笔试销售员20050201

1、营销中心-销售员应聘初试笔试题笔试须知1） 请认真阅读并真实、完整地回答以下各项问题；放弃笔试将视为自动放弃应聘资格；2） 书写尽量工整，文字简练但能完整回答相关问题；3） 请在2小时内完成所有答题，不要有遗漏；4） 答题完成后将试卷提交行政人事部，公司将综合你的答题质量、工作经历等在3个工作日内通知你笔试结果。姓名： 性别： 应聘部门/职位： 时间: 年 月 日第一部分 职业规划1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？2.你何时何地开始从事房地产销售工作？3.你最近就职的公司是哪家？你对她有何评价？离职的原因有哪些？4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么

2、？ 5.在将来的三年内，你有何计划？第二部分 专业知识6.房地产基础知识测试（1）商品房土地使用权出让年限：居住用地 年，工业用地 年，商业、旅游、娱乐用地 年，综合或其它用地50年。（2）容积率的概念是： 。（3）房屋使用率是指： 。一般来说，多层住宅使用率在 %左右，高层住宅使用率在 %左右，独立式街铺使用率在 %左右，大型室内商场商铺使用率在 %左右。（4）房屋建筑结构最基本的两类为： 、 。（5）建筑层高是指 与 之间的距离。一般来说，住宅层高应不低于 米，商场层高应不低于 米。（6）房地产开发商在房地产市场上销售商品房，必须具备 “五证”、“两书”是： 、 、 、 、 、 、 。（7

3、）自2004年1月1日起，深圳商品房购房契税为：普通住宅 %，别墅 %。（8）最新的商品房按揭贷款年利率为：5年以内 %，5年以上 %。一般来说住宅最高贷款额为 成 年，商铺最高贷款额为 成 年。（9）绿化覆盖率是指 ，建筑密度是指 。7、请列举上一年度深圳比较具有代表性的住宅楼盘（4个）及商业楼盘（4个），并说出它的项目特色或主要销售诉求点。类别代表性楼盘开发商项目特色/主要诉求点住宅部分商业部分8、你曾经参与过哪些住宅/商铺项目的销售工作？项目名称地点核心营销主题服务时间服务公司最得意项目原因是9、请列示深圳市6个行政区的名称及各区你熟悉的在上一年度销售的楼盘名称(4个以上)。地域行政区上

4、一年度销售楼盘名称特区内特区外10、请按先后顺序说明在现场接待客户到成交签约全过程的各个工作环节。11、对于销售人员的培训，你希望从公司得到哪几个方面的培训？12、客户接待质素测试（1）当客户走进售楼处,你迎接客户时通常说的第一句话是: ;如果客户没有下订,离开售楼处时你通常说的最后一句话是: 。（2）当客户对你说，“给我额外一个点的折扣，否则我绝不会买时”，你的处理方式是： 。（3）在接待过程中，你发现客户其实是同行，你的处理方式是： 。 （4）当你发现一名同事私自向客户索取好处费时，你将如何处理？ 。 （5）如果现场客户很多，你发现有客户没人理睬，而你又在接待客户，你会做出什么反应： 。 13、商品房预售需要具备哪些条件？14、以你的销售经验，你认为投资商铺的人最关心的是什么？与住宅购买者有何不同之处？第三部分 综合测试15.你希望在什么样的工作环境工作？16你认为一个优秀的地产销售人员应具备哪些职业能力和职业精神？17请说说你个人的业余爱好及特长。18、请说明你目前的待遇情况，并说明希望在本公司获得的待遇。你目前的待遇情况你希望在本公司获得的待遇底薪：提成：综合年收入：底薪：提成：综合年收入：19如果你在本司获得的待遇暂时比你目前的待遇低，但本司可以为你提供更广