银行迁入新址后的如何开展工作

1、银行迁入新址后的如何开展工作支行新址是平原北路，北临钢材市场，周边有西城花园（高铁安置房），侯庄、蔡庄、刘集、金楼等自然村，共计约1万余人，根据调查，这些商户和居民在办理存取款业务时所选择的银行较为分散，在竞争环境日益严峻的今天，营销新客户越来越难，维持客户也越来越难。开发一个新客户的成本多倍于维护一个老客户的成本，所以要尽量争取把一次性客户转化为长期客户。用户是企业经营效益的来源，也是其生存发展的根本之所在，在按照现代银行业标准打造华商行的过程中，对于基层华商行人来说便是用户经济，所有的市场规划及都是以用户满意而展开。一、如何进行走访，在走访过程中如何进一步开展营销工作。一、当今的的市场是买

2、方市场，我们要根据永远在变的市场不断提高目标调整自我，从自己做起，主动与客户建立起相互之间信得过的新型的银企关系。从客户提出贷款申请，到贷款审批，以前因为要上报送审，中间环节较多，让客户等的时间太长了。要主动深入到企业调查研究，可以请有关业务人员到现场办公，从而极大地方便了承贷企业，才能使客户维护工作出现了新的转机。二、树立客户营销与维护并重的观念，做到一手抓客户营销，一手抓客户维护。引得进、留得住、退得出是一个辩证统一体。引得进是前提和关键，只有能够引得进，才有留得住的基础、退得出的资本；留得住是根本和保证，只有留得住，引进才有意义，退得出才有选择。三、实行客户分类，区别对待，确定不同的营销

3、策略。建议在行内将客户按照行业排名或对我行利润贡献情况，将客户划分为：高端客户、优质客户、一般客户、低端客户。对高端客户，提供“一对一”、“一揽子”服务，且根据其需要进行服务创新甚至是“突破”；对优质客户，要通过完善服务技术和手段，增添服务工具提供规范化和个性化相结合的服务；对一般客户，主要提供规范化优质服务，满足其正常金融需要；对低端客户可采取有偿服务策略。四、尽快打造具有华商行特色的金融产品，提升核心竞争力。品牌产品是银行信用的重要标志，是提升核心竞争力的充分体现。品牌产品建设与产品创新具有明显的相关性，符合市场需求的高层次大规模的产品创新，才能在市场认可度提高的基础上形成银行品牌。建议按

4、照有利于发挥我行支持小型企业的作用、有利于防范信贷风险、有利于提高小型企业资源利用效率的总体要求，根据不同行业、不同区域的资源开发程度和资金需求特点，积极开发适合小型企业发展需要的金融产品，满足客户多样化金融需求，进一步彰显华商行在农村金融领域的支柱和骨干作用。二、如何更好的开展营销工作一、干部员工发展认识要到位。固步自封的思想依然要转变，发展意识要强，对发展认识要到位。二、要有主动营销意识，拓展市场力度要深入。部分干部员工不能有惧贷心里，主动走出去拓展优质客户，主动去市场挖掘优质客户资源，要有市场竞争意识。三、把项目做大做好、维护好。四、走出去登门攀亲，寻找大项目、大客户，及时了解客户的规模、动向、需求，随时关注挖掘目标客户。五、帮客户解决实际困难，对发展前景好、抗风险能力较强、经济实力好，但因扩大规模，资金紧张的小型企业、客户，及时给与贷款支持，帮助他们走出困境，实现银企双赢。六、要求营业部要切实增强贷款营销的主动性，牢固树立主动营销贷款理念，坚决摒弃 “惜贷、惧贷”心里。七、在风险可控的前提下，加大对市场优质小型企业和符合贷款