销售公司岗位说明书

1、蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆

2、蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆

3、蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄

4、薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅

5、薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅

6、膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃

7、节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄

8、芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅

9、莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂

10、莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃

11、莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄

12、葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂

13、蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂

14、薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃

15、薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁

16、蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁

17、芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节

18、芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羂莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薃螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肀膈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇

19、袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈

20、羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈

21、羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆

22、罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇

23、肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈

24、肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆

25、膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆

26、膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚁蝿袁莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅薂肈膂莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒅蒂蕿肄芈莇薈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀肂 葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈

27、芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿

28、芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇

29、芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇

30、羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈

31、羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆

32、羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆

33、肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇

34、肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅

35、肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆

36、膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆

37、膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄

38、艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅

39、芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅

40、芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃

41、罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄

42、羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄

43、羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂

44、肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃

45、聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁

46、膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂

47、膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂

48、膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀

49、芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁

50、芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁

51、袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿

52、羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿蒄羁袁莄蒀羀肃膇蝿羀膅蒃蚅罿芈芅薁羈羇蒁蒇羇肀芄螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇薃蚁膆莀葿蚀芈薆螈虿羈荿蚄蚈肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇螂膄芄蚃螁芆蒀蕿袀

53、羆芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈袅芇莈螆袄羆膀蚂羃聿莆薈 安 徽 洽 洽 集 团 销售公司部门职责及岗位说明书文件类别： 作业指导书 文件编号： w-07-001 编写单位： 销 售 公 司 版 本： b/0 发布日期： 年 月 日 实施日期： 年 月 日 发放编号： 编制审核批准安洽集团销售公司部门职责部门名称销售公司直属上级部门营销中心职责概述完成安洽集团营销中心下达的各项销售指标，负责销售渠道的整合与建设，维护销售网络的发展和完善。主要职责1、公司销售制度流程的贯彻执行；2、销售目标的分解、下发及监督执行；3、通路促销方案的制定、执行、追踪；4、搭建并完善销售管理体系；5、

54、销售渠道的整合、深度分销、建设推动工作；6、销售网络的建设与发展；6、客户资源的开发和管理；7、销售队伍的日常人事管理与培育工作；编制审核批准岗位说明书岗位名称总经理所属部门销售公司职级范围6级以上直属上级营销中心总经理岗位职能概述：在营销中心总经理领导下，负责所属区域的销售管理工作。岗位职责：1、根据公司的营销方针，全面具体管理所属区域的营销工作；2、掌握所辖区域的市场动态和发展趋势，指导营销工作开展；3、扩大销售网络，与主要客户建立长期稳定的合作关系；4、负责对地区销售机构的行政管理和业务管理；5、完成上级领导安排的其他工作；任职资格：年 龄： 45岁以内学 历：大专及以上，市场营销类专业

55、，10年以上市场运作经验；知识/技能： 良好的市场运作经验和团队培养管理能力特殊要求：晋升方向：营销总经理编制审核批准岗位说明书岗位名称企划部主任所属部门销售公司企划部职级范围3-5级直属上级销售公司总经理助理岗位职能概述：市场销售系统的完善/通路促销的规划管理/团队建设下属培训岗位职责：1、市场销售1.1协助年度销售目标的制定,分解落实1.2协助销售网络的完善与发展1.3协助区域市场的调研及市场推广的管理；1.4协助开展通路促销1.5协助部门间的沟通协调2、培训2.1协助进行团队建设，增强销售人员团队意识2.2对下属进行培训指导3、其他3.1完成领导下达的临时任务3.2对领导交办工作做到保密

56、工作。任职资格：年 龄：25-40岁学 历：大专及以上知识/技能：管理类特殊要求：晋升方向：编制审核批准岗位说明书岗位名称企划专员所属部门销售公司企划部职级范围1-3级直属上级渠道企划部经理岗位职能概述：促销活动的规划管理/市场销售体系的完善岗位职责：1、促销规划1.1每月对全国的t/cp提报进行审核；1.2推广较好的规划案；1.3结合所负责的区域规划相应的促销活动。2、产品策略：定期跟踪所负责产品的销量、库存、费用等情况。任职资格：年 龄：23-35岁学 历：大专及以上知识/技能：市场营销专业特殊要求：晋升方向：渠道企划部主管编制审核批准岗位说明书岗位名称销管部专员所属部门销售公司销管部职级

57、范围1-3级直属上级销管部主任岗位职能概述：与各销售分支的重要接口人；负责渠道库存分析、会议纪要、信息传递及各类报表/文件的管理等综合事务；岗位职责：1、经销商库存控制分司办/品项/ab级城市统计经销商汇总库存，分析周转状况；分ab级城市统计货龄库存，（频率：1次/月）， 每月形成“经销商库存快讯”报送相关领导供参考、决策；2、合同订立/评审/建档订立合同；审核各办合同，并加以盖章/分发（财务/司办），每月底进行合同评审，按iso90003、要求标识、建档；参与iso9000事务；3、文件制订及信息传递销管手册每半年进行一次修改/更新，行销文件的行文；销管对内/对外的相关文件/信息的传递、追踪及归档工作4、资料库的维护负责客户资料库（用友erp）的基础内容的建档、录入、更新工作；5、日志/报表拟定及发放根据产品更新及业务更新情况制订/发放各类工作日志