客户等级评定管理办法.doc_第1页
客户等级评定管理办法.doc_第2页
客户等级评定管理办法.doc_第3页
客户等级评定管理办法.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、客户等级评定管理办法目的：针对不同类别客户，对客户分类进行规范化、系统化管理，提高对客户的服务水平，进而培 育优质客户，保障公司市场网络长期稳定的发展，增强市场竞争力，合理运用公司的资源。范围：与公司已合作的所有客户和即将合作的客户（准客户）。客户等级：根据客户市场影响力和与公司业务关系现状，对客户按A类（关键客户）、B类（重要客户）、c类（一般客户）、D类（普通客户）划分为四个等级。评定总得分80分以上的为A类客户；60-80分的为B类客户；40-60分的为C类客户；40分以下的为 D类客户。（评定指标详见客户等级评定表）评定时间客户等级每年评定一次，己评定等级的客户在第二年将重新进行评定。

2、每年的第一季度内（即3月31日前）完成客户等级评定工作，在此期外合作或将合作的客户及时进行 评定。评定流程评定前，由业务经理提供客八信息资料，大区经理和财务部对相关资料的真实性进 行复核。销售客服对以上资料进行整理并填报。销售副总审核后由公司董事长批准评定结果。客户服务与拜访公司营销中心负责客户关系维护与提升的管理工作，制定相应的上门服务与拜访计划并组织实施。除特殊情况要求外，客户拜访与服务应不得低于下表规定频次执行。客户等级业务经理技术服务工程师高层领导A类客户1个月1次1个月1次半年1次B类客户2个月1次2个月1次1年1次C类客户3个月1次3个月1次根据实际情况而定D类客广6个月1次6个月

3、1次根据实际情况而定客户 名称所属片区评定年度总得分评定等级序号评定项冃权重评定指标分值得分T企业性质20%医药百强企业20知名上市企业15国有企业10非以上类别企业52企业销售额 （年度）20%40亿冗以上205亿元以上，10亿元以F151亿元以上，5亿元以下101亿元以下53隹业胶囊需量 （年度）20%40亿粒上205亿粒上，10亿粒F151亿粒上,5亿粒下101亿粒下54与公司业务量 （年度）20%5亿粒以上203-5亿粒151-3亿粒101亿粒以下55回款及时性20%至U货后30天内回款的20到货后30-45天内回款的15到货后45-60天内冋款的10到货厉60天以上回款的5审核销售经理大区经理财务经理销售副总董事长说明：1、客户等级按A类（关键客户）、B类（重要客户）、C类（般客户）、D类（普通客户）划分为四个等级；2、评定总得分80分以上的为A类客户；60-80分的为B类客户；40-60分的为C类客户；40分以下的为D类客户。填表:日期:客户等级登记表序号片区业务经理客户名称客户等级备注0010020030040050060

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 工业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论