关于提高施工企业区域市场集约化与规模化的思考

1、关于提高施工企业区域市场集约化与规模化的思考当前，全球经济衰退的前景尚未可知，国内经济虽然回升但存在不可预知的变数，北京后奥运时代房屋建设投资规模萎缩，新开工项目数量和建筑面积工程造价都明显下降，使得原先以北京区域为主战场的很多房建施工企业“吃不饱”、“饿肚子”，生产能力供大于求，所面临的市场压力骤然剧增。在本地建筑市场“僧多粥少”的客观环境下，立足本地、走向外埠、寻求更大市场发展空间，已经成为上述房建施工企业的必然途径。由于北京房建投资规模的萎缩，要继续保持企业持续发展，外埠区域市场比例至少还要上升20-30%。随着施工企业外埠市场所占份额的增加，必然会使公司面临点多面广、战线拉长、管理难度

2、与管理成本增加、项目履约水平参差不齐、企业财务资金管理与经营风险加大、有效对接与利用各类社会资源困难等矛盾。如果施工企业缺乏解决上述矛盾的有效措施，保持企业持续发展的目标只可能是纸上谈兵，甚至会使企业陷入无法拔出的风险泥潭。作为一名施工企业管理者，必须明白，在房建施工企业当前所面临的客观环境下，要想保持企业持续发展，必须解决两个问题：一是区域市场的集约化；二是区域市场的规模化。集约化是基础和前提，规模化是发展和提高；集约化追求发展质量和单位效益，规模化追求发展速度和品牌效应。只有既抓好集约化，又抓好规模化，才能促进区域市场的稳健发展，才能使区域市场成为企业发展的第二主战场。那么，针对当前区域市

3、场开拓和管理中体现出的一些主要问题和矛盾，施工企业要抓好哪些工作，才能有效解决好集约化和规模化的问题呢？一、努力抢占和扩大外埠区域市场份额。一是在巩固好北京市场这个大本营的同时，充分发挥企业品牌优势和区域优势，逐渐扩大外埠市场份额，增强在区域的综合竞争力；二是以在施工程为依托，通过合理的施工成本、科学的施工周期、优质的施工质量、高效的工作效率、谦和的服务态度、良好的沟通能力等取信业主，锁定后续市场；三是充分发挥区位优势和资源优势，与当地建设主管部门和建筑企业开展多层次、全方位的业务合作，联手竞争具有“高、大、精、尖、新、特”建筑项目，实现优势互补、共同发展；四是周密策划，科学运作，以组装市场资

4、源为手段，以稳步进入为目标，努力进入或扩大市政、环保、通信、污水处理、基础设施等新兴市场的占有份额，实现营销结构调整目标。二、 提高区域项目的履约能力。项目履约好坏与否，不仅体现企业的管理能力和管理水平，同时也体现区域市场的开拓能力和业主、社会对企业品牌的认可度。由于区域项目离开了总部，离开了本土，独自在外“孤军奋战”，所以，更准确地说，现有区域项目履约能力更多地是反映了项目班子管理能力的高低和工作责任心的强弱，而没有反映出企业整体的管理水平。要克服上述现象，在下一步的工作中，我们要高度重视区域项目履约前的项目前期策划工作。策划工作要有针对性、前瞻性、指导性和可操作性。我们知道，好的策划，是良

5、好履约的框架；好的策划，意味着公司无论派出哪一个项目班子，履约的结果与策划的预期基本一致，不会出现太大的偏差。唯有这样的策划，才能体现出企业的整体履约水平。当然，好的策划，要靠人来执行，靠人来推动；要根据履约过程中的实际情况，适当进行微调处理。这里面，就会反映出项目经理、项目班子、项目团队临机应变的工作能力和综合素质水平。所以，我们必须牢固树立“信守承诺、诚信履约”是赢得客户“金钥匙”的理念，夯实基础管理，按照业主的意愿，结合客观实际，确保工程质量、工期进度、安全生产、文明施工等目标，提高项目履约能力，全力维护企业声誉和形象。三、提高区域项目的盈利能力。解决区域市场集约化的问题，根本目的是为了

6、区域市场能够盈利，能够为企业挣钱。外埠区域项目当前应加强如下工作：一是提高项目成本控制水平，确保预期收益实现。公司总部要加强区域项目过程成本的考核力度，定期或不定期进行，及时发现问题，及时整改，全面堵住成本管理漏洞；二是完善投标管理，要认真分析招标文件，了解并熟悉工程范围、技术要求、质量标准、投标风险等综合因素，细致研究合同文本的合法性、双方权利平衡性，规避不必要的风险；三是实现管理的流程化、制度化、规范化和信息化，进一步理顺劳务、材料等管理制度，执行严格到位；四是要完善联营合作项目评判与管理机制，严格考察合作方、分包方、分供商的资信、履约能力、付款条件、违约责任和保修责任，在保证利润的前提下

7、，通过严密的合同条款，确保公司资质、声誉、品牌和前程不受影响；五是高度关注工程结算和资金回收工作，缓解资金紧张压力，增强风险防范意识；六是全员努力，开源节流，节俭办企业，控制各类不必要的费用支出，为企业的跑冒滴漏“止血”。四、提高社会资源的组装和利用能力。能否合理组装并利用当地的各类劳务资源、专业分包资源、材料供应商资源以及政府和其他社会资源，是区域项目良好履约、提高盈利的重要因素。而事实上，一些施工企业现在的外埠区域项目，利用北京的劳务和分包分供资源的现象较为普遍。一方面，缺乏拍板决策引进当地劳务队伍的胆识和魄力，另一方面，引进当地劳务队伍也的确是一柄“双刃剑”，相关人员不敢贸然去吃“螃蟹”

8、。在这种进退两难的窘境下，宁肯选择知根知底价格较高的北京地区的劳务队伍自然就会成为主流。施工企业在外埠区域市场同当地的“坐山虎”抢地盘，争山头，本来就不具备价格竞争的优势，再加上管理费支出大，劳务队伍价格高，缺乏当地优质的分包分供资源，必然会导致外埠区域市场的盈利能力低下。从长远发展看，选择并引进当地劳务队伍是施工企业绕不过去的“坎”。既然绕不过去，还不如索性现在就“填平”它。施工企业要怀一颗包容的心，鼓励区域项目引进当地劳务队伍，并允许在“磨和”的过程中出点“娄子”，但相应的引进手续一定要合理合法。一旦发生劳务纠纷，手中的“证据”要能得到当地政府的理解与支持。同时，要依靠系统内兄弟单位的支持

9、，尽快建立健全比较优质的分包分供资源，以降低专业分包和材料采购成本。五、加强区域市场合同管理的集约力度。合同是施工企业必须执行的法律文书。只有依照合同办事，依照合同履约，享有相应的权利，承担相应的义务，施工企业所做的一切工作才有章法，才会可控。外埠区域市场合同签订的工作中，只要发现超越授权，自行与材料商、分包商签订合同的“超越红线”行为，企业一定要“法办”相关责任人员。公司相应的主管部门、主管领导一定要替企业把好合同签订关，真正做到“集权有道，授权有度”，既规避超越权限签订合同所带来的经营风险，也提高区域市场在权限范围内的合同签订效率，同时，要坚决杜绝大额合同拆分为若干小额合同瞒天过海似的恶劣

10、行为。六、加强区域项目过程成本的考核力度。受多方面因素的限制，外埠区域项目成本考核的力度与考核的频次并不严格，这从客观上导致区域项目管理意识松懈，使得区域项目管理人员并没有付出十分的努力去抓成本，堵漏洞，做好相应的开源与节流工作，影响了区域项目的盈利水平。随着区域市场份额的提高，施工企业要高度重视区域项目的风险抵押金制度的推行和过程成本的考核工作。同时，要尽快提高考核成员的综合素质，争取做到一人多能，一专多能，有效降低考核人员的差旅费用支出。要将京内项目积累的管理和考核经验充分运用到外埠区域项目的过程成本考核工作中。要定期或不定期对外埠区域项目开展财务收支审计、效益审计、专项审计、阶段审计、竣

11、工审计等各类审计工作，而且要务必坚持逢亏必审的原则，加强项目的审计力度。七、加强过程管控，进一步提高项目管理水平。一是坚持“预防为主，安全第一”的方针，强化项目经理是第一责任人的意识，加强项目安全生产、消防保卫、文明施工、生活后勤等管理工作，为生产经营创造良好条件；二是严格落实质量“一票否决制”，质检部门要加大检查力度，对存在的问题敢于揭短，严格整改，防止工程出现质量问题；三是要结合中标概算书和项目实际，切实测算目标成本，编制施工预算，客观反映盈利和亏损子项，把目标量化并落实到各个部门。另外，要注重施组与方案的优化，坚持先算后干，边算边干，定期或者按照工程节点开展节超比对分析，核心是降本增效。

12、在大力降低成本的同时，努力拓展二三次经营的空间，增加新的利润增长点；四是规范劳务队伍管理，严格审查对方资质，杜绝与无资质分包签订合同，并坚持季度评比考核，确保劳务履约能力，同时严格落实好实名制、出入证等管理，防止恶意讨薪和其它法律纠纷；五是重视项目节能减排和环境保护工作，要编制节能减排方案，把指标分解到各个部门和有关责任人，甚至分包单位，确保节能减排的效果不打折扣。八、加强远程管理科学手段的运用力度。施工企业要利用现有的互联网、oa办公平台、视频会议等加强总部和外埠区域的沟通与联系。总部要有效履行服务、指导、帮助和控制的职能，提高工作效率。适当的时候，可以考虑安装并运用项目成本控制的管理软件，

13、便于公司实时监测区域项目的实际成本，一旦出现成本消耗异常的现象，公司能够及时纠偏。上述八项工作，如果能够做稳、做实、做好，施工企业就一定能够解决区域市场集约化的问题，提高企业发展质量，增强企业盈利能力。在集约化的基础上，坚持“大市场、大业主、大项目”的营销战略，诚实为人，诚实做事，开展诚信营销，就会在区域市场上站稳脚跟，并逐渐扩大区域市场份额，做到规模化。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履

14、行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干

15、预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条

16、件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，

17、一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：

18、单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_