61011121穆晓翠实习小结.doc

1、实习感悟不知不觉间已经临近毕业了， 我们的顶岗实习也接近尾声了回首近一年的实习，有苦有甜，收益颇多。我们专业的实习和其他专业有所不同，本来在大三一年的顶岗实习时间分成了在大二第一学期和大三第二学期，大二的实习因为在学校的保护下进行的，没有太大的感触，而大三的实习，我们是脱离了学校的怀抱，投入社会，真正的开始从事一份工作， 以社会人的身份。我们的实习工作一波三折， 结束学校的学业后是去年的年底， 一月份我们就放假开始等待公司的安排， 因为我们专业的特殊性， 所以只能等着顺丰公司的工作安排， 不能自行找工作在家里等待了两个月后，终于在今年的二月底发出了报到通知， 我是被分配到溧阳花园点部实习，那个

2、地方在没去之前就已经知道非常的偏僻了， 我想着找老师和公司协商调动一下，结果没成。在大家都在埋怨的时候，我告诉自己，天将降大任于斯人也， 必先苦其心志劳其筋骨 作为一名共产党员，我也有这个觉悟。 我独自一人来到这个陌生的城市，开始了自己的实习工作，开始的时候，因为找不到饭吃，工作辛苦，经常一个人躲到角落里哭，连家里的电话也不敢接，怕爸妈担心，工作上，我一直自信自己的工作能力，加之之前在大二实习的时候做的很好，在溧阳的工作得到主管和师傅的好评， 在自己成长的同时， 我也帮助了同和自己在一个点部实习的同学。 在溧阳工作了一个月， 我很快就对于一套操作流程熟悉， 每天重复着同样的工作， 而我的性格是

3、喜欢时刻的挑战，压力越大，我觉得上升的空间越大，而在顺丰的仓管工1作，不能够满足我对于工作的要求，另外，我自己也发现自己不太适合像这样的安稳的工作， 在选专业的时候， 学习中我就偏向于市场营销这块内容，我也想尝试在这个上面有发展。在三月底，我和老师与公司协商的情况下，我提出了辞职，原因有二：不能适应溧阳的生活，人生地不熟的我，住在郊区，没有公交车，没有代步工具，唯一有的就是楼下的小超市，每天的饭食就是煮方便面加鸡蛋，我本身是会做饭的，无奈，巧妇难为无米之炊：第二个原因，我在上文也有提到，我更倾向于市场营销方面的工作，正好有合适的工作，我就想挑战一下。离开顺丰是在3 月 24 日，那天是周末，我

4、还在岗位上工作，主管让我回去，我没有，算是有始有终吧。当天晚上我回到常州市里， 周一的上午就去现在的公司江苏省通信服务有限公司常州网盈分公司报到，开始了自己的另一份实习工作，在这个公司里，我觉得自己的价值能够得到很好的体现，因为我所在的部门是和电信局合作的， 所以不论在工作时间还是待遇方面都较之之前的工作有很大的一个提升。我负责的工作主要是电信和政府企业间的一个合作， 提供终端给电信的政企客户经理，做好相应的登记和总结工作。另外，我也参与本公司和电信合作的校园活动，比如刚报到时候在常高技做的一个校园活动，我在那次活动中表现出了很好的营销能力，一个人的销售业绩是整个团队的近一半。当然，这也和我的

5、学生身份分不开，可能自己刚出校园，有一股子拼劲，才成就了我的成绩。在之后的工作中，我不断给自己的信念， 你是最棒的！但是，自己毕竟不是营销专业出身，在之后的市场快销中就体2现了自己的专业知识的不足， 但是我并没有退缩， 我想起了老师说过的一句话：销售无处不在。 在 4 月上旬，我参与了省电信局和常州电信分局组织的实战活动“春风得翼”实战训练营。在天宁大饭店为期四天的一个全封闭式的培训， 主要是省里的销售方面的专家过来做的一个培训和市场快销的一个实践的想结合。 在这次的实训中， 我也知道自己的不足， 知道不仅是一股拼劲就能成功的， 还要有良好的专业知识做支撑，要想在这条路上走远，就要不断的充实自己！在几天的实战中，我只完成了一笔订单， 而其他前辈们做了十几个订单 我觉得压力很大，但是，就像我之前说的，压力大的时候就是自己在上升的时候！现在马上要准备论文答辩了，我自己的工作也上了一个轨道，和同学们在群里交流的时候， 看着大家说她的工作怎么怎么轻松， 他怎么怎么累了 我只在心中告诉自己，路是自己的，走的坎坷，以后会平坦：走的辛酸，以后会甜蜜；只要自己有理想有抱负，不能只看重眼前的利益， 而要为自己的以后做长久打算。 我现在唯一感觉不足的就是，自己的学业水平不高，要想发展，