模块一 组建团队与架构公司 new

1、张玉凤 安徽工程大学毕业生就业指导中心安徽工程大学第二期创业模拟实训培训定 向 你是不是自愿参加这个培训班的？你是不是自愿参加这个培训班的？ 是什么原因是什么原因使使你你想要想要成为一位成为一位创业者创业者？ 你是否想成为一位你是否想成为一位成功成功的创业者的创业者？ 怎样怎样才能才能成为成功的创业者成为成功的创业者？ 你是否你是否能能全程参加？全程参加？1) 创业实训创业实训“模拟公司” ，是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系，适用于包括大学生和失业人员在内的各类群体，目前已发展成为一种成熟的培训模式，并在世界上42个国家和地区开展。这个体系由系统的、有组织的业务活动组成一个真实的

2、经营环境，学员以“员工”的角色上班”，其工作场所是按公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。通过创业不同模块的训练，体验真实的商业环境和商业行为，提高学员创办企业的心理素质、管理能力和经营能力，降低创业风险，提高创业者创办企业的成功率和职场竞争能力。2)全球模拟公司联合体全球模拟公司联合体是一个非官方、非盈利性的国际组织，设有管理委员会，由3个国家中心的主任组成，实行每年轮值制。机构设有一个协调中心，位于德国埃森市，主要负责制订统一的证书体系，处理模拟公司的公共关系，并协调各国家中心的工作。全球模拟公司联合体已经发展至42个国家及地区近万家模拟公司，遍布世界5大洲，涵盖了经贸、咨询、保险、生产

3、、租赁、零售、服务和批发等领域。 事实上，创业实训模拟公司，特别是大学生成立的模拟公司，一般须采用外语与国外模拟公司进行沟通交流，这为学员锻炼和提高学员外语应用能力提供了一个很好的机会，可以培养包括日常信函、商业文件、商业谈判等商务外语的实用技能。全球模拟公司联合体中国芬兰比利时澳大利亚保加利亚阿根廷立陶宛斯洛伐克斯洛文尼亚捷克克罗地亚意大利波兰西班牙加拿大法国罗马尼亚瑞典奥地利瑞士巴西乌克兰丹麦挪威南非希腊葡萄牙美国荷兰德国俄罗斯中国香港爱尔兰日本越南土耳其阿联酋拉脱维尼亚 塞内加尔匈牙利阿联酋英国3) 模拟公司模拟公司从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。模拟公司可以设于

4、培训机构、企业或者学校内，由实训师负责公司的统筹和组织，由学员担任各岗位的员工，工作岗位按照模拟公司的经营需要设置，岗位职责与母版公司一致，学员的日常工作实行工作任务制。模拟公司之间通过网上商城建立商务联系，通过模拟银行进行支付，通过全球模拟公司互动产生业务，实现仿真。模拟公司办公现场模拟公司办公现场比利时比利时 模拟公司实训场所模拟公司实训场所4) 实训内容 8 8次集中授课，内容分为次集中授课，内容分为8 8个模块：个模块：组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训

5、与财务管理、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备。投资收益与风险评估、创业计划与开业准备。 X X次实岗工作，内容包括：次实岗工作，内容包括：创业能力测试、公司注册、创业计划书、公司管理制度、模拟交易、创业能力测试、公司注册、创业计划书、公司管理制度、模拟交易、业绩评价等。业绩评价等。5) 实训目标 了解创业知识 提高创业意识 体验创业过程 增强创业技能 提高工作成效 降低创业风险6) 学员参训说明发扬团队合作精神维护本模拟公司权益严格遵守考勤纪律，每次实训进行考勤登记积极参与 ，按时按量完成商业计划书，各项实岗工作任务爱护公共设置

6、，课程结束关闭电脑。11内容： 1）讨论创业者的概念 2）组织学员以头脑风暴和小组讨论的方式分析、讨论创业需具备的素质和条件 3）实训师总结要点二、创业需具备的素质与条件二、创业需具备的素质与条件创业者 创业者是承担风险和不确定性，创建一个新企业，通过确定机会，组织必要资源，利用机会来实现赢利的人。 现代管理之父彼得.德鲁克的定义：创业者是那些能寻找变化并积极反应把它当作机会充分利用起来的人。 创业者和雇员的区别：雇员雇员创业者创业者不拥有公司,为拥有的人工作既是雇员也是雇主,对经营的成功和失败负责创业者的特点通过小组讨论，分析成功创业者需要具备什么特质承担责任偏爱适当的风险对成功充满自信要求

7、及时反馈精力充沛未来导向组织技能成就感比金钱更重要全心投入容忍不确定性灵活性 坚持 创业的概念创业的概念 广义的创业是指成就事业。广义的创业是指成就事业。 狭义的创业狭义的创业指全社会具有创业意愿和创业能力的劳动者通过自筹资金、自找项目、自主经营、自负盈亏、自担风险地创办公司、合作组织或者开展个体经营。 资金筹集管理队伍销售渠道人脉关系技术能力行业知识行业经验商业意识 市场预见成就欲望开拓创新团队意识坚韧抗压果断决策执行力强 1）如何挖掘出好的企业构思 2）选择项目的原则与途径 3）了解企业的类别 4）大学生创业方向与商机分析5）每位学员思考并列出自己的创业项目 1） 如何挖掘出好的企业构思你

8、自己遇到过的问题工作中的问题其他人遇到过的问题你所在地区缺少什么2）选择创业项目的原则 中国创业招商网在对创业者的调查显示：中国创业招商网在对创业者的调查显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼十分头疼”、“很难抉择很难抉择”；在创业失败的案例；在创业失败的案例中，有中，有60%的人觉得是的人觉得是“创业项目选择不对创业项目选择不对”或或“创业项目选择失误创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，；而在成功创业人群中，70%的人都认为是的人都认为是“良好的创业项目成就事业良好的创业项目成就事业”。选择一个合适的创业项目是选择一个合适的创业项目

9、是取得创业成功最关键因素。取得创业成功最关键因素。 什么样的创业项目才是好项目呢？什么样的创业项目才是好项目呢？选择创业创业如同选择婚姻选择创业创业如同选择婚姻没有最好的，只有合适的。没有最好的，只有合适的。 1919世纪末世纪末, ,美国加利福尼亚州发现了黄金美国加利福尼亚州发现了黄金, ,出现了出现了淘金热。有一位淘金热。有一位1717岁的少年来到加州岁的少年来到加州, ,也想加入淘也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条

10、沟，将远处的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了，卖水却十分保险。他很快就赚到了60006000美元，美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。国食品大王的亚尔默。 讨论：亚尔默是如何发现商机的？讨论：亚尔默是如何发现商机的？ 创业成功者往往都是有独到见解的人，他们创业成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，

11、从而能不断产生总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。什么，还要注意事物间的联系。一、寻找创业项目途径一、寻找创业项目途径（一）从环境变化趋势中找机会（一）从环境变化趋势中找机会 自然环境、社会环境、政策环境的变化都会给自然环境、社会环境、政策环境的变化都会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景、新的事业。发现新的前景、新的事业。一、寻找创业项目途径一、寻找创业项目途径( (二二) )从自身优势和特长中找机会从自身优势和特长中找机会 1

12、1、自己所学专业、自己所学专业 2 2、自然资源优势、自然资源优势 3 3、文化资源优势、文化资源优势 4 4、技术优势、技术优势一、如何寻找创业项目一、如何寻找创业项目（三）从商品缺陷和消费者的不满中找机会（三）从商品缺陷和消费者的不满中找机会 分析商品的不足之处、分析消费者对既有商品分析商品的不足之处、分析消费者对既有商品的的“不满不满”等；等； 着眼于人们着眼于人们“苦恼的事苦恼的事”和和“困扰的事困扰的事”，如果能，如果能提供解决办法，实际上就找到了商机。提供解决办法，实际上就找到了商机。 商机无处不在，成功的创商机无处不在，成功的创业者都是寻找商机的高手业者都是寻找商机的高手。 但在

13、众多的创业项目中，但在众多的创业项目中，如何来选择成功率较大的如何来选择成功率较大的创业项目呢？创业项目呢？二、如何选择适合自己的创业项目二、如何选择适合自己的创业项目1 1、选择创业项目时必须选择趋势性的、有前、选择创业项目时必须选择趋势性的、有前景的朝阳产业（产品）。景的朝阳产业（产品）。 所谓趋势性、朝阳产业指的是这个产业或产品在所谓趋势性、朝阳产业指的是这个产业或产品在未来的未来的10-2010-20年中将很有前景、很有市场，将被消年中将很有前景、很有市场，将被消费者广泛地接受和使用，且目前需要这项产品的费者广泛地接受和使用，且目前需要这项产品的人不是很多。人不是很多。二、如何选择适合

14、自己的创业项目二、如何选择适合自己的创业项目2 2、选择创业项目时，要选择市场需求量、选择创业项目时，要选择市场需求量大的行业。大的行业。 我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都要用、家家户户都需要的产品，量大才能赚要用、家家户户都需要的产品，量大才能赚大钱。大钱。二、如何选择适合自己的创业项目二、如何选择适合自己的创业项目3 3、选择创业项目时，要选择很难被复制，、选择创业项目时，要选择很难被复制，竞争对手较少的行业。竞争对手较少的行业。 因此要选择市场空间大，竞争对手少的行业，因此要选择市场空间大，竞争对手少的行业，也就是说还没有人或很少人从事的时候，

15、你要也就是说还没有人或很少人从事的时候，你要抢先一步，才有可能领先。抢先一步，才有可能领先。二、如何选择适合自己的创业项目二、如何选择适合自己的创业项目4 4、选择创业项目要有一个成功的模式、选择创业项目要有一个成功的模式 有一个成功的模式，可以节省你摸索的时间，有一个成功的模式，可以节省你摸索的时间，提高你成功的机率！提高你成功的机率！ 二、如何选择适合自己的创业项目二、如何选择适合自己的创业项目5. 5. 选择创业项目要具有较高利润。选择创业项目要具有较高利润。 尽可能去选择利润较高的行业或产品，而且尽可能去选择利润较高的行业或产品，而且最好能投资不大（投资越大风险越高），却最好能投资不大

16、（投资越大风险越高），却又能带来长期的高回报利润又能带来长期的高回报利润。二、如何选择适合自己的创业项目二、如何选择适合自己的创业项目6. 6. 选择创业项目时要选择不需要太多的管选择创业项目时要选择不需要太多的管理工作和售后服务的行业理工作和售后服务的行业二、如何选择适合自己的创业项目二、如何选择适合自己的创业项目7.7.选择自己最擅长并能充分发挥自己的优势选择自己最擅长并能充分发挥自己的优势的创业项目的创业项目 俗话说：俗话说：“隔行如隔山隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。 选择自己最

17、擅长的创业项目，做自己最擅长的事选择自己最擅长的创业项目，做自己最擅长的事。依托自己的专长和优势更容易跨越障碍，走向。依托自己的专长和优势更容易跨越障碍，走向成功。所谓成功。所谓“做熟不做生做熟不做生”也是这个道理。也是这个道理。 3）企业类型企业有很多类型，主要可以分为以下四种类型：u 贸易企业贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。u 制造企业制造企业制造企业生产事物产品。u 服务企业服务企业服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。u 农、林、牧、渔企业农、林、牧、渔企业这类企业利用土地或水域进行生产。微微

18、小小企企业业成成功功要要素素贸易企业贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客制造企业制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农林牧渔企业农林牧渔企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠4）大学生创业项目选择方向1、高科技领域 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发2、智力服务领域推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所3、连锁加盟领域推荐商机：快餐

19、业、家政服务、校园小型超市、数码快印站4、开店推荐商机：校园内部以及周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店书店餐馆宠物用品店外语培训数码产品店p 适合女性创业的行业适合女性创业的行业: :创业服务类专业咨询类科技服务类幼教家政类生活服务类p 适合大学生创业的行业：适合大学生创业的行业：结束语结束语 创业项目的选择没有最好的，只创业项目的选择没有最好的，只有合适自己的。有合适自己的。 “选择不对，努力白费。选择不对，努力白费。” 要想创业成功，必须迈好第一步要想创业成功，必须迈好第一步，也就是要做好市场调查与可行，也就是要做好市场调查与可行性分析，选择一个既有利可图且性分析，选择一个既有利

20、可图且适合自己的项目，一步一个脚印适合自己的项目，一步一个脚印地往前走，做实、做好、做大自地往前走，做实、做好、做大自己的事业。己的事业。课堂任务课堂任务 请各位学员根据创业项目选择的基本原则和方法选择适合自己的创业项目并介绍选择此项目的基本依据。 学员相互介绍到目前我最大的成就是？我对创业实训的理解？我希望在这次学习中学到什么？到目前我最大的成就是？我对创业实训的理解？我希望在这次学习中学到什么？姓名 单位或地方爱好姓名 单位或地方爱好 1）组织学员竞聘总经理 选4位 2）组织通过双向选择，形成模拟创业团队（5+1） 3）实训师确定班级助理生命就象一条大河，生命就象一条大河，时而宁静，时而疯

21、狂，时而宁静，时而疯狂，现实就象一把枷锁，现实就象一把枷锁，把我捆住，无法挣脱。把我捆住，无法挣脱。这迷样的生活锋利如刀，这迷样的生活锋利如刀，一次次将我重伤，一次次将我重伤，我知道我要的那种幸福，我知道我要的那种幸福，就在那片更高的天空。就在那片更高的天空。我要飞得更高，飞得更高。我要飞得更高，飞得更高。狂风一样舞蹈，挣脱怀抱。狂风一样舞蹈，挣脱怀抱。我要飞得更高，飞得更高。我要飞得更高，飞得更高。翅膀卷起风暴，心生呼啸。翅膀卷起风暴，心生呼啸。飞得更高。飞得更高。一直在飞，一直在找，一直在飞，一直在找，渴望发现，无法找到。渴望发现，无法找到。如真想要，是一次解放，如真想要，是一次解放，要先

22、剪碎，这有过的网。要先剪碎，这有过的网。我要的一种生命更灿烂，我要的一种生命更灿烂，我要的一片天空更蔚蓝，我要的一片天空更蔚蓝，我知道我要的那种幸福，我知道我要的那种幸福，就在那片更高的天空。就在那片更高的天空。我要飞得更高，飞得更高。我要飞得更高，飞得更高。狂风一样舞蹈，挣脱怀抱。狂风一样舞蹈，挣脱怀抱。我要飞得更高，飞得更高。我要飞得更高，飞得更高。翅膀卷起风暴，心生呼啸。翅膀卷起风暴，心生呼啸。飞得更高。飞得更高。飞得更高1 谁是船长？谁上船？竞选总经理你愿意挑战自己去感召愿意挑战自己去感召一个团队一起去完成这次学习，收获属于你的成果。你需要准备一个准备一个3分钟的竞选演说分钟的竞选演说：分享自己的成长经历，描绘自己的梦想，也说说你能为团队贡献什么。你开始充满激情地去演充满激情地去演讲讲，努力去感召人们支持你，加入你的团队。1、总经理-发表3分钟即兴演讲，说明自己的个人能力和项目。2、岗位