市场营销自考答题技巧

1、、/. 前言市场营销学是一门与其它自考基础课不同的学科，内容繁多，涉及面广，加上大多数同学没有市 场营销的实践经验，所以在学习中就感觉到很难。特别是近年来市场营销学考题内容比较活，更加大 了考试的难度。为提高市场营销学这门课的自考通过率，我根据多年自考教学的实践和应考总结的经验、历年考 试的规律、以及最新考试动态，为大家总结出一套自学考试的助学方法，希望通过我们的辅导，帮助大家 顺利通过自考。但是，有人来听串讲，总是希望我们透露点自考命题，如果真的是这样的话，那就等于泄密，属于违 法行为。因此，请所有来听课的同学要有很好的思想共识：串讲不是透露考试题，而是聘请有自考教学经 验的教师，通过串讲的

2、形式，帮助大家弥补平时学习中的纰漏点，并且从应考的角度加以理顺，并将历次 考试中应知、应会，重点和难点，加以总结，上升到一个高度帮助更多自考生理顺思路，提供一个比较快 捷、方便的学习方法和重点汇总性质的串讲。凡是参加市场营销学自考的同学，请注意以下事项：第一个注意点：要全面复习 ! 很多同学总是问，老师哪个是重点 ?只要参加过自考的同学都知道：“自 考全书都是重点” !不要自认为哪章是重点 ! 而要按照教学大纲全面复习。当然所谓全面复习并不是要把全 书都背下来， 关键是不要懵题 !不要猜题 ! 有可能凡是你猜的题人家都不考 !反而出一些历年都不考的。 当然 这种特偏的题也只占 10%左右。第二

3、个注意点：自学考试是按照大学水平要求同学完成考试答题，但是很多考生则按照中学或者中专 的水平来答题。存在的问题是：答题过于简单，一般在自考中论述题每题至少给 10分或者 11 分，论述就 是需要展开的题，但是很多同学却按照简答题来解答，只答题点而不进行论点分析，造成人为丢分 !举例：试述效率控制的方法和目的。这道题在 322 页如果按照题的要求，效率控制的方法共有四大点：（ 一 ） 销售人员效率控制（ 二 ） 广告效率控制（三）促销效率控制（ 四 ） 分销效率控制效率控制的目的：请看书 324 页：“效率控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市 场营销活动的效率”。如果只简单写到这

4、儿，那么这道题就不能够得满分。至少要扣 4 分。正确的答案是：（一）销售人员效率控制，即企业进行对各地区的销售经理需要记录本地区销售人员效率的几项重要指标，如每天平均销售访问次数等，企业可以从以上分析中发现一些重要问题。（ 二） 广告效率控制,即企业高层领导者可以采取若干步骤来改进广告效率,包括进行更有效的产品定 位、确定广告目标、利用计算机来指导等。（ 三） 促销效率控制是管理层应该对每一次销售促进的成本和销售影响做记录,并注意做好一系列统计 工作。（ 四） 分销效率控制主要是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进,以达到最佳配置并 寻找最佳运输方式。最后,还要答出“效率控制的目的

5、是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效 率,市场营销经理必须重视若干关键比率,这些比率表明上述市场营销职能执行的可靠性,显示出应该如 何采取措施以改进执行情况”。市场营销经理必须重视若干关键比率,这些比率表明上述市场营销职能执行的有效性,显示出应该如 何采取措施以改进执行情况。! 所以说难点就10%,而大题根本第三个注意点：自考没有难点,只有复习不到位的问题,俗话说：会者不难,难者不会 是你没有学、没有看的点 ！ 而且国家自考办对出题有要求,每年单选、多选重复率不超过 不允许重复。所以还有同学拼命背去年的考试卷,这种学习方法的通过率也不会很高。但是往年的考试题 试卷也不是没

6、有参考价值。第四个注意点：进行复习的时候,很多同学喜欢买那种所谓：标准预测试卷。而且有些同学偷懒,直 接按照试卷后面的答案来进行试题标注。我要提示给大家的是 ; 不要直接按照答案来回答问题,一是这个预测试卷答案经常出现错误,不标准 二是这样不利于记忆。看到试卷问题后,不加思索直接就把后面答案找出来填上了,这种做法是在没有理 解的情况下抄答案,一般记忆不深刻。最好直接从书上找答案,翻了好几章,好不容易找到正确答案,记 忆非常深刻。在 2006 年的这套预测试卷中，我就发现有好几处错误。如：预测试卷三中，单选题：18. 用（） 方法预测非耐用品需要的可靠性较低, 预测耐用品需要的可靠性稍高, 预测

7、产业用品需要的可靠性则更高。A.购买者意向调查法B. 销售人员综合意见法C. 专家意见法D .市场实验法其后面给出的答案是B,这是错误答案！正确答案： A这样的错误还有，我就不一一列举，希望大家按照原书找答案，即起到重复学习的目的，又找到正确 答案。第五个注意点：很多同学喜欢问：“今年考试出什么题型 ?”任何考试跑不出八种题型：1、单选 ;2 、多选;3 、判断;4 、名词解释 ;5 、简答题 ;6 、论述题 ;7 、案例分析题 ;8 、计算题。当然有的时候也可以出填空题，但是市场营销学自考试卷已经多年不采纳填空题了。例分析题， 但 2006 年又出现案例分析题。 所以我提示大家要用另一种思维

8、来考虑关于考试题型的问题： 什么题型都一样需要回答，最终是考你是否你把问题学明白了，于是你就发现一个规律：考试其实是千变 万变不离其宗 ! 题型再怎么变化，其问题的实质内容是不变的 !2005 年没有出案例如 2005 年自考试卷中的判断题：“按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装”。确的划“V”错误的划上“X”并改正错误)( 要求：判断正误，将正这道题是第八章“产品策略”中的 174 页的问题。但是大家发现书中并没有一模一样的内容，书中的 产品包装的作用：保护产品、促进销售、提高价值。根本没有试卷中的内容，这就一道综合了包装含义， 很活跃的理解性考题。正确答案：营销学

9、认为：产品包装一般包括三部分：首要包装、次要包装和装运包装; 搞好产品包装的作用有： 1、保护产品 ;2 、促进销售 ;3 、提高价值。那么，我们还可以根据这一内容，把此题换成多选题。如：搞好产品包装，对企业营销可起到哪些作用A.首要包装B. 次要包装C.保护产品D .促进销售E. 提高价值正确答案： CDE通过以上比较，我们可以看出：判断题考核的内容比较活，涉及的内容面广，考的是你对某一问题的 分析力、理解力。而多选题，考的是你对某一问题的认识和记忆能力。但是当你把包装的含义和作用都弄 明白的时候，这道题怎样变换题型也无所谓了。再如：“某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合”指的是什么?(

10、) 这就是填空。正确答案：市场！但是同样的考这个内容， 可以换成名词解释什么是市场 ？所以考什么题型其本质没有区别。有区别的是你对这些问题的认识、理解是否透彻 ？思路是否清晰？所以我们可以总结出，在同一内容里:没有给定被选答案的，就是填空题、判断题或者是名词解释告之多个被选答案，有多个正确答案的就是多选题，其中有一个正确答案的是单选题简答题就是自己按题点来回答问题；（要求适当展开）论述题就是按照题中所含的内容展开来解答问题；（要求按论点展开）案例就更简单了，（相当于中考和高考中的作文题）!我告诉大家一个技巧：因为这是一个挣分的题 ！所 以绝不能空着，你要把自己设想为：我就是这个企业的经理，现在

11、面临到需要拿出决策方案的时候了 ？怎么 解决？即按照案例中的提示论点，一个个进行展开解答，把你自己假设为这个企业的经理，针对提出的和隐 含的市场营销问题，具体写出一个比较具体、符合正确营销理论的解决方案。、答题的顺序要先易后难在拿到试卷的时候，可以先把考卷大致地看一遍，然后再答题；也可以直接按先后顺序答题。但不论怎样，面对试卷都要冷静，不要紧张，对于容易的、会 答的题，先把他们答出来；而对于那些比较困难的、一时还把握不准的问题，可 以先放下来。等到把容易的题全部答出来之后， 再去思考那些较难的题。一定要 避免出现一味地去思考、琢磨那些难题，把时间都浪费到这些题上，等到考试时 间结束的时候，真正

12、会答的题反而没有时间答了。二、答题要完整，不要留空白题目考生在答题的过程中，可能会遇到这样两种情况：一是有些考题似曾相识， 但答案把握不准；一是有些考题没有复习到，印象不深。对于第一种情况，考生 可经过思考选择自己认为比较正确的答案答题，或以最初反应的答案为准；对于第二种情况，考生也不应该完全放弃，而应联系与考题有关的知识通过分析进行 答题，有时现场分析的答案很可能是正确的答案， 因为同样的内容可以从不同的 角度命题。三、答题要准确，条理要清楚，要点要突出在答题时，一定要特别注意条理清楚，要点突出。对于问答题，应逐条答出。四、对于不同的题型，要采用不同的答题技巧1.单项选择题。 这类考题一般是

13、先提出一个问题或者写出一个不完整的句 子，然后给出四个备选答案。在四个备选答案中，只有一个是正确的，要求考生 把正确的答案选择出来。这种试题容量大、覆盖面广，不但能考核考生的记忆、 理解能力，还可考核考生的判断、推理、分析、综合运用能力。回答单项选择题 时，如果能准确地认定正确答案，说明考生知识掌握得比较牢固；如果不能准确地认定正确的答案，则需要采用排除法，即首先将错误的答案一一排除，逐步向 正确的答案逼近，最后经过分析思考选择一个正确答案。2.多项选择题。多项选择题是最容易丢分的一种题型。这类题型一般有5个备选答案，正确的答案最少是2个，最多是5个。这类题型的得分标准是只有 全对才得分，多选

14、、少选、错选都不得分。考生在选择时，必须根据题意进行具 体分析。有些多项选择题是提出一个问题， 要求回答这个问题包括几项内容， 对 这些问题，要从整体上去分析；有些多项选择题是写出一个概念或问题，再以另 外的方式或语言给出几个备选答案，对这类问题则需要采用排除法，把不符合题 意的答案排除掉，剩下的可能就是正确答案。3.填空题。填空题主要是考核考生对市场营销学的基本概念、基本方法和 基本规律的掌握程度。这类试题主要是凭考生的记忆来填充， 也属于容易丢分的 一类试题。有些考生在解答填空题时，仅对确切记住的考题进行填充，而对没有 记住的考题则完全放弃，这也是一种比较机械的做法。实际上，对那些没有完全 记住、或把握不准的考题，也不应该完全放弃，而应通过前后联系，结合所掌握 的相关知识进行填充。4.判断题。这类试题看似容易，实际上最容易出错。有些判断题，第一印象似乎正确，仔细分析，则会发现问题，因此对这类题不能掉以轻心。特别是对 于那些问题出得十分肯定的判断题，更应该认真分析，这些问题常常是考核考生 是否掌握了市场营销学基本概念和基本原