有关主任述职模板合集七篇

1、you must not be an ugly person, but you must not be too kind!通用参考模板（页眉可删）有关主任述职模板合集七篇 主任述职 篇1各位领导、各位老师：大家下午好！本学期我主要负责政教处工作和七年级级部工作。虽然工作涉及面广，头绪多、任务重，但各项工作稳定、有序，这主要得益于学校领导的统筹部署，得益于全体教师及班主任同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，发现了一些问题。白云湖中学三年发展规划把“培养懂礼仪、讲文明、善学习、有志向的优秀中学生”作为我校的培养目标，依据这一培养目标，我把近三个月以来自

2、己的工作情况向大家汇报一下，不妥之处请大家批评指正。一、七年级工作：协同班主任及任课老师齐抓共管，使七年级的学生从班风、学风等各方面都有着很大的提高，逐步步入良性循环的轨道。主要工作具体有：1、安排了一次七年级全体任课教师会议和一次七年级全体学生会议。2、开学初解决了七年级分班、住宿、生活等问题3、组织学生对校门外环境卫生进行清理（大型的清理共有两次，开学初一次和秋收后一次）4、组织七年级学生照相，下发出入证、相片等工作5、安排学生学籍照相、及学生学籍信息收集工作，统计小学六年级学籍人员去向问题、落实了每一位学生的去向，落实了借读或转学学生学籍问题6、组织七年级学生测量身高、发放新校服7、召开

3、了7年级住校学生会议、了解了住校情况8、利用大课间开展7年级宿舍内务整理、自行车摆放评比、仪容仪表、行为规范检查等9、调研英语、语文老师了解早读布置任务情况，并落实好每一个早读10、检查假期各备课组周前备课情况及布置作业情况，安排并落实各班假期、周末学习合作小组的情况11、针对早自习、午休、晚自习课间声音太大的问题，落实了课间纪律检查统计，每天由值日班长将当天班级学生到校、上课、课间、午休、自习课情况作好详细记录，并及时反馈。12、深入班级，每天定时不定时抽查课堂、午休、晚自习纪律，发现问题，及时找违纪学生谈话，并与班主任取得联系，加大课堂管理力度。二、政教处工作：1、坚持每周一召开班主任会，

4、规范了三个级部德育主题活动及升旗仪式主题活动材料，规范了开学第一课材料：七年级迈好白中第一步，做合格白中人；八年级迈好青春第一步，做优秀中学生；九年级迈好人生选择第一步，做合格毕业生。2、补办了部分八、九年级学生出入证及七年级新生出入证3、全校仪容仪表及行为规范大检查（每周不定期检查）。发现问题、及时整改，对以上常规的检查、整顿现已形成常态化。4、制定了宿舍内务整理标准并及时对宿舍内务进行检查通报5、配合学校，安排了迎接教师节实验楼及宿舍楼卫生清理工作等6、安排了两处实践基地：敬老院德育实践基地（已活动三次）和7、8年级学校劳动实践区域（已整理两次）7、收缴了部分材料（班级计划、开学第一课材料

5、、主题班会材料、教师节征文、国庆节征文等）8、加强校园环境卫生治理，净化、美化校园是本学期政教处的主题工作之一，我们坚持每天对班级、卫生区卫生状况的检查，将检查情况及时张榜公布。9、配合各部门举办师生书画展和秋季运动会10、规范了学生三种集会路线（即升旗集会、大课间集会及逃生集会路线），并重新划分自行车及卫生区域，统一了班级课桌凳摆放，规范了扫帚、拖把的摆放要求及教室内卫生工具的摆放11、召开了上届学生会成员会议，进行了新届学生会选举，确定20_届学生会成员名单并召开专题会议，指导他们认真组织开展两操、卫生、自行车、纪检等常规工作的检查评比12、计算出上学期班级考核，召集班主任讨论班级量化考核

6、，并收集讨论意见，讨论并制定新学期班级量化考核方案13、下发班主任学习书籍如班主任之友、德育工作案例等并进行集中和分散学习，学习袁主任批示留住童心_14、安排了几次主题班会（开学第一课主题班会、改变陋习行为规范主题班会、安全教育主题班会、感恩教育主题班会等）15、准备课程建设检查档案和行为规范建设检查档案16、采集政教处宣传栏版面素材17、下发流动红旗评比方案，核算星级班级、宿舍成绩，并公布星级班级、宿舍三、存在不足：1、学生的常规管理工作还有不细致的地方，如升旗时穿校服不整齐，清洁卫生情况时而出现懈怠、课间学生声音太大、学生的仪容仪表、养成习惯还存在问题等2、缺乏必要的学习和交流，只有学习，

7、才能丰富思路和方法，才能提高工作境界，常与班主任沟通交流才能找到问题所在。3、看问题始终站的角度还不是很高，视野还不开阔。处理问题缺乏灵活性，个性比较耿直，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。4、思想保守，缺乏对学校德育工作有一个系统的、宏观的规划和设想，只是处于落实任务，完成工作等侠义的工作思路，学校德育工作内容、形式、活动等方面缺乏创新。四、下步工作打算今后我将在以下四个方面去做好本职工作1、摆正位置，勤于学习，做永远的学习者今后将向身边优秀的教师、班主任，学习处理问题的艺术和思维方式，在潜移默化中提高自己的能力，做一个永远的学习者。2、认真落实学校管理制度，加强班级管理3、协调和沟通教师群体与学生

8、群体之间的关系4、督促备课组加强集体备课，提高课堂教学质量。有效的督促教师备课、上课，提高课堂效率，向课堂45分钟要质量。回想这近三个月的工作，让我喜忧参半。喜的是：这段工作经历为我今后的工作积累了丰富的经验，做起工作来更加得心应手，常规工作也已了然于心，安排工作更善于统筹，各方面的能力也在锻炼中得到了提高。忧的是：政教处的工作细小、繁杂，几乎每天都在重复着昨天的故事，同时因工作的性质是提出要求、检查落实、评比通报，难免得罪人。但是，我愿意在建立和谐友善的工作关系，积极向上的工作环境方面作出努力，“三人行必有我师焉”，我将会以谦逊执着的态度，真诚宽容的心胸，求真务实的作风，牢记学校重托，勤总结

9、，常反思，争取在以后的工作中取得更大的进步。谢谢！主任述职 篇2各位领导、各位老师，下午好！首先感谢各位领导和老师们对我工作的支持和帮助。自去年参加中层干部竞聘，走上教导副主任岗位以来，抱着“全心全意为大家服务”的宗旨，工作努力做到主动到位但不越位，协调和配合各部门各条线做好学校各项工作。逐步构建功能比较完善的学校校园网，不断提升学校信息化水平;目前任教四至六年级的信息技术课。虽然工作繁杂，但我能踏踏实实、勤勤恳恳的对待自己的工作，现将20_20_学年度之间所做的一些工作向各位领导和各位老师作一汇报。一、 政治思想我能坚持每天看书看报，收看收听新闻，养成关心国内外大事的习惯，努力提高自己的政治

10、思想水平，牢记全心全意为人民服务的宗旨。坚持理论联系实际，学以致用，端正自己的世界观、人生观、价值观，注重日常良好工作作风的养成。自觉做到政治上、思想上、行动上与党保持高度一致。我能严格遵守学校各种规章制度，积极参加学校各种活动，加强师德修养，严格约束自己，教书育人，为人师表，服从领导安排，注意与同事、学生搞好团结，虚心向老教师学习。二、工作体会和自我评价：平时严格要求自己，努力工作，勇于承担责任，积极完成学校各项任务。发挥干部的桥梁作用，深入和关心群众，同事之间和睦相处，平易近人，热情待人，平时同事遇到困难只要我能做到的总是尽一切努力为他们解决困难。树立高度的责任和敬业精神，勤勤恳恳，求真务

11、实，努力培养顾全大局、无私奉献、廉洁奉公的高尚品质和求真务实的优良作风。自觉遵守学校各项规章制度，主动接受广大教师的监督，在群众中发挥模范带头作用。只要学校需要我，我总是乐于接受组织安排，为学校分忧解难，再苦再累我总是加以克服，从不怨天尤人。不急功近利，不计较个人得失，在工作中力求“无愧于心”。为了提高自身管理能力，经常利用业余时间阅读教育书刊，为自己“充电”。通过报刊、互联网等途径不断学习先进的教育理念，提高教育管理能力。三、主要工作情况：（一）信息技术工作：1、做好日常维护、服务工作。积极完成网络及计算机软、硬件维护工作，能够及时排除学校各部门的计算机故障，保证了网络及计算机等设备的正常运

12、行。加强学校网络维护工作，保证了校园网络的正常运行。2、进一步进行校园网的完善和改版工作，为适应学校管理和教育教学需要，在原有的基础上已经进行了多次改版和调整，努力做到及时充实和更新校园网内容，推动学校教育教学工作的开展。3、配合我校信息化工作开展情况，举办各类信息化培训：有对学校、班级专题网页的维护培训，有对我校教师进行了网页制作、blog应用及其他常规工作的培训学习。上学期，协助管瑛、崔佳竹老师参加了区第二届信息技术应用教学之星的比赛，最后，崔佳竹老师执教的whose gloves获二等奖，管瑛老师执教的海底世界获三等奖。今年5月份，为组织青年教师参加区多媒体教学软件大赛，充分发掘新教师的

13、潜力，利用下班后的时间与彭小蓉、王辅强、李燕老师带领本学年度新分配教师通力合作，最终每个人都顺利地如期完成教学的制作。4、根据学校教育教学需要将一些教学软件和工具软件放在校园网上，努力实现教育资源共享，努力为广大教师做好服务工作。在校园网络的维护上我更要感谢在幕后兢兢业业，付出辛勤劳动的王辅强老师，以及给我最多指导的周国铭老师，使我们能利用校园网络更好的为学校服务。（二）图书馆工作1、上学期开学初在学校领导的关心下，顺利完成了图书馆的搬迁工作，把原来各室独立的图书馆从综合楼三楼搬到了食堂二楼，实现了借阅一体化的现代服务模式。学期中旬在总务处的配合下，又将原来独立的电教资料室的所有馆藏资料都融合

14、至图书馆，为将来实现数字图书馆的建设作好准备。2、利用课余时间为全校每位师生新办、补办了借阅证，把原来的以班级借阅为主的模式打破，做到了人人有证，个个来读书。这一行动有效地提高了图书流通率，也大大提高了学生的阅读兴趣。3、培养班级图书管理员，对各班的学生图书管理员进行多次培训。主要内容包括：图书管理员的职责、熟悉各项图书室规章制度、中图法编制原则、图书排架的原则、索书号及条形码等知识。进行管理分工，有力地减轻了图书馆老师的工作量。4、对新到的报刊及时上架，让广大师生及时看到最新的报刊内容，让每一种图书报刊都真正地发挥出效益。切实发挥图书馆教育教学第二课堂的作用，热心为师生服务，急读者所急，想读

15、者所想，全心全意，全方位为师生服务，充分做好了他们教学中的助手和顾问。认真制订借阅安排表，保证服务时间。在此最要感谢的是吕桂英老师，是她的尽心尽职，使图书馆工作永远都是井井有条。（三）教学工作：在计算机教学中，我认识到理论是基础，实践是关键，创新是灵魂。在某种意义上说，教会学生学微机用微机，可以帮助他们更好的学习其他学科的知识，更好的开拓自己的思维，更好的认识和接受日新月异的变化，更好的完成对他们的素质教育。古人云：“授人以鱼，不如授人以渔”，我认为教会学生使用微机，就相当于给了他们一种探索和学习知识的方法和途径。在教学中，我以“发现学生的优点，培养学生的信心，展现学生的才华，着眼学生的未来”

16、为目标，精心设计教学内容，合理安排理论与实践学习。信息技术课的特点决定了课前准备的重要性，为此，我每次上课前，都要进机房，打开所有电脑查看机器情况，及时解决问题，保证课堂上每一名学生都能用上、用足电脑。稍有空隙，我便赶紧制作一些课件学件，通过网络发送到学生电脑上，以保证教学任务的顺利实施。（四）课外辅导：1、3月份，为组织学生参加市小学生电脑制作活动，我利用休息日辅导学生精心创作，在许志贤和李燕老师的协助下最后选送了6份绘画作品，2份电子报刊。2、4月份，与周国铭、王辅强老师共同努力，为参加省机器人大赛而时刻准备着。早晨第一节课前和下午第四节课是我们的训练时间，由于时间紧迫，而我们是首次接触这

17、项目，所以每天都是分秘必争，高度紧张。可喜的是，“功夫不负有心人”，我们带的三支队伍在5月3日6日的省比赛中取得了两个二等奖和一个三等奖的好成绩，还荣获了团体三等奖。3、如今周国铭老师与王辅强老师正为参加7月份省航海模比赛作准备，我在其中也学到了很多很多，真心地祝愿我们的海模小组能载誉而归。总之，在这一年中我取得了一点成绩，也存在一些缺陷，今后的努力方向：1、不断学习，更新知识结构，不断提高管理水平， 跟上时代发展的新要求。2、谦虚谨慎，深入群众，努力将工作做到好上加好。3、加强教学研究，虚心学习，不断提高业务能力和学生的学业成绩，向课堂要效率。以上是我对本学年度工作的简单回顾，我将在做好本职

18、工作同时也要做好各种“份外事”，只要是有利于学校发展的，我都将努力去做。今天借述职的机会感谢各位同事的大力支持。以上是我的述职报告，不当之处，敬请领导、老师们批评指正，谢谢各位。_x中心小学 教导副主任 _x主任述职 篇3尊敬的各位考核组成员，各位领导：大家好!春去秋来，花开花落，自20_年我们相聚在这里，六个春秋已悄然而过，我如一只穿越风雨的海燕，尽管天空没有留下痕迹，但坚实的脚步已在我心灵深处定格。首先感谢领导、同志们六年来对我的信任和支持，在充满生机与活力的新世纪，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，在人才济济的_市第八十五中学，我承蒙大家的厚爱和支持，得以在教务处副主任这个舞台上锻炼自己

19、、提高自己，并取得了一定的成绩，现述职如下，不当之处，敬请大家批评。下面把我任职以来工作情况向大家汇报如下：本学期我担任初三1、2班的语文教学工作和初三1班的班主任工作，同时任教务处副主任职务。半年来，在教务处我主要配合张主任负责初中部的教学管理，教学常规，教学督导等工作。初入六中我用九个字形容：任务重，要求高，压力大。在工作中，我以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。半年来在校长的正确领导下，各位领导和同事的帮助下，我很快适应了新的角色。现就本学期的工作述职如下，恳请领导和同事们给予指导。一、一丝不苟抓常规，常规不失落

20、常规工作约定俗成，是教学工作稳步推进的“必修课程，”在过去的半年里，教务处自始至终保持着常规工作的“本色”，在做好上级布置的各项工作的同时让常规不失落，永葆常规工作的经常性、规范化。一是抓好常规教学，由于敦促到位，检查及时，教师们均能按要求备够课，备好课，上好课，做好常规工作。二是组织好初中部每周校级公开课，几乎初中部所有教师都能拿出一节或几节课供全校教师观摩，或指导、或交流、或评议，促进课堂教学质量的提高，三是迎接了教研室对我校初中部教学工作的听课调研。在领导的总体协调下，对当天的工作做了具体、详尽的安排和布置，所听的8节课绝大部分质量较高，受到教研室领导的好评。四是配合电教中心做好教师每次

21、考试教学成绩的积分计算并作为六横九纵考核的重要依据并督促教师做好试题分析，学生分析并制定改进措施。五是在全体初中部全体教师的配合下配合初中各年级组组织了月考，期中考，期末考，使的考试有条不紊，繁而不乱。考试结束后，对每次考试情况作了较详尽的质量分析。六是与教科处成立联合督导组对教师备课、上课、批改作业、教研组活动情况等业务常规进行了细致的检查和督促。二、持之以恒抓教研，教研不虚浮学校的教研工作是学校的生命力所在，本学期初中部开展了丰富多彩的校本教研工作，一是初中部开展了富有成效的每周教研活动，在各教研组长的精心组织下，或指导、或交流、或评议，促进课堂教学质量的提高。二配合张主任组织了信息技术与

22、课程整合说课比赛，经过认真的筛选，初中部推举出高玉芳老师和侯秀芬老师代表本我校初中部参加市教育局的比赛，并最终获得了一个二等奖和一个三等奖，为我校赢得了荣誉。三是在繁忙的工作之余，认真研读、分析、总结初三语文教材，做好教材分析中考考等点总结工作，受到了教研室领导的肯定。四是协调教科处组织召开了赴杜郎口中学观摩学习汇报会，并组织赴杜郎口教师上了一节汇报课，效果较好。五是鼓励初中部教师积极发表论文或参加论文比赛，半年来多位教师论文在市级省级国家级刊物上发表或获奖。六是组织初中教师赴骈山中学，邯郸十中，高北中学等学校，参加学科研讨会，观摩会等。三、理直气壮抓质量，质量步步高学校的生命系于质量，质量的

23、优劣在于课堂，本学期，依据开学初教学计划提出的教学工作要走进课堂，走进学生的思路，初中部做了一定的工作。一是依照教学工作计划，如期每周进行公开课活动，并带动，号召初中部教师都参与到听课活动当中，每周评出的最佳课堂质量都较高，达到了活动的目的。二是积极鼓励引导初中部教师接受新的教学理念，采用新的教学模式，真正真正的调动学生学习的积极性，努力提高课堂效率。三是始终树立质量意识，利用周公开课活动，结合教研活动，深入教师课堂中，特别是对青年教师或刚进入初中的教师及时的进行交流和反馈，力争使每节课都达到听课有效，上者有提高的目的。四是协调和指导初三毕业班工作，确保教学，任务的全面落实和教学质量的稳步提高

24、四、因地制宜抓活动，活动促发展丰富多彩的学生活动是学校课程一个有益的补充，本学期，我组织了以下活动。一是配合初中语文教研组组组织初中部学生参加语文周报全国作文比赛，共有263人参加，截止目前共有124人获得二三等奖和优秀奖，暑期还将角逐一等奖。二是配合初三年级组组织初三全体师生召开初三一模质量分析会，初三优生座谈会极大的调动学生学习的积极性。配合初二年级组，组织召开了初二教师期中质量分析会，配合初一年级组召开了初一教师调度会等。此外，还从学校的大局出发，做好了其它的教育教学工作，由于时间关系，在此不一一说明。存在的问题一是本学期由于计划外活动的增加，使得本学期的活动显得较多，致使深入课堂，深入

25、教师的时间受到的冲击，虽然一直秉持着，走进教师，走进学生，但实际走得不是很近，使得抓教师业务能力，教学水平的计划做的不是很好。二是对过程性的管理与指导检查做得不好，有忽冷忽热之感，很希望有计划性但没有做到计划性，使得有些环节放松。三是对有些工作按部就班，没有很好的调动教师们的积极性，也没有勤动脑思考调动教师积极性的办法。使得有些教研活动氛围不浓厚，教师对待工作热情不高。四是还不能用全新的思维和方式开创性的开展工作，缺乏创造性的开展工作的意识和魄力。五是本学期对初中部教师的高效课堂培训工作，没有很好的开展。总之在今后的工作中，我将加强学习，努力工作，克服不足，努力做好自己的工作。我将更加竭尽全力

26、为大家更好地服务，让所有的老师享受工作的快乐和充实，体验专业成长和事业成功的幸福，请在座的各位同仁支持我、信任我，谢谢大家!谢谢大家!主任述职 篇4当暑气肆虐地在大地上蔓延开来的时候，也到了春学期的期末，同时也意味着美好的暑假即将来临。今天我坐在台上述职，仅把它当作暑假来临之前的一次磨练。感谢学校给了我这样一次锻炼与总结、反思的机会，借这个机会也由衷地感谢各位老师对我的工作的支持与帮助。下面我把近一年来在德育处所做的工作，各个方面用一、两句话简单总结如下：第一，制定年级创优标准、形成完善的工作机制，使班集体创优成为常态。1、建立了德育工作管理机制。2、提炼了班集体建设的精神内涵。3、与学校领导

27、及各年级组长一起制定了各年级创优标准。4、制定了各年级魅力少年评比标准。5、重新制定了“三好学生”评比细则及评比标准并于上学期开始实施执行。6、制定了魅力班主任评比方案及评比细则也于上学期开始评比。第二，增强班集体创建工作的针对性、实效性，开展创优系列活动。1、制定了熟溪小学班队会活动序列，并引导组织各班按序列要求开展活动。2、积极开展各种主题活动。（1）加强各年级的始业教育。（2）开展班级文化建设活动。（3）进行“自立少年”、“乐学少年”评比活动。（4）积极组织学生参加各种比赛。（5）组建家长委员会，召开家长会。第三，积极开展班主任培训，提升班主任工作能力。1、精心策划认真组织好班主任例会。

28、2、开展一年级班主任培训。第四，开展学校常规工作与小团队建设相融合的研究与实践活动，促进优秀班集体建设的深入可持续发展。1、研究并建立了具有熟小特色的小团队评价机制，实施小团队评比、展示制度。2、积极研究常规教育与小团队建设相融合的班级管理策略。3、在徐副校长的直接领导下，参与重点年级的创优工作进行达标验收，对其余年级的创建工作进行考核。主任述职 篇5各位领导，我是_分公司陈_，我于20_年1月参加第一轮述职。在述职后一个多月的工作中，我深刻领悟到述职的重大意义，第一轮述职使我改变很大。一、第一轮述职后的认识：通过第一轮述职，是总部对我们基层的考核。通过这次考核，使我深刻认识自身有哪些不足，使

29、我不致于在以后的工作中，无目标、无方向。总部的述职教我如何去更好的做好我的本质工作。第一轮的述职我主要领悟到了以下几点：第一、如何调整好各部门兄弟的心态。金德是一个很特别的公司，有深厚的、独特的文化底蕴，不是什么人都能适合金德的，所以心态很重要。在一线工作的兄弟们是否能够成为一名真正的金德战士，是否有一个良好的心态非常重要。初到金德的兄弟们一般都会抱着一种淘金的思想，认为在金德能够实现这种梦想。的确，金德能够成就一批富翁，但不是什么人都行。金德的文化是打压文化，不是一般人能够适应得了的，因此，兄弟们难免会有些思想波动。我通过这次述职，深刻领悟到日常工作中和兄弟们保持沟通，调整心态的重要性。我会

30、时刻提醒兄弟们，我们在金德能够学到很多东西，没有一家企业会象金德一样逼我们改掉身上的很多缺点，逼我们成才。只要我们有了才干，拥有了一个金德战士所具备的所有品质，挣钱是很容易的事情。试想我们为什么会来金德，说到底是因为我们在社会上无法立足，是金德收留了我们，金德不希望她的员工不改变，不成长，不进步。金德是在每一个员工承担一份责任，金德不是一个普通的企业，不仅要我们做事，更教我们如何做人。如果在金德还没学会如何做人就离职了，在社会上，你的结果只能是频繁的换工作，最终一辈子一事无成，金德就是一个教我们德才兼备的企业。与其说金德在塑造一批富翁，不如说是在塑造一批德才兼备的人。在日常的工作和生活中，我都

31、会时刻提醒兄弟们，也是在提醒自己，不至于迷失方向。这样我们才能有一个良好的心态。积极的做好本质工作。第二、就是在如何对日常的管理水平上有所提升。第一轮述职的评语下得很中肯，说我自己会干，就是不会教手下的兄弟干。说到底就是管理水平差，只有科学的管理才能打造一流的团队，只有严格的管理，才能打造狼性的团队。团队的建设恰恰是我的弱项。我不懂得如何去管理一个团队，导致单兵作战的局面，也没有给公司培养出人才。做为一个中层干部，我除了干好本职工作外，还有给总公司培养人才的义务，起到传、帮、带的作用，原本一棵好苗子，我不懂得如何去传、帮、带的话，就会毁了他，害了他个人，也耽误了公司。第一轮述职我学到了很多管理

32、的方式和方法。对内要加强业务员的管理，在对业务员的管理工作中，工作上严格执行落实五日工作法，做到奖惩分明，树立自己的威信，在生活上，要和他们多沟通，及时了解他们生活中的困难，在生活上融入他们的圈子，毕竟，我们都来自五湖四海，大家能聚到一起干一番事业，本就是一种缘份。在日常的管理工作中要严格执行总分司的作息制度和早晚例会制度，让兄弟们迅速成长，快乐生活。对外加强市场管理。水工头管理和经销商管理，也要管理到细节上。对于市场的管理要摸清其它品牌的市场定位，价格体系、营销方式等等。对水工头的管理，要建档，摸清水工头的背景，诸如生日、家庭成员、性格、喜好、主推品牌等，对经销商的管理要措清他的库存，家庭状

33、况，个人状况，出货渠道和经营叫路等。第三、就是领悟总公司的思路政策，杜绝等、靠、要思想。在述职前，我对于总公司下发的很多政策文件都不太了解，导致工作开展无目的、无计划。在金德做事，其实并不需要我们有太多的思路，只要反工作做扎实，按照总公司的思路去执行落实就行了。在市场的开拓和维护的过程中，在总公司思路政策框架内还应发挥我们的主观能动性，摒弃等、靠、要思想，总公司能够把一个市场交给我来打理，是总公司对我的信任和肯定。总公司给了我一个平台，总公司也有他的要求。我在日常的工作就应该按总公司的要求来做。二、工作的改进：第一次述职过后，我改进比较大的是对五日工作法的执行和落实上，执行力加强了。我根据_各

34、县的每乡每镇的实际情况都会严格要求手下的兄弟去贯彻落实“三方嫁接”的思路，我要求兄弟每天必须收集3套自建房信息，回访2套自建房，收集1个水工头信息，回访2个水工头，宣传彩页发放量必须做到每天发放200张，每天拜访网络经销商10家，每天晚例会时我会严格审查，严格执行总公司制定的五日工作法奖惩条例。只有我们手头上的自建房信息到了，回访到位了，才能嫁接自建房给经销商，才能树立网络经销商经营金德品牌的信心。也只有把水工头抓牢了，才能优化市场渠道，调动网络经销商的经营兴趣。通过这次述职，我对总公司的政策了解了很多，比如零售风暴行动，我领悟到了，要想快速打开市场，必须多开网点，在零售风暴开展的过程中我们应

35、该掀起4个风暴：信息收集风暴、短信风暴、促销风暴和带人参观风暴。这次述职教给我在平时的工作中应该抓实抓细，了解业务员的工作效果必须从细处着手，信息越详细，效果越明显。业务员是否安全、尽职尽责的工作了，我学会了如何进行过程跟踪，用“管、控、跟”系统来监督手下兄弟的工作状态。管，指加强日常的管理工作，总结今日工作情况，制定第二天的工作计划。这次的述职也使我的执行力有所加强，对于总公司规定的思路政策，我基本上都能落实到位。三、其下属对我的看法。通过第一次述职，我深深感受到要成为一名出色的中层干部还有很多路要走。述职后的改变有一点，其下属对我的看法也有所改变。我把第一次述职，总公司对业务员的要求传递给

36、他们，教他们五日的工作如何开展，每次晚例会上，我会询问业务员在市场中遇到的问题，并共同探讨。在业务员的心目中，我代表着分公司的权威，是各项规章制度的执行者。在日常生活中，我会多关心他们生活中遇到的实际困难，他们多半是跑业务过程中，投入较大，经常会出现经费困难，我一般都会想办法帮他们解决，和他们吃住在一起，晚上工作忙完后也会带他们出去打打台球，散散步等，所以他们对我有一种感激之情。在工作中，我会尽量的为他们打造一个宽松的工作环境。就是再苦再累也一个人扛着，一定要在兄弟们面前树立一个硬汉形象，所以兄弟们也都会努力拼命的干，他们也深深的懂得只有拼命的干，自己才能有提高、有收获。我们的团队正朝着好的方

37、向发展。述职，是总公司对我的一种认可，也是对我的一种考验。述职前，我任部门经理只有4个月，虽然我在工作的两个周期里干出了不俗的业绩，后勤仍会把我定位成一个业务员，他们只相信我个人的能力，不相信我能开拓、打拼并管理好一方市场。配合我的工作，也只是按照一个业务员的标准，述职就代表着总公司对我的一种认可，对个人也提出了更高的要求，我也从心态上调整了过来，自已现在应该把自己定位在一个分公司经理的位置上，我个人代表着_分公司的荣誉，我也不想在开周期例会时交不出一份完美的业绩答卷。做好业绩，除了提升内部的团队合力外，还必须和后勤配合好，我也会经常跟后勤人员都保持着良好的关系，这本身就是他们对我的一种认同，

38、他们也很支持我的工作。我要求他们支持的事情，他们也都会第一时间帮我办到。记得我第一次述职后，我打电话向陈总汇报第一轮述职的情况时，陈总的话简单面明了，他说：“现在知道该怎么突破了吧！”我说：“是”。说起来容易，做起来难。我不奢求一下子就变成一个优秀的职业经理人，我只要求我每天进步一点点。对于我的进步，总公司领导也看在眼里，也得到了他们的认可。总结过去，把握未来。在学习中进步，在进步中成长。在我学会了很多做人做事的道理，我会把握好总公司提供给我的平台，实现我人生的个人价值，同时不辜负企业对我的培养和希望。以上是我个人的工作报告，请领导批评指正。主任述职 篇6我自年4月22日受任县_办公室主任、机

39、关党委书记以来，我忠诚党的事业，严于律己、严格管理、全力协调、灵活运筹，圆满完成上级下达的各项任务。现将我履行职责的情况汇报于下：一、依法履行职务情况县政府办公室是政府的综合办事机构，是沟通上下、联系左右的枢纽和桥梁，是同级领导的直接参谋和助手部门。它所处的地位和工作性质，决定了县政府办公室是政府组成部门的核心室，是总参谋部、总协调部和总服务部。其基本职能是参与政务、管理事务、搞好服务。办公室主任既是办公室的一员，肩负着为领导、为机关、为基层搞好服务的主要职责，同时又是办公室的领导，承担着综合统筹办公室各方面工作，领导和带领好办公室队伍的重任。角色的双重性决定了其工作的特殊性，我是这样履职的：

40、一是坚持“谦虚、平等、公允、正直”的原则，对上平等、谦和，服从命令，参谋尽可超前，决策毫不越权；对下尊重、亲和，以诚相待，综合力求周全，协调绝不包揽。做到了“对上服务”与“对下服务”的一致性。二是坚持“求真务实、及时准确、服务中心、督促落实”的原则，树立决策追踪观点，抓好督促检查。“决策”是一项工作过程中的一个环节，重要的也是核心的问题，是“决策落实”，决策的落实才是决策的意图、工作的目标。督促落实是参谋助手和办公室主任工作的延续和重要的组成部分。工作中我始终把“调查研究、组织协调”与“点上核查、面上推动”结合起来力抓落实，做到“有决策（特别是重大决策）必督查，有督查必有果”规程，实现了“参谋

41、助手”与“督促检查”的一致性。三是坚持“大局意识、全局观念”和“关键环节、重点突出”的原则。通盘运筹，繁而不乱，忙而有序，突出重点，兼顾一般，杜绝“兵来将挡、水来土掩”，忙忙碌碌却步伐零乱，顾此失彼，事倍功半，甚至是无所作为的不良现象，达到了“统揽全局”与“突出重点”的一致性。四是坚持“恪尽职守、公正办事、灵活有序”的原则。原则上确保思想的统一，方向的共同，行动的一致，不拿原则作交易送人情；原则下尊重同志的决定和选择，理解、信任和支持同志们的行为，给同志们一个展现开创性和活力的空间，克服“原则性不足，灵活性有余”和“灵活性不足，原则性有余”的不良倾向，达到了“坚持原则”与“灵活处理”的一致性。五是坚持“少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干”和充分调动同志的积极性、能动性，首创精神，努力发挥整体效能的原则。尽职尽责，实事求是，认认真真地做好自己应做的每一件工作。杜绝“磨磨嘴皮、敷衍塞责、承而不办、欺上瞒下、弄虚作假，杀得猪叫，就是屠夫”的不良行为。与时俱进，开拓创新，努力使办公室成为一个充满活力、生机勃发的集体。达到“求真务实”与“开拓创新”的一致性。二、廉洁自律情况为政清廉是办公室人员必备的思想品质。办公室人员身处领导身边，岗位很特殊，一言一行事小干系大。要处处严格要求自己，自觉遵守党的纪