健康产业项目计划书

1、健康产业项目计划书项目概况 通过专卖店与网络展示平台相互结合，以网络平台为宣传主体，以专卖店为销售主体。在此基础上更可考虑拓展代理销售点，以实施最大化的全面覆盖，从中心城市到乡镇。以自有服务品牌为信誉、依托，引导人们进行良性的消费、购买。本项目拟在*实施。 市场分析 一、目标群体分析 1、目标群体定位 a、都市工作繁忙，生活、工作压力比较大的中青年一族。 b、老年保健需求。 c、婴幼儿及儿童保健需求。 d、特殊领域的保健需求。 二、市场现状分析 1、行业现状及趋势分析 中国健康产品消费市场近年的发展迅猛，然而由于生产企业及产品的良秀不齐，导致人们一方面迫切需要保健品消费，一方面又非常担心健康产

2、品的质量。市场上基本上以知命的产品品牌为最好卖，人们基本上也只认可、只敢认可这类产品了。 随着相关部门的规范管理，规模、实力较低的、不合格的保健品生产企业及产品将逐步被淘汰，人们对于健康产品的消费高潮即将到来。作为保健品销售，将往正规产品化、专卖化、专卖连锁化发展，主要是以销售服务品牌专卖为主，而非单一产品品牌。 2、市场竞争分析 a、市场优势分析 现有市场上的健康产品主要以单独性代理分销为主，基本上是与各代理点（药店）建立合作关系，很多以短期利益为主，打完一枪换一枪（产品更换），没有系统的全面性代理。没有出现具备规模、实力的地方性健康产品专卖连锁，采用与类似的与网络平台相结合的更无从谈起。

3、b、市场竞争劣势分析 作为市场中相对性的后进入者，在消费者和市场的认可度方面有待接受考验。具体来看： 1、市场、客户对公司的接受程度有可能比较低，需要经历“怀疑观望适水半信半疑认可”这样一个发展过程。（注：可缩短步骤。） 2、市场与客户对我们的认可度需要实践和时间的考验。 3、公司的管理运作能力是市场竞争能力的保证，因相关经验的缺乏，对公司的管理运作提出了严峻的挑战。 c、潜在威胁分析 作为市场上现有的健康产品代理分销、销售，随着其业务的发展壮大，其中可能有一部分会采用类似模式参与竞争，或扩大健康产品专柜规模。同时，由于诱人的市场发展前景和并不很高的进入门槛，未来不久的健康产品消费市场将会因为

4、整体的上升而改变现有格局。 d、市场机会分析 由于健康产品消费市场在我国的发展才起步不久，而我国的发展速度很快，人们越来越重视自身及家人的身体健康需求，导致市场需求增长潜力惊人。但行业良莠不齐，市场状况欠规范。相关部门正在清理市场，逐步淘汰那些产品质量安全不到位的产品及厂家，健康产品行业的官方进入门槛可能会提高。尚未出现类似的具备规模的具有良好信誉的连锁专卖店，地区连锁性质健康产品专卖几乎为零。而本公司选择此时进入，乃为最好时机。 3、市场竞争策略 基本上不会存在来自于竞争对手的直接阻碍，采用“高调、高姿态”的方式进入目标市场，并提升这个市场，建立服务品牌优势，形成竞争壁垒。 三、市场趋势预测

5、 1、从发展趋势来看，类似的代理分销模式尚未出现，但在未来的过程中有可能会出现直接性的竞争对手，但数量不会过多，市场可能会进入饱和性稳定发展阶段，基本上不会出现恶劣的价格竞争，用户更多的还是以服务品牌为主要取向。 2、现有代理模式随着行业的发展及相关部门的整治，将会逐渐淘汰、升级换代。 3、潜在性的竞争对手可能会在我们的快速发展时期进入，或行业整体大环境稳定后进入。 商业模式 一、企业运作模式 1、运作模式 为了降低相关运作风险，公司拟以有限责任性质进行注册成立。资金拟从投资结构、个人投资等渠道获得，并根据资金来源及结构设立内部相关职务。相关职位向社会招聘具有丰富经验的专业人士担任。 2、组织

6、结构（略） 3、管理模式（略） 4、管理团队 通过向社会招聘相关经验丰富的专业人士担任公司相关职务。 5、人才计划（略） 二、盈利来源及模式 对多种收入来源进行说明 1、代理产品销售收入：这是主要盈利来源。 2、新产品代理市场开拓费收入：主要是企业成熟、强大厚，随着健康产品生产企业及新产品的增多，我们占据主导地位，可要求欲寻求我们进行代理的产品厂家提供市场开拓费。 3、专卖店产品展示广告收入：专卖店合适的墙壁上、室内室外产品展示广告。 4、网站平台展示广告收入： 5、 注：除代理产品销售收入外，其他都是额外收入，金额不是很大。 三、市场运作模式 点面结合。以网络平台为展示中心，以专卖店为销售主

7、体，带动各代理销售点的销售。 战略及实施概要 一、企业战略发展方向以及实施概要 1、企业战略发展方向 企业在专卖店+网络平台的基础上，有步骤、有计划的实施覆盖网络扩张，从中心城市到乡镇，谋求快速、稳定、健康的发展。从主攻一个领域，向全面发展。 2、实施计划 企业初创期：先立足，后发展。采用“高调、高姿态”这一策略进入市场，迅速打开服务品牌知名度。 企业成长期：巩固基础，快速成长。通过初创期在各相关方面积累的经验，调整相关策略，实现快速发展。 企业成熟期：发展壮大，左右市场，成为龙头。通过快速稳定的发展，迅速占领各相关领域，实现网络完整化、强固化，以节制潜在竞争对手的进入。 二、营销战略及实施

8、1、通过报纸夹带的形式进行全面宣传，高调进入目标市场。宣传单上可印上一些产品（比如新品等），用以直观说明，重点是宣传网站（网址明显）。（注：此方法可作为细水长流的宣传方式。） 2、资金允许的情况下，可在地方电视台（收视率高的频道）打广告，重点宣传网站平台。 3、可在人流多且合适的地方搞现卖活动，比如节假日等。 4、办理“保健”卡等会员制方式，可享受n折优惠（自己制定）。 5、 风险分析 一、市场风险分析以及防范对策 对可能出现的几种市场风险及对策进行说明 ：1、潜在竞争对手的进入。由于这个行业的增长潜力喜人，难免存在这样的情况。对策：高调进入，迅速占领市场，并通过各种相关服务及策略，增加服务品

9、牌知名度、美誉度，提高用户粘性。 2、公司推出的是一项新型的产品，打入市场并非绝对的开发市场空白，还是要替代一些现有产品，尤其是一些传统意义上的产品。消费者由于习惯上的购买，对于接受、了解新产品都需要一定的时间，所以短期内必定存在一定的市场风险。3、销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。二、企业运作与管理风险以及防范对策 1、运作过程中的风险。 建立一套完善、可行、适用的企业人事制度、激励机制，培养员工的企业忠诚度、责任感。 2、相关经验不足

10、。 由于企业属于初创，相关人员存在经验不足的问题。需要聘请相关经验丰富的人员加入，以降低项目实施风险。 三、其他风险以及防范对策 1、产品质量安全风险。 a、寻找产品质量安全可靠的正规产品进行代理，不要贪图短期利益。 b、将产品质量安全责任落实到协议上，由厂家承担产品质量安全相关损失。 2、政府政策及监管风险。 给相关部门递交行业保护方案，寻求政府政策及相关支持。 3、竞争对手非正规竞争风险。 努力寻求合适、合理的合作，以提升整体市场，提高市场容量，实现共赢。以共赢化解部分可以化解的风险。 4、贪腐官员故意刁难风险。 a、严把质量关，不要寻求非正规产品。 b、灵活运用，实在不行，再谨慎考虑潜规则。四、风