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文档简介
销售流程简介销售流程运用目 录CONTENTS销售流程简介p 寻找准客户p 约访p 销售面谈p 成交面谈p 售后服务及转介绍4 4销售流程简介何为专业化销售？专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 5 5销售流程简介寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍6 6寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍寻找符合条件的销售对象客户开拓7 7寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍与准客户联系取得面谈机会客户约访8 8寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍面对面的交流确定客户需求并确定成交面谈时间销售面谈9 9寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍向客户讲解建议书，把握时机促成并成交成交面谈1010寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍售后服务由准客户完成填写投保单，交付保险费后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环售后服务销售流程运用p 销售流程运用p 课程回顾1212销售流程运用 树立销售的基本信心模仿 建立专业、流畅的销售模式掌握
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