品牌推广思路

1、品牌推广思路品牌推广思路1了解战略1.1战略定位顾客间題简述客户群是谁P客户群细分4客户群特点P容户辭潮0客户群消费趋势、自己竞争间題1简述1对手是谁2营销策划战术执行运营节奚相对弱点4p竞争形势门41.2战略思维121.长尾盘维度简述思维2多点曝光，积小成多Q布局3重心淘宝，C. B并举款多臺少，布局多点卩优点Q流量成本低，业绩比较平稳戏缺点4爆发力相对较差，对手较多寂适合店铺运营初期与资本薄弱的卖家戏典型Q迪尔马奇心122.爆款盘维度简述思维卩爆誌制蹤，类目引亦；布局4重心淘宝，G B并举SKU 款少量犬，重点布局心优点心流童校高，单品制胜心缺点心选款难度，备货量大，推厂成本高门适合店铺昼

2、本和OEM相对较好的店铺2典型Q衣品天舲渠道盘维度简述思维Q多渠道，多店铺，多品牌门布目2全刚布扃，多点开花卫款多量犬，精细布局卩优点Q渠道为王缺点玄战绩鮫长，贸金琏与OEM要求较高门适合店铺P线下大牌，VC融遥后的蹶眇典型心麦包包，斯遽贾犬卩1.3商品的分类维度 1.4NAWO& 牌淘宝商城、拍拍商城、京东商成、品牌官网142.天花板NAW现在已经是一个淘品牌，只有将自己提升到与线下品牌同等的品牌地位， 方可与之进行竞争。而要达到这个目的，除了冲出淘宝，进行全网甚至线下渠 道的布局，并无他法。当然在拓渠道的时候，我们要考虑到品牌定位和各个渠 道消费者承受能力这两个问题。2. SAS渠道环2.

3、1销售渠道（S）渠道分类分类具体屈姑B2B2C平台门遛宝殘（5个扣点示东商城、CC商城（0个扣点人卓越网（4-7 个扣点.）、乐戲舌宀B2C商城卓京东商城（10-17个扣点）、当当刚 g 红孩子、1号店、 M18麦君林仃丹5个扣点）、走秀輙银泰网、耀点乐腹莎独立B23VANCL （15-35个扣点人加沁，乐淘卩C2C平台卩团购卩聚划算、京东团购、養团風拉手网、兄同城、赶集网、高朋、G团口其它桢其他分销相邇宝般平台、散户卫信用卡商城招商银行（非常它购人聚风尚4限时抢蝎Q,更尚品、5LUXxom隹品网、腿质生 活Q购物搜索厂聪明帚返利兩、易购网、特价askyaya*1各渠道横向对比主要参考的维度：

4、回款速度指数、竞争程度指数、消费者规模指数、销售毛利 指数、消费能力指数、运营成本指数，下面是各个渠道的对比指数： 回款速度指数:回款速度竞争程度指数:竟争程度0B2E2C平台0B2B2C台旣C商城B2C独立日2C独立日2CC2C平台团购消费者规模指数:消费者规模10B2E2C平台10B2B2C台也C筍城独立日2C独立日2CC2C平台团购C2C平台销售毛利指数:进入门槛432輕立日2CC2C平台B2B2CB2C2輕立日2CC2C平台B2B2C台田C商城团购消费能力指数:消费能力4320C2C平台团宦B2B2C 台运营成本指数:运营成本注：这些指数是动态变化的，因为其会随着各种渠道的发展策略而改

5、变，我们 必须时刻关注！2.13渠道进驻依附型独为型平台2B2C商城Q团购屈站独立B2GB2C翊形象官屈適宝旗肌店+QQ商城Q尿东:“八1T TA卓越心聚划算4京东团（Ek1 姜团， 拉手*J赶集心2.14 各渠道推广策略（有待制定）2.2广告渠道（A）公关广告方式分类具体网站/IR勞提供商EDM4a屈址导航:Haol23 360网址导航门垂直网站美容爰美卧熱0逸八门户*搜索引筆4好眼晁愈互輙颐典題雅立方、Mediay.群邑厕迈、艾德思奇3各渠道投放策略（有待制定） 2.3社交渠道（S）分类具体屈站电商类美丽说、蘑菇街、爱物篠L.存钱罐品髀主乔駆很樹男曉瞼际邇宝宴腹滋人巫公共主页QQ认证空间、

6、 豆瓣小站屮各渠道建设策略（有待制定）2.4渠道环图（三者之间的关系）口谓知名度销量其实每个渠道对口碑、销量和知名度都会在不同程度上有所影响，区别就是影 响的程度。3.淘宝平台推广3.1淘宝平台重要性 第一、市场占有率方面淘宝占中国网络零售市场份额 70%多,关键是这个比例还 在保持增长； 第二、人群更加精准，转化率会更高;3.2商品角色3.3淘宝流量入口f宝贝搜索:H -类目搜索阖卞皆帝-1淘宝首页1JT看閨购广|攫商品/J淘宝商城Jr t-*搜店铺站內搜玖口 ,丄类目搜索/Pt 格嗨淘(hitaoxoom) 淘网址图片摆素-淘淘（taotaosoui.cam） J卜=独立搜索引挛L独立购物

7、摊索-一淘（etao com） p厂r1；乂淘宝旗下姑冈H手机淘宝r j豆需小组T q站外入口延伸3.4主要推广方式3.5淘宝平台AISAS消费者接触模式潢宝凰平台AISAS消费者接触模式策略存关注（A） P感兴經C 1）搜索【5 Z行动(A) P分享（5）4传播效果昇留下了 E卩象口产生兴趣和关 注；理解和喜欢 广吿4搜索网上信息 评价并浏览网站门走访实际店 铺并购买心形成话题谶趨搀.与朋友进行交旋欄传播方式口产品展示+J 品牌曝光兴植入式广告4 频道冠名* 活动合作疳关键同搜隶 店诽搜素* 任铺直达卩直销行销d 促销活动卩 团购、秒杀、 特惠P聚划算拿柜说、噪 歪、淘金币、湾分买品牌影响*

8、 1能短时间扩 大品牌知名 度心能檢期与消费者 形成互动，巩固 品牌影响力*对品課建设作用 不丈 以携黑晶 为主导2阶段性促销， 长期进行将 对品牌有负 面影响门加强与消费者玄动 对品牌有促讲但需 要正向引辱和关注 言论2销矽响门影响较明显， 对创意要求 高影响取决于对活动内容和整体配较明显.RCM导同 对选产品和关屣 字要求很高事较明显，对选 产品和季节 性要求很高八以増加收藏和橄消 费者CRM为主，建 议长期运営P4.附录4.1工具调查Alexa、搜索引擎、网站PR值4.1.2. 执行Excel4.1.3. 监控量子统计、数据魔方、GA（独立官网）、Excel4.2渠道五节奏r战略规则4.3广告四步节奏4.3.1. 推广目的推广无非就两个目的：品牌推广和流量引入。其实两者都属于一定程度的品牌 曝光，只是可能后者对效果有一定的明确要求一-产生点击！但无论怎样，一句话最后都是要有成交，推广的责任就是引进足够且精准的流量。4.3.2. 分析产品定位确定目的后，分析产品定位是非常重要的，特别是对于站外的广告投放尤其要 注意这一点。4.3.3. 选择推广资源512 句结束语1、没有品牌基因的企业就不要做品牌了；2、做成一间娱乐公司3、高度决定你能够走多远，工具是提供给有策略的人使用的4、不要指望个人的力量有多大！还不重视团队力量的企业就不要再陷进