招商推广方案

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2、肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃

3、节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇

4、肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂

5、莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿

6、膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃

7、罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇

8、芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁

9、肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆

10、莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀

11、腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇

12、羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁

13、芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅

14、肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀

15、莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈蚂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄

16、腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螀肈芀芁蒀袁膆芀薂肆肂艿螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螁羅肅莅蒁螈羁莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂 中洲岛招商推广方案蔚蓝机构2008年4月16日一、项目概况中洲岛坐落于闽江福州解放大桥旁，是福州第一座步行购物岛。这座美丽的购物岛总建筑面积为6万多平方米，由5幢45层底座相连的建筑物和五条环岛大道所构成，拱廊建筑和商业廊是其特色。 二、商业定位1、市场定位l 商业定位：福州家居、婚庆用品一条街l 专业、全面、一站式的家居、婚庆饰品购物中心l 关键词：全面，专业；商业街区，家装文化，新房装饰，互动性，参与性；购物+逛街，中高档，时尚、新潮等。2、功能定

17、位l 购物+娱乐+休闲3、档次定位l 整体中高档l 婚饰专业化、一体化4、消费者定位l 年轻白领、上班族；时尚男女青年；l 准备结婚的新人；l 来福州旅游者；l 普通大众。三、目标商家1、婚纱影楼；2、婚庆用品店；福州市场上一直未有新房、婚庆用品方面的专业街区。前期此类商家多零散地分布于鼓西路、南后街、茶亭街等老街。因拆迁原故，商家纷纷迁往别处。我们可将这些商家吸引到“福州家居、婚庆用品一条街”。3、新房饰品类商家；4、软装修类商家；5、家居、床上用品类商家； 6、窗帘布艺类商家等。四、招商总体策略1、销售与招商关系l 招商先行、销售跟进；l 人气带动招商，招商成果带动销售；l 招商与销售紧密

18、互动；1) 本项目的起点在于招商，重点在销售。2) 招商工作的执行直接关系到项目的销售和发展。3) 商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力。4) 招商与销售的紧密互动，一方面可以保障项目未来的良性发展和经营，另一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将商铺推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。2、因时利势、因势利导全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。主力店招商先行，散户控制跟进1) 主力店和大户的提前确定，是整个项目主题要点和项目成功操作的保证，并能提升发展商物业品牌形象以及物业商业价值。2) 尽早进行主力商家

19、和大户的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金承受力强、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利于小型商家进场定位。3) 品牌主力店的确定对商业铺位销售价格的提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、散户的招商等方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市”，本地区其他商家自然趋之若骛。3、形象先行，造市先造势形象先行，造市先造势。先塑造区域化和高端化的市场形象差异，引起市场高度关注，通过政府、媒介和形象三方面的造势，以求达到营造树立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的，进而引起区域业内轰动。4、放水养鱼商场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务

20、，先将整个商场造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商场“先做人气，再做生意”的战略。五、推广策略1、主题先行策略形成商业项目的向心力因不同而出名、因差异而生存，除了正常的营销渠道可以传递招商的消息外，项目自身差异化和独特的定位也可以引起市场的轰动，招商未行而声名远播。招商推广主题：最全、最专业的婚庆用品一条街销售推广主题：用住宅的价格买店面2、充分利用各专业协会，实施活动营销策略l 与百货、家居、家电、影楼等权威性行业协会及展会建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户

21、资源；l 针对目标客户有的放矢的宣传项目优势；l 以最具权威之方式树立项目正面形象，扩大项目影响力，从而增强招商力度；3、广告宣传策略媒介宣传以招商广告、销售广告、活动信息宣传为主。其中招商广告先行，活动信息宣传穿插进行，销售广告随后跟上。4、活动推广大纲 在招商过程中，通过穿插举办一些针对性的宣传活动，吸引目标客户群，为项目提升人气，从而带动招商和销售。 序号时 间场次/主题15月1日（周四）福州“千人婚礼”活动25月10日（周六）5月17日（周六）“寻找最美的新娘”活动35月24日（周六）婚庆用品展会45月31日（周六）古典婚车展56月7日（周六）时尚婚纱走秀 芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆

22、蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇

23、螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿

24、薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂

25、蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃

26、蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇

27、薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈

28、蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿

29、蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃

30、薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄

31、蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈

32、葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膂莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂螁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚅袄芅芈蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆