房地产经纪实务习题一

1、 房地产经纪实务习题一一、单项选择题1、存量房地产属于房地产( C )。A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场D.四级市场2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( D)。A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( A).A.质量控制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告4、( D)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查5、(C )就是形成市场差异化产品。A.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位6、( B)是一种最理想的对策。A.WT对策

2、B.SO对策C.WO对策D.ST对策7、空间形式属于建筑策划方法中的(D )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( C)。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素9、( D)不是影响房地产价格的一般因素。A.土地成本 B.人口状况C.经济发展状况 D.人文环境10、不列关于均价的说法正确的是( A)。A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个11、在项

3、目销售的预热期，应以( A)为主。A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广12、销售过程中的定金收取工作由(C )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取13、市场细分的要求不包括( A)。A.个别性 B.可测量性C.易受影响性 D.一致性14、在推广费用的制定过程中，( A)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法15、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( C )的内容。A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位D.形象定位16、研究

4、房地产市场环境主要采用(A )。A.市场分析方法B.市场细分方法C.建筑策划方法D.SWOT分析方法17、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( B )个。A.5B.6C.8D.918、进行客户定位的主要方法是( A)。A.市场细分方法 B.市场分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策划方法19、最小与最小对策指的是(D )。A.ST对策B.SW对策C.WO对策D.WT对策20、均价的制定和房地产价格本身的成本存在( D)关系。A.正相关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关系21.关于均价的确定步骤顺序正确的是( C)。A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权

5、重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表22.( B)定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A.高价策略 B.低价策略C.中价策略D.稳定价格策略23.卖点与项目定位的不同在于(

6、B)。A.卖点具有个性化B.卖点能够展示C.卖点必须得到客户认可D.卖点能够吸引人24.下列不属于营销成本的是( D)。A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用25.在市场推广的强销期是以突出( B)为主。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.功能主题26.财务指标控制属于营销推广控制的(C )类型。A.年度计划控制B.效率控制C.赢利能力控制D.战略控制27.广告心理效果测定属于(C )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价28.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于(D )。A.交易信息B.动态

7、信息C.静态信息D.常规信息29.高档住宅的促销方式以(A )为宜。A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销30.房地产转让委托服务手续的第一流程是( D)。A.经纪机构核勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件31.核实产权最直接的方式是(A )。A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实 D.请公证机关公证32.房地产权属转移(D )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性33.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是

8、(C )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C.房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担34.定金的数额不得超过主合同标的额的(B )。A.15%B.20%C.25%D.30%35.定金合同从(D )起生效。A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日36.银行共管账户的方法适用于(C )。A.按揭付款B.抵押贷款C.一次性付款D.分期付款37.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其(A )同意转移

9、的批准文件。A.产权部门B.上级部门C.房地产管理部门D.资产部门38.俗称的按揭指的是( B)。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.担保贷款39.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由( D)保管。A.购房者本身B.保险公司C.开发商D.银行40.住房抵押贷款申请延期以( A)为限。A.1次B.2次C.3次D.4次41.房屋租赁是指( D)将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管人D.A或C42.代租代管的出租空置风险由( B)承担。A.经纪人B.业主C.保险公

10、司D.银行43.(B )是房屋再转租行为获得合法性正确作法。A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B.到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改44.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，(D )承担赔偿责任。A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C45.房地产置业消费投资不包括( C)。A.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消费投资二、多项选择题46.下列属于面向存量房屋的交易子市场有(BCDE )。A.销售B.租赁C.转让D.抵押E.保险47.( A

11、CD)不是房地产二级市场的主要特征。A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竟争市场 D.接近完全竟争市场E.市场需求方为业主48.房地产三级市场的营销特征包括( BD)。A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价C.经常采用广告、价格等促销手段D.较少采用促销手段E.较少使用分销渠道49.项目策划与销售阶段的工作内容包括( BCD)。A.项目定位 B.项目定价C.项目市场推广D.项目销售E.物业开发建议50.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用( BD)。A.市场分析方法B.项日SWOT分析方法C. 市场细分方法 D.建筑策划方法E.市场定位方法51.下列不属于营销成本中的广告费的是

12、( CDE)。A.展销会参展费 B.邮寄费C.设计建造样板房费用 D.制作售楼书费用E.小礼品费用52.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括(BC )。A.项目细分市场分析B.广告策略的收效C.价格走势 D.成交客户问卷调查E.成交客户特征分析53.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有(AC )。A.实地调查法B.二手资料调查C.座谈会D.成交客户问卷调查E.实验法54.市场细分因素中的人口因素包括( BDE)子因素。A.生活方式B.家庭收入C.个性D.教育程度E.社会阶段55.下列关于高价策略的说法正确的是( BE)。A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B.企业对利润的期望

13、值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C.作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率D.同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少56.营销成本中的资料费不包括( DE)。A.制作售楼书费用B.建造样板房费用C.小礼品费用D.展销会参展费用E.邮寄广告费57.( BE)不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。A.考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E.灵活性不够58.某栋商品住宅的价

14、目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( BD)不同。A.质量B.楼层C.造价D.朝向E.付款方式59.房地产经纪合同一般情况下是( BE)。A.单务合同B.双务合同C.不要式合同D.主合同E.从合同60.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( ACDE)。A.片区市场研究B.提炼推广题C.消费者构成及购买行为研究 D.对手动态跟踪E.进行卖点挖掘61.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑(BDE )等因素。A.营销人员B.企业规模C.营销成本 D.市场E.房地产种类62.按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( ABCE)条件。A.取得土地

15、使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证C.拆迁安置已经落实D.物业管理方案已经落实E.取得房地产预售许可证63.在房地产居间业务中促成交易的技巧有( ADE)。A.直接促成法B.便利促成法C.惠顾促成法D.从众促成法E.涨价促成法64.房地产销售前准备工作包括( ACD)。A.准备销售资料B.划分销售阶段C.准备销售现场 D.确定销售人员E.制定销售策略 65.在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( ACDE)。A.平等原则 B.公开原则C.合法原则D.互利原则E.相容原则66.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( ABD)。A.B.个人收入证明C.房屋财产保险单副本 D.房屋

16、产权证书复印件E.单位同意给予贷款的证明67.房地产销售过程中的销售文件包括( ADE)。A.客户置业计划B.功能楼书C.房地产买卖合同文本D.购楼须知 E.付款方式68.房地产经营投资包括( ABE)。A.房地产买卖投资B.房屋租赁投资C.房地产经营消费投资D.房地产置业消费投资E.房地产置业租赁投资三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分)(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速

17、打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：69.在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是( B)。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策70.销售量下降的原因可能有( AB)。A.竞争楼盘出现B.广告支出减少C.市场定位不准 D.利润下调71.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做(B )。A.描述性调查B.探测性调查C.预测性调查 D.因果性调查72.(A )调查是从外部联系上找出各种相关因素。A.描述性调查B. 探测性调查C.预测性调查D.因果性调查7

18、3.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是(BD )。A.低开高走策略适用于高档商品房B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲74.低开高走策略中调价的关键是( C)。A.大幅递增B.小幅递减C.小幅递增D.大幅递减(二)、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：75.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( B)。A.现场堪察物业B.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性C进行市场推

19、广宣传D.寻找客户76.由于该房产属于已出租房产，经纪人必须( AB)。A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权B.应提前一个月通知承租方，征求其意见C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D.要求出售方(王先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金77.( C)是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A.市场推广B.交易洽谈C.促成交易 D.签约成交78.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则( ABC)。A.张先生必须立即交付定金B.定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(王先生)C.定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中(三)、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：79.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有( AD)。A.公积金贷款B.单位集资贷款C.住房储蓄贷款D.住房抵押贷款80.如果公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月