策划代理(上半)工作总结

1、肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇

2、肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈

3、膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆

4、膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆

5、芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇

6、芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅

7、芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆

8、莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆

9、莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄

10、蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅

11、肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅

12、肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃

13、膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄

14、膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅

15、膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂

16、芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃

17、节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄

18、荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂

19、莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂

20、莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃

21、蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁

22、肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁

23、肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂

24、膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅芀蒄薄袄蒃芇羂袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肁膆蒄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈 策划部门2010年度（上半年度）工作总结开头引语：08、09年直至2010年，对于房地产行业而言是一个标志性的“政策主导”的年份，08年在全球经济危机的背景下，中国政府不得已出台救市政策，使房地产呈现逆势上涨趋势；2010年春节前后中央经济会议召开，中央出台了一系列政策意欲遏制房价，首先，二手房营业税优惠取消，由2年恢复至5年，其次国务院出台了遏制高房价过快增长的系列相关政策, 此时，中国房地产市

25、场正在经历“疯狂”年代，其经历了国家宏观调控、金融风暴、救市、牛市、宏观再次调控的洗礼，市场由恐慌到惊喜直至回归理性，其变化犹如抛物线状，而购房者在经历两年间两轮不同情况的调控之后，开始学会在高潮的时候审视，低潮的时候观望，变得更加的随行就市、看菜吃饭。2010年的住宅市场何去何从还需静观其变，蓄势待发。政策调控的阴影对于形态复杂的楼市来说，总是欢喜难定。此时，楼市宏观调控政策主要指向住宅的投机性需求，这部分资金受到挤压后，可能会转向投入商业市场，商业地产投资比银行利息回报率高、比金融投资风险系数低、长线相对稳定的特征开始凸显；一二线城市不少房企将2010年的投资方向锁定在了商业地产领域，而购

26、房者持币进入商业地产的兴趣愈来愈浓，媒体的引导也越来越激烈，住宅市场向下，商业地产向上的趋势已经初步形成。在这样的历史背景下，2010年抚州房地产市场也进入了政策调控的年份，春节期间至4月份楼市还在量价齐升，5月楼市就有了进入了严冬的预兆，楼市好像在跟天气唱反调，天气愈热楼市愈冷，此时各开发企业均争先想在楼市遇冷前最大限度出货，开发商们也费尽了脑浆大打促销牌，遮遮掩掩地以各种方式调整价格，众多楼盘竞相让利，也有一些开发商有了放缓楼盘建设速度的想法，许多新楼盘均将开盘推至下半年，此时仿佛又将回到08年的艰难时刻。虽然住宅市场受到冲击，反而给商业地产带来了利好，这也将是抚州商业地产启动的最好时机。

27、2010年3月营销策划部在公司各级领导的决策下，全面启动项目商业部分推售的准备工作，从商业操作方案制定、招商的启动、商业推售策略及推广包装的提交，以期利用项目前景、产品的市场空白、价格策略和老客户资源之间有力的优势，强力推动商业的面市，以期在短时间内达到商业的快速消化为目的，使项目营销在逆势中创造另一个城市传奇。一、 工作回顾（一）项目策划1. 三期开盘作为一个超大成熟居住社区，伟星三期，集万千宠爱于一身，在期待中要再次惊艳而出。三期卓越的户型品质，完善成熟的社区配套以及伟星房产长久起来建立起的美誉度、影响力是分不开的。首批房源主要以稀缺多层为主，户型更是颠覆以往，做到一梯两户、户户南北通透、

28、户户双阳台，空间赠送率极高。尤其是作为三期极致户型的一层房源，不仅赠送超大内景庭院及实用的地下车库，还赠送一半面积的180度阔度阳光房，让室内外空间相交融，开创“景观客厅”空间格局，实现全景居住的居住概念；二层也赠送了“阳光露台”，是花园，是卧室，随您心意；顶层不仅赠送阳光房，值得一提的是最高层高达5.78米，一层可变两层，真正的是买一层送一层因三期推售的整体房量较大，并且产品规划及产品类型极具创新性和稀缺性，具有十分的市场竞争优势，因此确定了少量多次的推售策略，并且确定了以传统的蓄客售卡的模式进行销售，并对购卡客户进行精准的分类和引导，在推售策略上确立“借力打力” 的营销整合策略，强化项目现

29、场、区域包装及工地环境营造；推广主题围绕伟星房产全国百强的品牌导入，深化对产品的创新稀缺优势；媒体策略以电视报版化及电视软文的传播手法进行推广；提升销售整体服务意识及现场服务；通过组织客户营销来撬动现有客户资源等方式全面配合三期的圆满开盘。2010年1月1日9点38分，随着一阵锣鼓鞭炮声响彻抚州，期待已久的伟星三期第一批房源在虎年第一天盛大开盘。虽然下着冰冷的小雨，售楼部门口大清早仍挤满了急切选房的vip客户，现场人头攒动，热情高涨。此次开盘采取摇号选房的方式进行，每次5组进行选房，并且推出了诱人的巨额优惠政策，除了vip卡优惠外，还特别给予开盘现金优惠！选房成功的vip购房者，即可参加现场红

30、包抽奖活动，红包最大金额达8888元，另外还有价值600元新春礼品赠送，使现场气氛一次又一次达到高潮，当天销售率就达80%；此次以4198元/平方米最高单价售出的为多层一层花园洋房房源，刷新抚州住宅销售最高成交单价纪录，成为名符其实的“楼王”，而购买此套房源的客户也成当天焦点，全场气氛冲到最高！ 随着首批房源的火爆售罄，仍有不少客户心存遗憾，购房热情不减，应市场需求伟星三期还将逐步将第二批房源适时推出。2. 新年期间促销一年一度的传统新春佳节是房地产销售的最佳时机，外地回乡客数量庞大，蕴含着极大的购买力，其特点是下定快，无过多时间等待，加上抚州本地消费者存在等“过年”期间集中优惠的期待；因此，

31、新年期间只要有房源的竞争对手，均放出了大量的房源，我们也准备充足的房源，抓过年期间销售时机，推出了部分总价较低、且在建筑格局上更能让抚州投资者接受的西二路商铺及三期余房；利用新年的特殊氛围，以“伟星房产为虎年加油”的主题推售方式，强化伟星房产在抚州的大企品牌效应；同时通过增加现场有效来人量，从而有效促进新年期间销售量。我们通过抚州新城规划展、虎年“油”礼计划、以老带新政策等策略为推售核心；以看房即有礼、购房即送年货包、购房即送空调、幸运轮盘大“赚”盘等优惠方式促销；以浓厚的中国年味现场包装来渲染购房气氛；以电视、电台、报纸、车载电视、短信等拜年特辑来作为主力推广渠道，以车贴、楼体广告、看房通、

32、道旗等户外广告为辅助推广等方式来整体撬动新春销售；万事具备后，伟星打响了新年的推售的第一枪，仅仅几日时间，现场来访客户络绎不绝，销售异常火爆。此次春节促销使得伟星在此期间再次创造了抚州销售首冠。3. 三期加推伟星三期h组团已于1月1日成功推售，创造了抚州目前为止在开盘当天销售率和销售单价的最高纪录，在抚州市民和业内同行的一片惊讶和困惑中，迅速进行了封盘；从1月中旬开始直至6月先后加推房源四次，也是本项目延续购房热情势在必行的关键所在。第一次加推h组团二批房源，本次推出三栋房源，共64套；主要还是以认筹解筹的方式进行推售，以确定房号的方式认筹，以公开认购的方式解筹，但不公布价格；再将第一批房源推

33、售时，积蓄了一部分未成交的vip卡客户，以这批客户为第二批房源的认筹先锋，借势起势，用第一批房源的客户烘托第二批房源氛围，并以购买第一批房源vip卡客户优先认筹，体现伟星客户的尊贵性，为后期的蓄客树立榜样，同时压迫该批客户珍惜自己的优先资源；再以多重优惠政策促动优先客户及其他客户成交。本次的销售也创造了不俗的业绩。 第二次推售j组团新房源，本次推出余房70套，新房源68套；主要通过新房源上市的缘由，优惠去化余房，借余房的促销活动集聚人气并为j组团房源蓄客，并借清明节外地务工经商的客群返乡祭祖的契机，释放房源加推信息；更借以老带新、现场转奖、提前签约额外优惠等优惠方式来吸引客户；余房的推广只在内

34、部推广，屏蔽所有外部推广，而新房源的推广通过电视游字、短信及大型楼体广告等价廉物美的有效媒体作为推广通路传播信息；此次推售也达到了预期的推售效果。第三次推售j组团2栋水景房源，本次推出新房源80余套；主要以三期双水景楼王推出为主线，以vip卡蓄客，并以5千抵2万及其他惊喜优惠来吸引客户；并通过户外、电视标版、游字、短信等媒体作为推广通路，以围墙包装、导示牌、花坛及楼体广告为项目现场包装承托准现房的环境。本次推售也成功的达到销售目标。第四次推售hj组团余房，在调控所导致的市场萧条环境下，通过以三期最后一幢双水景房将被浙商团体购买整个单元，以招集市场客户“加入浙商团购”的名义进行促销优惠，指定余房

35、价格均采取一口价的方式，并执行团购95折，三天内签约再额外享受2000元等优惠促销的政策，以期通过团购噱头来撬动冷市销售；在推广包装上，以电视游字、短信、公交车条幅等推广途径，现场以气拱门、楼体广告为包装烘托销售氛围；期望在冷市的环境下能有所突破。hj组团、天阔余房通过四次推售，整体销售达70%左右，取得了今年推售的空前成功。4. 商业操作基于去年我们对伟星商业部分的定位及操作思路，城市客厅无非是最好的命题，概念也是无可挑剔，但商业操作需要将此概念进行落地，进行实际的推售，就需要有有力的支撑，对于这个人气极为淡薄的新城区商铺推售，一直是我们栖凤华都整个大社区之下所有工作人员的大挑战，也是我们整

36、个项目操作的重中之重。项目推售产品分三条街，三条街铺都各自具有特点：西二路商铺具备单间面积小的特点，在总价上让投资者接受的程度最高。迎宾大道商铺因敞开式布局且主体为三层建筑，在销售上操作难度最大。而西一路临商铺虽然同样有着单体建筑大的缺点，但由于具备临凤岗河的天然优势及目前大部分还没有建设可以调整的优点。因此推售应在西二路和迎宾大道商铺中进行，而迎宾大道为推售难点应先推售，西二路商铺随之带动。二迎宾大道的商铺因敞开式布局且主体为三层建筑成为其硬伤，同时，二楼、三楼的商铺对商业地产而言都是销售难点，因此，按常规的一、二、三层分开销售对于我们而言基本上是不可完成的任务。在这种现状下，我们唯有改变常

37、规思路才可能为商铺找到可行之路。因此根据商铺各网柱点为面宽，以上下三层为连体，划割作为每一个单铺，这样面积就比较适中。因此，直接以迎宾大道商铺二三层超低价格来进行推售，其价格需彻底打破投资客的心里底线,一楼暂时保留不买的价格策略，以此促进投资者跟风关注投资门槛低的商铺,反过来利用迎宾大道商铺所能吸引到的投资客为重要人气,促进对西二路商铺的购买信心”。 其次，发放vip卡开启市场， vip卡客户通过局部超低价格和老带新在开盘前可直接下定转内部认购，以抽奖形式吸引新老客户集体参加开盘仪式，通过开盘当天的旺盛人气，向市场传递商业热销信息，加大老带新优惠，结合销售旺季，制造连环强销期，来完成项目总体推

38、售。（二）活动策划1. 房展会2010年 1月23日至25日，由抚州市人民政府主办，抚州市房地产管理局及抚州电视台承办的“2010抚州房地产展示交易会”在市区马家山广场隆重举行。本次房交会以“魅力抚州、赶超发展、和谐抚州、绿色人居”为主题的一次抚州地产界的盛会，展会现场设置了房地产交易展区和相关服务展区，精心包装的28个参展楼盘登台亮相，另外与房产相关的一些金融、物业管理、房屋中介及代理服务公司、地产策划公司等也积极参与进来，共45家单位参展。 1月23日，天空霏霏细雨，2010年房地产交易展示会上却依然上演了令人振奋的一幕，当天就有数万市民到现场看房、选房、购房，涌动的人潮、爆棚的人气和高涨

39、的情绪充斥着现场，购房者们撑着雨伞在各个展位停留咨询，借房展会对各个楼盘进行比较，希望能在展会上选到自己中意的房子。在整个会场中，最吸引人眼球的莫过于由伟星房产倾力打造的栖凤华都展位，我们凭独有的徽派屋檐门头造型、浓郁喜庆的中国风装饰、整齐划一的销售人员、人满为患的展位一举成为会场中气派最大、人气最旺的展位；作为抚州最具实力房产开发企业之一伟星房产，我们自然也是下足了功夫来准备这次参展，向购房者展示出一个大气阔达的企业形象与卓越、惊艳的产品品质。在展台现场，除了城市客厅商业形象、三期产品形象大型布幅展示外，我们还将创造抚州住宅市场成交单价最高纪录的三期产品移至现场进行展示，颇具特色的超大实景楼

40、体模型将内景花园、花园露台、景观阳光房、通透阔达空间一一展示，吸引不少人驻足询问了解。在本次展会上我们还针对一二期余房、高层天阔以及即将推出的商业部分城市客厅制定了相应的优惠政策，三期二批房源也同步接受预约登记中。如果说2010年开年伟星三期首批房源的完美售罄是伟星给抚州房地产市场献上的一份厚礼，那么，此次房展会如此热闹的场面则犹如、一剂强心针，让人们体验到了一个信心十足的房企姿态，也为我们城市客厅、二期第二批房源的交易起了个响亮的“开头”。二、 问题的思考与分析1.超大户型的销售思考现阶段伟星一二期余房剩余的均是大户型，面积大总价高是销售难点，再加上宏观调控的影响，销售具有一定的难度；但从近

41、期的销售情况看，因余房均是现房，销售优势凸显出来，与伟星三期期房相比，一点都不逊色，销售呈上升趋势；至于剩余的大户型复式楼大部分均为中心组团房源，虽然面积大总价高，但景观好，视野好，又是现房，优势会较市场期房大出许多，待10月份市场稍有复苏，刚性需求释放的同时，再行推售，应该会有较好的销售业绩。2.商业的招商商业是否招商是把双刃剑，通过招商的来带动销售，它有利有弊，有利之处在于有了商家的进驻，可以给投资者购铺带来更大的信心，弊端在于，商家的进驻就会产生租金，租金会让商铺的价值得于显现，关健点就在此，因为如要短时间、大批量达成招商成功，可能性较小，因大型商业的招商涉及到大量的投资及回报的问题，因

42、此投资者也会更加慎重，对各市场的比较分析、市场的调查、对项目的了解、对消费区域的摸底、对客户群及自身的定位均需详实的考量，因此在决定投资之前，需较长的时间比对，因此商家反应会较为缓慢；其次低租金加免租期是少不了的，尤其是商业地产经过这几年的飞速发展，绝大多数行业的商家基数远低于商业地产的发展速度，意味着招商就是抢商，要抢商，就必须采用超低租金加超长免租期才可能打动商家。一旦出现了低租金，投资者很容易算出租金以售价的回报比相差极大，从根本上制约了商铺销售价格最大化。因此招商还是要根据时间及租金的情况而定。三、 意见和建议1.商业招商的问题凸显根据4-6月份招商的情况分析及来访客户所提出的意见，我

43、方进行了深入的探讨，现将我方的意见及建议汇报如下：商业招商缺乏对外宣传及招商信息发布的广告支持，不能让商家获取信息；根据五月份我方招商情况来看，均反映出了商家不能直接获取信息，需通过管理者向上汇报，因管理者对项目情况的不了解及信息传达不对称，会造成决策商家的兴趣度不高；而对我方整体商业的操作而言，第一家商家的入驻尤为重要，因此我方建议适当投放些招商广告会对招商有所帮助，也能强化上门走访的力度，也可提高商家对我方招商的可信度及兴趣度；招商条件的矛盾突出 由于第一家商家入驻对商业操作的关键性，因此我方认为招商优惠条件可否针对第一家商家再降低条件，如下调租金，增加免租期、股份合作、保证自身对招商对象

44、的年消费额等条件。但以上条件均有诸多的弊端招商时间与推售时间有所冲突由于该类大型商家的招商约见时间及与我方招商时间的交叉等不确定因素，如有意向还需带其至实地考察、本身的考察及资源的整合，在既定招商时间方面确实存在难度，能否将原定计划的招商时间建议再行延后。以上建议仅供公司各级领导参考，希望能得到公司予以商榷。四、下半年或明年工作重点1. 消化余房根据余房的整体现状，我们将余房的销售期避开商铺的推售期，将在9月初准备余房推售的整体方案，9月中旬执行余房的推广工作，9月底针对余房进行销售，10月份销售余房的40%，11月份达80%，新春期间将最后剩余的余房进行扫尾销售。2. 推售商铺从7月初开始准

45、备商业推售具体操作的准备工作，我们将总体推售工作分为了三个销售时间节点，分别是7月为推广期，8月为开盘强销期、10月金秋持销期及新年黄金月扫尾期，整体推售工作为一环扣一环，以每次的推售来带动后一轮的成功推售。现将具体工作分布如下： 7月初确定商业操作的主导方向，提交具体的推售方案； 7月中旬完成项目的推广执行及包装工作；7月底完成县区的推广工作；8月初广告深入发布，开始蓄客登记；8月中旬开始售卡认筹，公布系列的优惠政策；8月底根据蓄客的情况进行正式的开盘销售；10月黄金月进入持续销售期，主力销售迎宾大道剩余商铺及西二路商铺；12月至新年期间为扫尾期，将最后剩余商铺进行销售。策划部2010年7月

46、5日 艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈

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48、芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿

49、节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇

50、荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈

51、莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈

52、蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆

53、蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇

54、葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈

55、薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆

56、薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆

57、腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇

58、芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅

59、芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿羁膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇袅肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蒇袆肃薈蚂袂肂芈薅螇肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿螅羅膅莁蚈袁膄蒃袄螇膄薆蚇肅膃芅葿