼梯踏步铺装的细部处理注意点7.1 楼梯踏步铺装的细部处理注意点楼梯踏步铺装的细部处理注意点楼梯踏步的侧面如果没有设置栏杆底座，则扶手立管需设置在每楼梯踏步的侧面如果没有设置栏杆底座，则扶手立管需设置在每格楼梯居中的位置或在每格踏步中间均分；如果设置了栏杆底座，格楼梯居中的位置或在每格踏步中间均分；如果设置了栏杆底座，则踏步撞至底座的部位需打胶以防止渗水、积灰。则踏步撞至底座的部位需打胶以防止渗水、积灰。7.2 楼梯踏步铺装的细部处理注意点楼梯踏步铺装的细部处理注意点每格楼梯踏步的间

15、距及高度需一致。每格楼梯踏步的间距及高度需一致。踏步的侧面线条样式需与踏步的侧面线条样式需与正面一致。正面一致。 7.3 楼梯踏步铺装的细部处理注意点楼梯踏步铺装的细部处理注意点根据具体情况为满足踏步收头的完整性对于楼根据具体情况为满足踏步收头的完整性对于楼梯踏步的间距及尺寸可进行适当的微调。梯踏步的间距及尺寸可进行适当的微调。7.4 楼梯踏步铺装的细部处理注意点楼梯踏步铺装的细部处理注意点楼梯扶手的放坡与踏步的放坡坡度必须保持一致。楼梯扶手的放坡与踏步的放坡坡度必须保持一致。 7.5 楼梯踏步铺装的细部处理注意点楼梯踏步铺装的细部处理注意点多层楼梯踏步转角的拼缝必须保持上下一致。多层楼梯踏步

16、转角的拼缝必须保持上下一致。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点八、其它部位的硬质景观八、其它部位的硬质景观细部处理注意点细部处理注意点8.1 其它部位的硬质景观细部处理注意点其它部位的硬质景观细部处理注意点对于施工中的破损石材的修复工作必须严格按照工艺要求进行，对于施工中的破损石材的修复工作必须严格按照工艺要求进行，若实在无法修补则只能采取更换的办法或改变表面处理方式来解若实在无法修补则只能采取更换的办法或改变表面处理方式来解决。决。未仔细修补未仔细修补仔细修补后仔细修补后8.2其它部位的硬质景观细部处理注意点其它部位的硬质景观细部处理注意点道路铺装中不能出现有可能引发危险的道路

17、铺装中不能出现有可能引发危险的尖角锐角等突出物。尖角锐角等突出物。硬质景观的细部处理注意点硬质景观的细部处理注意点总结总结 以上是个人在以往工作中的一点心得体会，其中以上是个人在以往工作中的一点心得体会，其中不合适之处还是诚恳的希望大家提出意见，为使龙湖不合适之处还是诚恳的希望大家提出意见，为使龙湖房产品的景观品质提升到一个新的高度而共同努力。房产品的景观品质提升到一个新的高度而共同努力。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们200

18、4年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：n地段优势与价值客户尽知地段

19、优势与价值客户尽知n公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发n公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强n推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈n好的海景单位都已消化完，市场在观望（公好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据项目根据项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。这就是我们的主要方向。

20、如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：n得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。n方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。n方式2：有奖带动的形式

21、，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源n开始项目的二次传播攻势n扩大传播范围n增加传播手段n利用季节优势n重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务

22、概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际

23、核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好

24、的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实

25、卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光

26、字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如

27、：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所

28、提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字

29、楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商