企业管理论文2

1、 企业管理课程论文题目：论如何提高员工的积极性摘要：本文论述了如何调动员工积极性，指出员工积极性对企业发展的重要影响。首先从企业文化方面阐述如何调动员工积极性。其次就是具体从赏和罚两发面总体细论如何调动员工积极性，并重点强调赏罚要得当，做到公平，公正，公开。最后指出实施上述的具体措施时，必须根据实事求是的原则，及时与员工沟通，具体时期侧重点不同，灵活运用，最终达到最大程度的调动员工的积极性。关键词：企业 率先垂范 企业文化 赏罚得当 物质激励 非物质激励论如何调动员工积极性“企业成功20%靠的是战略，30%靠市场机遇，那剩下的50%靠的就是企业的执行力，也就是我们所说的治理上”。这是人称打工皇

2、帝的唐骏在某论坛上所说的一句话！众所周知，员工是企业的基础，是企业发展的需要，是企业成功的关键 ， 员工是企业的灵魂，是企业发展的动力。因此，企业要树立“一切为了员工，一切相信员工，一切依靠员工”的思想路线，这既符合我国国有企业的实际情况，又能够有效地留住和吸引人才，并有效地发挥人才的作用。在实际管理中，只有实事求是，管理体现人性，与时俱进，处处以人为本，才能有效地调动企业员工的积极性和创造性。作为企业管理者，能充分调动员工的积极性和创造性，提高企业执行力，将使企业将得到长足发展。在现实生活中，企业员工的积极性不高，将对企业造成巨大影响。随着我国对人才培养的重视和培养人才机制的逐步完善，各专业

3、型人才也层出不穷。但是事实上，许多人就业后，以自身利益为重，价值观上根本就不存在“企中有我，我中有企”，也不去体会“企荣我荣，企衰我耻”。许多企业不断改善人才管理方略，如组织结构优化、流程再造、岗位责任制、工作环境设计、团队协作激励等。但是，收效总是达不到预期效果，甚至是效果不明显。问题就在于我们脱离了实事求是，管理中没有抓住人的本性特征。我们来分析一下如何提高企业员工积极性，创造企业利益最大化和发展最优化。 调动员工积极性，需要做一些准备工作，在这里主要分三点进行论述： 1、 摸清“家底”。 俗话说：“浇树要浇根，带人要带心。”企业管理者必须体察员工意愿，关心员工疾苦，听取员工批评，想员工之

4、所虑，急员工之所难，谋员工之所求。作为企业管理者，要摸清每个员工的现实需求、对未来的期望和效价、对公平现状的评价，根据这些对员工采取正确的方法，让员工感你的恩，听你的话。 2、 率先垂范，即率先、带头、垂范、示范，带头做好表率。欲激励别人，先做好自己，要求员工争先创优，企业管理者必须先有争先创优的决心和行动。领导不能摆官架子，以自己的模范行为为职工群众作出榜样，自觉培养与职工群众的深厚感情，用自身良好形象感染人，才能取得职工的信赖，使职工群众感情发生共鸣。这样，企业管理者就可以一种无形的人格魅力感染大家，激励大家。 3、形成一种企业文化。唐骏对如何调动员工积极性的看法是：建立并运作一个扎实的企

5、业文化，其核心就是“让员工热爱自己的企业，让员工为这个企业拼命用攻心代替纯物质激励，重细节能起到非常不错的治理效果，让员工真正感动远比加薪来得有用得多，假如每一个员工都能融入到企业文化中去的话，企业治理的最大化的目的就达到了。同时，他说：企业文化不应该是千篇一律的“以人为本、客户至上、科技创新”；企业文化不应该是一个标语，它应该真正的渗透到员工的心目中去，只要拥有了企业文化这个杠杆，那麽调动企业员工员工的积极性就会来得轻易而且便宜的多。 调动员工积极性有很多种方法，归纳起来就两个字“赏”和“罚”。“赏”是用物质利益和非物质利益引导员工尽力；“罚”是企业企业管理者通过某种方式是员工利益和尊严受到

6、适当的损害而令其产生恐惧，逼迫其尽力。亦如拿破仑所说：使人服从有两个途径：一是利益；二是恐惧。 首先，要调动员工积极性，得要有“赏”。从管理学的激励理论中可以看到，物质激励是基础，非物质激励是关键，两者作为一个组织中的两种重要的激励手段，是相辅相成、互相促进的，缺少了任何一方都会使另一方的效果大打折扣。因此，企业管理者不仅要做好物质上的奖励，还要做好精神上的奖励。 物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因，所以，物质激励仍是激励的主要形式。就目前而言，能否提供优厚的薪水（即货币报酬）仍然是影响员工积极性的直接因素。然而，优厚的薪水不一定都能使企业员工得到满足。通常在薪酬决

7、策时应综合考虑岗位相对价值、薪资水平、个人绩效三要素，以它们作为制定工资制度的基础。通过以上三要素的有效结合，可以使员工预先知道做得好与差对自己的薪酬收入具体的影响，有利于充分调动员工积极性，并使员工的努力方向符合公司的发展方向，推动公司战略目标的实现，使公司经营目标与个人目标联系起来，实现企业与个人共同发展。同时，员工持股制度也可以作为一项薪酬激励机制。在美国500强企业中，90%企业实行员工持股。员工持股究竟有什么作用？第一个作用是使员工能认识到自己的利益与企业的长远利益息息相关，激励员工努力工作，提高企业的核心竞争力。第二个作用是起留人的作用，是一种金手铐，因为有了长期的利益激励，对人才

8、的牵引作用很大。第三个作用是能够获得更广泛的资金来源。员工持股对企业来说最主要目的实际上是全体员工对企业投入资金，共同承担风险，激励员工把企业做大做强。因此可以看出员工持股对员工有很大的激励作用。进入二十一世纪，随着我国经济的不断提升，企业的物质激励越来越多，与此同时，员工对非物质激励越来越看重。因此，在新的阶段，企业应该大力发展对员工的非物质激励，调动员工积极性。非物质激励因素，指的是以非货币形式支付给员工，并能够影响或改变员工的工作行为与工作结果，使员工为组织目标做出更大贡献的因素。一些调查研究成果证明非物质激励的有效性。在一项的调查中，中国员工按对其激励的重要度排序前三项是：（1）工作中

9、的成就；（2）同事间人际关系的和谐；（3）心情舒畅。赫茨伯格的激励要素排序前三项依次为：（1）成就；（2）认可；（3）挑战性。可以看出两者基本是一致的。因此，企业首先应给予非物质激励以高度的关注，在企业内部构建系统的多元化回报与激励体系；其次，在对员工的内在需求现状调查研究的基础上，设计与实施有针对性的非物质激励措施；再次，通过企业文化和组织氛围建设，在企业内部构建长效的激励动力源泉。 具体的讲，调动员工积极性的非物质激励方法主要有以下几种：1.不断认可和真诚赞美杰克.韦奇说：“我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。”当员工完成了某项工作时，最需要得

10、到的是上司对其工作的肯定和赞美。企管顾问史密斯指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。诸如拍拍员工的肩膀、写张简短的感谢纸条，发一封邮件给员工，或是打一个私人电话祝贺员工取得的成绩或在公众面前跟他握手并表达对他的赞赏等等这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。著名管理顾问尼尔森认为，为顺应未来趋势，企业经营者应立即根据企业自身的条件、目标与需求，设计出一套低成本的“肯定员工计划”，他的看法是，员工在完成一项杰出的工作后，最需要的往往是来自上司的肯定和感谢，以下是激励员工士气，提高员工积极性的十大法则：亲自向员工的杰出工作表现表示感谢，

11、一对一地亲自致谢或书面致谢；花些时间倾听员工的心声；对个人、部门及组织的杰出表现提供明确的回馈；积极创造一个开放、信任及有趣的工作环境，鼓励新点子和积极的主动性；让每一位员工了解公司的收支情形，公司的新产品和市场竞争策略，以及讨论每位员工在公司所有计划中所扮演的角色；让员工参与决策，尤其是那些对其有影响的决定；肯定、奖励及升迁等，都应以个人工作表现及工作环境为基础；加强员工对于工作及工作环境的归属感；提供员工学习新知及成长的机会，告诉员工在公司的目标下，管理者如何帮助其完成个人目标，建立与每位员工的伙伴关系；庆祝成功无论是公司、部门或个人的优秀表现，都应举办士气激励大会或相关活动。2.荣誉和头

12、衔为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，强调公司对其工作的认可，让员工知道自己是出类拔萃的，使员工获得成就感，更能激发他们工作的热情。员工感觉自己在公司里是否被重视是工作态度和员工士气的关键因素。作为企业管理者，在使用各种工作头衔时，要有创意一些，并可以考虑让员工提出建议，让他们接受这些头衔并融入其中。比如，你可以在自己的团队设立诸如“创意天使”、“智慧大师”、“霹雳冲锋”、“完美佳人”等各种荣誉称号，每月、每季、每年都要评选一次，当选出合适人选后，要举行适当隆重的颁发荣誉的仪式，让所有团队人员为荣誉而欢庆。3.领导角色和授权给员工领导角色以酬劳其表现，可以让员工感到自己担当大任，感到自己受到重视

13、和尊重，感到自己与众不同，感到自己受到了上司的偏爱和重用。更重要的是，可以使员工做一些有挑战性的工作，更能提高其地位，提升其优越感。在这种心理作用下，被授权的员工自然会激发起潜在的能力，甚至为此两肋插刀、赴汤蹈火也在所不辞。比如让员工主持简短的会议；通过组织培训会议发挥员工的力量及技能，并让其中的一名员工领导这个培训；当某位员工参加外面的研究会或考察后指派其担任培训会议的领导，让他简短地对其他员工说明与研究会相关的内容及重点等都是不错的方式，还可考虑让员工领导一个方案小组来改善内部程序。待添加的隐藏文字内容2给员工加薪固然是激励员工必不可少的手段和措施，但金钱是有限的，而人的欲望却是无限的，很

14、显然，仅仅依靠加薪是无法满足员工的欲望的，而上述所列举的一些偏重人的精神与情感方面的激励方法和技巧，不仅低成本甚至是零成本，而且可以反复使用，不断创新，更为重要的是，它能更好的调动员工的积极性。其次，有赏就得有罚。在现实生活中处罚是必不可少的，而且处罚用的恰当对调动员工积极性有重要作用。对于用处罚来调动人的积极性，企业应明白罚也得是轻物质重精神。有人主张物质上重罚，其实不然，如果一个工作失误或后进之人被重罚，因此正常的生活受到了影响，那就会结怨于企业或老板，他可能有寻求机会报复的可能。罚是一种教育，主要是利用人们的廉耻之心，在其心理上造成一定的冲击，使其改弦更张。“罚”，无论从精神上还是物质上

15、以轻为主，点到为止，如果掌握不好度，会产生积怨，那就违背了处罚的初衷。日本一个企业经理的属下迟到了，经理并没有当着大家的面大发雷霆，而是送给他一只电子表，暗示其好好把握时间。赵匡胤听说宰相赵普受贿，因赵普是开国元勋，赵装作不知，还亲自给赵普送了一些金元宝以愧其心。这些都是一些批评方式，而且用得恰当起到了很好的效果。处罚的方法很多，但原则是要本人意识到错误，不可过分伤害其自尊。那样，便可激发员工的积极性。同时，我们要认识到:“赏”和“罚”之所以能起到激励人的作用，就是利用人性中共同的趋利避害的特性。现实中有些“赏罚”作用不太明显或适得其反，关键问题是赏罚不当。如国营企业发奖金，人人有份，奖金成了

16、固定的工资，肯定不会有作用。因此，作为企业管理者，关键要做到赏罚得当。赏罚得当的标准是什么？那就是绝大部分人心服口服，即使被处罚的人也心服。要做到这点，就是要有一个公开的赏罚标准，只对事不对人。最应避免的就是老板或上级感情用事，赏罚随意，流之于滥，滥得的结果是好人受气坏人神气，干好干坏一个样，干与不干一个样，就像以前人们形容大锅饭下的国营企业：“一个干的，两个看的，旁边有三个捣蛋的。”其结果最终受损最大的是企业或老板自己。 最后，我必须指出，作为企业管理者，在不同的时期要偏重于不同的激励形式，运用实事求是原则采取适当的激励形式,员工是企业的灵魂，是企业发展的动力。因此，企业要树立“一切为了员工

17、，一切相信员工，一切依靠员工”的思想路线，这既符合我国国有企业的实际情况，又能够有效地留住和吸引人才，并有效地发挥人才的作用。在实际管理中，只有实事求是，管理体现人性，与时俱进，处处以人为本，才能有效地调动企业员工的积极性和创造性。在企业的诸多资源中，员工是最宝贵的资源。员工积极性的高低将决定一个企业的兴衰成败。因此，加强对员工积极性的调动是提高企业劳动生产率的需要，也是企业实施人本管理的需要，更是企业提高经济效益的必然选择。参考资料：1，论新时期企业的人事管理-李修林， 2003年第12期管理世界；2， 领导权变用有艺术-张淑敏主编，中国时代经济出版社，2002年；3， 领导也需要激励-斯俊

18、,1998年；4， 现代领导心理学-俞文钊，上海教育出版社，2004年； 艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄

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23、羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂

24、羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂

25、肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀

26、肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁

27、膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂

28、膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀

29、膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀

30、芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁

31、袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿

32、袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿

33、羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀

34、羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈

35、肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈

36、肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿

37、肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈蚄蚈肀薃薀蚇膂莆蒅蚆芅腿螄蚅羄莅蚀蚄肇膇薆螄腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿