牡丹江北辰陶瓷厨卫城招商手册文字稿

1、北晨环保装饰城招商手册地理位置优越北晨环保装饰城位于牡丹江市区商业中心平安街，西一条路、西二条路之间，建筑面积1.5万平方米，其地理位置优越，处于平安街、西一条路、爱民街牡丹江市建材行业商圈内，同时又处于牡丹江市文化广场商圈内，建材行业商圈平日客流总量在5万人以上，周六、周日客流总量10万人以上。文化广场商圈内平日客流总量在10万人以上，周六、周日客流总量15万人以上，重大节日客流总量20万人以上。区位优势明显北晨环保装饰城东临文化广场、东大家具广场，西倚新家园化工油漆城，北对宝丰装饰城、爱民装饰城，南望新玛特购物中心。文化广场是牡丹江市唯一集购物、游玩、餐饮、娱乐于一体，最受市民喜爱的大型综

2、合性休闲广场，文化广场面积40000平方米，是牡丹江市地标中心、商业中心、人文中心，文化广场商圈商家云集，人们在休闲之余,可以到北晨环保装饰城体验一下购物的乐趣，北晨环保装饰城是厂商展示品牌形象的良好窗口。交通便利快捷距离北晨环保装饰城100米内，目前设有20多条公交线路的站点，市内和郊区的顾客均可方便的乘坐公交车在10分钟到45分钟内直达北晨环保装饰城。北晨环保装饰城所处的平安街是牡丹江市商业中心内，目前唯有的两条双行主干道之一（另一条双行主干道为太平路），建材行业其他商家所处的爱民街、七星街、西一条路均为单行道，交通拥挤，无停车场，北晨环保装饰城设有地上地下停车位100个。建筑风水文化现代

3、建筑风水学实际是地理学，气象学，生态学，规划学和建筑学的一种综合的自然科学。它是关于理、数、气、形的理论体系。北晨环保装饰城项目立项前，特重金聘请中国周易泰斗邵伟华先生对商城的建筑风水进行了现场勘察和预测，勘察预测结果：此建筑极其适合从事五行中属“土”（例如：陶瓷、卫浴）、属“木”（例如：橱柜、地板、木门、壁纸）、属“金”（例如：五金、集成吊顶）属“火”（例如电器、灯具）的行业经营。北晨环保装饰城地理位置优势得天独厚，立体交通网络四通八达，人潮、钱潮涌动，充足的客源和人气，陶瓷、厨卫行业的风水宝地，核心商圈、绝版金铺所蕴藏的商机将是北晨环保装饰城良性高速发展的坚实基础。商城初步规划北晨环保装饰

4、城是牡丹江市政府2011年重点招商引资项目，一期总投资三千万元，商城建筑面积1.5万平方米，是黑龙江省东部地区建材行业规模最大、设施最全、品牌最多、范围最广的一站式陶瓷、厨卫产品采购中心，主营范围包括陶瓷、整体厨房、卫浴三大业种产业链上下游的的系列产品，品类多样，品种丰富，主要包括：地板、木门、灯具、厨卫名品、厨卫电器、整体橱柜、橱柜五金、橱柜配件、集成吊顶、整体浴室、浴室柜、花洒、阀芯、水龙头、冲洗阀、座便器、蹲便器、小便斗、水箱、淋浴房、蒸汽房、桑拿房、光波房、浴缸、木桶等几十个经营业态，商城由陶瓷、厨卫厂家及代理商直接进驻经营。北晨环保装饰城整体建筑格局恢弘大气，色调简约明快，处处透露出

5、与国际接轨的现代化气息。建筑外立面风格醒目，诱人驻足，内部结构环境更是体现了现代人性化设计的理念。商城内商铺按回字形分布排列，整体市场无一死角，使商城内部交通便捷有序。北晨环保装饰城共分三层，初步规划为一层为木门名品精品馆、地板名品精品馆、厨卫名品精品馆；二层为灯具馆、壁纸馆、集成吊顶馆、卫浴设备馆、厨房设备馆、五金配件馆；富一层为五金配件馆、家具馆、库房。商业模式定位北晨环保装饰城商业定位为“体验先于消费”的陶瓷、厨卫产品生活体验营销馆模式。生活体验营销是指厂商通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验厂商提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客

6、认知、喜好并购买的一种营销方式。例如：浴缸在有水的状态下展示其冲浪按摩的效果；坐便器在有水的状态下展示其节水、冲刷等效果；花洒在有水的状态下展示其喷水效果；抽油烟机在有油烟的情况下展示其排油烟的效果；能实现油烟分离的炉具在有油烟的情况下展示其是如何分离油和烟的；具有“速热增容”科技和“三管变量”技术的热水器，让消费者可以直观地观察到3根加热管如何协调、变频作业，帮助您实现多元化的热水生活；再如冷凝式燃气热水器样机，向消费者展示两个热交换器的作业模拟方式，揭开热效率突破100%的神秘面纱。北晨环保装饰城根据生活体验营销馆的经营需求，为一层、二层全部入驻厂商提供上下水管道接口、排风管道接口、消防喷

7、淋设施及容量充足的三相电、两相电接口。公共资源服务1北晨环保装饰城室内外由上海资深设计师从整体形象、采光、照明、通风、人流导示，内部交通，消防安全等方面进行了全方位系统设计，努力为入驻厂商打造一个舒适便捷、科学有序的经营环境，统一设计的pop、dm广告，时尚、新颖、亮化的室内外广告招牌。 2. 北晨环保装饰城为入驻厂商、顾客提供100个地上、地下停车位。3. 北晨环保装饰城为入驻厂商提供外网为千兆的联通互联网接入服务，同时为入驻厂商、顾客的电脑、笔记本、ipad、上网本、手机提供wi-fi无线上网服务。4 北晨环保装饰城内为入驻厂商提供自动监控录像系统，自动巡更报警系统，广播系统，入驻厂商可通

8、过互联网在任何城市观看北晨环保装饰城的自己店铺内营业情况（高清视频和音频），以加强安防和监督、提高工作人员服务质量。5北晨环保装饰城为入驻厂商提供电话内部通话小号拨打，免费通话的优惠；入驻厂商的手机也享受免费与北晨环保装饰城内所有公司、业户间电话通话免费的优惠，同时拨打北晨环保装饰城以外的市话每分钟0.10元，拨打全国长途电话每分钟0.20元。6北晨环保装饰城为入驻厂商搭建电子商务网站，帮助提升入驻厂商的企业和产品形象，让入驻厂商经营的产品走出牡丹江，开拓更大的全国市场。7北晨环保装饰城为入驻厂商提供vip商务洽谈区、水吧、打字、复印、传真、平面广告设计等服务。 商业运营模式统一服务北晨环保装

9、饰城实行“五大金牌服务”政策：“先行赔付”、“绿色环保装修”、“ 假货双倍赔偿”、“一月内无理由退换货”、“承诺送货安装时间零延迟”，真正实现从售前、售中到售后的全方位式服务体系。其目的只有一个，就是要让消费者感觉到在北晨环保装饰城购物享受海量实惠的同时，有完善的全程服务体系保障，真正无忧购物；统一形象经营单一品牌的入驻厂商需要严格按照厂家提供的vi手册的进行装修设计，不得随意改变装修风格和装饰材料，经营多品牌产品的商家要根据各品牌的情况，进行店铺vi装修设计、统一销售运营模式，统一工作人员服饰；统一活动入驻厂商需积极参与设计北晨环保装饰城组织的大型促销方案，统一参加北晨环保装饰城组织的大型促

10、销活动；统一办照北晨环保装饰城统一为入驻厂商代办工商营业执照、税务登记，业户不需单独办理；统一交费北晨环保装饰城统一负责代收入驻厂商的税金、水电费等费用；统一开票北晨环保装饰城统一为业户代开增值税发票、普通税务发票，减少业户的管理成本；统一投标北晨环保装饰城对信誉好但不具备“牡丹江市政府采购指定单位”资格的入驻厂商，将采取统一组团的方式，以北晨环保装饰城的名义进行投标、竞争性谈判。对信誉好但资金不足的中标入驻商家，北晨环保装饰城在资金上给予扶持。广告支持方案户外广告位置商城户外墙体四周及高空，广告发布方式：全彩led广告显示屏；户外三面翻；led单、双、全彩显示屏；亚克力吸塑灯箱。商城户外广告

11、每天受众群体达15万人以上；室内广告位置电动扶梯的内外侧面、台阶、扶手；电动货梯轿箱的内壁、轿厢门、外层门；室内墙体、护栏、柱子；走梯护栏、台阶；消防楼梯间墙体、台阶；正门入口处，商城卫生间墙体，入驻公司名称、楼层、电话的显示水牌。广告发布形式：室内三面翻；led单、双、全彩显示屏；亚克力吸塑灯箱；超薄亚克力灯箱、亚克力镂空字、pop、高档车身贴。商城室内广告每天受众特定行业用户群体1万人以上；强势硬性广告北晨环保装饰城每年不少于100万元的广告投入支持，利用电视、报纸、广播、北晨商情杂志（dm）、宣传彩页、户外媒体等多种形式进行广告宣传发布；投放软性广告北晨环保装饰城定期在牡丹江电视台、牡丹

12、江晨报等主流媒体上刊发软性广告和新闻稿件，主要是展示北晨环保装饰城的良好形象，突出北晨环保装饰城在牡丹江陶瓷、厨卫行业中的主导作用，增强宣传的可信性和真实性；手机短信广告北晨环保装饰城与中国移动、中国电信、中国联通合作，针对不同的营销方案对特定用户群体发特定短信的广告，具有见效快、应用灵活、针对性强的个性化特点。营销支持方案联合营销发挥北晨环保装饰城的规模优势，与牡丹江新闻传媒集团、中国移动、中国电信、中国联通、中国铁通、厂商、渠道商、零售商等进行联合营销活动；节假促销针对建材行业有淡季旺季的特点，北晨环保装饰城每年会选择不同的节假日来做不同的促销活动，这些活动主要是以商城内部促销为主，以前期

13、有效的广告宣传，吸引顾客光顾商城，购买产品；“走出去、请进来”活动北晨环保装饰城将定期组织深入社区、机关、商企、县、乡镇进行多种方式的营销活动，树立北晨环保装饰城的品牌形象，积极开发新的客户群体；诚信打假活动打造牡丹江陶瓷、厨卫行业第一诚信品牌，是北晨环保装饰城的企业目标和发展方向，通过打假、重奖举报人员等活动，打造诚信经营品牌，树立北晨环保装饰城的良好形象；重奖诚信商家活动北晨环保装饰城将建立“客户满意100”服务考核体系，对销售业绩突出、信誉好、服务佳、全年无投诉、遵守商城管理制度、积极配合商城各项活动的入驻厂商，年终商城给予重奖，以此推动全体入驻厂商的服务意识和北晨环保装饰城的整体品牌意

14、识；软环境优化加强与职能部门的沟通协调，北晨环保装饰城将与各级政府、工商、消协、税务、城管、消防、政法、质监、新闻传媒等部门密切沟通，寻求职能部门的支持，保证北晨环保装饰城正常有序的经营秩序。招商政策租赁价格商城一层： 120元/平方米/月商城二层：a区80元/平方米/月；b区 70元/平方米/月；c区60元/平方米/月；商城富一层库房：1520元/平方米/月优惠政策为保证入驻厂商和北晨环保装饰城双方的利益，北晨环保装饰城实行两年期租约制签约，大型入驻厂商的租约期可商议。北晨环保装饰城营业后开始计算租金，对每半年一次性交费的业户，租赁场地使用时间为13个月（免收1个月租金）；对一年一次性交费的

15、业户，租赁场地使用时间为15个月（免收3个月租金）。税收优惠送货优惠北晨环保装饰城提供统一物流配送业务，四台橙色的北晨快递车以市场收费价格8折的成本价，竭诚为商城内的公司、业户、顾客服务。北晨愿景打造黑龙江省东北地区陶瓷厨卫行业一站式体验式营销采购中心，全面整合厂商、渠道商、零售商的资源，降低各方经营成本，提高市场综合竞争力，以适应陶瓷厨卫市场新的变化。黑龙江北晨环保装饰城有限公司诚邀厂商、渠道商、零售商、异业经营者加盟，共同开创陶瓷厨卫行业新的经营模式。 北晨环保装饰城招贤纳士北晨将为您提供闪烁智慧光芒的宽阔舞台招聘岗位及要求副总经理1、 本科学历，男，3550岁；2、具有大型零售商场三年以

16、上经营管理经验；3、有较强的领导能力，组织协调和沟通能力。月薪5000元。招商部、商管部经理主管1、大专学历，男女不限，40岁以下；2、具有大型商场招商的工作经历，有建材行业招商经验者优先。经理月薪4000元，主管月薪3000元。文案媒介1、本科学历，男女不限，35岁以下；2、有报纸、杂志采编经验者优先；3、具有较强的策划、执行及广告文案写作能力；月薪25003000元。平面设计1、 男女不限，30岁以下；2、熟练掌握iustrator、photoshop、pagemaker软件和印刷物设计标准；3、擅长网页设计者优先。月薪20002500元。网页设计1.、男女不限，30岁以下；2、熟练使用p

17、hotoshop、 flash、dreamweaver等软件；3、二年以上相关工作经验，具有较强的美术功底。月薪2000元。行政文员1、本科学历，女性，2228岁；2、熟练使用office办公软件；3、有较强的文字组织和综合能力，熟悉各种公文的写作。月薪16002000元。行政前台1、大专学历，女性，2028岁；2、身高1681.72米，相貌端庄秀丽，工作敬业，有较强的亲和力；3、熟练使用office软件。月薪2000元。会计出纳1、本科学历，女性，2235岁；2、助理会计师，品行端正，工作敬业；3、能熟练使用金蝶财务软件和office办公软件。月薪16002000元。物业主管1、 大专学历，

18、男性，3045岁；2、具有商场设备管理经验，善于协调沟通，工作敬业；3具有土建、装修监理经验者优先；月薪20002500元维护电工1、 中专、技校学历，男性，40岁以下；2、有电工证，工作敬业；3、熟悉担商场的消防工作，有大型商场工作经验者优先。月薪18002000元。保安主管保安1、高中学历，男性，35岁以下，身高1.73米以上；2，品行端正、吃苦耐劳；3、退伍军人、有商场工作经验者优先。月薪主管1800元，保安1500元。保洁员1、40岁左右，女性；2、吃苦耐劳；3、有商场工作经验者优先。月薪1200元。上述岗位一经录用，按政策办理相应用工手续，为能长期工作的员工办理社会保险，每月带薪公休

19、四天，节日有福利，年末有优、先、模奖金，定期提供升职、加薪的机会。简历投递方式及须知：1、将简历及照片以电子邮件附件形式发送至beichen，文案媒介、平面设计的应聘者需要发送自己的作品，北晨将致电约您面试。注：电工、保洁员无需发送电子邮件，可以直接到北晨环保装饰城招商中心面试。2、应聘者接到北晨电话面试邀请后，请携带身份证、学历证、技能证书及二寸照片一张，至北晨环保装饰城招商中心。 电话：04536246666 04536245555 地址：牡丹江市西安区平安街道南（西二条路与西一条路之间）乘1；3；9；16；18；21；22；24；27；32；36；50；51；54；56；301；302；

20、401；402线公交车到文化广场站或西二条路站下车即可。 薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆

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25、肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇

26、膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀螂腿薂蚂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃薂蒀袆芃节螆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈

27、莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚆薃罿莆莅衿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羁艿蚀羅肀莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆蒁膆肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薁螅袄肅芀薈螀袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄

28、袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅

29、罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿

30、腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃羃聿莆薈羂膁薂蒄羁莄莄袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆肆膂葿蚂肅芄节薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂虿袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁螀袇莃薇蚆袇肂