店长服装销售工作计划怎么写等5篇销售工作计划

1、店长服装销售工作计划怎么写【篇一】一、项目介绍由于资金有限只有5万元, 所以我想来想去没有什么更好的项目, 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业, 服装行业. 我的项目是做服装行业, 开个女式服装店. 在选定行业之前, 我先衡量自己的创业资金有多少, 5万元. 因为, 各行业的总投资有高有低, 每一种行业都不一样, 所以, 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业, 再来做进一步的规划. 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟, 项目需要的成本较低, 容易进入也容易启动. 而且自己对服装也有点感兴趣, 算是兴趣与事业相结合吧, 呵呵. 二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,

2、所以一定要找个商圈位置好的店面. 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一, 莘庄又是闵行的中心, 这里交通发达, 人口密集, 市场是没问题. 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心, 前景广阔. 最后我把店面选在了莘庄的水清路上, 仅挨店面就有一个公交车站, 前面是个大马路, 平时无论白天晚上人来人往. 而且一百米开外就是地铁站, 人流量是可想而知的. 周围又都是老居民区, 固定人口多, 地块成熟, 消费力旺盛. 另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店, 但大都定位居高, 价格昂贵, 款式单调稀少. 平时也很少有人光顾. 因为这里虽然居民多但大

3、都是普通老百姓, 富人很少, 不适合销售高档消费品. 这里虽然人流量大但大都为上班一族, 消费能力为中低档. 我的定位就是中低挡符合市场需求. 同时和其他几家店没有冲突, 差异性存在. 店面的租金也不高5000元/月, 付三压一, (上海都这样). 找好店面之后, 接下来就是要与房东签约. 而且, 这个动作不能太早, 必须待前面几项步骤都完成后才能进行. 因为, 一旦与房东签约之后, 就开始支付房租, 自然就会有时间压力. 所以, 我在与房东签约之前, 一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等, 这里我就不在熬述了), 都先准备好了. 在与房东签约时, 租期不要太短, 如果只签一年,

4、 可能一年后才要开始回收, 结果店面却被房东收回去, 租期以三至四年为较理想的签约期限. 我签的合同是三年, 即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨). 店面承租下来, 需要一段装潢期, 所以我向房东情商, 租金起算的日期让他扣掉装潢期, 以降低租金支出. 呵呵, 能少烧钱就少烧点, 谁让咱只有5万元起步金呢. 三、店面的装潢租好了店面, 下面要装修了. 店面装潢关系到一家店的经营风格, 及外观的第一印象, 因此, 装潢厂商的选择十分重要, 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验. 譬如, 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商, 开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂

5、商. 因为, 装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验, 到时候所装潢出来的店面, 在实务操作上, 就未必能完全符合需求. 届时, 如果再打掉重做, 当然就费钱费时. 所以, 我在装潢前请装潢公司先画图, 包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等, 都要事先注明清楚. 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样, 先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩, 说清楚自己想要装潢的感觉, 这样装潢出来的店面, 才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确, 让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点, 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果, 不要因自己店内整体

6、的形象影响到自己的衣服的档次, 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜. 2、灯光等硬件配备也非常重要的, 如果店铺不够亮膛, 给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮, 一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人, 但是不同的灯光会有不同的效果, 冷暖结合是服装店最适合的, 如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂, 但是给人的感觉惨白不够温馨, 衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的*光)能中和惨白感觉, 照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备, 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的, 试衣服也不会有心情的！【篇二】一、服装

7、产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在, 以要求全员统一思想, 协调行动, 共同努力保证策划高质量地完成. 二、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况, 竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识. 它是为指订相应的营销策略, 采取正确的营销手段提供依据的. 知己知彼方能百战不殆, 因此这一部分需要策划者对市场比较了解. 三、市场机会与问题分析服装产品营销方案, 是对市场机会的把握和策略的运用, 因此分析市场机会, 就成了服装产品营销策划的

8、关键. 只是找准了市场机会, 策划就成功了一半. 四、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即服装产品营销策划方案执行期间, 经济效益目标达到：总销售量为万件, 预计毛利万元, 市场占有率实现. 通过市场分析, 找出市场机会, 提炼自身优势, 确定销售目标. 例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度, 扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿, 交通, 建筑, 消防, 制造, 工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商. 【篇三】服装销售员工作计划作为一名服装销售员, 我现将我的工作总结及心得呈现

9、如下, 希望各位予在指导建议. 在服装销售过程中, 销售员有着不可比拟的作用, 销售员是否能掌握服装销售技巧很重要, 首先要注意推荐购买技巧. 销售员除了将服装展示给顾客, 并加以说明之外, 还要向顾客推荐服装, 以引起顾客的购买的兴趣. 推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心, 向顾客推荐服装时, 营业员本身要有信心, 才能让顾客对服装有信任感. 2、适合于顾客的推荐. 对顾客提示商品和进行说明时, 应根据顾客的实际客观条件, 推荐适合的服装. 3、配合手势向顾客推荐. 4、配合商品的特征. 每类服装有不同的特征, 如功能、设计、品质等方面的特征, 向顾客推荐服装时, 要着重强调服装的不

10、同特征. 5、把话题集中在商品上. 向顾客推荐服装时, 要想方设法把话题引到服装上, 同时注意观察顾客对服装的反映, 以便适时地促成销售. 6、准确地说出各类服装的优点. 对顾客进行服装的说明与推荐时, 要比较各类服装的不同, 准确地说出各类服装的优点. 其次要注意重点销售技巧. 重点销售就是指要有针对性. 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素, 要因人而宜, 真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”, 最终销售成功. 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念, 是销售中非常重要的一个环节. 重点销售有下列原则：1、从4W上着手. 从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的

11、Why方面做好购买参谋, 有利于销售成功. 2、重点要简短. 对顾客说明服装特性时, 要做到语言简练清楚, 内容易懂. 服装商品最重要的特点要首先说出, 如有时间再逐层展开. 3、具体的表现. 要根据顾客的情况, 随机应变, 不可千篇一律, 只说：“这件衣服好”, “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言. 依销售对象不同而改变说话方式. 对不同的顾客要介绍不同的内容, 做到因人而宜. 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋, 要向顾客说明服装符合流行的趋势. 以上是我在工作中的小小心得, 在以后的过程中, 我将做好工作计划, 及时总结出工作中的不足, 力求将服装销售工作做到. 【篇四

12、】一、清点货品, 做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货, 并让每位员了解. 4、近期整理库房, 做到井然有序, 便于找货、盘货. 二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报. 2、做到心中有数, 每款每日销售数量及占比. 并进行销售同比及环比分析, 同时对货品进行调整. 三、管理好员工1、稳, 稳定在职员工, 逐一谈, 了解内心需求及动向. 2、招, 招聘新员工, 做到招之能来, 来之能用, 用之能胜. 3、训, 培训员工. (1)做到每位员工均了解公司制度, (2)在无顾客时, 培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧.

13、 4、保, 保证卖场有足够的销售人员, 目的是保证销售额. 5、提, 提高销售人员的销售技巧, 货品知识等, 便销售人员成为一顶一的干将, 并为企业提供优秀的管理人员. 四、商品陈列1、按公司要求, 做好服装陈列. 做到精中有细, 细中有致. 通过陈列使顾客产生购买行为. 2、在陈列上争取创新, 开发员工的创新思维, 激发员工创新力, 并根据创新结果给予物质奖励. 目的是挖掘员工潜力, 激励员工创新思想. 3、调整服装陈列, 随时变换搭配, 让新顾客有耳目一新的感觉, 老顾客有新感觉. 五、增加销售额1、通过培训指导员工, 从单个顾客销售数量上入手, 挖掘顾客需求分析顾客类型, 多做销售附加.

14、 2、掌握每次促销活动, 在活动前与所有员工共同分析, 做到事前的准备, 事中有跟进, 事后有总结. 3、促销宣传方面, 对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式, 争取更大的宣传范围. 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工, 做到业绩分享, 共同学习提高, 增加整体销售业绩. 店长销售个人工作计划作为一名店长, 要搞好店内团结, 指导并参与店内的各项工作, 及时准确的完成各项报表, 带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工. 下面小编整理了, 欢迎阅读！1一、清点货品, 做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存

15、情况及时补货, 并让每位员了解. 4、近期整理库房, 做到井然有序, 便于找货、盘货. 二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报. 2、做到心中有数, 每款每日销售数量及占比. 并进行销售同比及环比分析, 同时对货品进行调整. 三、管理好员工1、稳, 稳定在职员工, 逐一谈, 了解内心需求及动向. 2、招, 招聘新员工, 做到招之能来, 来之能用, 用之能胜. 3、训, 培训员工. (1)做到每位员工均了解公司制度, (2)在无顾客时, 培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧. 4、保, 保证卖场有足够的销售人员, 目的是保证销售额. 5、提, 提高销售人员的销售技巧, 货

16、品知识等, 便销售人员成为一顶一的干将, 并为企业提供优秀的管理人员. 四、商品陈列1、按公司要求, 做好服装陈列. 做到精中有细, 细中有致. 通过陈列使顾客产生购买行为. 2、在陈列上争取创新, 开发员工的创新思维, 激发员工创新力, 并根据创新结果给予物质奖励. 目的是挖掘员工潜力, 激励员工创新思想. 3、调整服装陈列, 随时变换搭配, 让新顾客有耳目一新的感觉, 老顾客有新感觉. 五、增加销售额1、通过培训指导员工, 从单个顾客销售数量上入手, 挖掘顾客需求分析顾客类型, 多做销售附加. 2、掌握每次促销活动, 在活动前与所有员工共同分析, 做到事前的准备, 事中有跟进, 事后有总结

17、. 3、促销宣传方面, 对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式, 争取更大的宣传范围. 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工, 做到业绩分享, 共同学习提高, 增加整体销售业绩. 2为加强对店面、店员有效管理, 使店长工作正常、有序的履行, 避免出现无章可循的情况, 特制定此计划. 一、早班：按店规规定穿制服上班, 早八点半开门后, 安排一人打扫卫生, 一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟), 后轮换. 八点四十五分安排早班工作, 具体为根据店内圈圈账制定配货清单, 交给业务经理, 整理样面(橱窗模特、灯模三日一换). 后二人轮流站于店前

18、处迎宾. 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况, 二人应分清所负责片区. 注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外), 将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作. 二、午间交接：下午班店员xx点进店后, 店长和副店长进行现金、账目的交接, 店员进行货品的交接, 交接后店长和副店长在工作日记上签字确认. 如店长、副店长提前交接完毕, 应协助店员点货. 常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存, 另外每周二中午两班清点所有货品的库存. 三、下午班：下午接班后, 主要注意四个问题, 应于店堂

19、无人时逐次检查. 1、销售2、灯光3、卫生4、样面至晚七点整, 开始作销售日报、圈圈账、进销存卡. 注意要点：下午班时, 由于工作时间较长, 顾客流为时断时续, 一定注意调节好本人和店员的精神状态. 临下班时, 同中午交接班一样, 一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡. 四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点. 尽全力在一日内完成盘货及对账工作, 第二日作好盘存报表交给会计. 五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上. 度公司销售年度工作计划范文20xx年一：根据公司精神, 对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求. 公司给售楼部门下达了销售目标

20、, 为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神, 售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作, 争取超额完成全年销售收入xx亿元, 实现利润xx亿元. 一、销售目标：初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台, 我个人拟定的目标是台. (是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售, 会扩大市场份额的提升, 那么就大胆的设定目标为台, 精品目标万, 保险目标也提升为万. 当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际, 综合各方面条件和意见制定. 在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出. 因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向, 而且给销售人员增加压

21、力产生动力. 二、销售策略思路决定出路, 思想决定行动, 正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段, 完成既定目标, 销售策略不是一成不变的, 在执行一段时间后, 检查是否达到了预期目的, 方向是否正确, 可以做阶段性的调整. 1、结合销售目标, 销售目标, 精品目标, 保险目标, 规划营销思路, 筹划多种营销方案, 与销售人员及时沟通, 根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每周, 每日. 以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务, 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视, 准备开展销售电话专人接待,

22、专人回访, 专人营销, 电话营销, 此人不参与店内销售, 负责把来电话的顾客邀约到店, 然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成. 此人兼职, 绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入. 3、销售部职责明确化, 组织机构图的建立如下：销售助理-销售顾问(其中有保险做的好的, 可以肩带保险专员, 主推保险,对贷款做的好的, 可以肩带贷款专员)-销售车管-销售落户员, 二手车专员, -销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相

23、对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本呢, 在明年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度, 建立一套明确的业务管理办法. 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识3、绩效考核, 销售部是一支团队, 每一笔销售都是大家共同完成的, 因为不能单凭业绩来考核为尺度, 应该从以下几方面：(1)熟练程度和完成度, 业务熟练程度能反映销售人员知识水平, 以此为考核能促进员工学习, 创新, 把销售部打造成一支学习型的团队(2)作态

24、度, “态度决定一切”如果一个人能力越强, 太对不正确, 那么能力越强危险就越大. 有再大的能耐也不会对公司产生效益, 相反会成为害群之马. (3)训是员工长期成长的推助剂, 也是公司财务增值的一种方式. 对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一. (4)PI指标的完成度. 例如留档率, 试乘试驾率, 成交率等4、培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题, 总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次5、在周边地区建立销售. 扩大厅外销售从今天来看, 绥化在安达

25、设二级网点, 齐市在海拉尔, 内蒙等地设二级网点, 也堵截了我们一部分周边地区客户. 所以我建议扩大厅外销售, 并能提高我店知名度以上只是对20xx年销售部的初步设想, 不够完善, 也不够成熟, 最终方案还请老总考虑, 定夺. 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设时分不开的, 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键. 20xx年二：时光荏苒, 转眼间XX年度工作已接近尾声了. 回首这一年的时间里, 在胶布制品分公司销售这个大家庭中, 领导关怀, 同事和谐, 自己学到了很多专业和做人的知识, 能力得到了很大

26、的提升. 为了更好的开展工作, 总结经验, 扬长避短, 提高自己的专业技能和业务能力, 现将XX年度的个人工作总结如下：一、工作汇报自XX年8月份参加工作以来, 在销售岗位已经供职了一年多的时间. 在这一年多的时间里, 我努力学习, 积极思考, 认真完成各项工作, 工作能力逐步提升. 1、认真学习岗位工作职责、产品信息, 努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位, 无论业务能力, 还是思想都存在许多的不足. 为了尽快的适应新的工作环境, 领导同事给予了很大的鼓励和帮助, 使我有了更明确的目标. 先从最基础的开始, 认真学习销售岗位工作职责, 学习产品工艺, 了解产品, 熟悉产品, 经过半年的学习

27、, 对产品有了很深的了解. 实践才是检验理论的唯一标准, XX年初去西南市场走访老用户, 开发新用户, 了解变压器隔膜在西南市场的前景. 经过走访和走访, 了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈, 受到煤的影响, 采购量萎缩严重. 面对这种问题, 改变策略推销我们的聚氨酯油囊, 经过初次走访和后期跟进, 开发了两家用户. 通过实践, 了解了市场, 也发现了自身的不足, 认真总结, 避免了在以后的工作中问题的出现. 平时工作中, 做好合同的执行, 开票及发货. 与用户沟通, 积极协调解决用户反映的问题. 2、执行公司的营销策略, 做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品, 刚开始并不被大

28、家所熟知和接受. 针对这种情况, 分公司领导积极调整营销策略, 将传统的营销模式和现代网络营销相结合, 尽可能的让外界了解我们的产品. 新的中英文网站的建成, 极大的提高了公司产品的知名度, 打电话咨询的客户纷至沓来. 每天对网站进行监控, 信息收集, 筛选整理有价值的信息, 及时进行反馈. 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌XX年在围绕党的xx大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神, 分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点. 为迎接集团公司领导的验收, 顺利推进公司廉洁文化工作的开展. 在党政领导的带领下, 制作版面, 补充材料, 通过一系列的工作, 分公司于11月底

29、通过集团验收并授牌. 通过这项工作, 接受了党先进思想洗礼, 并明白了要做一个堂堂正正的人. 二、工作感想踏入新的工作岗位后, 经过一年的锻炼, 使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升, 也对销售这份工作有了更多更深的认识. “100个人眼中就有100个哈姆雷特”, 对于我而言, 我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络. 首先是保持良好的心态, 套用米卢的一句经典语“态度决定一切”. 销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽, 好不自在. 其实呢, 从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣. 你可能遇到这样那样的问题, 这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了20xx年度公司销售年

30、度工作计划工作计划. 拥有积极的心态, 才能运用正确的方法, 找到正确的方向, 进而取得良好的结果. 热爱我的工作, 我不会把它作为一项任务或负担, 领导交代的任务, 争取做到最好, 会充分享受完成一件工作的乐趣. 其次, 是能力问题, 我觉得可以分成专业能力和基本能力. 曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲, 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存, 而基本能力, 包括适应度、坚忍度、天性的警觉等, 决(20xx年 护理部工作计划)定了它能在沙漠的环境里生存多久. 具体到我们个人, 专业能力决定了你适合于某种工作, 基本能力, 包括自信力, 协作能力, 承担责任的能力, 冒险精神, 以

31、及创新潜力等, 将直接决定工作的生命力. 一个在事业上成功的人, 必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人. 最后是学会认真倾听他人讲话, 虚心接受他人的意见. 年轻人多少有点毛毛躁躁, 我也不列外. 曾以为自己的原则坚不可破, 但随着阅历的不断增长, 其实发现自己很多东西都不成熟. 这个时候, 师傅们教导我们想成长快, 就要认真学习, 向别人学习好的经验、好的工作方法, 虚心接受别人的意见. 三、工作目标XX年工作已经接近尾声了, 在总结经验的同时, XX年的工作俨然已拉开了序幕. XX年分公司的任务是1个亿, 如何在完成全年任务中发挥自己的光和热, 成了我眼前的重点. XX年, 以下三个方

32、面是我努力的方向. 1、不断学习, 提高个人的业务水平随着外贸市场的打开, 与外国人交流沟通就显的尤为重要了. 在条件允许的情况下, 提高自己的外语水平网络还是工作的重点, 做好新品的网络推广, 时时出新, 将工作更加细致和成熟. 2、相互配合, 顺利完成全年任务销售工作不是个人的战场, 他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台. XX年销售任务巨大, 在做好个人本职工作的同时, 积极配合各部门同事, 完成全年任务. 以上是我XX年度个人工作小结, 不足之处请各位领导同事指正. 在今后的工作中, 我将以崭新的工作面貌投入到工作中去, 不断学习、不断进步, 为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一

33、份力量. 20xx年三：1、努力学习, 提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识, 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法, 使自己的营销工作有一定的知识支撑. 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习, 使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升. 2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一, 大部分产品都是通过流通渠道进行销售的. 下半年在做好流通渠道的前提下, 要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展. 在团购渠道的拓展上, 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、

34、教育和林业三个系统多做工作, 并慢慢向其他企事业单位渗透. 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索, 详细记录各种数据, 完善各种档案数据, 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑, 使其更具科学性, 来弥补经验和感官认识的不足. 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向, 以便应对各种市场情况, 并及时调整营销策略. 4、与经销商密切配合, 做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时, 充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体. 凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚, 听他抱怨, 先不能解释原因, 他在气头上, 就是想发火, 那就让他发, 此时再委屈

35、也要忍受. 等他心平气和的时候再给他解释原因, 让他明白, 刚才的火不应该发, 让他心里感到内疚. 遇到经销商不能理解的事情, 一定要认真的解释, 不能破罐子破摔, 由去发展, 学会用多种方法控制事态的发展. 建材销售2021年工作计划建材销售工作计划一在xx年刚刚接触本行业时, 在选择客户的方面走了不少的弯路, 思其原因是因为对这个行业还不太熟悉, 所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差. 总结去年一些失误的教训, 所以今年要好好分析市场情况, 根据我们的行业状况, 仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录, 从而提高工作效率. xx年的计划如下：一:对于老客户, 和固定客户, 要经常

36、保持联系, 在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系. 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 三:要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野, 丰富知识, 采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合. 四:今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户, 还要有5到10个潜在客户. 2：一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯. 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求, 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4：对客户不能有隐瞒和欺骗, 这样不会有忠诚的客户. 在有些问题上你和客户是一直的. 5：要不断加强

37、业务方面的学习, 多看书, 上网查阅相关资料, 与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法. 6：对所有客户的工作态度都要一样, 但不能太低三下气. 给客户一好印象, 为公司树立更好的形象. 7：客户遇到问题, 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决. 要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务. 8：自信是非常重要的. 要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的. 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9：和公司其他员工要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能. 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额, 为

38、公司创造更多利润. 建材销售工作计划二20xx年是我公司规划的起始之年, 从20xx年10月份, 扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产. 迄今正常生产已经3个月. 在这短短的3个月中, 我们抢抓市场机遇, 在机遇与挑战并存的形势下, 以经济效益最大化和可持续发展为目标, 以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念, 全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标. 其中, 我们主要进行：第1.量化目标管理. 我们建泰建材有限公司在投入生产后, 产品不断的大面积投入于市场, 并在市场上取得了骄人的业绩, 每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求, , 为了能正常满足市场的需求, 在

39、11月份我们又全面引进了一条新的生产线, 结合原有的生产线, 现已有2条生产线在不间断的生产, 月生产额已达到40万. 另外我们的厂房在扩建当中, 新的厂房建设结束, 我们还将增加新的生产线, 20xx年的生产总值将稳步达到600万元. 第2.实施制度化、精细化管理. 20xx年, 我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门, 以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率, 主导率. 并把整个生产经营落实到个人, 让每个工序之间, 每个人员能相互督促, 能自主开展工作. 第3.团队建设20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍, 补充专业化优秀管理人

40、员进入高管团队. 并有计划地实施人才招聘和开展培训, 逐步改善并提高生产和监管人员素质. 各位嘉宾, 各位同仁, 20xx年, 我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年. 在此告别20xx年, 展望20xx年的时刻, 我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍, 斗志昂扬. 20xx年, 我们将会稳步发展, 大力发展, 把握机遇, 创造机遇, 保证完成市场销售600万元, 争取达到市场销售800万元. 谢谢!建材销售个人工作计划范文【篇一】为实现20xx年销售目标, 达到一定阶段的知名度, 达到一定阶段的美誉度, 需要每一个人的共同努力. 下面是20xx年本人工作计划：一、产品策略(1)产品的包装产品

41、包装关系到产品的档次. 在包装设计方案方面, 在考虑成本的同时, 更要体现出我们产品的高品质, 高品位的内涵来. (2)产品线策略根据不同的细分市场, 不同的产品细分, 考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品, 产品的个性化, 差别化和系列化, 是引导顾客, 取得竞争优势的重要手段. 所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列, 定位为市场“占位”产品, 树立未来的高端产品形象. 创新系列为“明星产品”, 通过推广创新系列来带动整个产品线, 作为企业追求利润的重点“占利”产品. 第二类是时尚系列为的核心产品, 时尚系列则确立为“占量”的角色. 第三类是现代系列, 定位于市场阻击竞争

42、对手的防御性产品. (3)产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性, 但浴室柜的使用情景却是极感性的. 所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故, 让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户. 御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌, 实现成为浴室柜行业领跑者. 二、价格策略(1)价格定位在价格方面, 浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当, 相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当, 极具价格竞争力. (2)价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价. 每一个级别都有价差, 在实际操作过程中应严格执行“价差体系”. (3)全国实行统一的

43、报价表三、渠道策略主推经销制, 以省级市场为一个战略单位, 以各省级市为各区域市场的中心, 网络要达到地级市的市场. 以下是渠道的形式和体系：(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式, 以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品, 形成品牌的张力. (2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同, 将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象, 开发、带动和服务区域市场；第二可以促进与总经销的资源的整合, 以达到强势品牌的目的；第三将总经销作为企业

44、持久发展的战略伙伴, 经销商是息息相关的利益共同体, 共同分享品牌带来的丰厚的利润. 【篇二】进入公司以来, 面对自己的工作, 真的是既兴奋又迷茫了, 还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助, 用自己的方式、方法, 在短时间内掌握了所需的基础专业知识, 并很好的融入到这个销售团队, 应用到实际的工作中, 并不断的提高自己的技能, 下面我要对自己20xx年的工作做一个工作计划：一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位；2、本身所具有的知识结构, 有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握；3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业, 当面对面对复杂的人、复杂的社会时, 采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合；4、专业的营销理论和技巧；5、正视成功与失败, 总结经验. 这是每个做营销职业的人必须具备的. 接下来的一年时间里, 根据自己掌握的知识, 广泛了解整个市场的动态. 开始寻找新项目. 从零做起, 一边学习产品知识, 一边摸索市场. 遇到销售和产品方面的问题,