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文档简介
1、天旺ibudu新店开业企划案一、活动背景(一)伊布都在郑州已有三家终端专卖店,(其中两家商场专卖,一家地店) 此店为一居民区步行街地店(二)伊布都在郑州VIP积累较差,VIP客户较少;(三)该店铺周围为中档社区、此店铺所在步行街主要经营美食,娱乐,银行、美容院、男装、女装等,品牌以中高档为主,其中男装品牌主 要有:禾I郎、恒源祥,柒牌,九牧王;女装品牌主要有:秋水伊人, 真情告白,海贝,白茶等杭派服饰居多(四)周边的客户群体为白领及社区业主,主要以年轻人为主;(五)店铺开业时间处于服装淡季期,个别女装已经开始打折,卖场打折 力度不大,活动压力较大二、活动目的(一)聚集人气。在开业当天通过开业活
2、动招募大量会员,快速提高伊布 都品牌在市场的知名度,使店铺在市场更具竞争力;(二)宣传品牌。通过开业活动使品牌深入人心,提高客户认知度;(三)延伸商机。达到有效提高销售的目的;三、活动主题:“伊”店大开幕,惊喜送不停四、活动庆典时间:1天五、活动对象1、伊布都郑州原有VIP客户2、周围主干道人流,商场人流,商场工作人员;3、周边小区客流(选择较高档小区);4、消费者密切关系群,女装适合消费群的亲人、朋友、同事等,她们的口头推荐和影响;六、活动宣传(一)短信宣传开业活动:对伊布都原 VIP客户进行短信通知开业活动;1. 整理现有有效VIP会员电话(2年内有消费的客户),确定具体数量;2. 通过短
3、信群发的方式告知新店铺的地址、开业时间及活动优惠等;短信内容:尊贵的伊布都VIP :感谢您长期以来对伊布都的支持六月 之际,伊布都强势进驻东风路天旺商场,届时全场夏装折扣无底线, 更有现场送出1000元购物券,惊喜礼品等您带回家!活动时间: 6/26-6/28,伊布都期待您的莅临(二)DM单投放活动内容:DM单 1000 份,开业前两天(400)、开业当天(400)、开业第二天(200)投放要求:1、直接投放:周围写字楼;政府单位;餐馆门口(午晚餐时);2、夹报:抽出200份夹在周围报刊亭报纸中(当地传播最广的报纸)3、现有店铺宣传:在人民路海贝店铺发放宣传单页;(三)开业海报活动内容:物件1
4、0份,一份张贴在店铺,其余张贴在附近报刊亭,商场等人流多处。张贴时间:开业前2天张贴地点建议:店铺周边报刊亭(与报刊主协商报酬)七、活动现场气氛营造营造气氛的原则:1、紧密结合开业主题,形成主题表现;2、突出开业庆典的隆重感及强烈的视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现 “IBUDU文化;4 、聚集人气,打造热闹场面A、店内1、创意开业橱窗设计,吸引路人眼球;a、PVC做剪影模特(嘉宝,梦露,崔姬)运用虚实结合突出三位女生特点b、背景悬挂白色窗纱或者竹帘(待定)并在其上挂上相框(相框内可放衣 服,相片)2、店铺背景音乐:有活动时播放节奏感较强的音乐,其余时间可播放森 林系音乐;3、
5、店内设置宣传立牌、VIP相关宣传物、桌面放置品牌杂志等设立导购 和迎宾,导购迎宾均分岗分区,责任到人;4、店内导购和迎宾统一着装,统一妆容,确保良好的精神面貌和极高的 激情;5、客户进店时,迎宾迎接:“欢迎光临伊布都! ”;6客户进店后,导购上前迎接并询问需求及积极主动销售;b)店外1、苹果绿气球门,营造清爽氛围2、门口两边可摆放五颜六色的氢气球(一边各三组),气球下边放“礼 品盒”(用旧的电视机纸箱做),强大的视觉冲击力又不失浪漫3、专卖店门口摆放开业海报,发布开业活动;4、店外1名迎宾发放宣传单页,引导客户进店;八、开业当天活动a)开业典礼i. 上午10点,开业典礼正式开始;ii. 隆重、
6、欢快音乐响起;iii. 主持人宣布开业典礼正式开始;iv. 主持人介绍公司企业文化及品牌;宣布正式开业并开始走秀b)模特走秀目的:在开业之初,抓住顾客眼球,增加顾客进店率时间:6/26 ap: 10: 3011: 00 mp: 4:00 5:00地点:店铺靠商场空地处(用罗马柱布置)活动配备:1、人员主持人1人;模特4人;总协调1人;模特服装协助1人,帮助模特换衣服。2、物件音响设备一套、红地毯若干米、夏装若干3、走秀具体流程(1)展示服装:展示服装为夏装,共 34余套服装服装服装系列所需套数备注第一组葛丽泰嘉宝12套左右4个人轮流走秀第二组玛丽莲梦露12套左右4个人轮流走秀第三组崔姬10套左
7、右4个人轮流走秀(2)走秀动线(3)展示流程:1 整个秀场按主题分组走秀,服装协调人员合理安排服装上场顺序;2每组12套服装左右,服装协调人员合理安排服装搭配;3. 模特单个依次上场,4服装协调人负责模特展示时间把握,确保秀场上有2-3个模特;5. 主持人同时做服装讲解;讲解内容:本次伊布都2011夏装的主题是“昨日重现”,由三位美丽,性感, 摩登的女性为大家呈现夏日风情。“昨日风情,永恒怀念”您是否还记得茶花女中那个垂死挣扎的名妓葛丽泰嘉宝,应该说她的一生是 淡定,孤独的。伊布都此主题围绕葛丽泰嘉宝,突出表现女性宁静、干 练、从容淡定之姿。/还记得地铁站那个被吹起白色裙角的女孩吗,没错, 她
8、就是好莱坞性感女神玛丽莲梦露。蕾丝、雪纺的拼接展现出女性无限 的柔媚娇媚,穿出风情万种的你。/如果以上两种风格都无法满足你的穿衣 要求,感受下超模崔姬的魅力吧。背带裤、迷你裙,让您充满青春的活力。(三)试穿即送精美小电品目的:吸引客户进店试衣,增加成交率。时间:开业当天活动流程:1、店内播放较为动感的音乐;2、店外由1名宣传员手拿话筒宣传进店试穿即送精美小礼品,礼 品在收银处领取(礼品待定)(四)抽奖目的:在人流量少的时间增加顾客时间:7/2 12: 3013: 3016 : 3017: 30活动方式:主持人全程负责抽奖活动活动内容:凡到店顾客均可得到一张入门券,把其中副券投入抽奖箱,即可享受
9、抽奖活动奖品:i. 一等奖2名:价值1000元伊布都服装购物券;ii. 二等奖4名:价值400元伊布都服装购物券;iii. 三等奖6名:价值200元伊布都服装购物券;注:所有购物券当天不能使用,不设找零(五)进店有礼:1、凡进店者均可免费领取苏打水一瓶2、开业活动期间限时免费办理会员卡, 即刻享受会员优惠,并可获得精 美礼品一份,(ibudu皇冠徽章)送完为止;(六)其他活动内容1、全场一件8.8折,两件8折,3件7.5折,以此类推 2、消费满488元赠送梦露雨伞一把消费满688元赠送梦露T恤一个3、联合周边其他品牌伊布都天旺店地处天旺商场,商场中有美食店铺,周 边也有许多男装店,可以与一些商家联合,如消费到一定金额,送对
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