亲爱的广告定江洋二次提报

1、不是大鳄不聚头 定江洋广告推广二次提报之去芜存菁版定江洋广告推广二次提报之去芜存菁版 话接上回话接上回 调研发现： 市场和同行都 说不清定江洋是什么？ 北辰地王之上北辰地王之上 的国王的国王 有钱有钱 巨大冰山巨大冰山 神秘神秘 霸气霸气 广告广告 看不懂看不懂 江岸江岸 第一排第一排 大佬大佬 城市综合体城市综合体 豪宅中豪宅中 的豪宅的豪宅 两馆一厅两馆一厅 工地感工地感 除了物质层面的除了物质层面的“我是什么我是什么” 定江洋精神层面的定江洋精神层面的“我是谁我是谁”始终含混不清始终含混不清 消费者无法消费者无法对位上门对位上门 已成交客户群，又在试图告诉我们什么已成交客户群，又在试图告

2、诉我们什么 一人入手多套一人入手多套 一次性付款占一次性付款占6 6成成 不反复，不纠结，成交快不反复，不纠结，成交快 买房子就像买奢侈消费品（买东西！）买房子就像买奢侈消费品（买东西！） 男性多，女性多为女董事长男性多，女性多为女董事长 看重，也懂得定江洋的资源配套看重，也懂得定江洋的资源配套 广告之前，项目气质广告之前，项目气质+ +客群脾性，客群脾性， 已经出卖给我们一个直白的概念：已经出卖给我们一个直白的概念： 接下来的大部分工作，接下来的大部分工作， 将是想尽办法让客群对位。将是想尽办法让客群对位。大鳄 大佬大佬 大盘大盘 品牌精神塑造的本质：三位一体的完美合一品牌精神塑造的本质：三

3、位一体的完美合一 诱 发 自我投射 大需求 大升级 鲜活的 家伙！ 贵了！ 值了！ 精了！ 非常有必要达成一致的广告任务非常有必要达成一致的广告任务 1、持续聚焦、争议 2、品牌精神塑造，人格化对位沟通 3、引发更多精准客户好奇+上门 4、事件抓眼，活动惊喜 广告语广告语+ +定位语：定位语： 大鳄休憩区 500万m2滨江城市综合体 北上广深户外北上广深户外1： 北上广深户外北上广深户外2： 北上广深户外北上广深户外3： 飞机杂志：飞机杂志： 长沙户外长沙户外1： 长沙户外长沙户外2： 长沙系列报广：长沙系列报广： 长沙系列报广：长沙系列报广： 长沙系列报广：长沙系列报广： 长沙系列报广：长沙

4、系列报广： 方案之 另辟蹊径 方案之 大家说定江洋 不管怎么做，广告和人群对位都将很重要，不管怎么做，广告和人群对位都将很重要， 但仅仅是以广告跟但仅仅是以广告跟（越发成熟和理性的）（越发成熟和理性的）客群们对位沟通，客群们对位沟通， 显然还不够！显然还不够！ 来看看，谁能给我们启发来看看，谁能给我们启发 配合的新浪乐居主题页面，从活动参与入口，到各地实况的不 断跟进报道，到项目本身的价值体系，全部都有。 全国26城联动推介，主要地点都在当地酒店。 五大优惠政策：五大优惠政策： 1、清水湾高尔夫练习挥杆； 2、清水湾海底世界水上娱乐免费体检； 3、清水湾海边餐厅自助午餐一份； 4、成交客户可获

5、赠价值8888元礼包(含价值3888元豪华酒店两晚住宿及5000元往返机 票，于楼价中扣减，不折现)； 5、成交客户可获赠1年物业管理费(于楼价中扣减，不折现)。 清水湾微博配合活动节点的主画面。 微博内容多以现场活动，实景为主。 最大特色：出镜人物老外特别多。 新浪乐居的楼盘信息，注意微博的同步出现。新浪乐居的楼盘信息，注意微博的同步出现。 最新上传的大量美图，明显是专业摄影。最新上传的大量美图，明显是专业摄影。 对比效果图，这样的实景美图绝对能产生心理溢价。 清水湾可以给到定江洋的启发：清水湾可以给到定江洋的启发： 1 1、全国推广得多城联动，集中爆破，才能叫好叫座；、全国推广得多城联动，

6、集中爆破，才能叫好叫座； 2 2、网络媒体充分运用：报道、微博、相册、专题同步跟进；、网络媒体充分运用：报道、微博、相册、专题同步跟进； 3 3、美图，实景美图，大量实景美图、美图，实景美图，大量实景美图（工地感强的定江洋的当务之急）；（工地感强的定江洋的当务之急）； 4 4、微博同样要有专属团队经营；、微博同样要有专属团队经营； 5 5、勇于尝试新传播渠道：、勇于尝试新传播渠道：4S4S店，店，SPASPA店，高端会所等，店，高端会所等， 或传统媒体新应用：报眼、新浪乐居。或传统媒体新应用：报眼、新浪乐居。 楼盘3D实景展示，解决远方地区看楼难的问题，同时提高互动性。 销售信息的巧妙插播。

7、页面旅游化，大众化。 简洁明了的交通展示，减轻人们担忧，加快决策速度。 微博官网聚焦图， 变身活动链接，增加销售信 息展示面。 配合固定栏目：每日雪况，发布滑雪场最新开放的滑雪索道。 既能减轻消费者抵触心理，也是实用索引。 同时销售滑雪场的会员卡。 专门团队驻场，实时播报长白山。专门团队驻场，实时播报长白山。 各种美图天天更新，具有强烈的吸引 力和高转发率。 微博图片上的细节。 活 动 层 出 不 穷， 微 博 也 是 展 示 平 台。 由旅游入手，将消费人群基数扩大，带来的许多互动。 长白山可以给到定江洋的启发：长白山可以给到定江洋的启发： 1 1、做好，做精，做丰富一个媒体做好，做精，做丰

8、富一个媒体； 2 2、微博从传统形象展示平台，升级为销售平台微博从传统形象展示平台，升级为销售平台； 3 3、机场位、展点、影视片必须有，抢占公共视野机场位、展点、影视片必须有，抢占公共视野； 4 4、考虑微信广告新媒体、传统电台广告的新应用考虑微信广告新媒体、传统电台广告的新应用。 广告聚焦了，与目标人群对位沟通了，广告聚焦了，与目标人群对位沟通了， 在每一个能吸引客群的哪怕针尖大小的地方布设重兵了，在每一个能吸引客群的哪怕针尖大小的地方布设重兵了， 但让影响力飞升的奇招但让影响力飞升的奇招事件呢？事件呢？ 再看看，谁可以马上为我所用再看看，谁可以马上为我所用 荷兰鬼才艺术大师 Florentijn HofmanFlorentijn Hofman 经典代表作巨型充气鸭 由荷蘭概念藝術家 Florentijn Hofman 致力創造大人國式的世界 包括當中的充氣黃色鴨仔#Rubber Duck# 曾經走訪澳洲、日本大阪 (上圖) 新西蘭、美國、德國等地 Rubber Duck即將於5