营业部经理成功之道

1、保险网络（）保险网络（）保险网络（）营业部经理的角色营业部经理的角色形成 营业部经理是特殊的营销机制的产物营业部经理是特殊的营销机制的产物 营业部经理是组织繁衍的结果营业部经理是组织繁衍的结果 保险网络（）营业部经理是营销新人的灯塔营业部经理是营销新人的灯塔营业部经理是营销队伍伦理关营业部经理是营销队伍伦理关系的根本，是辛勤付出的回报系的根本，是辛勤付出的回报营业部经理的角色形成营业部经理的角色形成保险网络（）团队的领头人保险网络（）营业部经理是领导团队走向健康稳定长期发展的引路人营业部经理是完成公司公司指定业绩任务的主要责任人营业部经理是管理处核心经营小组的重要成员 成功的营业部经理 营业部

2、经理的多重角色保险网络（） 营业部经理是维持组织日常正常动作 的操作者 营业部经理是组织中矛盾的协调者营业部经理是团队中属员的朋友与倾 听者保险网络（） 营业部经理是客户心中的寿险业务员 营业部经理是业务员心中的展业高手 营业部经理应当是家庭幸福的营造者 与维系者保险网络（）众人眼中的营业部经理 公司领导眼中的营业部经理公司领导眼中的营业部经理 公司其他部门眼中的营业部经理公司其他部门眼中的营业部经理保险网络（） 在自己的营业部里，一名有魅力的部经在自己的营业部里，一名有魅力的部经理是什么样的？理是什么样的？ 思路清晰的领导者思路清晰的领导者 实干！实干！ 人很好！人很好！ 身先士卒！身先士卒

3、！ 是一个有智慧的人！是一个有智慧的人！保险网络（） 营业部经理心中的金字塔 组织长经理教育长生产长保险网络（）成功的营业部经理的职责 经营计划的拟定经营计划的拟定 目标管理与控制目标管理与控制 详知业务单位数字详知业务单位数字 掌握达成目标的时间掌握达成目标的时间 对业务主任，业务员的工作绩对业务主任，业务员的工作绩 效进行评估效进行评估 建立并扮演单位里成功领导者建立并扮演单位里成功领导者 的形象的形象保险网络（） 扩展业务组织体系 建立单位长期的增员计划和渠道建立单位长期的增员计划和渠道 要制定业务人员的选择评估标准并确实要制定业务人员的选择评估标准并确实 执行执行 为资深业务员拟定增员

4、目标为资深业务员拟定增员目标 对新进业务人员辅导对新进业务人员辅导 塑造良好的工作环境塑造良好的工作环境保险网络（）建立有效的教育培训体制 参加各项教育培训活动、晋级教育参加各项教育培训活动、晋级教育 建立营业单位内部的日常在职教育模式建立营业单位内部的日常在职教育模式 和计划和计划 进行需求培训进行需求培训保险网络（） 激励与辅导会报管理会报管理 制订单位行事例制订单位行事例辅导辅导监督监督个别谈心个别谈心发现问题，及时解决发现问题，及时解决公开表扬公开表扬保险网络（）建立良好的对内外联系参加公司会议，确保政令畅通参加公司会议，确保政令畅通建立部门间良好的沟通关系建立部门间良好的沟通关系与客

5、户和影响力中心建立长期稳定的与客户和影响力中心建立长期稳定的联系联系收集市场信息收集市场信息保险网络（）日常行政事务的规划和督导日常行政事务的规划和督导经营客户开拓新市场经营客户开拓新市场人最安全的地方是人最安全的地方是 自己的生产力！自己的生产力！保险网络（）保险网络（）魅力是什么保险网络（）形象是魅力的外在表现 内外兼修内外兼修 做事要有使命感做事要有使命感 与人相处讲求：与人相处讲求：诚、诚、正、正、信、信、实实 做事求真、求善、求美、求乐做事求真、求善、求美、求乐保险网络（） 外在的包装是建立良好外在的包装是建立良好 形象的基础形象的基础 穿着穿着 表情表情 谈吐谈吐保险网络（） 销售

6、装备销售装备 自信自信 了解自己，肯定自己的价值了解自己，肯定自己的价值 反思自己，知道自己的行与不行反思自己，知道自己的行与不行 不要预设困难不要预设困难 不怕失败不怕失败 不间断地扩大自己不间断地扩大自己 保险网络（）如何增进领导魅力 经理应有的12个认识 根据自己的意愿寻找适合自己 成长的空间 由上而下建立责任经营的观念 以成长来评估经营绩效保险网络（） 落实追踪才能掌握成功 忠诚至上，敬业第一 不依个人的喜好而做事 职责在经营上要明确 （经理是教练而非球员）保险网络（）多发现别人的优点 推功揽过 善于沟通，化解情绪保险网络（）成功经理的特征 心胸宽大心胸宽大 公正果断公正果断 对人热忱

7、对人热忱 目标明确目标明确保险网络（） 诚信处事 勇于突破 谦虚有礼 激励关心保险网络（）经理应备的能力达成目标的能力达成目标的能力运用组织的能力运用组织的能力寻求方法的能力寻求方法的能力上传下达的能力上传下达的能力保险网络（）激励部属的能力激励部属的能力培养部属的能力培养部属的能力自我充实的能力自我充实的能力保险网络（）建立可以让部属成长的环境保险网络（）有魅力的营业部经理是有魅力的人 人生哲学 仁厚与刻薄是寿命长短的关键 谦虚与自满是福祸的根源 勤俭与奢侈是贫富的因果保险网络（）推荐：推荐：30分类分类 300课件课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！每日更新，无需注册，全部免费下载！http:/ q：938012202（24小时留言咨询） 交流交流群：群：38169010 (500人) 交流交流群：群：19069594 (200人) 交流交流群：群：19069614 (200人) 交流交流群：群：17998612 (200人) 交流交流群：群：7916645 (200人) 注：加注：加qq群验证消息：保