商业综合地产整合营销方案5126352931

1、四季美农贸城项目策划组膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿

2、蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀

3、薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄

4、芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅

5、蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆

6、薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀

7、莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁

8、蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅

9、薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆

10、莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇

11、蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁

12、蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂

13、莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆

14、蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇

15、蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈

16、莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节

17、蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃

18、芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇

19、莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈

20、薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿

21、艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃

22、莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄

23、薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇

24、艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿

25、荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀

26、薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃

27、芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅

28、莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈

29、蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿

30、芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁

31、蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄

32、薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅

33、芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆芈蕿螅羂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅薆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇肃芀蚆袀罿艿袈肅莇艿薈羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羅芀莄蚆螇膆莃蝿羃肂莃薈螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃 四季美农贸城中央商务街整合营销

34、方案四季美农贸城项目策划组2009-07-25第一篇 市场环境分析一、区域市场特征汉口北市场群规划布局七大专业市场和公路仓储物流园、铁路货运物流园、港口水运物流园等三大物流园区，总用地面积17000余亩，建筑面积1500万平方米，总投资300余亿元，全部建成投入运营后，年实现销售额2000亿元以上，从业人数50万人。在政府多项优惠政策的引导支持下，现已建成、在建和拟建项目有汉口北批发第一城、四季美农贸城、中国家具cbd、五洲建材城、纵横汽车大世界、中国长江金属交易中心、汉口北荣中石化物流基地等七大专业市场。汉口北市场群专业市场一览表市场名称项目规划用地总建筑面积总投资预计年销售额年创税收安置就

35、业人数市场概况汉口北批发第一城3800亩380万方60亿元500亿元10亿元20万人集小商品、鞋业、皮具、酒店用品、服装、家纺、塑料制品等多门类专业批发市场四季美农贸城4200亩300万方60亿元1000亿元10亿元10万人分为六大市场和一个展示配送交易中心，包括蔬菜、食品、花木、水产、冻品、粮油等。中国家具cbd2170亩300万方52亿元400亿元10亿元8万人包括国际城、国际品牌街、仓储物流、家具学院、研发中心、休闲商业、社区服务、商务酒店、生产基地等八大功能。五洲建材城2000亩289万方56亿元324亿元9亿元9万人经营业态有：灯饰照明、陶瓷洁具、地板木制品、管材管件、五金水暖、板材

36、型材、油漆涂料、橱柜厨电、集成系统、软装饰等十大类。纵横汽车大世界2000亩350万方58亿元100亿元10亿元3万人经营范围包括汽车文化推广与展示、高档品牌用品交易、汽车美容保养、专业汽车维修服务、餐饮休闲等。中国长江金属交易中心2120亩60万方20亿元0.2万人主要经营钢材贸易、仓储、物流及加工。汉口北荣中石化物流基地1000亩5亿元经营范围石油贸易、仓储、物流。预计7290亩1689万方306亿元2324亿元54亿元50.2万人结论：1、 汉口北市场群规划面积大，批销、采购商户众多，年销售额大，在此从事商务配套服务，与市区同类型商铺相比，消费人群体更加稳定，更加持续，更加集中，同业竞争

37、小，利润来源持续稳定，商业远景广阔；2、 七大专业市场批发城集聚，在武汉尚属首例，如此大规划大产业，商务配套服务可谓是个极大的市场机会点，增值空间巨大。3、 目前汉口北物流商贸认可度较高，未来3-5年内这里必将成为武汉财富热点区域，商业配套服务也会在武汉此番产业优化大调整中抢占先机，赢得未来。二、临近市场概况中央商务街位于解放大道北延线与汉口北大道交汇处，与四季美农贸城的食品批发城和蔬菜批发城毗邻，这两个批发市场为本项目的经营商户提供最稳定的客源保证！1、四季美果蔬批发市场总建筑面积达40万平方米，可提供大档口400个，分为鲜货、干货、精品区三大交易区，24小时不间断营业。2、四季美食品批发城

38、总建筑面积60万平米，一期建筑面积20万平米，有标准商铺共计6000余个，并按1:2以上的比例配备有标准仓库，是中部地区市场规模最大、食品品类最全、配套设施最完善、物流仓储条件最优的食品贸易集散地。结论：1、 以上两大市场将于今年底和明年上半年相继开业，届时，距离本项目1公里范围内，至少十万经营商户、往来客商和市场工作人员从事农副产品批发，可保证本项目能聚集足够的人气和消费力，可保证商务街前期正常运转；2、 由于农副产品流通业长期受益于国家政策支持，属于民生热点问题，行业优势明显，其配套商业服务利润来源相对稳定，风险较低；3、 四季美果蔬批发市场24小时不间断营业，经营时间不受限制，回报率较高

39、。三、竞争性项目分析1、商铺类型楼盘名称销售面积（m2）层高开盘时间销售价格（元/m2）优惠政策销售情况批发第一城商业配套约6000一 层：5.7米；二、三层：5.4米2009年7月1日一层：正面街均价16000元，背面街均价8600元二层： 正面街均价8000元，背面街均价7000元三层：正面街均价6000元，背面街均价4800元四层：均价4500元自营：一次性96折；贷 款97折投资：一次性98折； 贷 款99折成交清淡家俱cbd商业街20000一 层：5.1米；二、三层：4.6米2009年7月1日一 层：均价13000二三层：10000（买一层送一层）开盘时认筹客户，投资：一次性95折；

40、贷 款96折；经营户：一次性86折；贷 款88折截止目前，一次性99折，贷款无折扣成交一般，约售出30-40%2、公寓类型楼盘名称项目地址项目类型项目规模销售价格（元/m2）租金水平（元/月）销售情况龙辰丽湾刘店正街住宅总建面10.76万m22649（二期）尚未交付使用一期已售完汉北家园刘店村住宅一期2.38万m2总建面8万m22400（存量房）毛坯房：300元左右装修房：600元左右一期已售完盘龙庭苑刘店正街住宅总建面1.8万m22631尚未交付使用正在销售特征表现：1、从7月1日配套商业的开盘效果看，批发第一城和中国家俱cbd的硬广持续了一段时间，但市场反映不佳，成交清淡。2、两个项目商业

41、街入市价格偏高，特别是小商品城配套商业街定价上明显高于家具cbd。3、本案周边代表住宅项目价格均在2700元以下，租金水平在300元左右，即每平米的租价每月不超过3元钱，而且这类住宅主要针对刚性自住需求为主，投资比例较小，其中较低的价格优势以及升值潜力是投资选择的主要原因，出租对象主要以常住家庭为主，对本案公寓投资客户分流会有一定影响。分析结论：批发第一城和家具cbd配套街的开盘，成交不是太好，主要原因有以下几点：1、 批发第一城、家具cbd尚未进入对外营业阶段，通过部分投资型客户的针对性访谈，均表示对近期市场走势尚不明朗，信心略显不足，同时整个目标客户市场观望气氛较浓；2、 在项目推广宣传上

42、，缺乏实质性的（主体市场）招商业绩炒作，也造成了投资客对市场火爆现象的怀疑，更加重了投资客的观望情绪；3、 在定价策略上，表价较高，造成投资门槛较高，风险较大，投资客户在供铺成本与盈利回报之间对比权衡后会大大减缓其购买意向及行动。因此，定价策略要遵循认筹期内客户的反应综合考虑；对于周边住宅项目，我们要认识彼此差异，寻找自身优势和生存价值，以更好的定位自己：4、 本案公寓投资更侧重于“商务”功效，主要是满足汉口北市场群内的经营户、往来客商的商旅住宿、公司办公、休闲娱乐等商务配套需求，纯粹的个人出租、自用住房功能比例较少。而周边住宅项目的投资，则主要以居住功能为主，出租或转手均是满足不同人群的基本

43、居住需求。因此，虽然周边住宅项目会对本案投资客产生一定分流，但不会产生较大性冲突。第二篇 项目分析一、项目概况汉口北中央商务街总建筑面积近7万平米，由六栋主体大楼及首层商业街组成，分为政务中心、金融商务中心、主题商业街和生活中心四大功能板块，内设市场管委会、政务服务中心、金融服务区、城市候机厅、通讯营业厅、商务写字楼、连锁商务酒店、多功能服务型公寓、大型生活超市、特色餐饮酒店、休闲娱乐中心、主体购物街及市场群生活配套区等经营业态，是汉口北专业市场群唯一的政商一体化综合性配套项目。中央商务街各楼栋面积分布细表a座b座c座d座e座f座每层面积合计公寓间数统计 一层商铺汉口北市场群管委会入驻1089

44、.211651.752782.452729.161176.339428.9栋号每层2-6层合计二层1348.132155.723299.373248.221378.0811429.52b座28140三层1262.212108.163337.423242.331370.8811321c座40200四层1262.212108.163337.423242.331370.8811321d座72360五层1262.212108.163337.423242.331370.8811321e座72360六层1262.212108.163337.423242.331370.8811321f座30150各栋公寓合

45、计6396.9710588.3616649.0516217.546861.656713.52合计2421210中央商务街总面积：66142.42中央商务街商铺公寓配比图类型位置分布总建筑面积面积权重套 数单套面积主力面积商铺（1f）b、c、d、e、f9428.9平方米14%231套33-129平方米33-52平方米公寓（2-6f）b、c、d、e、f56713.5平方米86%1210套44-56平方米44-56平方米从以上表中可以，本案规划具有以下几个特点：1、单套总面积小，总价低：商铺、公寓规划合理，主力面积均在50平米左右，总价得到有效控制，购买门槛大大降低。2、单套公摊小，实得面积大：批发

46、第一城、中国家具cbd配套街的公摊系数均达到了50%，实际可用面积较小，投资成本较大。3、公寓多，商铺少：商铺比例较少，仅231套，只占总面积的14%，稀少的数量有效的保证了首层商铺的最大价值。公寓比例较多，有1210套，占到了总面积的86%，成为整个商业街销售的重点和难点。4、公寓配套，本案独有：本案与批发第一城、中国家具cbd配套街相比，除了有政府入驻这条优势外，公寓也是他们所没有的，补充了其他片区所没有的住宅配套服务。结论：产品规划卖点分析：本案总体个性：面积小得房率高总价低配套全一站式复合型商铺个性：全部一线临街首层面积小得房率高总价低少量稀缺公寓个性：面积小得房率高总价低功能丰富独有

47、住宅功能二、项目swot分析优势（s）s1、汉口北专业市场群的市场形象初步树立，并获得了一定认可；s2、本案处于汉口北核心地段，占据得天独厚的地段资源，汉口北两大主干道交汇处，汉口北大道与解放大道延长线双轴线汇聚，具有辐射和影响市场群的先天优势；s3、汉口北市场管理委员会落户本案，这里将成为汉口北的政务中央，具有独一无二的政务优势；s4、银行、医院、电信、邮政等落户本案，为本案辐射整个汉口北提供了硬件支撑；s5、四季美农贸城具有24小时营业的特性，为商业提供了24小时全天候的经营盈利机会；s7、面积合理，商铺大小可分割，公寓面积约50平米，低门槛；s8、开发商的实力对项目成功的实施保障。 劣势

48、（w）w1、项目区位现实满意度不高，市政配套尚不完善；w2、 在解放大道北沿线尚未通车的条件下，汉口北市场群大部分客户都由汉口北大道进入，我项目位于汉口北大道中间路段，部分投资者可能会被批发第一城配套商业街（同质项目）截留；w3、批发第一城、中国家具cbd配套商业目前销售均不理想，一定程度上削弱了投资客对本区域商业项目的信心；w4、项目现场工程形象不甚理想。机会（o）o1、2008年随着汉口北批发第一城和家俱cbd的相继入市、开业，汉口北急需要政商一体化的综合体来满足批发城商户的正常营业配套服务。o2、家具cbd、批发第一城即将开业，为本案商业配套奠定了良好的市场基础。o3、09年上半年区域同

49、类市场销售物业体量不大，能恰到好处的先入为主，占领空白点。威胁点（t）t1、批发第一城和家俱cbd分别将在九月份试营业，市场反应如果不好，将极大程度上会影响本市场的招商销售，对本案的面市销售产生直接的负面影响；t2、批发第一城、家俱cbd配套街对投资客户的激烈争夺；t3、临近中央商务街的蔬菜、食品批发市场目前均未开业，亦缺乏实质性招商业绩炒作，投资者对市场前景感到渺茫。结论：（必须说明对swo分析的对策或解决方案）1. 后期营销推广上，要无限放大本案的优势和机会点，将这些内容挖掘透，提高市场认可度，加大对投资者的说服和诱惑力。2. 对于劣势和威胁点，则尽可能规避，少讲或不讲，重点放在对工程进度

50、的加快以及现场形象的提升上，从而淡化这些缺陷。第三篇 项目定位一、总体定位汉口北市场群唯一政商综合服务区定位描述：n 政务、商务、餐饮、购物、休闲、娱乐和配套公寓为一体的一站式复合型政商综合配套服务。n 分为政务中心、金融商务中心、主题商业街和生活中心四大功能板块n 内设市场管委会、政务服务中心、金融服务区、城市候机厅、通讯营业厅、商务写字楼、连锁商务酒店、多功能服务型公寓、大型生活超市、特色餐饮酒店、休闲娱乐中心、主体购物街及市场群生活配套区等经营业态。定位支撑：1、占据汉口北“三个中心” ，独有的中央象征资源n 行政中心：汉口北市场群管理委员会就在本案a座大楼n 文教中心：学校和公办医院选

51、址于本案n 住宅中心：本案配有86%比例的多功能服务型公寓，专为汉口北市场群的商户以及相关商旅提供住宿休闲配套。2、占据汉口北二个重要主干道，汉口北大道与解放大道北延线交汇处3、获得产业政府特殊支持，相邻四季美两大批发市场，国家第一产业，24小时经营特征，确保长期稳定经营，低风险高收益4、抢占汉口北市场群空白点：占据7290亩土地，从业人口达50万人的汉口北市场群，急需要一个政商一体化的综合配套项目来满足批发城商户的正常营业服务。二、形象定位n 汉口北行政中央：汉口北市场群管委会n 汉口北商业中央：购物，餐饮、休闲、娱乐多功能商务主力商户n 汉口北商务中央：连锁商务酒店、多功能服务型商务公寓、

52、银行、电信、邮政等机构n 汉口北文教中央：医疗、教育机构三、目标客户群定位1、投资型客户n 有一定的经济实力的二次置业者（配套公寓的目标客户亦非刚性需求者）；n 对汉口北区域认可者，比较看好其发展前景，尤其对农贸产业的发展前景看好的投资者；n 政府公务员、企事业单位管理阶层；2、经营型客户n 从事过批发市场配套商业的商户；n 在武汉市区内经营，有一定品牌知名度，有强烈扩张意向的商户；购买心理分析（需要分别分析两类客户的心理特征和购买动机）n 社会地位较高，特别是个人财富较为厚实，购买力较强；n 具有强烈的财富追求欲望和投资理财观念，投资方向多样性且注重长期稳定性；n 投资眼光较高，看事物发展更

53、着眼于未来；n 对于熟悉的行业或事业，具有较强的自信和兴趣，并只要有机会就会进一步涉足；四、核心卖点提炼1、产业优势：国家第一产业，政策强力支持，依托四季美蔬菜，粮油，冻品批发市场，24小时全天候营业，经营回报率高，收益稳定；2、地段优势：位于汉口北市场群腹部核心，辐射范围大，汉口北大道和解放大道北沿线双轴线汇聚。3、政务优势：汉口北市场群市场管理委员会入驻，打造政商一体，无可取代；4、基础配套优势：商业街尚未入市，就有政府、金融、医疗、通讯等基础生活配套设施抢先入驻，配套基础夯实，商业街形态初显，成为目前配套商业街配套功能最完善的配套服务区。4、产品规划优势：一层旺铺全部临街，二层以上公寓面

54、积小且带装修，所有产品大小任意组合，功能多样化，涵盖范围广，能满足汉口北市场群正常经营的所有配套服务；第四篇 营销策略一、 整体营销策略“以我为主，后发先至” “借势造势，强化项目的识别度，差异化制胜”1、 营销战术选择：招商与销售并举，主力商户优先引进，通过主力商家提升本案竞争力与信心度，带动整个市场火热销售。2、 推盘节点选择：根据目前工程进度以及市场情况，建议9月底开盘，10月进入强销期，春节后进入清盘扫尾阶段；3、 推盘策略建议：根据工程进度以及销售任务，建议采取分批分栋推出，保持市场新鲜度以及持续火爆的态势。开盘首推b、d、e三栋，共计860套，剩余视具体销售情况而定；4、 价格策略

55、建议：建议采取低开高走，根据销售情况逐级提升，最终实现销售预期，商业最终实现成交均价1600元m2，公寓最终实现成交均价3500m2。依据销售节点、销售任务、销售房源、客户反映等综合因素，不同时期的价格优惠政策也会相应不同。5、 推广策略建议：立足“汉口北”市场，作区域市场配套引领者角色，强化并透析本案核心卖点，提高客户认可度。由于前期项目较少宣传，建议本案推广力度加强，立体媒体，强势宣传，通过本案带动市场信心。二、入市时机及销售前提1、工程条件工程进度达到销售许可条件。多栋封顶，特别是1、2、4号楼外立面装修完成2层以上，眼见为实的营销。配套宿舍样板间装修完毕，看房通道、看房专车、现场招商中心等均已配备并包装到位。 2、销售氛围 配合营销开展的现场招商中心、销售物料等准备事项包装到位。即时蓄客，开盘暂定在9月26日。三、销售阶段及工作安排根据本项目确定的工程形象进度及蔬菜市场开业时间，我们先把销售阶段划分为五个阶段：第一阶段：认筹期（2009年8月1日9月25日）第二阶段：开盘期（2009年9月26日（开盘）10月7日）第三阶段：强销期（2009年10月8日11月30日）第四阶段：持续期（2009年12月2010年春节）第五阶段：尾盘期（2010年春节后）四、各销售阶段推货