乡村主播心宝的故事

1、两个月前,刘建国给心宝留言，建议她开家网店，用以出售视频里提到的新化县特产。心宝一 开始有所顾虑，不知道直播卖货这件事会不会让她掉粉O事实证明她的担心多余了。精挑 细选出来的白溪腐孚LW农家磁耙等产品不仅没有让心宝掉粉，反而让她和她的吃货粉丝们 走得更近。1个月的时间，心宝的粉丝数呈就达到了 40万。用天然赢得信任直播时代,量化主播价值的单位是粉。粉丝的价值不仅代表主播的影响力，更代表信任经 济的商业价值。心宝与粉丝之间建立了良好的信任关系：一条短视频发出去，马上就能收到几千点赞;一次30 分钟的直播，几万粉丝聚集而来，给她加人气,送鼓励。她店里的豆腐乳已经成为人气产品, 有些粉丝除了自己购买

2、，还帮同事和邻居们代购。心宝表示,每天把手机中跳出的几十个订单 送到工厂生产配送,深感幸福。2019年7月，心宝在火山小视频做了一次长达两个小时的耕牛犁地直播，还上传了几条短视 频。视频都是真实拍摄,没有加滤镜，只有少许配乐和一些简单的说明。没想到，这一下就让 她涨了 20万粉丝。这件事让心宝又惊又喜，她琢磨着：是不是在这个平台上,大家更喜欢 村里人干农活的场景？ ”在心宝的家乡，种田耕地没有大规模的机械，还保留看最原始的方式。一层一层窄小的梯田, 这个在心宝看来最普通不过的场景,却成为了火山网友的眼中奇景。有了这样的思考，心宝开始在视频中慢慢加入农耕元素,犁地、割稻子、背柴、打铁她样 样都去

3、干。女孩都爰美，当时的心宝也不乏摆拍，但是事实却证明，一些经过美颜加工的 视频,网友们并不是很买账。在粉丝的建议下，心宝把镜头转向真实，开始在青山绿水间展示自己最自然的一面。家门口的 亩三分地由此成了她在火山平台上的工作室，邻居们也都变成了她的同事。没有了后期剪辑 的顾虑，她在镜头前更加自如，这种天然去雕饰让她赢得了更多粉丝的喜爰和信任。初创者的成长沃土对于心宝这样的初级创业者来说,2019年是实实在在充满机遇的一年。短视频的流行,让新 化这样的国家级贫困县多了许多和心宝一样的人。他们透过镜头把乡村特产带到全国市场,质 朴与可信成为他们所售商品的标签。当下短视频三四线城市用户占很大比例。更加包

4、容和友好的环境让火山小视频成了初创业者最 好的快速成长之地，因为这个平台的受众相对更喜欢真实，所以朴素的、充满生活气息的内容 更能获得支持。对于心宝来说，自己和粉丝之间快速建立信任感，是她能够实现梦想的重要原因。网店成立至今一共出售过5种产品，其中腐乳卖出超过1万3千份，磁耙与渠江源薄片卖出 超过1千单。心宝说：后台客服系统几乎没有使用过,粉丝们都是看了我的视频,然后就直 接下单了。我们也没有美化产品，大家者羽艮信任我们。值得一提的是,这种信任，有时候在生意的基础上演变成了朋友般无私的帮助。购买人群中有 很多都是出身农村但生活在城市里的人，他们赞美乡村风物，也为心宝的事业出一份力,愿做 农产品

5、的回头客。在市场下沉与垂直消费的浪潮中，认真耕耘的心宝们没有像其他直播大军中的众多新人一样昙 花一现。他们和粉丝在这里构成了良性友好的用户圈子，找到了自己的走位和实现价值的方式。 在良性互动中，传统电商平台广告与实物不一致的问题消失,种文化基上的情感 型消费形态开始显现。精准扶贫新形式”在家忙农活或者去镇上赶集,遇到的基本都是老人家”他们一开始不太明白我在干什么。” 心宝回忆起她刚开始做直播的时候,过程中经常被人围观。作为贫困县，新化留不住年轻人,他们大多选择去沿海发达地区打工。当年轻的心宝拿着传统 工艺制作的白溪腐乳出现在集市上、一边叫卖一边拍视频时，围观的路人们除了好奇,更多的 是不解。有

6、些人认为这是不务正业。心宝说：我告诉他们,有成千上万的人会看到我的视频，家 乡的腐乳因此可以卖到全国各地。虽然事业才起步，但心宝已经把村野发现注册为商标, 并且成立了公司。除了内容与平台之间的契合,这样的决走与她脚下这片土地发生的变化也密切相关。前不久, 新化县妇联举办了一次新型农民培训会，心宝被邀请去现场,跟当地的女企业家你井自媒体的 影响力。她现场跟她们分享了 湘妹心宝账号的特色、运营以及新型电商。心宝说：现在 当地政府都在研究新媒体短视频,大家对我们的成绩很认可,感觉挺骄傲的。” 除了参加官方活动，心宝还参观了当地优秀企业，为其未来的事业打基或许在不久的将来, 心宝会成为当地经济发展的带头人，和她所深爰这片土地,起走向致冨之路。在下沉市场的推动下，中国农村电商近年来保持较高增长速度。商务部2018年中国电子商务 报告显示，农村电子商务交易