案场管理流程与表格工具

1、荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁

2、薃薄螃膄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薃羆葿蒅莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肆莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀

3、芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羁莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莀衿膆蒈莀虿罿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肆莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羁莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莀衿膆蒈莀虿罿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肆莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羁莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅

4、肁蚁蚃袇荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莀衿膆蒈莀虿罿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肆莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羁莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莀衿膆蒈莀虿罿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肆莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羁莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莀衿膆蒈莀虿罿

5、莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肆莁蒅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羁莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莀衿膆蒈莀虿罿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肆莁蒅螇袈芇蒄袀肄螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅螈螄羂莇薁蚀羁薀莄聿羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄螄肄芀蒇

6、螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅螈螄羂莇薁蚀羁薀莄聿羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅螈螄羂莇薁蚀羁薀莄聿羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒂

7、羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅螈螄羂莇薁蚀羁薀莄聿羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅螈螄羂莇薁蚀羁薀莄聿羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿薅蒇羄芇莇袆羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇腿芃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄

8、薀螇芃莇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莆蒀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒇羄芇莇袆羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇腿芃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇芃莇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莆蒀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒇羄芇莇袆羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇腿芃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇芃莇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莆蒀虿袀肅莃薅衿膈薈

9、蒁袈芀莁螀袇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒇羄芇莇袆羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇腿芃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇芃莇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莆蒀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒇羄芇莇袆羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇腿芃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇芃莇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莆蒀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿

10、螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膂莁莈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀螅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莇莇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膂莁莈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀螅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莇莇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膂莁莈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀螅膇蚀蚆袄艿蒃

11、薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莇莇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膂莁莈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀螅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀羇莂薆蚆羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莇莇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅螈膂莁莈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蒇螁肀蒀莃螀膂芃

12、蚁蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袅羀芈薀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袅羀芈薀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袅羀芈薀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇

13、蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袅羀芈薀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂荿罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇蚅芀节蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆羂膁莂薈螅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚅羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袃羂膂螁蚅

14、芀节蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆羂膁莂薈螅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚅羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袃羂膂螁蚅芀节蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆羂膁莂薈螅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚅羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袃羂膂螁蚅芀节蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆羂

15、膁莂薈螅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚅羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆袅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袃羂膂螁蚅芀节蒀袁膆芁薃葿羈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁薀袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂

16、螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁薀袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁薀袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇螆羂艿蒂螆肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅

17、蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薃虿羆腿薃袂膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膄膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薃虿羆腿薃袂膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膄膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薃虿羆腿薃袂膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚇螂肀

18、节蚆羅芅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅螂蚁膄膁螁螃羇葿螀袆膃莅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螆肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄羀膄芃薃虿羆腿薃袂膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈艿膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚇螂肀节蚆羅芅芈蚅肇膈薇芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莀薆螃肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄羄薃袀肂羄节蚃羈肃莅袈袄肂蒇蚁螀肁虿蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羇膅薀螄袃膄莀薇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈

19、肀莀薆螃肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄羄薃袀肂羄节蚃羈肃莅袈袄肂蒇蚁螀肁虿蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羇膅薀螄袃膄莀薇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莀薆螃肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄羄薃袀肂羄节蚃羈肃莅袈袄肂蒇蚁螀肁虿蒄腿肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羇膅薀螄袃膄莀薇衿膃蒂袃螅膂薅蚅肄膂芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇蒃蚀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莀薆螃肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒀蚅螄羄薃袀肂羄节蚃羈肃莅袈袄肂蒇蚁螀肁虿蒄腿袅膄薅袀袅芇莈

20、螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀薆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇莂蒆蚆袆蒅荿羄袅膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀薆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇莂蒆蚆袆蒅荿羄袅膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄

21、薇肄莆蒇袆肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚀膇肇薀薆膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇莂蒆蚆袆蒅荿羄袅膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒆薀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芇蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅

22、袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芇蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁袇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芇蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螄膈莇莅蚀膇膇薀蚆膇艿蒃羅膆莂蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薅薂蝿膄莈蒇螈芇膁袆螇肆莇螂螆腿艿蚈螆芁蒅

23、薄螅羀芈蒀螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄蒇袀腿蒀蒃袀节莃螁衿羁薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂蚄羄肀莇薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薅薂蝿膄莈蒇螈芇膁袆螇肆莇螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄蒇袀腿蒀蒃袀节莃螁衿羁薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂蚄羄肀莇薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇莆芃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薅薂蝿膄莈蒇螈芇膁袆螇肆莇螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄蒇袀腿蒀蒃袀节莃螁衿羁薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿羆芈荿

24、螈羅羈膂蚄羄肀莇薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肈螇肅芇蚁袀袈膃蚀蕿肃聿芆蚂袆羅芆袄肁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆莀蚃螃膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂蚈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇蚁袀袈膃蚀蕿肃聿芆蚂袆羅芆袄肁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆莀蚃螃膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂蚈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇蚁袀袈

25、膃蚀蕿肃聿芆蚂袆羅芆袄肁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆莀蚃螃膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂蚈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇蚁袀袈膃蚀蕿肃聿芆蚂袆羅芆袄肁莄肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇

26、衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肈薄螈袇膇蚆羃膅膇莆螆肁膆薈羁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袃膈膂薄蚅肄节蚇袁羀芁莆蚄袆芀葿衿芅艿蚁蚂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇羄肃莄蒀螇罿莃薂羂袅莂螄螅芄莁蒄蚈

27、膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒅袈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇膇蚆羃膅膇莆螆肁膆薈羁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袃膈膂薄蚅肄节蚇袁羀芁莆蚄袆芀葿衿芅艿蚁蚂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇羄肃莄蒀螇罿莃薂羂袅莂螄螅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒅袈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁肈薄螈袇膇蚆羃膅膇莆螆肁膆薈羁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袃膈膂薄蚅肄节蚇袁羀芁莆蚄袆芀葿衿芅艿蚁蚂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇莅莇羄肃莄蒀螇罿莃薂羂袅莂螄螅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒅袈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂芇螀

28、螆羄荿薃蚂羃蒁螈肁羂芁薁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇罿芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁薀蒈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁螈肁羂芁薁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇罿芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁薀蒈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁螈肁羂芁薁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇罿芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅莄蚄

29、肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃袀肄薆螆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈芄袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅莃薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄羀膄芃薃膂羆蚁薃袂节薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇袂肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂芅螁肄膄薃螁螃羇葿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈芄袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅莃薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄羀膄芃薃膂羆蚁薃袂节薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇袂肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂芅螁肄膄薃螁螃羇葿螀羆膃

30、蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂袆肄肂莈袅螄芈芄袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅莃薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄羀膄芃薃膂羆蚁薃袂节薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅虿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇莆蚇袂肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂芅螁衿羀蒈薆虿螃莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁蚂螇肅芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀莁薀羁芆莀蚃膆膂莀袅罿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蕿蚄羁膄薈螇膇肀薇衿羀蒈薆虿螃莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁蚂螇肅芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂

31、肂节袁膈莀莁薀羁芆莀蚃膆膂莀袅罿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肆膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃羈肂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蕿蚄羁膄薈螇膇肀薇衿羀蒈薆虿螃莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁蚂螇肅芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿螂袆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀莁薀羁芆莀蚃膆膂莀袅罿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁膄薈螇膇肀薇罿羀蒈薆虿芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚂螇肅芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆螆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃螃膆节莀袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄葿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃

32、莂蕿羅腿芈薈蚄羁膄薈螇膇肀薇罿羀蒈薆虿芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚂螇肅芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆螆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃螃膆节莀袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄葿蒄袆袇莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁膄薈螇膇肀薇罿羀蒈薆虿芅莄薅螁肈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚂螇肅芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆螆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃螃膆节膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袃膈节薄肈肄芁蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃芆薅羆芁莆蚈螈膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃

33、肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薄螈艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袃膈节薄肈肄芁蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃芆薅羆芁莆蚈螈膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薄螈艿薀蚆羃芅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袃膈节薄肈肄芁蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃芆薅羆芁莆蚈螈膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肁膀羄膀莇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄艿螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肈芃蒁螃肇莆莃虿肆 案场管理流程与表格工具1.房屋销售详细流程22.销

34、售的整体工作流程33.现场接待业务流程54.客户下订业务流程65.客户认购业务流程76.签订商品房买卖合同业务流程87.协议录入流程98.协议优惠流程99.协议交款流程1010.退订业务流程1111.协议退房流程（未交定金）1212.协议退房流程（定金已付）1213.协议退款及违约金流程1314.交款、报账业务流程1415.合同录入流程1516.合同优惠流程1617.合同交款流程1718.合同退房流程（未交房款）1819.合同退房流程（已交房款）1921.合同违约金流程201.售楼处固定财产统计表212.售楼处财产月统计表223.销售预测表244.销售人员目标管理表255.月别重点行动目标表2

35、66.客户进场登记表267.装修标准一览表278.销售价目表289.按揭贷款月供额表2910.付款方式一览表3011.项目销售计价表3112.现场销控表3213.保留楼盘控制表3314.促销活动时间安排表3515.促销活动广告宣传计划表3516.促销活动人员安排表3617.促销人员培训计划表3618.促销活动费用预算表3719.促销人员行动计划表3720.促销计划执行表3821.促销期间电话记录表3922.促销阶段周报表3923.促销楼盘月销售状况评估表4024.促销效果评估表4025.销售日报统计报表4126.销售情况周报表4227.本周来访人数统计表4328.销售情况月报表441.房屋销售

36、详细流程合同退房流程（有退款）协议退房流程合同退房流程（无退款）正常销售流程开始协议录入合同录入协议优惠协议交款合同交款结束合同优惠协议退房 fang 协议退款及违约金处理金合同退房 fang 合同退房 fang 合同退款违约金收取 违约金收取 2.销售的整体工作流程工地接待现场接待广告客户接待关系客户接待参观客户排除客户认购客户合同客户业主关系客户行业关系客户企业关系客户项目关系客户初访认购再访认购签约付款投诉处理客户联谊促销认购3.现场接待业务流程1、问候客户，“欢迎参观”。2、了解是否有其他业务人员接待过，是否来过电话，有谁接的？如系老客户或回访客户，应由接待过的业务员接待。3、向客户介

37、绍项目概况。4、解答客户的提问。5、递送项目资料。6、如客户有意向，现场逼其下定。7、填写来客接待表，为分析客户特征提供基础资料。8、送客户出门，并约定下次来访时间9、整理客户资料，做客户分类，分析是否有效客户10、电话追访，约定来访时间，催促其尽快下定顾 客 来 访置业顾问4.客户下订业务流程客 户1、 顾客来访，有意下订，先向柜台确定房号是否出售，如未出售，向顾客说明购房程序。2、领取预约单，解释预约单内容。3、根据客户所订房号填写预约单，一式三联。4、请客户签字。5、业务员签字。置业顾问1、 审核预约单。2、 核对销控，是否保留单位。3、 签字,转收银员。销 售 经 理置业顾问陪同客户到

38、收银组交订金。1、审查价格、房号、面积等是否有误。2、审查无误后，签字、盖销售专用章。3、收款5、收银组留财务联存根联；客户联交销售人员返客户； 说明：小订不出收据，客户凭小订单可以退款。收 银 员1、 将预约单客户联交给客户，并提醒其妥善保管2、向顾客说明保留期限3、送客户4、整理客户资料5、向销售主管和经理汇报情况，及时调整置业顾问5.客户认购业务流程客 户1、 问候2、深入介绍项目以及销售政策，解答客户提问，促进客户落定。3、客户明确大定意向后，、领取认购书，请客户阅读认购单范本，解释认购书条款。4、如遇到疑难问题或特殊情况，随时请示销售经理。5、按规定填写认购书一式三份。6、请客户签字

39、，加盖手印7、业务员签字8、收回预约单客户联置业顾问1、审核认购书2、签字3、调整销控销 售 经 理陪同客户到收银组交定金置业顾问1、 审核认购书2、 审核无误后签字、加盖合同专用章3、 收回预约单客户联4、收款、开收款收据（开票金额包括抵顶认购金的小订订金）5、认购书客户联及收据客户联交销售人员返客户；认购书及收据的财务联当日汇总后上交财务部；认购书存根联，预约单客户联、收据存根联由收银组留存以便对帐收 银 员1、将认购书客户联及收据客户联交给客户，并提醒其妥善保管2、向顾客说明保留期限等3、送客户4、整理客户资料置业顾问6.签订商品房买卖合同业务流程客 户1、电话预约签约日期，提前作好合同

40、，如客户有特殊情况不能按期签约，请示销售经理。2、主动为客户解释商品房买卖合同及其补充协议书，解答客户提问。如遇到疑难问题或客户特殊要求，应及时请示销售经理，或由销售经理出面帮助协调解决；销售经理不能解决或不便时，请示营销部经理解决。4、请客户签字、加盖手印。5、收回认购书客户联置业顾问1、审核合同2、签字3、销售经理不在时，请示销售经理同意后，由营销部经理审核并签字4、调整销控销售经理置业顾问陪同客户到收银组交房款1、审查价格、房号、面积等是否有误，如有折扣，审核请示报告卡2、审核认可后盖合同专用章和法人代表名章3、收回定购书客户联4、收款、开房款收据（按实际交款金额开收据，定金收据不作废，

41、合并计算为房款。如客户房款未交足，应当由客户打欠条做应收款处理。） 收 银 员合同交由备案员进行合同备案。备案员1、将合同交给客户，并提醒其妥善保管2、如系一次性付款客户，向客户说明所购房号的封顶、竣工日期，确认客户电话，以便安排参加有关活动。 如系按揭贷款客户，向客户提供按揭须知，说明按揭贷款手续及其办理时间要求，确认客户联系方式以便联络。 如系分期付款客户，向客户说明分期付款期限，确认客户联系方式以便联系。3、感谢客户，并向客户祝贺4、送客户5、整理客户资料置业顾问7.协议录入流程开始结束未售房屋查询协议信息录入根据输入的条件，查询符合条件的未售房屋，在结果列表中选择要签订协议的房屋，执行

42、“协议录入”即可（详细内容看操作手册中的协议录入的查询界面）。在协议录入界面中，根据房屋的基本信息、客户信息、付款信息等，录入协议的基本信息和付款计划（详细内容看操作手册中的协议录入界面）。8.协议优惠流程开始结束未签优惠协议查询优惠信息录入根据输入的条件，查询符合条件的未签优惠的协议信息，在结果列表中选择要签优惠的协议，执行“优惠添加”即可（详细内容看操作手册中优惠添加的查询界面）。在优惠录入界面中，根据实际情况，填入优惠的部门、金额、日期等信息（详细内容看操作手册中的优惠录入界面）。9.协议交款流程开始结束未缴定金协议查询交款通知单录入在协议查询界面中，查询协议状态为“订房”的协议，在结果

43、列表中点击右键，执行“协议交款单录入”即可。输入协议交款的具体信息，提交后台数据库（详细内容见手册的录入界面）。交款通知单打印交款通知单确认在协议交款单管理功能中，查询相应的交款单，执行打印功能。在协议交款单管理功能中，查询相应的交款单，执行“交款单确认”功能即可。注：虚线框内的工作由财务人员进行处理凭证号录入在协议交款单管理功能中，查询相应的交款单，执行“凭证号录入”功能即可把相应的财务凭证号录入交款单中。10.退订业务流程客 户1、问候2、客户提出退单（小订）3、了解客户退单原因置业顾问1、了解情况，做说服工作，签字。2、调整销控销售经理陪同客户退款。置业顾问1、收回预约单客户联，在预约单

44、上加盖“退款”或“作废”章2、退还订金交给客户3、反馈销售，调整销控。收 银 员1、送客户2、整理/记录/分析退单情况3、向销售经理汇报（销售经理做客户分析）置业顾问11.协议退房流程（未交定金）开始结束协议查询退房信息录入在协议查询界面中，查询协议状态为“订房”的协议，在结果列表中点击右键，执行“协议修改”进入协议修改界面。在协议修改界面中，修改协议的状态为“退房”，并且输入退房类型、退房原因、退房日期，提交修改即可（详细内容见手册的协议修改界面）。12.协议退房流程（定金已付）开始结束协议查询退房信息录入在协议查询界面中，查询协议状态为“订房”的协议，在结果列表中点击右键，执行“协议修改”

45、进入协议修改界面。在协议修改界面中，修改协议的状态为“退房”，并且输入退房类型、退房原因、退房日期，提交修改机可（详细内容见手册的协议修改界面）。协议退款及违约金处理协议退款后，已经交付的定金自动转为协议的应退未退款，对此款项要进行退款和违约金的处理，详细流程见下面的描述。13.协议退款及违约金流程开始结束应退未退查询协议退款单录入在协议应退未退查询界面中，输入查询条件，查询相应的协议，具体查询界面见操作手册。在应退未退查询结果列表中，选择要退款的协议，点鼠标右键，执行“协议退款单录入”进入退款单录入界面，输入相应的内容，提交即可生成退款通知单。协议退款单打印在协议退款管理界面中查到相应的退款

46、通知单即可打印，交由客户进行退款操作。协议退款确认在协议退款管理窗口中查询到相应退款单。对于未确认退款的通知单进行退款确认操作如下，录入实际的退款金额，则协议的定金与实际退款额的差自动转为协议退房的违约金。凭证号设置设置相应退款单的财务凭证号。注：虚线框内的操作由财务人员进行处理14.交款、报账业务流程1、通知客户交定金（大定）和房款时，应告明以下几种交款方式，由客户选择：1.1 银行卡转帐方式，持转帐回单办理交款手续1.2 将现金直接缴入公司银行帐户,持现金缴帐单办理交款手续1.3 持同城转帐支票或现金支票办理交款手续1.4 直接缴现金2、陪同客户到收银组办理交款手续置业顾问1、客户以任何一

47、种交款方式交款都应积极配合收取；2、当日收入的房款在每日下午17：00与财务部进行清算，由财务人员存入公司财务部指定银行帐户或银行卡帐号。17：00以后所收款项列为第二天收入。3、每日下午19：00收银编制当日销售、收款报表一式三份，经销售经理审核，和财务部办理交接签字手续后，一份报主管副总；一份附相关定单、合同、收据等凭证报财务部；一份由收银留存。收 银 员1、审核收款日报、相关收据、记录，清点房款；与收银组办理交接手续，双方在收款日报一式三份上签字；2、查收当日款项，并进行房款的存储，如有问题，立即处理；3、定期检查收银组保管的收据。财 务 部15.合同录入流程开始：进入合同管理模块结束订房协议查询合同信息录入根据输入的条件，查询符合条件的订房状态的协议，在结果列表中选择要签订合同的房屋，执行“合同录入”即可（详细内容看操作手册中的合同录入的查询界面）。在合同录入界面中，根据房屋的基本信息、客户信息、付款信息等，录入合同的基本信息和付款计划（详细内容看操作手册中的合同录入界面）。合同录