交易磋商与订立合同练习题530

1、交易磋商与订立合同练习题 一、名词解释 1、发盘2 、接受3 、逾期接受4、一般交易条件 二、单项选择题 1、我某出口公司于 5 月 5 日以电报对德商发盘，限 8日复到有效。对方于 7 日以电报发出 接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于 11 日才收到德商的接受通知，事后该出口商 公司亦未表态。此时， （ ） A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立 C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立 D、由电讯部门承担责任 2、 某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘， 限 3月 3

2、0日复到有效， 3 月 18 日接到对方来电称： “你方 16 日来电接受，希望 5月装船。”我方未提出异议。于是， （） A、这笔交易达成B、需经该公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成 3、根据公约的规定，发盘和接受的生效采取（ ） A、投邮生效原则B、签订书面合同原则 C、口头协商原则D、到达生效原则 4、 英国某商人 3 月 15 日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定， 国外客 商（ ） A、任何时间表示接受都可使合同成立B、应立即表示接受方可使合同成立 C、当天表示接受即可使合同成立D、在两三天内表示接受可使合同成立 5、A公司

3、5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天， A收到B5月17日发出的、内容与 A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（） A、合同即告成立B、合同无效 C、A 向 B 或 B 向 A 表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 6、下列条件中， （ ）不是构成发盘的必备条件。 A、发盘内容必须十分确定 E、主要交易条件必须十分完整齐全 C、向一个或一个以上特定的人发出 D、表明发盘人承受约束的旨意 7、我方 6月 10日向国外某客商发盘，限 6月 15日复到有效， 6月 13日接到对方复电称： “你 10

4、日电接受，以获得进口许可证为准。 ”该接受（ ） A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下，则视为有效发盘 C、属有效的接受D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受 8、按公约的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘 的（ ） A、撤回 B、撤销C、还盘D、接受 9、 我公司星期一对外发盘，限该发盘星期五复到有效， 客户于星期二回电还盘并邀我电复。 此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘， 在上述情况下， （ ） A、接受有效B、接受无效 C、如我方未提出异议，则合同成立D、属有条件的接受 三、多项选择题 1、促使发盘终止的原因主要有

5、（） A、发盘的有效期届满 C、受盘人对发盘的拒绝或还盘 B 、发盘被发盘人依法撤回或撤销 D、发盘人发盘后发生了不可抗力或当事人丧失行为能力 2、 在国际贸易中，合同生效的时间主要有（） A、接受送达发盘时B、依约签订正式书面合同时 C、依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时D、口头合同被当即接受时 3、 在国际贸易中，合同成立的有效条件是（） A、当事人必须具有签订合同的行为能力B、合同必须有对价或约因 C、合同的形式和内容必须符合法律的要求D、合同当事人的意思表示必须真实 4、 交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是（） A、询盘B、发盘C、还盘D、接受 ） B、发盘内容十分确定 D

6、、发盘必须规定有效期 5、构成一项发盘应具备的条件是（ A 、向一个或一个以上特定的人发出 C、表明发盘人承受约束的意旨 6、构成一项接受应具备的条件是（ A、接受由特定的受盘人作出 C、必须在有效期内表示接受 ） B、接受的内定必须与发盘相符 D、接受方式必须符合发盘的要求 3 7、在实际的进出口业务中，接受的形式有（ ） A、用口头或书面的形式表示 B 、用缄默表示 C、用广告表示 D 、用行动表示 8、我某公司 15日向日商发盘，限 20 日复到有效，日商于 19日用电报表示接受我方 15 电，我方于 21 日中午才收到对方的接受通知，此时（ ） A、合同已成立 B、若我方毫不迟延的表示

7、接受，合同成立 C、若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则我方缄默，合同成立 D、若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则合同一定成立 四、判断题 1、还盘一经作出，原发盘即告失效。 （ ） 2、 如发盘未规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。（ ） 3、根据公约的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。 4、根据公约的规定，如果撤回通知于接受应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤 回。（ ） 5、交易磋商的内容必须包括 11 种交易条件，在此基础上合同才能成立。 （ ） 6、邀请发盘对双方具有约束力。 （ ） 7、一项发盘，即使是不可撤

8、销的，也是可以撤回的，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之 前或同时到达受盘人。 （ ） 8、根据公约的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知之前可以撤销，但有两种例外 情况。（ ） 9、根据公约的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知到达发盘人时终止。 五、案例分析题 1、我 A 公司向国外 B 公司发盘，报谷物 300公吨，每公吨 250美元，发盘有效期为 天。3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要求进一步考虑。2天后，B公司两次 来电， 要求将货物数量增至 600公吨， 价格降至 230美元/公吨， 3天后我公司将这批谷物卖 给另一外商，并在第 10 天复电 B 公司，通知货已售出

9、。但外商坚持要我方交货，否则以我 方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿，为什么？ 2、 我某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商， 就合同的主要条件全部达成 协议，但在最后一次我方所发的表示接受的传真中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟 就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。 不久， 该商品的国际市场价格下跌， 外商催我开立信用证， 我方以合同尚未有效成立为由拒 绝开证，试分析，我方的做法是否有理，为什么？ 3、 我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次 的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的

10、书面合同。根据双方的函电往来表明， 对方应于 2000 年 12 月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至 2001 年 1 月，对方仍未 向我方提供该项技术贸易。 我方曾多次要求对方履行合同， 对方却以未订立正式书面合同为 由否认合约已达成。问（ 1）双方的交易是否已达成？为什么？（2）就此案例，我方应如何 处理？ 4、 我某进出口公司向国外某商询购商品，不久，我方收到对方8月 15日发盘，发盘有 效期至 8 月 22 日。我方于 8月 20 日向对方复电： “若价格能降至 56 美元/件，我方可接受 ”， 对方未作答复。 8 月 21 日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全

11、接受 对方 8 月 15 日发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 5、 某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为： “兹可供普通包装机 200 台， 每台 500 美元 CIF 青岛， 6 至 7 月份装运，限本月 21 日复到我方有效。 ”我方收到对方发盘 后，在发盘有效期内复电： “你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。 ”问：我方的接受 是否可使合同成立？为什么？ 6、 买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后 15 天答复， 若 未答复则视为已接受订单。 ”11 月卖方收到买方订购 2000 件服装的订单，但直到 12 月 25 日卖方才通知买方不

12、能供应 2000 件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。问：双方的 合同是否成立？为什么？ 7、 我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7 月 22 日。我方于 7 月 24 日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系 发生变化， 市价上涨， 8月26日对方突然来电要求我方必须在 8月 28日前将货发出， 否则， 我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？ 8、香港某中商商 A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于 6月8日向A方发盘 并限 6 月 15 日复到有效。 12 日我方收到美国 B 商人按我方发盘的各项条件开来的信

13、用证， 同时收到A商的来电称： 你8日发盘已回转美国 B商。”此时该商品的国际市场价格猛涨， 于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向美国 B 商发盘，而美商拒绝接受新价，并 要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？ 9、我对外发盘轴承 800套，分别为： 101号/200套；102号/100套；103号/200套；104 号/300 套；限 9 月 20日复到有效。 对方在发盘的有效期内来电表示接受， 并附第 1080 号订 单一份。订单内表明的规格是： 101 号/200 套；102 号/200套；103 号/300 套；104 号/100 套。我方对来

14、电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅 注明：as per our order No.1080.我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注 明：as per order No.1080.问：我方可否顺利交单结汇？为什么？ 参考答案 一、名词解释 1、发盘是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人 一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。 2、接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发 盘提出的各项条件。 3、逾期接受又称迟到的接受，是指超过发盘规定的有效期，或在未规定发盘有效期的条件

15、下超过合理时间，才传递到发盘人的接受通知。 4、一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一 套共性的交易条件。我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：A 、有关预防和处理 争议的条件B、有关主要交易条件的补充说明C、个别的主要交易条件 二、单项选择题 1A 2 A 3 D 4 B 5 C 6 B 7 A 8 A 9 B 三、多项选择题 1ABCD 2 ABCD 3ABCD 4BD 5 ABC 6 ABCD 7 AD 8 BC 四、判断题 1.V 2 . X 3 . V 4 . V 5 . X 6 . X 7 . V 8 . V 9 . V 五、案例分析题

16、1 、我方不应赔偿。本案中， B 商两次来电，要求将数量增加到 500 公吨，价格降低到 225.00 美元 /公吨，已经构成了还盘。还盘一经作出，原发盘即告失效，合同没有成立。既 然合同没有成立，也就不涉及毁约的说法。所以，我方不应该赔偿对方的损失。 2、我方的做法合理。根据我国合同法的规定，当约定合同于签订确认书生效时，双 方签订了确认书，合同方成立。本案中，我方在电传中表明，要签订确认书交易才达成，在 我方研究有关条款的措词时，对方向我方电催开立信用证，此时， 合同未成立，我力可拒绝 开证。 3、（1）双方的交易已经达成。因为，根据我国的合同法规定，我国与国外当事人订 立的国际货物买卖合

17、同必须采用书面的形式， 书面形式包括电报和电传。 此案中， 我某技术 贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的， 尽管双方未签订正式 的书面合同， 但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。 （2） 就此案例， 我方应责成对方履行合同， 按双方的约定尽快向我方提供技术贸易的出口， 另外， 我方仍保留索赔的权利。 4、 我方的接受不能使合同成立。因为我方在8 月 20 日曾向对方复电： “若价格能降至 56 美元， 我方可以接受。 ”该复电已构成了还盘。 该还盘一经作出， 原发盘即告失效。 所以， 当我方 8 月 21 日得知国际市场行情有变，向对方表

18、示的接受已不具有接受效力。因此，我 方的接受不能使合同成立。 5、我方的接受可使合同成立。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人对 货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任 范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改， 均视作实质性变更发盘条件。 受盘人在接 受中的添加或更改， 如果在实质上变更了发盘条件， 就构成了对原发盘的拒绝， 其法律后果 是否定了原发盘，原发盘即告失效， 原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表 示对包装条件的添加， 并不构成实质性变更发盘条件， 不属于还盘性质， 除非发盘人在合理 的时间内及时地表示不同意受盘人的添

19、加，否则， 该接受仍具有接受的效力。因此，我方的 接受可使合同成立。 6、双方的合同已经成立。 因为， 在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议 对双方具有约束力。本案中，双方订立的长期协议规定： “卖方必须在收到买方订单后 15 天内答复，若未答复则视为已接受订单。 ”本案中，卖方于 11月 1 日收到了买方订购 2000 件服装的订单，但直到 12 月 25 日卖方才通知买方不能供应 20 阗件装，其答复已超过了双 方长期协议中规定的收到订单后 15 天，其行为可视作已接受了订单。所以，双方的合同已 经成立。 7、我方不应发货。 因为我方 7 月 24 日用电传表示的接受， 已超过

20、了发盘规定的有效期， 属于逾期接受。 对于这种逾期接受， 只有当对方毫不延迟的表示同意， 才属于有效接受。本 案中， “对方一直没有音讯 ”，所以，我方 7 月 24 日的接受无效。因此，合同并未成立，我 方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。 8、对方的要求不合理。根据公约规定，构成一项接受应具备的必要条件之一是：接 受由特定的受盘人作出。 本案中， 我方发盘中特定的人是香港某中间商A ，其发出的接受通 知才具有接受的效力。 12日我方收到美国 B 商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必 须得到我方的接受， 合同才成立。 在合同未成立的情况下， B 方

21、就要求我方发货是不合理的。 9、我方不可顺利交单结汇。从本案中看出，对方的接受对我方发盘的内容进行了修改， 已构成了还盘， 但我方对来电未作处理， 导致对方开来的信用证的规定与我方发盘内容不符， 而我方却按原发盘的内容出运货物，此举势必造成单证不符，我方无法顺利结汇。 采购合同签约注意事项 采购合同是公司或其他经济组织， 为了生产和流通的需要， 在本地或外地采购某些产品或原料而订立的合同。 与一般的货物买卖合同相比 ,它具有标的额大、 技术含量高、 期限性强等特点， 且通常采购方在合同中占主动地位；尤其是项目采购合同，如果材料或设备采购出现问题，可能会影响整个项目的进程，甚至导致项目失败。因此

22、，在审查采购合同时要特别注意以下事项： 一、卖方的资信调查 由于设备或材料采购合同事关整个项目的运行，在签定采购合同之前，一定要对卖方的资信进行调查或有所了解，一般不宜选注册资本低或地处偏远地区的小公司或私人独资企业。建议 采购方谨慎选择卖方，尽可能选择资信好、近距离的交易对象。 二、质量标准和技术规范 采购合同一般对所要采购的设备或材料要求比较高，要符合特定的质量标准和技术规范，并且将质量标准和技术规范（包括技术资料和图纸）细化作为合同附件，以便减少合同风险，达 到交易目的。如果不便细化，并且有国家标准或行业标准的，只需在合同中注明“符合国家标准或行业标准，如各标准之间存在差异，以较高者为准”即可。 三、付款 作为采购方，付款是合同的主要义务。为了顺利地达到交易目的，防止卖方拿到货款后以各种理由拒不发货，我们必须有技巧地设计合同的付款条款。较为安全的方式是将付款和卖方履 行主要义务的进度和货物的质量挂钩。我们认为采购方可以采取以下付款方式： 1 、在合同生效后，可支付给卖方一定的预付款或定金，预付款或定金应当在审查对方资信后付出，如对对方资信不完全确信，建议将预付款或定金适当降低，一般以合同总价款的10% 为宜。 2 、货物全部运抵采购方现场指定地点 , 经开箱验收合格后，卖