20XX年广告媒介年终总结

1、20XX年广告媒介年终总结广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。今天XX给大家为您整理了广告媒介年终总结，希望对大家有所帮助。广告媒介年终总结范文一: 优势方面: 1、大众媒介部超额完成东莞日报，南方都市报所定任务量。2、拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。3、全力配合东莞时报地产部售后工作，与地产部人员较好的度过磨合期。4、积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。5、平面媒体数据库的资料统计，为媒介分析提供良好的数据依据。6、同媒体保持良好的合作关系，除了积极宣传公司，提高品牌形象外，良好的合作基础为公司带来其它方面业务。7、除大众媒

2、介部的代理工作外，还积极努力服务客服方面的客户，同公司其它部门很好的完成928等活动的执行 及其他客服工作。不足之处: 1、由于东莞市场代理制作的不成熟，我们独家代理东莞时报地产业务后，时报竞争媒体一一南方都市报的代理额 度同比去年下降 50%部分南都大客户有所流失，这其中说 明我们同客户的关系非常脆弱，以前的客户公关工作太过依 赖媒体。在客户面前没有主导权。这是非常严重的问题。2、大众媒介部代理行业单一，地产占代理总量的90%。20XX年度地产市场受金融危机影响，本土媒体均受到大小冲 击，广告投放额度有较大萎缩，虽然我们超额完成任务，但 总量相比去年略有下降。3、人员流动及储备不足，导致工作

3、脱节，部分阶段跟进不及时。4、东莞时报地产部管理制度不够完善，双方沟通不到位，导致一些工作进展缓慢，如合同及回款等问题。、20XX年工作计划在20XX年工作规划中，以下几项工作作为主要的工作内容:1、招兵买马。建立一支熟悉业务而相对稳定的团队。人才是企业最宝贵的资源，一切好的业绩都起源一个好的团 队，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的团队是 20XX年中最重要的工作，这项工作不是在短时间内能完成， 但是一直得努力做。2、完善东莞时报地产部绩校管理制度。20XX年，我们和地产部磨合了一年，年中有和-谐也有磨擦，完善的绩校制度能让业务人员在工作中发挥主观能动性，提高销售业 绩。3、建立良好

4、的客户档案，从合同签定到收款，广告投放到样报收集，及时支付客户的业务公关费用。4、同各媒体保持良好的沟通，维护好同各媒体的关系。尤其是同南方都市报各层面的人员保持良好沟通，解除一些 主观因素的问题。并同公司积极沟通客观存在问题。保持沟 通顺畅。5、客户关系的维护。客户是我们上帝，在客户主导及公关方面将是 20XX年重点工作。我们决心把流失的客户通 过各种方式拉回来。6、保持良好的传统代理模式投放量，探索新的代理模式，传统代理模式利润低，对资金要求高，竞争也大。新的 代理模式，模式新颖，创收较高。7、加强学习，设定目标。充分了解掌握所有媒体的最新情况。了解和尝试大众媒介的购买。8、我们的目标：从

5、单一的媒体代理投放发展为集媒介策划、媒介购买、媒介执行、媒介监测于一体的专业的媒体 代理。广告媒介年终总结范文二:20XX年，我们报社进一步完善内部运行机制，创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、 营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保 持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告 纯收入达到 万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。、创新内部管理，挖掘创收潜力报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和经济效 益快速反哺提升的一个系统工程；而完善机制和改革创新，对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。20

6、XX年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构 设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向 选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序，聘任了 5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性的发

7、挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了20XX年广告经营管理若干规定，根据 8个部 室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费 提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标准，即工资有的全额浮动、有的则50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总XX奖”、“广告策划奖”等方法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施， 达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，调动了员工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制， 形成广告吸纳的综

8、合效力。广告版面的其主题必须抓住广告 客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身 影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目 标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报 社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设 置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋 糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内 部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户， 培育市场；吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各自优 势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出 各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大 客户、新客户变成老客户

9、、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场 优势，提高了广告收入。、加强品牌建设，拓宽创收渠道在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体 与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈 关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系 转变。如房地产周刊去年与湖北三清置业有限公司进行 的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争做示范车”的大型公益活动，对双方品牌营销的深度开发是积极的、互惠的，也是经济的、有效的。品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团

10、体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看，报业的品牌是报纸文化的象征和代表；从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品；从读者的角度说，它是读者心中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的 信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经 营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利 益共同体平台。鄂东唯一面向市民服务市民的都市类生活报 纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是鄂东晚报品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不 再单纯地把目光仅仅局限于

11、广告版面的销售上，而是充分发 挥鄂东晚报的品牌优势，利用鄂东晚报重点读者的 定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管 理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和 公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活 动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我 们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的4个周刊，一部分以新闻为 主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业 提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报 道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方

12、便企业、商 家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总 体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目 标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导， 确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信 息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育 意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系 成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固定的 读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定60影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体 和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自

13、我和 宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象 和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告 多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有 着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同 样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而 且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品 牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸弓 不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。从某种意义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份 报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报 业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了批有特色的

14、栏目，吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。三、优化服务质量，提高创收效益广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增/旦重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋 糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒 体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒 体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与时俱 进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只 有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才 能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告

15、源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告策划，也才能有较好的广告效益。、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、 焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节 假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在 报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化 了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌；对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年，我们基本做到了“月一个小策划，一季一个大策划”，譬如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子版开通，中高考成绩展示，喜

16、迎十七大、展示新风采，祝贺第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等，都取得较好的效果。 尤其是祝贺电子版开通的活动，创收30多万元。、面向广告客户，提供广告策划方案。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的 的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报 纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有 所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而 形成一个良性循环。去年，各部室创新服务形式，落实以客 户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案， 通过强化服务工作带动广告收入的增长。尤其是房地产周刊XX室，去年策划的3次广告活动，获得了报社

17、与广告的“双 赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的 社会反响。 去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩， 但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主要表现在：广告增幅小，块头小，价位低；广告视野不开， 方法不活，手段不多，甚至落后 ；广告管理不严，存在漏洞， 不时出现错误；广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷广告经营格局不合理，受政策因素制约大；挤在同一层面争 夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等。这些问题 要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。广告媒介年终总结范文三: 在繁忙的工作中，*年不知不觉已成过去。回顾这一年是过得有意义的、有价值的、有收获的

18、。一年来，在各位领 导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在 工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。现将工作 总结如下:在思想、学习方面有了较大提高。为了尽快提高自己的理论水平，我从电视、报纸中了解当今的国际政治形势、社会动态及党中央的政策方针等，用党的理论体系来指导自己 的日常工作。我深知，平时的勤勉积累对于新闻工作起着至 关重要的作用，所以抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各 方面的知识，不断完善自己的知识结构，为做好工作打下了 良好的基础。在组织纪律方面坚持无条件遵守。一年中，我在单位严l=f格遵守单位的各项规定，严于律己，遵章守纪。在报纸编采 ，坚持讲政治、听招呼。在为人处事方面，坚持以诚待人、 以信处事。在业务方面能力不断提高。去年我主要从事XX工作，在不同时段负责头版、时事版、时评版等版面的XX工作。工作中，我时刻恪守作为一个新闻XX审慎、严谨、冷静、敏感的要求，勤勤恳恳，兢兢业业。同时，因为工作需要，我在去年一年中，除了偶尔请假外，基本上每周7天都要上6天夜班，但依然以高度的责任心与使命感，保持旺盛的工作热情，将XX工作保质保量做好做到位。另外，我在XX工 作之余，还自找选题，采写了一系列稿件