珠宝创业计划

1、珠宝创业方案Company Document number : WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998大学生创业方案书工程名称:工程主持人缘一您的私人珠宝收藏室嘉晨号教院绩导在学指所成师部汪国辉材料工程学院1 .执行总结工程背景作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，亳不犹豫地 选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱 多起来后，无论是投资还是使用，购置珠宝首饰都将是苴中一个非常重要的选择。如今的 珠宝市场已然红火，但参考兴旺国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种 红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学

2、识背景的前提下进入市场创立工程，私以为是个 优秀的决定。目标规划新人下海，切忌好髙莺远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标泄 为建立起一个能够稳泄盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来开展情况而泄，但在 绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。市场前景持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投 机的时机，且事实上市场也根本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自 己的门店可以看岀。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经 十分狭窄，任这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新

3、 的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态 度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比 较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。2. 市场分析客户分析客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌，不能单纯等待老企业犯错流失 他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方而，抢占市场上最普遍的普 通百姓是根本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累：另一方面，我把市场最主要 的目标立在一种奇特的顾客身上一一有钱又希望通过务种渠道和方式展现和突出自己的不 同与优越的人群，其中很大一局部可以简称：“爆发户。需求分

4、析珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征；珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今 的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购置力，都是空前的膨 胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。竞争分析岀奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方 式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错：网店和微信销售如 今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。3. 公司概述公司这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是

5、的，暂时 只有连钱都没有的老板的一个脑子。我这里实在不知道该怎么写了总体战略以一个个人的小规模工作室形式的营业点为根底，根据将来实际开展情况确认规模化 开展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立 股份公司。开展战略在低投资的根底上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推 广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据本钱尽量走高端稀有路线，同时 通过筛选顾客的方式作为“嘘头，吸引目标设左中的高质量客户，以另类的方 式建立品牌。品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源， 同时增加商品种类，扩大营销规模。门店

6、根本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接 管理，维护稳固品牌。品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，开展也已经相当顺利，因而迅速 扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下参加老牌珠 宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的效劳。人力资源组织最初一个人獄够了。财务管理制度自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。企业文化企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘的文化氛用，同时 突出“稀有和“购置的难能可贵，抓住目标客户群体的心。效劳概述“一对一邀请式地让顾客来到店内，而对而喝茶聊天的过程中让英挑选喜欢的髙档 翡翠

7、和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛【羽的休闲与 放松，给顾客一种自己是“有腔调的人的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾 客的虚荣心理。4. 组织管理体系组织机构最初是个人工作室，不招募员工；品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣 两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。管理模式由于企业意向只是维持小规模地运作，原那么上根本始终采用老板直接全权管理的方 式，省去复杂组织形式带来的管理问题。5. 投资策略股份募资初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，根本维持小本经营。工程融资按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的

8、融资金额需要100万元人民币左 右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面 或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式归还，或者简单的借款归还。6. 营销战略营销目标建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳左的收益。营销模式最初私人工作室形式强调面对而的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、 高价格。强凋利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售 中低端的货品，如彩色宝石饰品，市而上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类；继续 维持工作室的“而对面销售高档稀有产品，开始由门店引导有购置力和强烈欲望的客户 前往工作室购置。

9、如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过爼人效应的私人订制扩 大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。货品流动模式通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程 中的销售过程中产生的价差，一左程度上降低本钱，但不降低销售价格，把“髙价也作 为吸引顾客的核心的一局部。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。7. 预算分析初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币円工作室简单设计图见附录最初第一批次进货：75万元人民币数量少，保证货品质量宣传和广告：极低价格风险预备资金：5万元人民币8. 风险分析机遇当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多

10、起来后，无论是投资还是使 用，购置珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发 达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。风险及策略销售的根底在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的 初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人的宣传才有最正确效果。在成功俘获第一 个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人的话，销售将难以 进行，整个工程都将朋溃，可以说这是本工程最为关键也是最为致命的一项风险。当这种 情况发生时，将会而临随时破产的境地，此时就改变最初营销思路，使用风险预备资金扩 大宣传，翻开工作室大门而向市场，尽可能地销售货品以求保本。9.退出策略当销售风险切实发生时，建立品牌的目的将很难到达，这时候使用应急策略对存货进 行销售同时，假设销售顺利，就暂时先继续进行进货及销售，保本的前提下维持工作室的 存在，甚至进一步开展：应