商务谈判绿茶项目商务谈判书A方PPT学习教案

1、会计学1商务谈判绿茶项目商务谈判书商务谈判绿茶项目商务谈判书A方方第1页/共11页第2页/共11页第3页/共11页第4页/共11页五、谈判目标五、谈判目标 1、最理想的目标：、最理想的目标： 传承企业原有形象。传承企业原有形象。企业项目运作自主。企业项目运作自主。维护长期合作。维护长期合作。扩大午子绿茶的知名度。扩大午子绿茶的知名度。获得获得300万的投资资金。万的投资资金。 2、可接受的目标：、可接受的目标： 企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得200万的投万的投资资金，维护长期合作。资资金，维护长期合作。 3、最低目标：、最低目标：企业项

2、目运作采用商讨式，企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。但具有主要决定权。运作短期合作，获得运作短期合作，获得150万的投资资金。万的投资资金。第5页/共11页六、六、程序及具体策略：程序及具体策略： 开局策略：开局策略：方案一：一致式开局策略方案一：一致式开局策略 开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。首先介绍绿茶市场的广阔前景开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商协商”、“肯定肯定”的方式

3、，创造或建立起的方式，创造或建立起对谈判的对谈判的“一致一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。方案二：坦诚式开局策略方案二：坦诚式开局策略以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。然后介绍我公司产品，并强以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。然后介绍我公司产品，并强调我公司产品的特色以及优势。在坦诚的开局策略将谈判引向深入。调我公司产品的特色以及优势。在坦诚的开局策略将谈判引向深入。 报价策略：报价策略： 提出双方共同建立新

4、公司的构想，并通过可行性研究报告进行构想可行性的解释说明。提出期望对方提出双方共同建立新公司的构想，并通过可行性研究报告进行构想可行性的解释说明。提出期望对方出资额。出资额。 对于建立新公司的具体方案进行解释说明，并呈现新公司的商业策划书。对于建立新公司的具体方案进行解释说明，并呈现新公司的商业策划书。 议价策略：议价策略：对新公司的营销策略进行解释说明，以良好的销售前景促进双方的合作并对新公司的宣传策略进行解释说对新公司的营销策略进行解释说明，以良好的销售前景促进双方的合作并对新公司的宣传策略进行解释说明。明。对于我公司财务状况进行解释说明。对于我公司财务状况进行解释说明。 让步策略：让步策略：情况一：合资模式情况一：合资模式情况二：合作模式情况二：合作模式为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。给予对方具体的资金回报的保障措施。给予对方具体的资金回报的保障措施。为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。 结束策略：结束策略： 以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。合作。第6页/共11页第7页/共11页第8页/共11页n