推介会策划书写法

1、教育中国、科技为先 信息化校园走进海南xxx教育新产品推介会 策划草案 活动意义： 振兴教育计划，需要社会各界的参与和支持，企业通过开发现代科技教育产品，服务我国教育事业。xxx教育立足中国教育振兴为己任，在教育产品的研究开放中，与国家教育部相关部门通力合作，针对我国基础教育现状和国际教育的发展趋势，开发出适合中小学教育的系列产品，全面提高中小学素质教育集。 推介目标： 1、 利用推介会展示xxx教育系列产品及客户运用的价值体现； 2、 建立客户网络资源平台，强化与海南教育主管单位、教育单位以及经销商的合作关系； 3、 通过推介会，组织宣传报道，并以此契机展开全国宣传攻势，拉动销售。 目标客户

2、： 海南教育主管单位、中小学校、it经销商以及新闻媒体； 活动组织： 国家教育部基础教育课程教材发展中心 国家教育部教育管理信息中心 xxx教育软件有限公司 丰策企划机构深圳公司 活动支持： 国家教育部 海南教育厅 海南教育厅基础教育处 海南教育厅网络信息中心 应邀媒体： 海南日报 海口日报 海口晚报 海南电视台 海南声屏报 特区时报 南国都市报 三亚电视台 海口电视台 海南教育 全国性媒体发新闻通稿 活动准备： 1、 确定活动日期、会场； 2、 活动现场设计制作，包括背板、条幅、xxx教育形象板、产品板等； 3、 嘉宾牌、胸牌、邀请函的设计制作 4、 发言稿、新闻稿、通讯的撰写 5、 与会嘉

3、宾的礼品准备，现场发放的宣传资料等 6、 主持人、司仪的聘请 7、 致辞嘉宾的聘请 8、 答谢宴 活动安排： 本次推介会采用舞台剧的新形式运作，改变以前纯商业化操作，缺乏人文关怀和相互的沟通的模式，强调科技与教育、信息与教育、沟通与教育的完美结合，充分利用科技元素展示xxx教育的强大实力和“中国新教育推进者”的社会形象。 具体活动模块： 1、 感触xxx教育、推进科技教育 改变传统的推介会开场的模式，首先用科技元素阐释xxx教育的产品、研发、背景、客户应用等，；利用现场的灯光、现场音乐、现场的设计和影视器材等综合手段，立体展示xxx教育的行业领导者的形象，给予现场参会代表以崭新的震撼体验。 2

4、、 xxx教育信息化教育时代 教育的发展、教育的革新、教育的信息化，通过国际教育的趋势发展和我国教育面临的抉择，体现xxx教育全力推进我国新教育行动的信心和责任。 3、 携手我们为了教育 事业的发展，需要共同的耕耘，通过战略合作，为我国教育事业的快速、健康的发展作出应有的贡献，同时获得效益，xxx教育致力于双赢的企业发展思路，与社会各界精诚合作，共谋大业。 来源 4、 谈出您的体会客户体验纪事 邀请客户代表现场畅谈合作体验，通过xxx教育的产品、服务等带给客户的全心合作模式，在人、财、力方面的实在应用。 5、 指点风骚领导寄语 通过一系列的展示，邀请的领导一定有许多感想和建议，领导的真实感受的

5、发挥，增强领导说话的信任度和感召力，提高参会代表对xxx教育产品的信心，强化xxx教育的品牌美誉度。 6、 共举杯xxx教育在行动 xxx教育与应邀嘉宾和所有关心xxx教育的朋友为了我国的教育振兴计划走在一起，让我们在欢快的气氛中，举杯相贺（安排适当的演出活动）。 效果预测： 1、 新颖的活动安排，充分展示xxx教育的综合实力，必将引起目标客户的强力关注； 2、 广泛的媒体报道，全方位传播xxx教育的品牌形象，必将成为中国新教育运动的推进者和振兴教育计划的积极参与者； 3、 快速提高xxx教育的知名度，拉动市场销售。 4、 为全国推广计划制造眼球效益。丰策策划中心 =一、指导思想 以科学发展观

6、为指导，以对接海内外产业梯度转移为核心，以引进重大产业项目为目标，文化搭台，经贸唱戏，通过重大产业招商，充分发挥我市优势，做大做强一批特色产业，进一步推动我市开放型经济的更好更快发展。 二、工作目标 开展以县（市、区）为主体、各级工业园为平台的11场重大产业推介活动，力争引进各类投资25亿元，各县（市、区）及市经济开发区确保有1-2个亿元以上项目签约。 三、活动内容 、重大项目推介会 1、医药、机电产业项目推介会。 时间：9月14日上午9：30-11：30 地点：宜春秀江宾馆会议室 主办单位：袁州区人民政府 2、机械电子、有机食品加工产业项目推介会。 时间：9月14日上午9：30-11：30

7、地点：宜春锦绣山庄五楼会议室 主办单位：万载县人民政府 、项目签约仪式暨客商中秋招待酒会 时间：9月14日下午16：30-18：00 地点：宜春锦绣山庄宴会厅 主办：中共宜春市委、宜春市人民政府 承办单位：宜春市外经贸委 四、主要日程安排(略) 五、组织机构 成立“相约宜春”重大项目推介会活动工作部，下设综合协调组、签约洽谈组和接待组。 部 长：颜赣辉 市委常委、市政府副市长 第一副部长：王 庆 市政府副市长 副 部 长：张 梅 市外经贸委主任 徐云珍 市政府应急办副主任 成 员：市外经贸委、宜春经济开发区管委会、市发改委、市经贸委、市中小企业局、各县市区分管招商工作的领导。 工作小组办公室设

8、市外经贸委，联系人：张晶、曾璐天，电话、传真：3216128，邮箱：一、活动目的1. 让咨询者更加深入地了解课程，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次课程推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。二、活动主题合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨枫丹白鹭湖公馆产品推介会三、主办单位安徽华信房地产开发有限责任公司安徽华房房地产开发有限公司四、活动时间暂定2004年11月28日（周日）下午13：3015：30五、活动地点外商活动中心（待定）六、活动规模150200人说明：综合考虑到活动的

9、整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150200人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 华信公司3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员八、活动内容1. 重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划2. 各相关单位领导发言、解析、致辞项目名称文种训练训练主要方法实训地点成果（作业）学时就业招聘会文种写作就业方：自荐书、个人简历、竞聘辞、毕业论文招聘方：招聘广告1、 “工学结合”的企业现场教学，实际应用。2、情景模拟3、小组讨论法4、案例分析教学

10、法湖州师院体育馆。（湖州市人力资源中心举办的应届毕业生招聘会）学生参加就业招聘会自荐材料一份12产品推介会文种写作活动策划书、请示、邀请书、合同、广告、产品说明书、消息、报告善连湖笔厂（举办湖笔推介会）或翔顺工贸有限公司（举办丝巾推介会）学生举办推介会“活动策书”综合材料一份（主要包含活动策划书、请示、邀请书、协议书、广告词、消息、报告等文种）20召开专题会议文种写作会议通知、会议议程和日程安排、会议讲话稿、会议记录、会议纪要、会议简报湖州青塘社区会议室（关于加强居民消防观念的工作会议）会议纪要、会议简报10成立创业公司文种写作市场调查报告、可行性报告、创业企划书函、公司简介、规章制度、计划、

11、总结、起诉状成立学生创业公司（根据市场调查报告所提供的依据而确定）创业企划材料一份（主要包含市场调查报告、创业企划书、公司简介、公司制度）3推介会项目策划书策划单位：题 目举办时间地点项目内容合作方式意向金额联合单位电 话备 注注：1、每张表格填一个项目；2、请于8月31日前将此表报市文化局；3、此表可复印。一、活动时间： 2008年12月30日 下午2：00 二、活动地点： 博库书城三楼会议室 三、活动目的： 1 针对意向客户进行重点说服，坚定学习者报名信心，促成报名； 2 渲染气氛，集聚人气，为课程推广造势； 3 借机对目标人群及大众进行咨询讲解； 4 促进公众口碑传播，提升学校知名度；

12、四、活动主题： “长三角软件人才就业实训工程在沪启动” 五、广告语 告别就业迷茫 做职场“抢手人才”六、活动主要内容： 1、 播放宣传片；2、领导讲话 ；3、实训工程推介； 3、 现场咨询 ； 4、 报名。 七、活动前准备 1） 确定活动所需邀请的人员。 2）在活动日前两天通知并确定参加人员。 3） 确定活动前期市场宣传。 4） 确定场地。 5） 进行活动现场包装。 6） 撰写主持人串词、发言稿及实训工程幻灯片。 7） 报名文件准备。 8） 确定活动负责人、活动联络人员、主持人、接待人员、工作人员、摄像人员、发放礼品人员等。 9） 相关人员联络电话单。 10） 推介会签到台准备，礼品准备。 八

13、、推介会议程： 1）12：30，会场布置完成； 2） 12：40，活动负责人、联络人员、工作人员到场； 3） 12：50，主持人到场； 4） 13：00，会场横幅、欢迎辞展板、指示牌布置完成；桌椅、签到台、音响设备、瓶装纯净水及一切应用物品准备就绪； 5） 13：30，音控师放背景音乐； 6） 13：30，摄像人员到位； 7） 13：30，开始接受参会人员签到，并派发精美礼品及宣传资料； 8） 13：40，主持人与校长沟通 9）14：00，推介会开始（主持人宣布推介会开始，并介绍活动流程） 10） 14：05，校长发言；11） 14：15，市场经理开始播放介绍幻灯片，并随片讲解； 12） 15

14、：00，讲解完毕，并邀请参会人员提问； 17） 15：30，解答参会人员提问完毕； 18） 15：30，主持人做总结呈辞，推介会结束，同时宣布认购活动开始； 19） 16：05，主持人介绍内部认购细则； 20） 16：15，主持人请与会意向客户排队认购； 21） 19：00，认购活动开始并持续进行！ 九、活动人员配备： 1、活动主要负责人： 活动总负责人： （美时尚商业广场公司指定） 活动总监： 王总 陈总 活动副总监： 喻家琦 2、活动其它参与人员配置 人员 确定时间 人数 备注 礼仪小姐 29日 8名 泛亚公司联系 安保人员 29日 4名 开发商联系 摄像师 29日 1名 泛亚联系 会议纪

15、要员 29日 1名 泛亚联系 其它工作、服务人员 28日 10名 泛亚 /开发商 3、邀请人员 媒体记者（泛亚公司29日联系） 意向客户（由售房部28日电话通知） 十、活动道具及物料准备： 内容 完成时间 数量 负责人 备注 气模柱 29日下午 1对 泛亚公司 气摸拱门 29日下午 1只 泛亚公司 美时尚商业广场产品推介会会场 签到本、签到笔 29日下午 一套 泛亚公司 请柬 29日 20份 地合公司 由泛亚公司打印 照相机、摄像机 29日 各一部 泛亚 绶带 29日 8条 泛亚公司 美时尚商业广场产品推介会 舞台幕景布 29日 一幅 泛亚公司 尺寸待定，由泛亚公司设计制作 花篮 29日 8只

16、 泛亚公司 果品/瓜子 29日晚 若干 泛亚公司 或者酒店准备 精美礼品 29日 300份 泛亚公司 美时尚商业广场纪念 宣传资料 29日 若干 售房部 由礼仪小姐和置业顾问发放 来宾签到薄 29日 2本 泛亚公司 置业顾问负责登记 欢迎词展板 29下午 1块 泛亚公司 写真 项目展板 29日 7块+背景板 泛亚公司 幻灯片 29日 泛亚公司 须美时尚商业广场公司审核同意 泛亚国际置业 2005128 芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇

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22、薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃

23、袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿

24、虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄

25、蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈

26、螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃薂袃罿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅袈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿蚁羅芄膂薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇螈聿膅蒂羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀

27、螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅

28、肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿

29、袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆

30、虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀

31、羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄

32、螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿

33、肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃

34、袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇

35、虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁

36、羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈

37、螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃羈肂莅蒅袄肂薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膆蒈蕿肇膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒅肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀袁葿螇罿羀腿蕿袅罿芁螅螁羈蒄薈螇羈薆蒁肆羇芆