产品培训(终端标准话术)解析

1、董酒产品培训（终端标准话术）（产品知识3）特别提示：消费者常常会把董酒与竞品做比较，请形 象促销人员注意：在向消费者、终端介绍 产品及回答提问的时候，切勿使用直接攻 击竞品的语言。董酒以前有听说，但好像这些年没听说过了？董酒1966年突破80吨，1977年突破100吨关，1986年突破1000吨关，1992 H腦鸚豐绻靠曙制瑚勰豎多万元，列到1995年，由于体制等各种原因，董酒发展遇到了挫折。但所谓“祸兮福 之班倚”，董迫留王了十多年的陈年基酒，这是一笔宝贵的财富，是 任佝一家酒厂都没肴的。2005年，深圳振业集团重组董酒，董酒重出江湖。2007年4月，北京申易通投资有限公司作为新东家，入主董

2、酒；2007年9月，新董酒和贵州董酒股份有限公司公司领导团队亮相贵州大学 105年校庆，并聘请国内顶级白酒营销实战团队操盘运作。董酒公司超前的管理理念、超强的策划力和市场营销执行力，加上以人为 本的人才战略营造出的核心竞争力，必将使这枝拥有深厚的历史底蕴 和丰富文化的酒中奇葩，迎来第二个春天！产品名称为什么叫“董酒” ？遵义董公寺一带酿酒历史悠久，元、明之际，这里已出现“烧酒”。清代 末期，董公寺的酿酒业已有相当规模，小曲酒作坊处处可见，酿造技艺互 通互融，仅董公寺至高坪约十公里的地带，就有小作坊十余家，尤以酿造 世家程氏作坊所酿小曲酒最为出色。1927年程氏后人程明坤汇聚前人酿技, 创造出独

3、树一帜的酿酒方法，使酒别有一番风味，颇受人们喜爱，被称为 “程家窖酒 “董公寺窖酒o 1942年，在一次宴会上，时任高坪区区$的伍朝华提议给窖酒取个名字，在场之人无不赞同。伍说：“茅村出茅 酒，董公寺出董酒，就取名叫董酒吧！ ”程明坤欣然同意。于是，“董酒”便因产地而得名。董酒是多少年的？发酵时间、储存时间分别是多长?每一支董酒都历经3年以上的陈酿，使用15年以 上老基酒调制而成。发酵时间：18个月。储存时 间：18个月。基酒储存时间：15年以上。CJSMDQXIM董酒的口味是怎么样的?董酒风格典型.内涵十分丰冨。A、酒液清澈透明董酒清澈如少女即眸子.晶莹如万里无云的晴空，展现着原始.自然的纯

4、朴，不留任何雕琢, 酒汁以经过高原妙石泥土筛滤过的地下泉水酿造，甜爽甘冽.B、香气幽雅舒适建酒香郁不过头恰到好处，香气幽稚而久坷，签霹縈薛騒役藪劉慨C、入口醇和浓郁五谷百草皆有个性，取山之魂，水之悄，能人世沧杀，内含人生酸甜苦辣的品味.品酒D. 饮后甘爽味长名酒名在质量，贵在风格.甘者，甜也；爽者，微酸也；以利喉为准，甘而不腻.微酸微甜 略有药香，此为特点，饮后回味无穷，炎炎夏日品董洒，清爽生津，清气上扬浊气下降，上 下贯通，醇和浓郁，甘爽味长乃协调平衡之道，细细品尝，妙不可言。E. 酒体丰满协调董酒酒体丰满如大海可纳小溪江河，博大精深.协调，蜕有少女般的婀娜多脊韵味无穷，又 如阳刚男儿思维敏

5、捷身手矫健。水的外形.火的檯格，温耒时平静如湖，狂堪时翻江倒海， 适度适聂，足可夢荡忧虑烦恼，尽享含蓄空灵，飘逸潇洒。董酒香味舒适，淸澈透明，饮进口中，喉不干燥，口内生津，过量也不上头.CJSMDQXIM董酒和其它高档白酒有什么区别?葷酒是我国名酒着歳为药酒、真 一 _. 型性在中国白酒中独树一帜，成为其它香型的代表, 酒生产工艺和配方先后两次被列为“国家机密”，i 为长期，严秦对外作泄密性宣传。没典董限 又的此期而身因密董酒舒适的香味与135种纯天然植物参与小曲、大曲的制作 有密切关系，它们参与董酒的酿适，在成曲过程中滋养了大 薑有益微生物，抑制了对酿造不莉的微生物，并衍生出许多 能够治病健

6、体的化合物和呈香物质，形成了董酒神奇的综合 保健功能和幽雅舒适的天然香味，并且酒体不受影响。董酒有哪些特色?体醇酒口衣豕对 技国禁 学“严 科为 为目照 列项拍 方一不申绍介工又乔酒局、書观箕参宀S豕可 国国外 年年对3 68 9 ,现味离香 ，香量酒 种酒酯含董乙矍酸乙构达明丁酸是 价探乳 成步点，香 量初特倍药 微所的7、 等研” 2香 醇科低5.醇料酱原于要别主有 为殳的賞名”限。，被不较分面 梁香代酒风甘统密期传道未酒量二方 高其”曲其后篇密宣报种名含的要 。质因型大，饮二保性献十它酸酒重 娄优。香有调，这目，密文数其总名个 香上以成它既协郁护项”泄关畫及它几 酒不酒而其酒满浓保密密作

7、有还份豊的 壽董造“辜和为兼外据在成级曰龜香 芳为。1919期 郁括长，长 。浓概味产级为酯轻高的香 、省三酒酯 酸州“名“ 种贵有它， 各经具其下 含：费 酒识样，一董认一高之。怎么品鉴董酒?董酒的品鉴可分为四个步骤：观.闻、品、鉴。观：观其色淸澈透明，略略微黄。好酒均有清澈透明的特点，而微黄则是年 份足够的原因。还可以透过董酒的挂杯情况来观察它，董酒的特点是挂杯均 匀.饱满，挂杯时间长；闻：闻其香幽雅舒适，淡淡药香。董酒是香味最丰富的中国名酒。举杯邀于 鼻前3公分，醇和浓郁而不过，香气幽雅却长久，药香淡淡更显丰富，香气 浑然一体如天成。又可取少许董酒于手心，双掌相互摩擦，以掌心温度加热 后

8、，掌心仍能留下幽雅酒香。董酒全然不似一般白酒那般清寡，仅余下刺鼻 的酒精味道；品：品其味醇和浓郁，甘甜生津。初初与董酒相逢，浅酩小酌甘烈浓郁如初 恋，入口即化，口腔内香气浓郁。再进一杯，顿觉豁然，直如盛夏山泉，饮 后回甘生津。更饮一杯，入喉醇和协调，毫无突兀激烈感。回味无穷，香味 层次复杂而不混乱，心清神爽。饮后取出点滴于拇指，与食指相髮，顿觉如 挽丝弄绸，爽滑细密；鉴：鉴其体甘爽味长，丰满协调。酒体饱满而不溢，多一分则辣，少一分则 寡。醇和甘甜，清爽生津，韵味无穷，身心协调。董酒的广告都没看到过，我准备买酒送人，但是朋友根本不知道“董酒”，我认为还是送“XX”（某竞品）比较好？我们董酒刚刚回

9、归市场，可能广告覆盖还不够，但您作为 一位精明的消费者，相信不会仅仅通过广告去选择礼品。 送朋友礼品是一份心意，最看重的还是礼品的品牌和品质, 国密董酒是老八大名酒，品质一流，味道独特，品牌历史 雄厚，送礼送心意也要送出新意来，选择董酒一定是个不 错的选择！喝酒上头的原因有哪些?若酒中的杂醇油含量超过国家规定的2克/升, 就会导致饮酒后头疼；各种品牌的白酒混喝；饮酒过量；个人身体状况不佳。这酒喝起来味道不对啊（口感不一致）？每一瓶董酒都是经过享受国务院专家津贴的国家级尝评大师严格把关，正是因为得到了权威专家的品质保证， 每一瓶董酒从始至终都保持着清、醇、甘、爽、香的完 美口感，您尽可放心饮用。

10、而影响口感的因素有很多， 比如说您的佐餐菜肴、天气状况、您的身体状况等等。（若消费者执意认定是产品质量问题，可让消费者选取同批次产品中未开封的产品，到质检部门进行检测，以 避免不必要的退货、换货）。董酒的口味有点不适应?特有的工艺及配方生产出的双国密董酒口味确实特别， 这也是董酒的特点之一。董酒醇和浓郁，绵柔回甘，清 爽悠长的口味，加之淡雅药香，初品时很难道出其丰富 的口味内涵，需细细品尝方可品出它的特色来。请简述白酒的基本分类?按照生产工艺分为：固态法白酒、半固态法白酒、液态法白酒按照香型分为：浓香型、酱香型、米香型、清香型、 其他香型。按照糖化发酵剂分为：大曲酒、小曲酒、鉄曲酒。按照酒度分

11、为：高度、中度、低度酒。董酒的酒类类属：用小曲小窖制取酒酷、大曲大窖 制取香酪，酒酷香酷串蒸独特工艺和草本植物入曲双 国密技术发酵的董香型酒，是白酒第三大香型一其他 香型的代表，有高度（54 ）与中度（46。）酒。酒曲是什么？有哪些分类?答：酒曲就是糖化发酵剂，分类包括：大曲、小曲、获曲。什么是年份酒?答：指的是使用的基酒的储藏年限。每一支董酒都历经3 年以上的陈酿，使用15年以上基酒调制而成。董酒的酿造用水是什么？答：以厂区八公里的水口寺的地下泉水为酿造用水。我们不喝曲酒？不喝酱香型的酒?酒曲是酿造白酒所用的糖化发酵剂，所有的白酒都是曲酒, 如果您感觉我们的产品比较浓烈，您不妨试试我们的46

12、度 董酒。大曲酒是大众较常饮用的，如五粮液、剑南春等 都是大曲酒的代表；小曲酒是高层领导最爱饮用的，如茅 台等；而董香型的董酒是采用小曲小窖制酒酷、大曲大窖 制香酷，酒酷香酷串蒸独特工艺和草本植物入曲双国密技 术发酵的，产品品质一流，包装特色鲜明是适合各层次消 费者饮用的佳品。董酒的包装一般，不如XX （竞品）包装漂亮,送礼不好看?送礼送的是心意，而不在包装，董酒包装其实也很有特色的。 董酒的包装契合世界追求生态、和谐、共生的大境，外包装形 象厚朴、浑润，内包装重点刻划瓶型知瓶盖，造型挺秀、圆融、 优雅中透出高贵气质。晶莹的玻璃瓶身以书法的阴刻打砂工艺, 传达具有时代意象的董酒品牌，透射出董酒

13、窖香馥郁、幽雅非 凡的美学圣境。董酒的价格不高，不如X（竞品），送礼有面子?送礼送的是心意不在于价格的高低，董酒价格适中,品质却不低，作为老八大名酒，我们的品质是有保障的。价廉物美，是董酒的吸引力所在。（终端客户）你们才两个产品为什么一定要陈列一格的产品？董酒虽然目前只有两个品种，但以后会不断开发新的产品 的。董酒品牌刚刚回归市场，消费者认知度不高，需要更 多的见面率让大家熟悉，而且作为有利润的产品，您也希 望它能卖多点吧，消费者见得多，才有买的欲望嘛。董酒是一个新产品，需要时间和投入广告,现在是节后消费淡，等中秋再说吧？董酒不是一个新产品，只是离开大家时间比较长而已。节 后高端酒的消费并没减少，只有在中秋前这段时间多让您 的消费者接触和消费董酒，并知道您这里有董酒卖，中秋 时，您的销售才会更大。你们什么宣传和礼品都没有很难卖的?我们在品牌宣传和礼品上是做得不够，尽管已经做了很多 工作，但您要相信，作为老八大