项目集中交付风险预控方案分析

1、XXXX交付预控方案一、目的及原则（一）目的： 快速有效的处理交付当日客户投诉，确保集中交付期现场秩序井然 / 平稳过渡；避免群诉，拉横幅、打砸、媒体 曝光等负面、恶性事件的发生，提升客户交付满意度的同时维护 XX品牌形象。（二）原则： 方便客户、用心服务、专业高效、照顾情感、符合国家规范、坚持法律底线。二、客户群体概况：X#楼总户数：X户；截止X月X日已售X户；具备交付资格X户。三、业主特征及关注点：（ 一 ） 业主特征描述1/4/5号楼业主多为30-40岁改善性置业客户群（约占总数 46%，多数为QQ群活跃份子，多数为理性购房业主，对项目 销售过程、营销策略、修建过程较了解，维权意识较强，

2、擅于用网络进行沟通，容易被煽动情绪。（ 二 ） 业主关注点描述1、根据开放工地时的抽样调查，及 QQ群监控，较多业主交付以后急于入住，因此对此次交付较为关注。本项目在业主 的印象中以品质闻名，故客户对于房屋质量期待值较高。2、项目提前约8个月交付，前期销售承诺本次交房为体验交房，概念较为模糊，并未明确本次交付为正式交付，业主理解为交付时间可自由选择。先确认为正式交付后，针对物管费问题业主争论较大，将成为交付期间群发性问题；四、面临的风险问题及应对措施:问题描述（工程类）图片涉及房号跟进责任部门由于安装新风系统后, 卫生间管道高度过低, 导致业主后期吊顶后 空间过低共性问题工程部整改措施/沟通说

3、辞1、工程部已进行整改，部分客户可能 仍存在异议2、形成说辞如下：“管道的改动会影响其使用，现有高度符合国家标准及设计规范”1、五、交付现场预控措施:（一）签到处预控措施1、通过身份证和购房合同核实业主身份，并根据预约时间控制到场客户的秩序，以预约的小时为单位放入2、对于准点业主，直接签到进入下环节，对于非准点业主，签到岗核实后引导至休息区等候。（二）重点客户的预控措施1、由客户关系部对客户进行分类，提炼重点客户名单，对于重点客户由陪验岗组长安排专人陪验。2、重点客户的识别及过程监控：如现场各岗位出现过激客户请及时通知应急岗，由专人受理。3、QQ群热点问题监控：对QQ群实时监控，若有异常情况立

4、即向应急岗反馈，交付小组团队以最快的速度制定应对策略。（三）现场紧急突发事件（扯横幅、冲击会场等过激行为）的处理措施：1.处理措施及责任人：事件应对流程/措施责任人主责部门（1）说辞报批（2）24小时内回复，网络正面引导网络投诉（3）特殊情况紧急预警，知会投诉处理专员、客户关系部经理客户关系部（4）客户关系部协同相关部门形成解决方案并实施悬挂条幅、张贴标语、恶意散发传单（1）首先由应急岗人员上前沟通，将客户分散，带至不同的VIP异议处理室进行沟通谈判危机小组、客户关系部、物业公司（2）由安全员对聚会周围秩序进行维护（3）安排专人尽量隐蔽的对现场摄像取证（4）交付期间，由外联部与辖区派出所接洽，

5、保障交 付期间有公安人员现场配合（5）若客户不接受沟通，且聚众后并未扰乱秩序，则 给予客户一个独立空间，同时摄像取证（6）聚众处安排应急岗人员流动对客户进行引导（7）若聚众业主出现过激仃为，由我方安全员人墙将 业主与冲击人/物隔开，立即通知警方进行处理，同时 注意摄像取证。冲击办公、施工、销售大厅、交付现场负责销售现场管控，预警营销策划部负责施工现场管控，预警工程部（1）首先由应急岗人员上前沟通，将客户分散，带至危机小组、客户关系部、物业公司、不同的VIP异议处理室进行沟通谈判。工程部(2)由安全员对聚会周围进行维护(保安人员和客服 人员的指挥调配、人墙阻止业主破坏、安抚、预警)(3)并安排专

6、人尽量隐蔽的对现场摄像取证(4)若客户不接受沟通，且聚众后并未扰乱秩序，则 给予客户一个独立空间，聚众处安排应急岗人员流动 对客户进行引导。(5)若聚众业主出现过激仃为，由我方安全员人墙将业主与冲击人/物隔开(6)立即通知警方进行处理，同时注意摄像取证。媒体曝光(1)媒体到场的接待及应对：对于提出米访的媒体人 员，接待人在第一时间通知媒体对接人，并了解对方 的身份、电话。接待统一说辞为：“公司有专人负责媒 体接待，请您留下电话，稍后我们的媒体专员会和你 联系”并将媒体人士引领至VIP异议处理室休息等待危机小组、企宣、物业公司(2)公司媒体发言人与媒体沟通、公关人身意外客户在销售中心发生意外（如

7、跌倒、突然发病等）危 机，防范此类危机：交付前检测现场设施是否会造成安全隐患；销售现场准备常用药品。客户关系部民工闹事加强门岗警戒，发现群聚民工拒绝放入交付现场； 若民工强行闹事，由我方安全员人墙将业主与民工隔开，及时报告警方110或派出所，协助警方处理客户关系部车辆擦挂事件相关责任人迅速到达现场，了解情况并安抚车主，冋 时拍照取证报，并与对方沟通协商解决，如事故重大，需及时报警，并提供信息，协助警方处理物业公司火灾一般火火：相关责任人迅速到达现场，判断火情，头施扑救；重大火灾：需第一时间报警 119,相关责任人现场指 挥扑救，第一时间通知财务，等侯119救援，关闭电 源及疏散引导人群，设拉警示带，疏通消防车通道物业公司全球眼楼部全球眼镜头若出现火灾、打驾斗殴、高空坠物等 失控场景画面，按照全球眼应急操作措施进行紧急切 换。雨天现场准备足够雨伞，一次性雨衣客户关系部停水停电停电：电工一分钟内上报，并同时启用应急电源； 停水：如水管爆管，查明爆管区域及原因，利用阀门隔离爆管区域，抢修爆管区域，恢复供水；如市政停水，第一时间确认停水及恢复水