北京地产项目营销推广策划案

1、北京地产项目营销推广策划案北京思源项目营销推广策划案前期策划工作小结 41 .市场定位42 客户定位5n定位的依据52）_本案的客户定位 531客户比例641客户的需求7工产品定位84. 价格定位 105. 其它的一叱相关结论（详见策划报告的其它相关部分）116. 与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通 11本案营销策略的构想 121. 现区域市场状况分析 122. 本案的劣势分析 13文档仅供参考3. 结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略 141） 打项目的综合高性价比策略 142） 及早入市策略 153）_抓住客户的消费心理策田小资情调，讲究居住的品质16

2、4）扩展本案的客户群体策略 175）本案的价格总策略 186）组建金隅嘉业客户会策略 197）组建北京正真、最先进的数字化社区 208）提供精装修菜单服务 214. 推广策略 221_推广核心课题 222）卖点整合233）一概念提炼 244）推广形象245）推广口号256）推广策略2671推广手段27三、具体的工作方案 291. 阶段性任务（推广行动方案） 292. 推广步骤 343. 营销任务阶段性分解 364. 营销费用总表 37四、销售现场的管理 391 .建立客户资料数据库392 .销售人员的专业服务393 .引 入 全 方 位 服 务 的 概 念394 .引 入 crm 房地产销售管

3、理系统39五、 附件40l 项目策划报告： 402. 工作时间明细表 ： 40具体推广包装方案各个点的具体方案：401)logo的设计4021售楼处413)_样板间424) 楼书：435) 工地围墙：.446) 引导系统：.457)_广告牌：468)_街牌.479)海报和户型图：4710)_展板和效果图：48望京项目营销策划报告一、 前期策划工作小结经过前期对望京地区以及周边区域项目的大量、细致的市场调研，深入地分析得出客户定位、市场定位、产品定位等相关的结论。并已提交项目的策划报告，而且经过近期对市场的观察和分析的结果正好也验证了前期关于本案的市场定位、客户定位等。简单描述如下：1 .市场定

4、位物业名称均价产品档次物业状态主力户型望京悦城（一期）4380中档现房小户型:2居:100 m2左右世安望京家园4500中档现房小户型：2居:80-90 m2蓝色家族5200中高挡期房标准户型：2 居:116、121 m2、3 居:150、166 m2宝星园（一期）5300中高挡期房” 3 居:123、标准 4 居:160-220 m 2都市心海岸5500中高挡期房个性中小户型：2居109、117m2（二错.三错.跃）华鼎世家6400高档期房大户型：3居214 m2、四居233m2结论:经过对区域市场的综合分析，特别是对重点楼盘的分析，得出区域地产市场表现出的明显特征，区域项目主要以销售业绩良好的中小户型为主力户型，以年轻白领为主要的客户群体。根据此特征本案的市场定位为高品质的中小户型项目。2 .客户定位1）定位的依据项目的优势，特别是项目的区位优势。例如：位居望京核心区，居住氛围优良，各类配套设施一应