最好的律师营销—高云(汪宏杰律师)(广东省青年律师发展巡回讲坛126上午)

1、最好的律师营销最好的律师营销高云（汪宏杰）高云（汪宏杰）2010年年12月月人生就像一场旅行人生就像一场旅行不必在乎目的地不必在乎目的地在乎的在乎的是路上的风景是路上的风景和看风景的人和看风景的人一、前言一、前言1 1、残废、残废颓废颓废报废报废2 2、演讲内容：、演讲内容：律师营销为什么很难？难在哪里？律师营销为什么很难？难在哪里？律师营销怎么开始？从哪里开始？律师营销怎么开始？从哪里开始？不懂律师营销怎么办？不懂律师营销怎么办？3 3、小演示：如何让客户主动找上你、小演示：如何让客户主动找上你一、律师营销为什么很难？一、律师营销为什么很难？（一）法律职业的问题（一）法律职业的问题正义理想和

2、商正义理想和商业目标业目标不良资产包转让合同不良资产包转让合同中的条款：中的条款：乙方同意无条件免除甲方对资产包就一般买卖合同当中所应当承担乙方同意无条件免除甲方对资产包就一般买卖合同当中所应当承担的瑕疵担保义务，即乙方无条件同意不以任何理由就资产包向甲方的瑕疵担保义务，即乙方无条件同意不以任何理由就资产包向甲方主张或行使撤销权或追索权，即使国家法律、相关政策规定或者法主张或行使撤销权或追索权，即使国家法律、相关政策规定或者法院判决和裁定等法律文书允许乙方行使该等权利，乙方亦不可更改院判决和裁定等法律文书允许乙方行使该等权利，乙方亦不可更改地决定放弃。如果有关机关就资产包已从甲方处扣缴或者要求

3、甲方地决定放弃。如果有关机关就资产包已从甲方处扣缴或者要求甲方缴纳相关费用的，乙方将及时以甲方名义代为支付。如果因为任何缴纳相关费用的，乙方将及时以甲方名义代为支付。如果因为任何原因导致甲方实际承担该等费用的，乙方将及时将相关费用返还或原因导致甲方实际承担该等费用的，乙方将及时将相关费用返还或足额补偿给甲方并赔偿甲方因此受到的直接经济损失。足额补偿给甲方并赔偿甲方因此受到的直接经济损失。一、律师营销为什么很难？一、律师营销为什么很难？（二）服务产品的问题（二）服务产品的问题法律服务无形、专业、法律服务无形、专业、个性和结果难以预测个性和结果难以预测一、律师营销为什么很难？一、律师营销为什么很难

4、？（三）律师自身的问题（三）律师自身的问题操作技能和资源的缺失操作技能和资源的缺失1、熟人社会、熟人社会 小圈子和滚雪球小圈子和滚雪球个人信任个人信任 2、陌生人社会、陌生人社会 社会契约、制度和品牌社会契约、制度和品牌系统信任系统信任二、律师营销应该从哪里开始？二、律师营销应该从哪里开始？（一）更新观念（一）更新观念 与社会主流共同成长与社会主流共同成长 2008年国美黄光裕行贿案年国美黄光裕行贿案 当中的当中的“思峰村委会思峰村委会”二、律师营销应该从哪里开始？二、律师营销应该从哪里开始？（二）瞄准市场（二）瞄准市场1994年，中国网络元年，年，中国网络元年，12、13岁岁2001年，中国

5、网络游戏元年，年，中国网络游戏元年，21岁岁2008年，中国网络经济元年，年，中国网络经济元年，28岁岁 2015年，年， 律师新贵律师新贵 （三）五个你法则（三）五个你法则序序号号步骤步骤本地律师本地律师外地律师外地律师方法方法要点要点方法方法要点要点1找到你找到你小圈子小圈子滚雪球滚雪球三同五过三同五过三教九流三教九流热点炒作热点炒作多活动、多露多活动、多露面、多发言面、多发言多起诉多起诉2了解你了解你时间时间口碑口碑共同点共同点参与各种圈子、参与各种圈子、同乡会、专业同乡会、专业协会活动协会活动组织活动组织活动担任职务担任职务3喜欢你喜欢你时间时间口碑口碑共同的经历、共同的经历、兴趣和朋

6、友兴趣和朋友钱钱、诚信、专、诚信、专业、品牌业、品牌快速解决问题，快速解决问题，多数是钱多数是钱4信任你信任你时间时间口碑口碑首先是个人信首先是个人信任，叠加系统任，叠加系统信任信任共同利益共同利益为人处世为人处世+律所品牌律所品牌系统信任大于系统信任大于个人信任个人信任5爱上你爱上你个人品牌个人品牌+律所品牌律所品牌历程（学历历程（学历+资资历历+经历）经历）+爱爱好好+圈子圈子律所品牌律所品牌重于重于个人口碑个人口碑排行、社会评排行、社会评价等价等如何建立客户对你的信任？如何建立客户对你的信任？二、律师营销应该从哪里开始？二、律师营销应该从哪里开始？ 找平台找平台 进圈子进圈子 树专业树专

7、业三、不懂营销怎么办？三、不懂营销怎么办？（一）重要的是做人（一）重要的是做人 服务可以同质化，而卖服务的人无法同质化服务可以同质化，而卖服务的人无法同质化 一张一张A4纸对折纸对折50次后的厚度次后的厚度 储蓄个人信用储蓄个人信用 案源，很纠结，很诱惑案源，很纠结，很诱惑三、不懂营销怎么办？三、不懂营销怎么办？（二）重要的是成长（二）重要的是成长 自断经脉的苹果树自断经脉的苹果树 努力匹配自己工资和能力的助理努力匹配自己工资和能力的助理 无形的毒药无形的毒药三、不懂营销怎么办？三、不懂营销怎么办？（三）重要的是专业（三）重要的是专业 我的东莞营销之旅我的东莞营销之旅 律师实力之片子、车子和房子律师实力之片子、车子和房子 无一诉讼、