照亮你前程的七盏灯-

1、http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 辅导员手册辅导员手册 (企业新员工版企业新员工版) http:/ (海量营销管理培训资料下载) 道锐思个人事业成长管理模型道锐思个人事业成长管理模型 态度决定一切! 目标高于一切! 能力创造价值! 兴趣制造快乐! 方法决定速度! 行动成就事业! 环境蕴藏机遇! 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) - 从学生人到企业人的转变从学生人到企业人的转变 - 学生心态到员工观念的转变！ 学校专业到企业岗位的转变！ 学习方法到工作方法的转变！ 学校环境到企业环境的转变！ 企业新员

2、工面临的挑战企业新员工面临的挑战 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 读书 考试 毕业 责任心 上进心 事业心 扩展知识 发展爱好 支付学费 提高技能 客户满意 获得收入 定时上课 业余自学 个人努力 时间管理 行动计划 团队合作 学生心态学生心态 学校专业学校专业 学习方法学习方法 学校环境学校环境 员工观念员工观念 企业岗位企业岗位 工作方法工作方法 企业环境企业环境 学术气氛 学生群体 学习课程 工作文化 工作团队 工作任务 学生人与企业人的区别学生人与企业人的区别 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下

3、载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 态度决定一切 态度对工作的影响 对待事情的态度对待事情的态度 对待他人的态度对待他人的态度 对待自己的态度对待自己的态度 练习 我是一名程序员。我是一名程序员。 和很多程序员一样，我的工作是编程序。 每天编好程序就是我的工作标准，偶尔出 点错也是可以理解的，工作这么多，谁能 不出错呢？ 我是一名优秀程序员。我是一名优秀程序员。 和其他程序员不一样，我的工作是编出高质量的程 序。每天除了编好程序，我还要不断学习给自己充 电。优秀的程序员是不应该出错的，至少不能两次 出同样的错。 我是最优秀的程序员。我是最优秀的程序员。 和其他所有程序员不一样，我是独一

4、无二 的，我的目标是编最好的程序。我要有独 特的理念和创新的编程方法，我的程序代 表我的人格，即使偶尔出错也是不可原谅 的。如果出了错，除了认真改正，别无任 何借口。 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 态度的二维矩阵 DA CB 态度取向 态度强度 消极 积极 坚定 弱定 动动脑动动脑 ？ 当你遇到问题时，你想的最多的是困难还是 方法？如果是前者，你很容易找到很多借口！ 如果是后者，你会着手于行动！ 你怎么想就会怎么做，态度也是一种选择！ 你同意吗？ ：消极弱定 每月十万销售目标 难度不小，我可能 做不到！ ：积极弱定 每月十万销售目标 很有挑战！ 我尽力而为吧！ ：积极坚定 每月十

5、万销售目标很 有挑战，但我一定能 想办法完成目标！ ：消极坚定 每月十万销售 目标，太高了! 我肯定做不到！ 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 对待事业的正确态度 命运掌握在自 己手里，决心自信 主动热情 坚持 失 败 成 功 没有失败，只是暂时没 有成功！ 成功者找 方法 失败者找 借口 失败也 是因为 态度 双赢 思维 团队 思维 为自己的成长负责 抱怨、借口、恐惧、懒惰、嫉妒、虚荣、 急噪、自负、自卑、贪婪、自私、 态度 垃圾 箱 态度决定一切 练习 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 如何改变

6、你的态度 让态度积极让态度积极 1.相信态度是一种选择！ 2.同态度积极的人在一起！ 3.了解态度积极的好处！ 4.建立远大的个人目标！ 5.自我激励与亲身实践法！ 6.通过丰富生活使态度积极！ 让态度坚定让态度坚定 1.建立信念！ 2.迎接挑战！ 3.千锤百炼！ 团队互动团队互动 学员分四组，每组给自己团队起个大家喜欢 的组名。每组从下面挑一个题目，发挥团队 想象力，列出10 组关于选定题目的成语、短 语、或经典名句作为本组的座右铭！ 1.积极坚定的（对于事情） 2.积极坚定的（对于自己） 3.积极坚定的（对于他人） 4.积极坚定的（对于环境） 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http

7、:/ (海量营销管理培训资料下载) 语录 道锐思个人事业成长管理模型道锐思个人事业成长管理模型 态度决定一切 没有什么能让你自卑，除非你自己认可！ - Eleanor Roosevelt http:/ (海量营销管理培训资料下载) 自我 实现 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要 成长需要 相互关系 和谐需要 生存需要 Maslow 1943 Alderfer 1969 生命中什么最重要？ 动动脑？动动脑？ 你的人生目标是什么？ - - - - - - - - - - - - - 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的

8、七盏灯 为什么我们需要目标？ 目标高于一切 一个人无论他现在多大年龄,他 真正的人生之旅, 是从设定目标 的那一天开始的。以前的日子， 无论多么忙碌都只不过是在绕圈 而已。 哈佛实验哈佛实验 哈佛大学对毕业生做过一个著名的实验。在 一群优秀的毕业生即将走出校门之前，哈佛 对他们进行了一次关于人生目标的调查： 3%的人有自己清晰的长远目标， 10%的人有清晰但比较短期的目标， 60%人只有一些模糊的目标， 27%的人没有目标。 25年过后，哈佛再次对这群学生做了跟踪调 查，结果却令人吃惊。 那3%的学生几乎都成了社会各界的精英，行 业领袖。 那10%的学生也都是各领域的专业成功人士， 生活在社会

9、的中上层，事业有成。 那60%的学生基本上属于社会大众群体，生活 在社会中下层，事业平平。 那27%的学生过得很不如意，工作不安定，常 常抱怨社会、抱怨政府、怨天尤人。 猴子实验 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 如何制定你的目标？（SMART方法） TIME- BOUNDED REWARD- ING ACHEIEV- ABLE MEASUR- ABLE SPECIFIC SMART 方法 语录 目标越高远，人的进步就越大！ - 高尔基 长期目标 中期目标 短期目标 每日 工作 公司目标 部门目标 项目目标 个人 目标 具体的、可度量、可达到、有价值、设时限！ 照亮你前程的七盏灯照亮

10、你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 目标高于一切 练习 公司的 2008 年目标是什么？ 1、- - - 2、- - - 3、- - - 我的 2008 年目标是什么？ 1、- - - 2、- - - 3、- - - http:/ (海量营销管理培训资料下载) 如何实现你的目标？（DREAM方法） Realize your Current position Engineer your action plan Monitor your Progress & goal Define your goal Act 照亮你前程的七盏灯照亮你前

11、程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 目标高于一切 道锐思个人事业成长管理模型道锐思个人事业成长管理模型 消极弱定 积极弱定 不想要 不太想要 有点想要 想要 很想要 非常想要 一定要 得不到 得不到 得不到 得到也是运气 如目标不 太难可以得到 99%以上机 会可以得到 (态度决定目标态度决定目标) 态度特征结果 消极坚定 积极弱定 积极弱定 积极坚定 积极坚定 90%以上机 会可以得到 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 小兔与乌龟约好来场比赛，三局两胜。第一场小 兔没有把龟当回事，结果因中途睡觉输给了乌龟。 第二场开始了，这

12、回小兔吸取了上次的教训，一 口气不停跑到了终点。当然小兔赢回了一局。 这时小兔对乌龟说：我看你认输算了，你又慢又 笨又难看，只要我中途不睡觉，你永远也不可能 赢我。 如果你是乌龟， 1.你怎么看自己？ 2.你会认输吗？ 3.你如不认输，你将怎么比第三局？ 语录 无论你认为你能还是不能，你都 是正确的！ - 伏特 态度决定能力 案例分析案例分析 - 龟兔赛跑龟兔赛跑 秀才赶考秀才赶考 从前有两个秀才华出众，在同一乡下远近闻名。他们 约好一同进京赶考。 在进京的路上，他们正巧碰到一支出殡的队伍。其中 一个秀才心理一惊，心想今天真不走运。于是，一路 上他的脑袋全是棺材的影子，挥之不去。到考试的时 候

13、，他文思枯竭，终于名落孙山。 另外一个秀才起先也是心理一惊，但很快他就平静下 来。他转念一想，棺材，棺材，不就是生“官”发 “财”吗！于是，他越想越开心，情绪高涨。到考试 的时候，他文思如泉涌，果然金榜题名。 回到乡下，他们都对乡亲们说：那“棺材”真灵！ 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 能力创造价值 开发七种智能中心 人际 智慧 EQ 内省 智慧 EQ 动觉 智慧 空间 智慧 数理 智慧 IQ 语文 智慧 IQ 音乐 智慧 七种智七种智 能中心能中心 (Howard Gardner 1983) 你知道吗？你

14、知道吗？ 著名大师 Daniel Goleman 认为： 人的 IQ 80% 来自来自遗传， 20% 来自后天努力。但 EQ 正好向反，80% 可以通过努 力学习获得。 决定一个人的事业是否成功 80% 取决于 EQ，只有 20% 取决于 IQ。 自我测试 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 如何挖掘你的贴身能力 (Transferable Skills) 语录 One can perform only from strength. One cannot build performance on weakness. - Peter F. Drucker 思维能力思维能力 动手能力动手能

15、力 人际能力人际能力 谈判、领导 说服、沟通 影响、协调 与人相处 服从、执行 使用工具 驾驶操作 设计绘制 拆装组合 精密工艺 收集整理 归类、分解、组合 计算、推理 分析、预测 应用、创新 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 能力创造价值 练习 1.我会做哪些别人不会的事？ 2.我认为自己最拿手的事是什么？ 3.我曾做过什么最得意的事？ 4.别人认为我做什么最行？ 5.我最喜欢与人打交道、与数字打 交道、还是与物体打交道？ 1.我曾做过什么最得意的事（有挑战的） 2.这些事的目标是什么？ 3.我遇到了什么困

16、难？ 4.我是怎么做的？ 5.这事最后的结果是什么？ 6.我的什么能力在起作用？ 快速法快速法回顾法回顾法 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 如何让能力产生绩效？ 将正确的能力应用于正确的岗位是产生绩效的关键！ 销售代表销售代表 销售主管销售主管 销售部经理销售部经理 低 低 低 低 中 高 高 高 高 完成销售指标， 做好销售报告与统计 定期拜访长期客户 完成团队销售指标， 负责训练培训销售人员， 准确掌市场竞争环境与产品定位， 负责客户订单管理，协调服务需求， 完成部门销售指标， 管理部门所有销售人员， 客户关系管理与维护， 与生产部门协调库存储备， 配合财务部门追应收款， 动手

17、能力思维能力人际能力岗位职责要点 （以一个大型制造企业销售部的三个岗位为例） 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 能力创造价值 道锐思个人事业成长管理模型道锐思个人事业成长管理模型 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 如何对工作产生兴趣？ 语录 拥有你喜欢工工作是你幸运, 喜欢你拥有的工作是你幸福! 你对工作是否有热情完全取决 于你对工作的态度，取决于你 怎样看待工作！ - 道锐思 1. 让你个人使命服从公司使命， 2. 将公司目标作为你个人目标的指引， 3. 想象你出色完成工作后的成就感， 4. 把工

18、作当作你自己的私事， 5. 要有责任心、上进心、事业心！ 6. 让工作成为你生活的一部分， 7. 改变你的工作方法， 8. 让你的工作有明确的目的， 9. 让你的工作有足够的挑战， 10.对工作抱积极乐观的态度， 11.相信努力工作是你获得财富与快乐的唯一途径！ 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 兴趣制造快乐 将兴趣转化成贴身能力 为什么会有贴身能力 = 因为你有兴趣能让你全心投入，重复行动， 久而久之，熟能生巧，必然会形成你的某 种贴身能力。将这些贴身能力整理出来， 有意识地应用到工作当中，一定会使你逐 渐

19、对工作产生热情，产生绩效。 兴趣的五个类型兴趣的五个类型 超越型超越型 毁灭型毁灭型 消耗型消耗型 平衡型平衡型 成长型成长型 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 张旭是个邮票迷，他对古今中外的邮票都喜欢研究。 五年来，他经常保持联络的票友不少于10名，而他 收集的邮票也已经超过了两万张。 然而，更使他骄傲的是他将自己的邮票管理得井井 有条，存放讲究，每当他的票友要看某一张邮票时， 他都能在3-5分钟内将邮票找出。请帮助张旭分析一 下，他的集邮爱好已使他具备了哪些贴身能力？ 1.- 2.- 3.- 4.- 5.- Bill Gates办公桌上有五个抽屉，分别贴着财富、 兴趣、幸福、荣誉

20、、成功五个标签。Bill平时 总是带着一把钥匙，而把其他四把锁在抽屉里。 你知道Bill带的是哪把钥匙吗？（2001 年 5 月 美国内华达州一个中学入学试题） 案例分析案例分析 - 他具备了哪些贴身能力？他具备了哪些贴身能力？ 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 兴趣制造快乐 由兴趣选择事业发展方向 运输 化工 农业 物理 体育 出版 教育 机械 贸易 咨询 电脑 零售 行业行业 （where） 经理 秘书 老师 记者 律师 医生 作家 工程师 工人 技术员 职业（职业（What） 能力 兴趣 贴身能力帮你选

21、择职业 专业兴趣帮你选择行业 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 道锐思个人事业成长管理模型道锐思个人事业成长管理模型 你学的专业你不感兴趣，或和你你学的专业你不感兴趣，或和你 工作领域不对口怎么办？工作领域不对口怎么办？ 事实上： 学校里的专业只是行业基础科目 大部分行业知识并不能从学校直接学到 很多行业的细分来自各种学科交叉领域 严格讲没有哪个专业与行业对口 怎么办取决于你的态度，你打算怎么办？ 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 方法决定速度 个人时间管理方法（象限法） 朋友今晚开Party 有人

22、发短信息给我 今天事情很多误了午餐 上个月没完成目标 客户打电话催报价 刚刚接到客户投诉 没有目的地泡吧 没有计划地逛街 无聊式的聊天 开发你的能力 养成好的习惯 设立你的目标 紧急的紧急的 重要的重要的 不紧急不紧急 不重要不重要 对于没有目标的人来说，什么事 都不是重要的，也没什么事是紧 急的，对于一个太多目标的人来 说，太多事会是既重要又紧急的。 因此，要管理好你的时间，你必 须从明确目标开始 为什么要管理时间 - 因为时间是度量生命长度单位！ 24 31 如果你能做好第二象限的事，你就不需要常常救火似的忙第一象限的事。 你80%的时间都应用在第一、二象限的事，杜绝第四象限的事，控制第

23、三象限的事。 练习 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 个人能量管理方法（P-能，E-能，I-能） 为什么要管理能量 - 因为能量是度量生命活力单位！ 睡不够 疲劳 生病 焦虑 失望 烦恼 心猿意马 思维慢 记忆差 静坐修养 听音乐 看医生 找人倾诉 多参加活动 换换环境 看一本好书 参加一项训练 听一些讲座 体能情能智能 不重要重要 紧急不紧急 （道锐思能量时间管理模型） 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 在企业环境中的学习方法（团队学习） 方法决定速度 团队学习团队学习 个人学习个人学习心智模型心

24、智模型 系统思维系统思维 共同愿景共同愿景 学习型学习型 组织组织 Peter Senge 语录 好好学习，天天向上！ -毛泽东 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 在企业环境中的学习方法（个人学习） 空间 巨大 宇宙 记 忆 方 式 三位一体大脑 重复 关联 强化 参与 语言、文字 数字、逻辑 顺序、线性 符号、判断 韵律、节奏 想象、空间 图画、图案 颜色、视觉 感情 1000亿神经细胞 9000亿“粘着”组合细胞 储存超过世界上所 有图书馆信息 本能脑 情感脑 大脑皮层 左脑左脑右脑右脑 Visual 视觉学习者 Kinesthetic 动觉学习者 Auditory 听觉学习者

25、(Mind Mapping)左右脑学习左右脑学习 A.V.K全脑学习全脑学习 自我测试 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 道锐思个人事业成长管理模型道锐思个人事业成长管理模型 方法决定速度 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 让行动成为习惯 无意识熟悉 有意识熟悉 有意识不熟悉 无意识不熟悉 态度行为 习惯 性格 命运命运 人类行为的 95%都是习 惯 显 意识 潜意识 学习过程 没有改变不了的习惯， 只有你不怎么想改的习惯； 没有改变不了的性格， 只有你不怎么想改的性格； 没有改变不了的命运， 只有

26、你不怎么想改的变命运！ 坚持重复21天以上，会形成习惯 90天重复可以形成稳定习惯 365天重复想改都难， 成功一旦形成习惯，不成功也难。 习惯能改吗？习惯能改吗？ 怎样才能形成习惯？怎样才能形成习惯？ 苏格拉底上课 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 行动成就事业 史泰龙，年轻时在好莱坞跑龙套每天只挣1 美金，还经常被打的鼻清脸肿。后来他立志 当影星，于是到处自我推销，被拒绝了 1850 次，他放弃了吗？ 肯德基原名 Harland Sanders ，62 岁时开 始再次创业，凭着一张炸鸡秘方，一个压力 锅，

27、开着老爷车开始推销它的炸鸡方案，推 销了 1029 次都没卖出去，他放弃了吗？ 盖阿普，一名职业篮球教练，带领他的队员 参加 199 次 NBA 篮球赛，未能获得一场胜 利，他放弃了吗？ 练习 成功的故事成功的故事 语录 成功的秘诀只有两个： 第一就是：坚持到底，永不放弃！ 第二就是：当你想放弃的时候， 就按第一个秘诀去做！ - 丘吉尔 个人游戏：习惯实验个人游戏：习惯实验 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 行动过程中的四个发展阶段 兴奋期 疲劳期 寂寞期 收获期 道锐思行动阶段模型道锐思行动阶段模型 兴奋期兴奋期 工作热情高，盲目性大，目标设定任意 性较大，态度积极，方法随意。 疲

28、劳期疲劳期 工作激情降低，遇到困难容易产生惰性， 易转换目标或降低目标标准，急需时间 管理与能量管理。 寂寞期寂寞期 大多数人已思想动摇，开始怀疑自己能 力，或是怀疑自己目标的可行性。很多 人会在这期间放弃原来行动。 收获期收获期 只有少数持之以恒的人可以达到这个境 界，获得阶段性成功！ 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 照亮你前程的七盏灯照亮你前程的七盏灯 行动成就事业 行动计划的制定（ACTION PLAN / FIRST） 1 2 3 4 行动内容完成日期备注 ACTION PLAN FIRST Focus on priorities: goal identification Implement something everyday: stretch your comfort zone Reflect on what happens: learning from doing Seek feedbacks and support: learning from others Transfer learning into next step: dont give