宿迁中豪营销执行报告

1、 宿迁中豪 2011年营销执行报告 report on the implementation of marketing 一、10年市场回顾及11年展望 二、10年项目总结 三、11年营销目标 四、11年推售策略 五、11年营销策略 六、11年推广策略 七、11年展示策略 九、营销费用预算 回顾历史 我们要做什么 我们该怎么做 八、11年客户策略 part 1 10年市场回顾 11年市场展望 宏观政策 宏观市场 宿迁住宅全年销售情况 政府持续出台调控政策,力度不断加强，经济手段和行政措施并用。 政策环境 细读“国八条” 总结：本次调控明确房价控制目标，限购范围更广且更加严厉 重点1：对贷款购买第

2、二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利 率的1.1倍。各地根据实际在此基础上还可以上调。 重点2：买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税；各地要加快建立和完善 个人住房信息系统。 重点3：原则上对本地户籍家庭限购2套房，对非本地户籍能提供社保及纳税证明的限购1 套房，对非本地户籍不又能提供社保及纳税证明暂停其购房。 重点4：落实“三类”住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%的要求。今年的商品 住房用地供应计划总量原则上不得低于前2年年均实际供应量。 细读“房产税” 较低的税率对持有成本增加不大，但对市场预期将产生影响。部分需求已受“国八条”限 购政策限制，因

3、而房产税对购房需求总体影响不大。房产税与“国八条”叠加，将加大试 点城市高端住宅市场的波动 短期影响不大，但将加大高端市场波动， 上海：仅针对新购且属于居民第二套住房（本市居民人均60平方米以内免征，非本市居民第二套住房无 免征）。税基为交易价格的70%。税率暂定0.6%，交易价格低于上年平均销售价格2倍，税率为0.4% 。应纳房产税税额=新购住房应征税的面积单价70%税率。 重庆：除针对新购高档住房和“三无人员”新购第二套住房外，还对存量独栋商品住宅征税，税率跨度 大。重庆对独栋商品住宅、新购高档住房（交易单价为上两年平均交易单价两倍以上）和“三无人员” （无户籍、无企业、无工作）新购的第二

4、套普通住房进行征税，并设计了不同的免税面积。前两类住房 税率从0.5%-1.2%不等，后一类为0.5%。应纳房产税税额=应税建筑面积单价税率。 2010年，房地产开发企业本年资金来源7.25万亿元，同比增长25.4%，增速较上月降低5.8个百分 点，也显著低于2009年的44.2%。其中，国内贷款和个人按揭贷款增速在各类资金来源最低，是 开发企业资金来源增速显著低于2009年的主要原因。 由于国内贷款和销售回款（表现为购房者的定金及预收款和按揭贷款）增速的显著下降（2010年 国内贷款和个人按揭贷款增速仅为10.3%和7.6%，而2009年分别为48.5%和116.2%），ipo或增 发通道又

5、基本“堵死”（2010年全年仅中骏置业和融创中国两家开发企业ipo上市，太古、长甲中 途暂停ipo，万科、招商等多家企业增发方案搁浅），开发企业纷纷通过票据融资、信托、债券等 方式拓展融资渠道 金融环境 资金状况：国内贷款和个人按揭贷款增速大幅放缓，企业积极通过各种渠道筹集资金 2010年开发企业资金压力有所上升，2011年将更加紧张。 土地市场 结论： 全年全国土地出让金达2.7万亿，源自成交面积的增长，土地供应计划完成率近70% 2010年120个城市住宅用地成交面积同比增长31.2%。 2010年120个城市住宅用地楼面地价为1818元/平方米，同比上涨6.1% 房产市场 结论： 201

6、0年，全国房地产开发投资额同比增长超三成，增幅较2009年提高17.1个百分点 市场销售绝对水平创历史新高，但增速显著下降 房价：全年销售均价涨幅明显低于2009年和2010年1-4月 在一系列调控政策的影响下，2010年全国房价涨幅得到明显抑制。全国商品房和住宅 销售均价分别为5029元/平方米和4724元/平方米，分别同比上涨7.5%和5.9% （2000-2009年平均涨幅约9%），而在2009年分别为23%和25%，2010年1-4月均 超过13% 2010年 宿迁住宅成交情况统计一览表 2010年 宿迁商业成交情况统计一览表 2010年销售套数销售面积销售金额（万） 均价（元/平方米

7、） 1月1917200037.358870.162942.96 2月1305137865.938282.742776.8 3月1567164657.144979.752731.7 4月1809193523.758978.723047.6 5月1059115796.137522.23240.4 6月80280839.924288.983004.58 7月78280335.3726024.263239.45 8月1104112572.332865.122919.47 9月1248132130.848735.83688.45 10月2317256977.299147.563858.22 11月144

8、5161498.655066.173409.7 12月3024321701.7126249.43924.423 2010年销售套数销售面积销售金额（万）均价 1月35029758.1313839.574650.69 2月39424361.989636.713955.63 3月46634938.9814188.544060.95 4月52843558.4918622.984275.39 5月63338716.815620.44034.5 6月36829389.4511064.163764.67 7月30228133.5910852.173857.37 8月37026041.4714275.365

9、481.78 9月44733102.7617318.345231.69 10月42027946.1913499.794830.63 11月66352861.929188.085521.57 12月94076565.6936918.064821.75 10.4调控政策点 结论：成交情况基本趋稳定，两年的12月份都迎来销售高峰，同时受政策调控，短期内会有 市场观望形成的短暂回落，但是不会影响未来的趋势。 结论：成交均价稳步上扬，市场受大环境的影响短期内量会下跌，但是价格走势整体稳步上 扬趋势不变。 2011宏观政策展望 2011宏观市场展望 2011宿迁市场展望 此次调控政策密度、严厉程度超出市场

10、预期，特别是明确提出“房价控制目标”，加 上限购措施的大力度、大范围执行，将大大改变参与各方预期，特别是购房者（包括 投资者）对未来房价上涨的预期将因此得到显著抑制。 另一方面，二套房首付提高、营业税征收从严、加息等政策也将大大增加购房者的资 金成本和未来的交易成本，也将增加投资性购房的获利风险，抑制投资投机性需求的 释放。 综合来看，一系列政策将对市场需求产生显著影响，特别是35个大中城市和更多可能 实行限购政策的城市，市场需求将得到显著抑制。 供给： 新购土地和开工项目的入市，市场供给将持续上升 需求： 35个大中城市需求受到显著抑制，带动全国销售面积下降 价格： “控制目标”和限购令促使

11、房价趋稳，可能出现结构性下调 预期：1、短期内市场量价调整不可避免。 2、中长期政策：房产税试点和限购范围将逐步扩大 结论：大部分受访者，对宿迁未来市场持着乐观态度，认为继续上扬的比例将近70%。 part 2 10年项目总结 成交客户区域 客户认知渠道 客户置业次数 客户职业 客户关注点 客户付款方式 以宿城区最多，其次为经济开发区、宿豫区， 共71%；其他以睢宁、未知区域客户居多。 客户认知渠道 客户置业次数 客户职业 客户关注点 客户付款方式 1、车载媒体，占17.28%，效果与性价 比最高； 2、朋友介绍约有16.54%，且诚意度比 其他渠道要高； 3、通过展会吸引了一定的客户，约有

12、11.95 %。建议后期可继续利用该渠 道； 4、平面广告中，仅宿迁晚报较明显，其 他报纸媒体均较弱。 成交客户区域 成交客户区域 客户认知渠道 客户置业次数 客户职业 客户关注点 客户付款方式 不难发现，来访客户中首次 置业的和二次改善性置业的 客户比例高达84.19%，表明 项目客户群体刚性需求较高。 来访客户区域 客户区域分布 客户认知渠道 客户置业次数 客户职业 客户关注点 客户付款方式 1.公务员人数最多，占到 17.28%。 2.其次是私营业主，占到 14.34%； 3.再次，企业高管占12.5%、 军人占11.58%； 4.自由职业、老师、医生、一 般职业、企业白领，该类人 群，

13、占到了34.56%。 客户群多为中高层级工作族，购买力较强； 购买的刚性需求较强，购房行为务实。 来访客户区域 客户区域分布 客户认知渠道 客户置业次数 客户职业 客户关注点 客户付款方式 咨询重点依次为 价格、地段、面积和户型 来访客户区域 客户区域分布 客户认知渠道 客户置业次数 客户职业 客户关注点 客户付款方式 91%的客户选择按揭付款，一次性占到9%。 从整体的销售情况来看，3房销售情况最好，其次是2房， 这与目前项目的户型配比完全吻合！ 截止2010年12月31日 已售房源 星城2期1批次 （户型） 未售房源 星城2期1批次 （户型） 从剩余房源户型结构来看，3房剩余较多，但销售压

14、力不大；其次为 4房，压力不小；再次为2房，1房压力较小。 截止2010年12月31日 楼层1-5f6-10f11-18f跃层 整体合计 销售 房源套数1991959087571 已售 套数1921917967529 比例96.48%97.95% 87.78 % 77.01 % 92.64% 未售 套数74112042 比例3.52%2.05% 12.22 % 22.99 % 7.36% 剩余房源 星城2期1批次 （楼层） 截止2010年12月31日 从剩余房源楼层分布来看，越高由于单价、总价越高，销售压力越大。 5月6月7月8月9月10月11月12月 6.16二期第一批 房源认筹 9.15，

15、15、 16#楼签约 8.18二期第一 批房源开盘转 认购 11.20,17、18、 23、24、26# 楼签约 重大节点 策略总结 一、准确的产品定位，等于项目成功了一半； 二、跟踪市场及客户定时扫描是项目成功的基础要因； 三、价格拟定合理，在一期基础上提升800元/m2,同事达到开盘1个月内完成70% 的销售目标。 四、分批次分产品吸引客户，短时间内形成连续的热潮，先期开展认筹，锁定客户。 一、产品定位、市场定位及营销策略比较准确。 二、销售策划无缝对接。 策划服务销售，销售为策划提供依据。两者相辅相成，才能取得最好的效果。 三、强力执行到位。 再好的创意，缺少高效执行，效果均会大大折扣。

16、项目10年执行较为到位。 四、甲乙双方配合紧密 中豪、上汇都是家务实、做事的企业。公司以结果为导向的紧密合作和配合，保证了各项 工作的顺利开展。 五、务实、高效、团结的强力执行团队 从开发商到各合作公司都表现出快节奏、超负荷的工作效率，这是项目成功的又一要因。 项目推广继续寻找引爆点； 宿迁市场及周边市场的深度挖掘需落实到位并有效执行； 推广渠道需继续寻找并丰富； 甲乙双方需就工作计划提前达成共识及加快对外公布时限； 策划和销售的结合程度需进一步加深； 活动营销形式需更加丰富多样； 案场管理需进一步加强； 团队自信心塑造及专业技能考核需进一步增强。 part 3 11年营销目标 （星城、花园、

17、精品街） 销售总目标：2011年度实现销售收入15亿元 即2011年底完成销售任务：住宅1580套；商业220套 积累足够数量的客户，保证每天足额的来访量，是实现目标的关键! 实现目标的关键 1800个业主购买 14400位到访客户，日均40个 注:预计到访者1/8购买 重大节点 工程进度一定程度上制约营销节奏，节点需根据实际工程情况制定 2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月 国际花园合计7栋 推出 国庆左右 国际花园合计15栋推出 择机加推 国际花园合计7栋 推出 国际花园合计6栋 签约 国际星城合计5栋签约 国

18、际花园合计6栋 卖卡 国际星城合计5栋卖卡 国际星城三期+二期 27#合计7栋小高层开 盘 国际花园合计5栋推出 国际花园合计9栋 加推 part 4 11年推售策略 推售单位：星城2期第二批次19、20、21、22、25号楼 计划推售时间：2011年4月 推售原则： 1、售卡超过70%，已具备推售签约的条件； 2、市场缺乏新的营销动作，推售新的房源可避免让市场遗 忘； 3、之后2个月任务，扫清复式跃层。 19# 20# 21# 22# 25# 推售单位：花园33、38、39、40号楼，最推17、18号楼 计划推售时间：2011年4月 推售原则： 1、多层住宅，与星城小高层、高层形成差异，具有

19、市场唯 一性； 2、推出部分花园多层单位与星城形成同区域内的产品差异， 有利于抓住一批需求本区域产品的客户，推动整体销售 进度。 39#40# 33# 38# 17#18# 推售单位：义乌商贸城精品街13、14、17、 18、19号楼 计划推售时间：2011年3、4、5月 推售原则： 1、待业态调整定位后，形成一定氛围后推出； 2、推售商业，促进销售任务的完成； 3、与住宅客户成交并不产生冲突。 1 1 2 2 3 3 新推单位：花园10、11、12、13、14、15、16号楼 计划推售时间：2011年5月 推售原则： 1、经过近5个月售卡、销售，花园第一批多层单位已 基本消化完，在推售第一批

20、剩余单位过程中，再 次加推多层单位，推动花园项目销售进度 12#11# 10# 13# 16# 14# 15#17#18# 推售单位：花园30、31、32、34、35、36、37号楼 计划推售时间：2011年6月 推售原则： 1、前2批次多层单位基本消化完；再次加推多层单位， 推动花园项目销售进度 2、工程进度相对也较晚才能达到预售条件； 32#31#30# 37#36#34#35# 推售单位：花园1、2、3、4、5、6、7、8、9、19 22、23、24、26、27号楼 计划推售时间：2011年8月 推售原则： 1、经过2个月的积累，也会积累相当的客户，此时推 出则较为成熟。 2、适时增推2

21、0、21、25、28、29、41、45、47、 48号楼，为星城、花园小高层、高层预留操作时间。 1#2#3#4# 5# 7# 6# 8# 9# 19# 22#23#24# 26#27# 20# 21# 25# 28#29# 41# 47# 45# 48# 推售单位：星城3期西入口6栋小高层+2期27号楼 计划推售时间：2011年10月 推售原则： 1、与花园小高层分开推出，避免竞争； 2、经过3个月的积累，该地块也会积累相当的客户， 此时推出则更为成熟。 推售单位：花园42、43、44、46、49号楼 计划推售时间：2011年11月 推售原则： 1、与星城3期分开推出，避免竞争； 2、利用总

22、价差吸引星城遗留客户。 44# 43#42# 46# 49# part 5 11年营销策略总纲 1、树立中豪置业系列品质大盘形象，打造霸王举鼎商圈第一楼盘 以营销活动结合渠道策略的方式为项目造势； 扩大市场口碑，霸王举鼎商圈置业、投资首选中豪置业系列楼盘； 3、充分利用中豪品牌，及各楼盘现有客户渠道，使现有客户的 口碑传播最大、最佳化； 利用中豪“豪客会”，进行已购房客户的管理； 继续进行 “豪客会”卡办理，为项目蓄积更多客户； 4、深入展示体验，提升客户对项目的认可度； 兑现价值，给客户信心，吸引客户购买； 以生活方式的潜在感受使客户体验未来生活； 2、结合推售、工程节点，整个11年进行多次

23、蓄客，多次集中放量， 为项目造势，促进销售任务 通过对新推出产品的营销推广，为项目造势，树中豪形象； 结合各项目推售节点，对新推出产品进行蓄客，再集中释放，以促进销售目标； 项目高品质 形象确立 强化项目展示 建立客户 渠道 项目 立势 结合推售节点，组织各类营销活动为项目造势如 节日营销、国际花园开盘仪式、国际广场开工仪 式、年底大型晚会等 新推单位产品说明会、示 范区、样板房开放、国际 广场、国际广场入驻商家 签约展示等 在工期和销售节点冲突的情况下，如何通过“卖卡形势 ”圈定目标客户群，同时，怎么通过老客户来带新客户 产品展示策略营销推广策略 活动策略媒体策略 第一阶段：星城二期第二批开

24、盘前 策略：释放星城二期开盘信息，全面签约 花园第一批开盘前 策略：释放花园开盘信息，签约+蓄客 义乌商贸城精品街 策略：定位信息，形象铺垫，强化信心 全面蓄客，集中签约 第二阶段：花园第二批单位推售前 策略：释放花园第一批热销信息 第三阶段：花园第三批单位推售前 策略：释放优势卖点信息 第四阶段：花园第四批单位推售前 策略：释放绝版多层单位概念 第五阶段：星城三期单位推售前 策略：新形象树立，发布项目信息 第六阶段：花园最后小高层推售前 策略：整合优势卖点信息 营销策略 客户策略 渠道策略 大 客 户 渠 道 周 边 地 市 渠 道 高 端 会 员 渠 道 上 汇 客 户 渠 道 （1）时间

25、：2011年3月 主题：施工质量放心月 （2）时间：2011年4月18日 主题：中豪花园盛大开盘 （3）时间：2011年6月10日 主题：中豪之星宝贝评选 （4）时间：2011年7月26日 主题：豪客会夏夜狂欢 （5）时间：2011年8月6日 主题：七夕情人共筑爱巢 （6）时间：2011年8月16日 主题：精品街开街典礼 （7）时间：2011年9月10日 主题：中秋情暖豪客会 （8）时间：2011年10月1日 主题：星城三期超越开盘 （9）时间：2011年11月24日 主题：中豪感恩答谢会 （10）时间：2011年12月 主题：中豪暖冬温情月 产品展示攻略 营销攻略 卖场氛围营造产品价值展示

26、样板房示范园林服务路灯旗围墙导示看楼通道 挖掘户型亮点及目标客户需求（重点在复式跃层） 示范层做工程样板，体现楼盘核心卖点品质 功能分区明确，提供完善的吧台服务 风格园林核心区展示；植株、园艺等 主入口、售楼处、大堂、样板房形象大使 物管服务、内容展示公约 营销推广攻略 在项目前威海路路段设置灯杆旗营造主卖场气氛 地盘包装，树立项目形象，强化昭示性 现场所有客户途经线路设置导示，力求昭示性强 整洁、干净最重要，与工程隔离，体现楼盘品质 售楼处 服务攻略客户攻略 模型媒体楼书3d片/电视片认筹物料 暂不需 豪客会卡、购卡协议、认购书、购房合同等3月20日完成 2011年3月20日前完成 2011

27、年3月20日前到位 销售物料 单张、折页、置业书、海报等3月20日前完成 物料准备 客户策略 营销策略 豪客会卡 豪客会 营销推广策略产品展示策略 获得积分，享尊贵权益 本人来访、认筹、 成交可获赠积分 兑换家电、购物券等 介绍新客户来访、认 筹、成交获赠积分 冲抵房款 积分的使用 2月3月4月5月6月 营销阶段 推广策略 销售目标 活动营销 物料包装 11年上半年 7月 星城二期二批次持续、花园一期一 批次全面蓄客、精品街潜蓄 星城二期、花园一 期同步推售，精品 街蓄客、推售 花园一期三批次推 出 花园一期二批次推 出 新推产品持续销售 住宅销售300套，精 品街销售85套，计 划完成销售2

28、.7亿 住宅销售90套，精 品街销售85套，计 划完成销售1.16亿 住宅销售78套，精 品街销售50套，计 划完成销售0.89亿 住宅销售92套，计 划完成销售0.52亿 星城二期信息持续释放，树立二期 形象，花园一期即将开盘信息传递， 全面蓄客 新推产品不断亮相，整合所有渠道全面“轰炸”，树立中豪置业 “城起”形象，建立客户置业信息。 新推产品热销 折页海报等，形象墙，模型，售楼 处包装、楼体包装 看楼通道、邮寄物料，灯杆旗、灯箱、条幅，产品推荐会物料、 开盘活动物料 楼书折页海报等， 形象墙， 3*15施工质量放心月 中豪国际广场主力店签约 花园一期盛大开盘 豪客会夏夜狂欢， 回馈老客户

29、 中豪之星宝贝评选 4月8日 5月16 日 6月20 日 楼书折页海报等，形象 墙，模型，售楼处包装、 楼体包装 楼书折页海报等，形 象墙， 8月9月10月11月12月 11年下半年 营销阶段 销售目标 花园二期一批次推出， 一期持续销售 花园二期一批次加推， 持续销售，星城三期 开始蓄客 花园最后批次小高层 推出 星城三期推出持续销售 住宅销售200套，计划 完成销售1.2亿 住宅销售120套，计划 完成销售0.68亿 住宅销售200套，计 划完成销售2.0亿 住宅销售225套，计划 完成销售2.55亿 住宅销售90套，计划 完成销售0.66亿 推广策略 中豪国际花园形象树立 新推产品不断亮

30、相，整合所有渠道全面“轰炸”，树立中豪置业“城起” 形象，建立客户置业信息。 新推产品热销 活动营销 物料包装 花园二期盛大开盘 七夕情人共筑爱巢 中秋情暖豪客会中豪暖冬温情月 看楼通道、邮寄物料，灯杆旗、灯箱、条幅，产品推荐会物料、活动物料 星城三期超越开盘 花园小高层盛大开盘 中豪感恩答谢会 8月16日 10月18 日 11月28 日 备注：上述销售目标尚不包含商铺、储藏室、车库的销售，以及持续期的批次尾房销售 part 6 11年推广策略 核心推广策略活动策略 媒体策略 特殊渠道策略 户外大牌 短信广告 报纸广告 邮政直邮 电视媒体围墙 大客户渠道周边地市渠道 高端会员渠道上汇客户渠道

31、3*15施工质量放心月中豪之星宝贝评选 豪客会夏夜狂欢七夕情人共筑爱巢 中秋情暖豪客会中豪感恩答谢会 中豪暖冬温情月 户外大牌 报纸广告 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 目标客户群： 全市客户，周边地市客户， 形式： 长期、短期点位相结合：市区重点地段长期发布项目信息，项目重大节点增加各重点 路段短期点位，集中释放项目信息。 位置： 1.强化霸王商圈长期点位（现有）； 2.西湖路上（现有） 3.发展大道国际花园围墙上方（现有） 4.建议市中心增加2-3块大牌（楼体上方） 建议楚街附近增加跨街灯箱户外2-3块 1.建议高速路口增加户外1块 2.建议车站附近增加户外1块 增加睢宁等地性价比较高

32、的长期点位； 备注：去年一年户外力量非常薄弱，今年一定增强 户外大牌 报纸广告 频次： 结合活动营销，至少每周一次报广，重大节点期间适量增加版面 目标客户群： 行政单位、企业单位、事业单位等所有大众目标客户群体 形式： 硬广与软文结合的形式 媒体： 宿迁晚报为主，宿迁日报为辅，扬子晚报为补充。 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 户外大牌 报纸广告 目标客户群： 全市客户群 形式： 结合项目重大节点发布项目信息，与户外大牌形成有效互补； 媒体： 宿迁电视台黄金时段 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 户外大牌 报纸广告 目标客户群： 项目周边客户，路过项目及各地块客户 形式： 结合项目重大节点

33、，及时更换画面，以最佳形象展示项目。 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 户外大牌 报纸广告 目标客户群： 全市客户 形式： 结合项目重大节点发布项目信息，与户外大牌形成有效互补； 媒体： 邮政 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 户外大牌 报纸广告 目标客户群： 按类群划分的特定目标客户群 形式： 结合项目重大节点及日常促销活动，对现有来电来访意向客户、筛选高端客户进行项 目即时性信息群发。 媒体： 此类媒体较多，关键在于其号码资源，可根踞实际情况更换短信群发公司。 电视媒体 围墙 邮政直邮 短信广告 附注：定期老客户维护活动短信计划 月份3月4月5月6月7月 节点 8日妇女节 国际花园第一

34、波 推出 1日劳动节/1日儿童节/20日父亲节 豪之星 宝贝评选 回馈老客户的狂欢节 日期3、4、5、67、8、9、101、2、3、6、7、817、18、191/2/3 星期三/四/五/六三/四/五/六六/日/一/四/五/六四/五/六四/五/六 老客户短信：以重大营销节点为核心，及时传递销售信息，挖掘老客户资源，根据公共活动灵活发送 日期8月9月10月11月12月 节点8日父亲节/ 6日情人节七夕 活动宣传 10日教师节 中秋节活动 1日国庆节/星城三期公开 感恩节圣诞节问候 日期29/30/31/5/6/79/10/1117日/14/15/1625/26/2723/24/25 星期四/五/六

35、四/五/六四/五/六四/五/六四/五/六 活动策略要点 1、活动要有利于促进销售 赢得眼球是活动的一个功能，但最终还是要落到实处，有利于项目的销售。 2、组织客户愿意参加的活动 楼盘关键时间节点、给客户实际利益的活动。应避免纯营销推介，尽量围绕工程节点或节庆日进行， 活动求精不求多，避免过分折腾客户。 3、给客户充分的尊重 做好客户邀约，让参加的客户有身份感；活动富有生趣，而不是纯粹的促销，时间不宜过长，整个 活动注重参与互动等。 中豪置业品质生活年中豪置业品质生活年 quality of life in zhonghao 2011 城“熟” 3月 4月 5月 6月 7月 特级资质施工地放心月

36、 时间：3月（每周六，日） 地点：工地现场 内容：特级资质工地现场考察 对象：老客户、诚意客户 配合单位：施工单位 媒体： 1篇np配合主推 后续np文字体现 短信（诚意客户） 时间： 2011年4月(具体时间待定) 形式：开盘仪式 邀约：知名主持人或知名专家，市政府、区政府、规划局、报纸、电视、 电台等项目媒体 目的：对蓄积的目标客户集中放量，并告知市场和目标客户新产品上市 中豪国际花园一期 开盘活动 3月 4月 5月 6月 7月 3月 4月 5月 6月 7月 时间： 2011年56月 形式：联合优质幼儿园、电视或报纸媒体共同举办 邀约：知名主持人或知名专家，市政府、区政府、规划局、报纸、电视、 电台等项目媒体 目的： 通过全民参与活动，引发全民关注，拓展幼儿家长客户资源，为国际花 园3032#、3437#积累客户。 中豪之星，宝贝评选 3月 4月 5月 6月 7月 时间： 2011年7月25日 形式：现场节目演出，水果品尝 邀约：7月前成交的老客户 目的： 维护已成交客户，发布老带新信息，为项目销售蓄积客户