汽车用品店明细

1、汽车用品明细 汽车用品店明细一 简要汽车时代，都希望给自己的爱车由内到外的呵护，注重汽车外部美观的同时，更注重车内装饰的品味。如果你有着敏锐的商业眼光，想必已经看到了中国1.7亿机动车保有量代表着什么。庞大的汽车用品市场让很多人都蠢蠢欲动。但是走过广州市永福路聚集的汽车用品商铺，散乱的现状又让人感觉投资难以下手。在这一部开店指南里面同时还具备了全国各地的汽车用品市场现状以及发展前景的专业分析。潜在的巨大市场是让商家投资的动力，但是混乱的现状却是不争的事实。如何让汽车用品市场走出一条规范的道路，让更多有兴趣和能力的商家投入到汽车用品行业中来，据国际汽车专家预测：到2020年，全球汽车产量将达2亿

2、辆，这主要是由中国、印度、俄罗斯、巴西等新兴汽车市场的兴起引发的，汽车保有量将达12亿辆，平均每5.4人拥有一辆汽车，中国约为11人拥有一辆汽车。随着汽车车主消费意识的提高，汽车后市场也将迎来增长的高峰；目前，美国汽车售后服务年产值高达1400亿美元经过20多年的发展，而中国汽车用品行业生产总值已超过2000亿元。2012年，仅hhtutu中国汽车用品uutthh市场规模就有望突破3000亿元。巨额的市场空间，也将吸引越来越多商家进驻汽车用品行业；那么，如何才能开一家具有盈利能力的汽车用品店？ 二 汽车用品产品介绍汽车用品（automobile accessories）是指应用于汽车改装、汽车

3、美容、汽车装饰等汽车零部件及相关产品。 根据car2100新出台的汽车用品分类大全指南，汽车用品： （1）汽车装饰用品； （2）汽车电子用品； （3）汽车美容用品； （4）汽车养护用品； （5）汽车改装用品；（6）汽车安全用品；其中汽车内饰包含：地胶、座垫、冰垫、水垫、软冰垫、按摩腰垫、腰垫、地毯、座套、贴纸、匙扣、公仔、风铃、窗帘、挡把、保温壶、手把套、太阳膜、太阳挡、防盗锁、挡位盖、双面胶、安全气囊、车用衣架、隔热棉、纸巾盒、门边胶、手机架、排挡锁、自排锁、安全带、气压表、温度计、方向盘套、方向盘、仪表装饰板、扶手箱、静电贴、饰条、防撞胶、地毯、马来草座垫、挂饰、香水座等等！ 汽车外饰包含

4、：晴雨挡，门碗饰件，外拉手贴件，挡泥板，汽车贴纸，汽车天线，汽车雾灯框，汽车灯眉，汽车尾灯框等等 汽车电子：dvd导航，车载gps，车载mp3，汽车音响，汽车喇叭，汽车逆变器，汽车氧吧，汽车加湿器，汽车阅读灯，汽车氙气灯等等 汽车美容用品：车罩，毛巾，抛光蜡，仪表蜡，修复蜡，空气净化剂，汽车真皮护理，车内加香，汽车雨敌，雾敌等 汽车改装用品：顶吧，行李架，侧踏板，冬茹头等等 下面具体介绍几类产品： 汽车座套虽然消费者喜欢纯棉质地的汽车座套舒适性好，但考虑到座套需要一定的耐磨性和美化性，商家会在棉中加丝。不过如此一来，棉座套爱起球的毛病不见少，又增加了棉丝混制座套爱跳丝的问题。 以贴画为装饰手段

5、的布艺座套非常多，它们的价格处于中低档次。如果这类胶制的贴画面积不大还可以接受，否则天气转暖，它透气性不好的缺点将明显化。消费者分辨胶制贴画质量好坏的办法是拉伸座套上有贴画的部分，若质量过硬，其贴画弹性应该和后面的布料弹性成正比，否则贴画断裂难看不说，以后还会从这个位置开始脱落。无骨雨刷器质量不佳的无骨雨刷器，其钢片一般都不够好，长期使用很容易变形。由于无骨雨刷器质量较轻，再不用好钢片，高速驾车时会受风力影响发生强烈抖动，甚至伴有异响。 看无骨雨刷器的胶片，上乘品的特征很明显，胶片刀口平整光滑，用手挤压会感到很有韧性很瓷实，而相反的情况，胶片很糙，用手使劲撕裂，有可能撕下碎渣，这样的无骨雨刷器

6、当然不能保障刮水的密闭性能，更做不到刮拭无水痕，工作起来比较低效，也就是车主们常抱怨的雨刷器总刮不干净。 注意察看无骨雨刷器上关键焊接点的结实程度和精密程度，这对该雨刷器是否易于安装，是否耐磨耐用致关重要。 要想验证一副无骨雨刷器的优劣，最有效的办法就是试用，当然经销商不可能让消费者随便试用，后者可要求商家提供试用品。用过之后会发现，优质无骨雨刷器能减小汽车高速行驶时雨刷器的振动频次及幅度，降低雨刷片对玻璃的磨损。汽车清洁剂宣传自己具有超强除污能力的汽车清洁剂不一定就好。这些强酸性或强碱性的清洁剂不仅伤手，且擦哪伤哪。个别清洁剂成份含量超标，致使将汽车布艺品漂白，或者导致物体表面逐渐暗淡，失去

7、光泽。有的清洁剂用在真皮座椅上，使真皮硬化、龟裂。还有的清洁剂在使用后令汽车金属件出现锈斑、污渍。更普遍的问题是使用劣质汽车清洁剂后的气味怪异、顽固，不易祛除。比较保险的做法是选择祛污能力适中的清洁剂，最好是化学成份少，天然、环保的类型。 不要认为标称自己是“万能清洁剂”的才是让人省时省力的好产品，因为一种汽车清洁剂假如适用汽车的所有部位，那么辨证地说，即它哪个部位也不适用。最好还是挑几种专用清洁剂备用，如分别清洁布制座椅、真皮座椅、汽车内饰、汽车漆面、汽车轮毂的产品。 汽车香水 汽车香水的香气应该令使用者感到舒适为好，味道太香太甜就会觉得腻，甚至刺激鼻子和眼睛，说明它质量有问题或使用不当。如

8、果车窗紧闭，香水挂在空调出风口帮它快速挥发，浓重的气味对人身体不利，还会使人精神烦躁。 含有害物质的香水，一般都是乍一闻很香很甜，时间长了闻着却特别难受。个别劣质香水中含甲醛，这样的香水不是空气清新剂，而是污染源。 货不真价不实的汽车香水，一般包装很简陋粗糙，香水成分、使用说明及生产日期等不详，更没有正规的生产许可证号和质量监督部门的认证标志。 多数优质汽车香水外表就是一瓶简简单单的香水，而不少劣质香水还有其它功能，比如带温度计、带钟表、带照明功能等。 植物香精油现在渐渐成为汽车香水的主流产品，要是将它涂在某处，其香气保留时间长，而用酒精兑出来的那种低品质香水在两三个小时后就会失去香味。 车载

9、冰箱 考察一个车载冰箱的质量先要看它的制冷及保温效果。现在车载冰箱的细分产品越来越多，出现了专门存放药品或高级化妆品的恒温式车载冰箱，其外壳设计了一个内部空间温度显示屏。像某药物试剂要求必须存放于12的环境下，调整到该温度后，显示屏上指示为12，但劣质冰箱让人可恨的地方就是，当其内部实际温度已高于或低于12时，外面显示的还是该温度数值。衡量冰箱质量的好与坏，从一个细节就能轻松判断出来，消费者只需打开冰箱盖，试一下密封条的手感，如果它缺乏韧性和严整性，随便合上盖子从外表看不出破绽，实际密封效果不会好。很好理解，一个有可能爬进蟑螂的车载冰箱，其它方面能好到哪里去？ 后视镜与车膜消费者使用大视野汽车

10、外后视镜，看重的是它帮司机克服了普通汽车外后视镜仍然存在盲区这一影响驾驶安全性问题，有的大视野镜同时附加了防眩功能及光滑镜面等令水珠难以附着的防雨功能。不过消费者目前可以暂时先不要求太高，首要考虑该镜能否实现广角行车安全无碍。不可取的一种现象是，大视野镜能做到过滤强光、镜面耐磨、视觉柔和清晰、降疲劳等惟独做不到的是扫除视野盲区，那么就本末倒置了。 车膜 新车到手，很多人第一件事就是给车贴膜，不过车膜市场现在是越发的混乱，价格从几百元到几千元不等，让很多朋友很难做出判断选择一个自己合适的产品。即便是同一种产品，价格也是相差悬殊，其中的缘故想必也都知道，假货横行尤其是一些大品牌，市场上仿冒的产品更

11、是多种多样，选购时尤其要当心。 车膜最主要的功能是隔热，这项技术早已不是什么难题，很多产品都可以做到，但假品牌的使用寿命会大大缩短。大家也不要一味的相信大品牌，国产的很多品牌质量不见得差多少，但价格会比前者低很多。至于怎样判断真假“李逵”，其实每个正规店都有红外线测试箱，消费者可以自己亲自测试每款产品的隔热性，做到心中有数。 在选择防爆膜时，可以观察产品上是否有防伪的标识，正规品牌的防爆膜背面一般都印有防伪标志。另外还要检查其是否掉色，可拿一小块车膜在地面摩擦，假的车膜会在地面上留下较为明显的色剂 氙灯目前，市场上各种氙灯品牌众多。国际大厂和国内小厂生产的都有，价格更是差的很远，最便宜的氙灯还

12、不到1000元。此前有位朋友兴冲冲的去换了一套氙灯，价格只有900元左右，但使用后第二天右边的车灯就不亮了。虽然商家给免费更换了，但对于产品质量朋友产生严重怀疑。作为汽车电路的改动更要十分注意，设计不合理很容易发生车辆自燃，所以选择这类产品一定要谨慎。 “博世”这个品牌大家都知道，氙灯市场上有大量的“博世”氙灯在销售，可是谁能想到，博世公司根本没有推出过这个产品呢！这样的造假，不但危害了厂家的声誉，也损害了消费者的权益，等到产品真的出现质量问题而发生各种危险状况，恐怕消费者连商家都找不到了。 正常的氙灯光通量是2400流明左右，是普通卤素灯的三倍以上，在使用1000小时后的维持率也在70%以上

13、。质量存在问题的产品在使用一段时间后就会明显地出现能量的下降，也就是亮度不够的情况。消费者之所以愿意花大笔钱换氙灯，除了亮度之外，寿命也是考虑因素，氙灯可以达3000小时，而卤素灯只有500小时左右。存在产品质量的氙灯不但达不到相应的亮度，使用时间也会相应缩短，综合其性价比来将反而得不偿失。消费者在挑选产品时，应当仔细检查产品合格证、生产厂家，对于产品工艺也要仔细观察，一般正规厂家生产的产品，加工工艺要明显地高于小厂和类似作坊生产的产品。 车载gps gps产品同质化的倾向目前比较严重，最好在购买之前，多比较几家品牌，看看功能是否适用，同时尽量选择市场上口碑较好的知名品牌，并到正规公司或网站购

14、买，以获得良好的售后服务保障，避免一些商家“退市”后带来损失。 gps中的“核心部件”不是硬件设备，而是其所采用的地图及导航软件。由于特殊原因，目前地图提供商相对集中，但版本不同却对价格影响较大，会直接影响到实际使用效果，应该了解清楚产品使用的地图版本、更新周期、更新方式、是否收费、商家如何给予支持等问题。 选到了中意的gps产品，不要因为高兴就忘了检查包装内的附件。要仔细核对，看看包括产品说明书、车载支架、电源、存储卡、数据线等是否齐全，如有短缺一定要当场提出，让商家补齐配件或者换个没有拆封的新品。 有过在电脑器材城购买电子产品或配件的朋友大概都有不开发票的经验吧！因为可以从商家处得到价格上

15、的优惠。但建议购买gps时，还应该要求商家开具正式发票，以作日后维护权益时的证据，填写好保修单，同时要向商家询问清楚何种情况下产品可以退换、保修等事项。事先了解清楚，总比事后着急上火要好！ 最后想告诉大家，“一分钱一分货”虽是至理名言，但还要活学活用。目前市场上的gps品牌众多，质量、服务上难免良莠不齐，一些无良商家利用消费者追求高质高价的心理，进行铺天盖地的广告宣传，再将这部分费用计入产品成本中，由消费者最终买单。产品价格不低，但功能却未必不同。 汽车防滑垫英文名称：cars santi-slip pad 也称手机防滑垫，也有车载防滑垫。通常是用一种叫pvc软胶的高分子材料做成，底部平坦，因

16、为高分子吸附性能力强，能起到防滑作用。 pvc汽车防滑垫的功效及特点： 1、将防滑垫置于汽车仪表台上，无粘性,不反光,不伤仪表台，具超强的附著力，手机、香烟、笔、硬币，眼镜等任何物品放在上面，即使是急刹车或强烈震动也不会滑落。 2、经特殊pvc材料开发而成的防滑垫，既柔软又有弹性，防滑效果更出色。 3、可直接用水清洗，祛除防滑垫上的灰尘，可反复使用。 4、造型可以根据客人的要求量身订制，图案美观大方，我公司已经开发生产过500多款汽车防滑垫。 5、属绿色环保产品，产品已经通过sgs检测,是宣传公司及产品的最佳促销礼品，广泛应用于汽车用品，促销礼品，广告宣传等行业。 最近几年，又出现了一种新产品

17、，魔力胶，材料一般为矽胶或者pu材料，他具有360度防滑的特性，在防滑效果方面不是pvc材料可以比拟的，不过有其优点的同时一定也有缺点。由于材料的原因，时间长了它会出油，腐蚀汽车的仪表台，并且他的表面图案不能做的很复杂，一般为单色！ 防滑垫选购和使用中要注意的事项： 在购买过程中要选用比较软，比较薄的（越软越薄防滑性能越好评）在使用时要注意：首先将买回来的手机防滑垫用酒精擦洗并放置在阴凉处停放半天左右（可以达到杀毒的作用产并诞长使用寿命）；尽量不要选用带香味的防滑垫，因为那是厂家添加了香精的，对身体有害的（自己用香水喷在上面是个不错的选择）；在手机防滑垫的使用中最好有两块以上的手机防滑垫可以交

18、换使用。三 选择有效的经营地址店址在加盟店经营中占有特殊重要的地位，对各分店店址的投资是数量最大，周期最长且灵活性最小的一种商业投资。店址规模大小、所处地点、占用方式和成本高低，直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等，故每个店址都应作全面准确的评估。 1、从地理位置出发，加盟店址可分为商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类。 商业中心型店址。位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流密度最大，相应地店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。 准商业中心型店址。位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心

19、少，尤其是流动顾客数量很少。此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。 郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客炒但固定，经营成本最低。 居民小区型店址。位于大型居民集中居住滤我内，为小区生活配套设施。此店址最适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。 2、从竞争的角度出发，店址又可分为竞争型和孤立型两类。 竞争型店址。指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类：一是同类连锁商店中，来自这类对手的竞争压力可谓最大；二是与本店有经营交叉的商店，如汽配店、汽车美容店、4s店等。 孤立型店址。正好与竞争型店址相对，商圈内没有上述两类竞争对手存在。 上述各类型店址各有利弊，如租金低

20、的地段客流少，而客流多的地段房是产价格又极其昴贵；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者，且觅得合适的店址非常困难。因此，选择店址离不开对店址的综合评估。 备选店址一旦确定，就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的。 评估应该具体，首先是要确定评估项目，其次是进行定量化评估，最后作出相关分析并选定店址。评估项目应视特许发展战略而不定期，主要包括： 往来行人 公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。 停车场面积。规模较大的加盟店必须有专用汽车停车场，面积较小

21、的加盟店可以不设专用停车场，但必须有自行车、三轮车停车场地。 商店结构 商店能见度。 坐落位置。位置概念一是指距离市中心的远近；二是指距离居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。位置与地租增减，客流密度等密切相关。 面积大小及其建筑结构、形状 建筑物的新旧程序与装修成本。 有无城建规划限制。如有无良好的水电、下水道、暖气等条件；是否位于规划红线之外；有无绿地限制；能否加盖临时建筑等。 房地产价格与利用方式，利用期限。这是所有项目中最重要的一项。利用方式大致有四种：一是租房；二是买房；三是买房地产；四是买地盖房。此外，还可能过联营、合作搞房地产、兼并等方

22、式进行。因此，是否要拥有产权这一问题就变得非常突出。拥有产权，一次性投入大，但不会受租用期限和房地产涨价的限制，不用担心契约到期后不能续签可以造成的停业或迁址，而且还可享受房地产增值带来的利益，提高消化费用上升的能力和银行贷款能力。房地产价格对销售价格、投资回收期影响直接，而付款方式也会对实际价格产生影响，这些因素均应作具体的定量测算。 搬迁补偿费。包括原有职工安置费。 水电增容费。 对上述各项目应视其重要程序，运用加权平均的统计方法，排出全部候选店址的得分顺序，作为决策依据。对于排位在前的店址，还须作进一步的相关分析。分析内容主要有：销售前景分析；竞争地位分析；吸引力分析；与其他类型商店的组

23、合与相容能力分析。 在作上述评估和相关分析后，就可对店址作出最后的取舍。注意：1. 选择店址要考虑客流因素对于初次开店者来说，最划算的方式是签订一年或两年租期，以备有更新的选择。客流量大小是一个店铺成功与否的关键因素，客流包括现有客流和潜在客流。通常，店址总是力图选在潜在客流量多、最集中的地点，以便于多数人就近购买商品，但我们仍应从以下多个角度仔细考虑具体情况。a客流类型一般店铺客流分为三种类型，即：自身的客流，是指那些专门为购买菜商品的来店顾客所形成的客流；分享客流，指一家店从邻近商店形成的客流中获得的客流；派生客流，是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意来店购物。 b客流目的

24、、速度 时间不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要作具体分析，而后作出最佳地址选择。c街道特点选择店铺开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中，可见度高，是看佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道的一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中的一端；而有些街道中间地段客流规模较大，相应中间地段的店就更能招揽潜在顾客。2.选择店址要注意租赁房屋的情况 租赁之前，应先了解房屋的基本条件，查看房屋的产权状况，实地考察，看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况，了解房租情况.

25、3.选择店址必须考虑租金店址选择不同于区域位置选择之处，就是在同一区域中，开店者往往可以有几个地点供选择。开店者应充分考虑各有关因素，选择适当的店址。通常，我们会考虑到租金与租约。对于开店者而言，房租往往是开店的一大负担。货品周转迅速、体积小、不占空间的商店，如精品店、服务店、餐厅等，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等需要较大空间的店铺，最好设置在低租金区。租金有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但房东分享总收入的百分比，类似以店面来投资做股东。 4.店铺选址要注意城镇的发展规划有些城镇人口稠密区的商业繁华区都在不断增多和扩大，都挤在城市某一块地方是不可能的，必须四面扩张

26、，但扩张不是相等平齐的，而是有条件和有先有后的，选择场地就要注意到这一点，用长远的、发展的眼光对待这一问题。 5.选择店铺要抓紧时机要选择的场地只要基础好，有发展前途，看准了下决心定下来，环境和条件差一点，可以边经营边建设，逐步改善环境，创造好的条件。如果犹犹豫豫，当决不决，就会错过商机。一家店铺地址的选择学问也多多，首先必不可少的就是多城市基本状况数据的采集，只有充分地了解了城市的情况，才能知己知彼，做出最恰当的选择。下面列举一些不得不注意的方面。1 城市地理、人口状况城市总人口（单位：万人），其中市区人口（单位：万人），人口结构、数量、比例，分以下三段：1624岁，2535岁，3660岁。

27、市区有多少户家庭，户均人数。适龄青年去年结婚数量。城市从业人员数量，私营企业人员从业数量。总面积（单位：平方公里），其中市区面积（单位：平方公里）市区人口密度（人/平方公里）。以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的面积。2城市未来发展规划确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难度相对低，成功的机会大。市区若以“摊大饼” 形式扩容，环路成为店址的首选。市区若以“卫星城” 形式扩容，旧城与新城的连接干道成为店址的首选。3公共交通情况市

28、区公共汽车有多少条线路，它们总里程。近三年的载客数及未来几年的发展规划。每条线路的票价及月票的价格。自行车的现有数量及前两年的数量有轨交通是否有，若有，有几条线路票价及月票价。出租车拥有量及每公里价格。机动车状况，私车比例及近三年变化情况，小客车与货车比例。以上是为了解该城市百姓的基本出行方式。4各商圈房屋租金状况car2100告诉您，首先把全市的商业街划分为四种类型，a类主商圈最好，b类次商圈，c类有潜力，d类暂无价值。采集每一类的市场报价大型底商综合楼商品市场临街铺面房写字楼住宅楼。以上是对该市租金整体状况进行摸底。5 经济发展状况国内生产总值及近两年增长率人均gdp社会商品零售总额家用电

29、器零售总额户均汽车用品消费额人均收入汽车用品销售从业人员人均收入，主要岗位人均收入：店经理、部门经理、普通员工、会计、出纳、收银员、防损员、物业水、暖、电工等。6未来竞争对手状况市区汽车用品零售商有多少家，每家营业额市区有多少汽车用品卖场，每个面积有多少，市区汽车用品总经营面积，全市汽车用品卖场每平米年平均营业额。零售汽车用品经营门类集中度调查，专卖店数量调查。7 媒体情况平面媒体有多少家，每家发行量、发行对象、发行方式，每年广告分类收入，广告报价广播媒体有几家，收听覆盖率对比，受欢迎栏目时段收听率对比，报价电视媒体收费报价平面广告公司报价采集dm广告发行报价采集户外广告报价采集。8办公用品及

30、消耗品报价采集9 各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集选择汽车美容的店址时应该认真分析的五大原则：1.车流量：车流量影响“含金量”，对于一个汽车美容店来说，店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标。2.人居环境：店铺周围的商业氛围和居住人群的层次，这决定了店铺覆盖范围内的轿车保有量和消费水平。以上两点是汽车美容店选址必要考察的前提。3.车辆进出的方便性：店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。4.店周围可容纳车辆的场地大小： 店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长

31、此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。而且，店铺周围的空场地通常是免费的，这显然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空间。5.污水排放：污水排放系统也是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去 四 应届毕业生创业贷款相关规定 在国家政策的鼓励下，大学毕业生各种灵活就业形式越来越多，自主创业不失为一项很好的就业形式。大学毕业生如申请自主创业可享受财政贴息的小额贷款，其简要内容如下。 一、申请条件： 1、大学专科以上毕业生； 2、毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门

32、办理了失业登记。 二、贷款期限： 国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为12年，2年之后不再享受财政贴息。 三、贷款方式： 大学毕业生自主创业的小额贷款方式为担保、抵（质）押贷款。 五 中国汽车用品市场现状分析 私家车数量的增长带动市场发展 中国汽车用品行业的现状国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，中国轿车私有化的不断攀升，将为汽车装饰业的发展提供巨大商机，也会给汽车用品商带来巨大利润。以装饰为主的汽车用品市场将随之加快发展，仅汽车音响的销售额在05年就超过了40亿元，并呈现快速增长的趋势。 作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场也是目前发展最快、前景最好的

33、行业之一。急速增长的私家车带旺了汽车后市场的需求，汽车后市场爆炸式增长。从原来车坏了才到汽修厂修理，到如今的汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场发展为一个无限大的终端市场，从gps多功能一体化的汽车娱乐系统，汽车座垫的个性化装饰，到新式的环保型的汽车用品，如汽车氧吧、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费，汽车用品行业发展速度一日千里。个性化追求促进市场发展 2008年以来，金融危机来袭，汽车用品的销量并没有随着汽车销量的下滑而受影响，相反，随着新购车者越来越注重对时尚、个性的追求，汽车用品特别是一些车内装饰品的销售有了较大幅度的提升。其中，占汽车用品市场比重最大的汽车电

34、子市场发展势头良好，2008年中国汽车电子市场规模达到1370亿元左右，同比增长近13%。 由此可见中国汽车用品行业的发展潜力很大，预计到2012年，仅汽车电子市场规模就有望突破3000亿元。汽车安全系统、美容养护市场等也将有较大发展。 政府重视稳定市场环境 近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。根据汽车发达国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车

35、产业利润总和的60%70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间也相当广阔。六汽车用品的销售渠道现状分析（1）传统的市场交易现状 根据相关的调查显示，现今消费者选购汽车用品的主要途径仍然以传统方式为主。汽配城、汽车用品商店仍是40%左右的消费者购买汽车用品的首选。这也促进了中国各大城市汽车用品市场的繁荣发展。大型汽车用品超市这样的新兴交易方式，也在迅速兴起，有17.7%的消费者选择了在这里购买自己的汽车用品。（2） 近年来新兴的汽车用品网络销售的现状分析 从上图可以看到现在网络上论坛网友的评论已经成为消费者选购汽车用品是一个重要的参考依据。近年来，随着网络的发展与普及，网络交易在汽

36、车用品交易总量中所占的比例越来越大，而且产生了像中国汽车用品网这样专门针对汽车用品市场的网站。car2100认为网上交易有许多优点,节约时间，这是显而易见的。对于经销商说，这种交易方式越来越成为吸引客户的一种途径，人们慢慢地接受它，并表示认可它。同时，网上交易还减少了许多开支，其中包括员工、管理、市场等方面的花费，而节省下的费用又可在汽车配件售价上使顾客受益。 这种通过互联网和电子商务实现网上经营，对我国的汽车配件销售业，具有非常重要的借鉴意义。从目前我国的汽车配件销售状况来看，网店的数量增长非常快，但是整个汽配流通领域的网络建设还很不健全，仍然是处在一种内部局域网的状况。这种网络的设置大都是

37、为了企业内部的协调和日常管理，而非电子商务。 我国开展网上配件销售的前景，也可以从国外汽车配件网上销售的发展中得到启迪。在国外的汽车配件销售中，怎样才能做到“零公里”销售？怎样才能为顾客提供最满意的服务？有了互联网，上述两个问题可大大缓解。现在，全世界尤其是欧美发达国家通过互联网来购买汽车配件的人正在快速增加。（3）中国汽车用品网络交易存在的问题与网店相比，传统的汽配城、汽车用品超市似乎并不具有太明显的竞争优势了。当然，网店这种方式想要真正的普及起来，还有很多问题需要解决。例如操作的方便性、质量的保证、过滤无用信息、简化交易手续、提高交易安全度、完善售后管理等等。car2100可以预期的是，这

38、些问题会很快解决，解决问题的过程，正是这个产业发展壮大所必须的经历的。三、 部分地区的汽车用品市场分析 从汽车用品区域市场版图来看，目前我国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域市场格局已基本成型。六大区域市场分别是以广州为中心的珠三角区域市场;以上海为中心的长三角区域市场;以北京为中心的环渤海区域市场;以哈尔滨为中心的东北区域市场;以成都为中心的中西部区域市场;以乌鲁木齐为中心的西北区域市场(唯一的一个闭环形集散中心)。七、中国汽车用品行业存在的问题及对策 透过众多厂家投身汽车用品行业热闹场景的冷静审视，ca2100发现，中国汽车用品行业虽然相比起前几年的混乱状况有了较大的改善，但依

39、然存在着不容忽视的问题。主要体现为： 1、有规模，但知名品牌不多，产品知名度不高，假冒伪劣产品横行。汽车用品行业门槛较低而利润空间却十分巨大，众多的投资者在无规范引导下纷纷加入汽车用品行业的生产销售大军。 2、产品同质化严重，创新程度不高。随着私家车的数量急剧增大，消费者对汽车用品的需求呈现出强烈的个性化趋势，需要更多的更能体现车主个性化的汽车饰品。而目前市场上生产出售的汽车用品中，体现明显个性的产品不多，在设计上简单，制作也不够精美，单调的产品显然很难满足消费者的需要。 3、汽车用品市场的价格缺少透明度也是目前汽车用品行业存在的另一缺陷。目前，随便在市场上走走就不难发现同一种样式、牌子的产品

40、，甚至是一摸一样的产品在不同商铺的价格有着很大的差距。当中的差价让消费者不明白究竟是质量的差异抑或是假冒伪劣的产品。car2100认为总的来说，市场管理仍然不够规范。 4、行业专业化程度不高，人才已经成为制约行业发展的瓶颈。以汽车美容为例，汽车美容技术已经经历了早期的打蜡、渡膜、封釉等技术的发展。现在的消费者已经从以前的追随潮流的装饰转化为追求个性化、与众不同的汽车美容，要足够的专业水准才能不停满足日益更新的市场需求。 目前我国汽车行业的专业化水平仍然不高，如果没有及时的发展提升，将成为我国汽车用品市场优化升级的一个瓶颈。 5、忽视企业文化，仍然停留在以前的管理模式中。现代企业的竞争，最终是企

41、业文化的竞争。和整车企业成功的企业文化相比，汽车用品企业在企业文化的塑造缺乏力度，导致了企业缺乏灵魂。无法树立自身企业的文化，从而建造一个品牌。八、 中国汽车用品行业发展的预测和展望1、专业化的汽车用品广场迅速发展。 随着汽车用品市场不断走向规范化，汽车用品也在适应需求，走向国际化与专业化。目前在长沙、北京、乌鲁木齐、宁波等城市纷纷建立专业化的汽车用品广场或超市，这种模式突破了普通的面向终端汽车用品消费市场和汽车用品的批发市场的概念，建立集产品展示、技术交流、信息汇总等多种功能于一体的交易平台。car2100分析这些专业汽车用品广场的崛起无疑会对汽车用品市场的提升起到很大的作用。 2、汽车用品

42、市场深入内地。在三大汽车用品中心城市广州、上海、北京基础上，全国汽车用品交易市场增多，不断向二三级城市延伸，如山东的临沂、淄博、潍坊，江苏的常熟、苏州、常州都出现汽车用品城或汽车用品一条街。汽车用品大市场不断渗入全国各地。除了前文提到的关于中国所形成的六大区域城市中心之外，很多小城市汽车用品市场的发展将带来全国汽车用品市场的进一步繁荣。3、连锁店经营普及。目前我国的汽车用品市场仍然是处于比较散乱的状态，真正知名的品牌非常少。而就目前看来，真正要做大做强除了要壮大规模树立品牌之外，还要运用现代化的管理模式连锁经营。店面规模适中，增加店铺数量，渗入到每一个地区之中，从最根本的地方提升品牌的知名度和

43、加强企业的管理。4、零售外资品牌的强势介入。美国的napa、ac德科，日本的奥德巴克斯、黄帽子等都非常关注中国市场，到目前为止，日本奥德巴克斯已经在上海、深圳、北京相继开设了三家连锁店据有关数字显示，到目前为止，已经有不下30家国外知名汽车服务企业宣布了进军中国市场的计划。car2100外商觊觎中国庞大的汽车用品市场已经是既定的事实。这对我国本土的汽车用品商家来说既是机会也是挑战。如何在竞争中保住自己的市场并加以扩大成为了我国汽车用品商家应该考虑的问题。 九、产品采购（1）类别 “采购”和“购买”有什么区别：采购应当包含着两个基本意思：一是“采”，二是“购”。“采”，采集、采摘也，是从众多的对

44、象中选择若干个之意。“购”，购买也，是通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中之意。所以所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品的意思。这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。接着，知道了什么是采购，那现在就和我们来看看采购的分类：1.传统采购企业传统采购的一般模式是，每个月的月末，企业各个单位报下个月的采购申请单报下个月需要采购的物资的品种数量，然后采购科把这些表汇总，制订出统一的采购计划，并于下个月实行采购实施。采购回来的物资存放于企业的仓库中，满足下个月对各个单位的物资供应。2.科学采购(1) 订货点采购。 这种采购方法有两种，一种是根据库存量的

45、多少来制定采购策略，叫做定量订货点法，另一种是根据时间的长短来确定采购策略，叫做定期订货点法。定量订货点法原理是：随时监视库存量的变化，当库存量下降到某一数值时,开始发出订货；定期订货法的原理是：每隔固定的时间就发出订货，需要控制的是每次订货量的多少。(2) mrp采购，主要应用于生产企业。这种采购方法的原理是：企业预期将来的主产品数量，然后根据主产品和各个零部件的数量关系确定零部件的需求量，在根据目前库存量得多少确定需要采购的零部件的数量。(3)jit采购，也叫准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。它对采购的要求，就是要供应商恰好在用户需要的时候，将合适的品种、合适的数量送到用户

46、需求的地点。基本思想是，零库存，杜绝浪费。(4)供应链采购，准确地说，是一种供应链机制下的采购模式。在供应链机制下，库存将由供应商进行管理和控制，本企业不再对库存进行管理。(5)电子商务采购，也就是网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。它的基本特点是，在网上寻找供应商、寻找品种、网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，在网下送货进货。随着信息化的发展，我们对办公各个方面都进行了完善，逐渐开发了crm（客户关系管理系统）、erp（企业资源计划系统）等，在采购方面，也需要一个清晰的流程，今天， 接着为你介绍下采购的流程以及采购需要注意什么。（2）采购过程1、制定采购计划 （1）根据店铺每年物资

47、的消耗率、损耗率和对第二年的预测，在每年年底编制采购计划和预算报财务部审核；（2）计划外采购或临时增加的项目，并制定计划或报告财务部审核；（3）采购计划一式四份，自存一份，其它三份交财务部。2、审批采购计划：（1）财务部将店铺的采购计划和报告进行汇总，并进行审核；（2）财务部根据店铺本年的营业实绩、物资的消耗和损耗率、第二年的营业指标及营业预测做采购物资的预算；（3）将汇总的采购计划和预算报店长审批；（4）经批准的采购计划交财务负责人监督实施，对计划外未经批准的采购要求，财务部有权拒绝付款。3、物资采购： （1）采购员根据核准的采购计划，按照物品的名称、规格、型号、数量、单位适时进行采购，以保

48、证及时供应。 （2）大宗用品或长期需用的物资，根据核准的计划可向有关的工厂、酒店、商店签订长期的供货协议，以保证物品的质量、数量、规格、品种和供货要求。（3）计划外和临时少量急需品，经店长或有关负责人批准后可进行采购，以保证需用。4、物资验收入库： （1）无论是直拨还是入库的采购物资都必须经仓管员验收；（2）仓管员验收是根据订货的样板，按质按量对发票验收。验收完后要在发票上签名或发给验收单，然后需直拨的按手续直拨，需入库的按规定入库。5、 支付贷款。6、 善后处理（对本次采购活动进行评价，找出优点和缺点，为下一次采购奠定基础。）7、报销及付款（1）付款：采购员采购的大宗物资的付款要经财务负责人

49、审核，经确认批准后方可付款；支票结帐一般由出纳根据采购员提供的准确数字或单据填制支票，若由采购员领空白支票与对方结帐，金额必须限制在一定的范围内；（2）报销：采购员报销必须凭验收员签字的发票连同验收单，经出纳审核是否经批准或在计划预算内，核准后方可给予报销。采购员若向个体户购买商品，可通过税务部门开票，因急需而卖方又无发票者，应由卖方写出售货证明并签名盖章，有采购员两人以上的证明，及验收员的验收证明，经部门负责人或财务负责人批准后方可给予报销。 2.采购要求首先，要求所订货物符合质量要求，而且要长期稳定。这样，可以保证能够用供应商提供的产品生产出自己合格的产品。其次，对交货期要求苛刻，要求准时

50、送货。因为生产企业是连续生产，生产过程中，不允许缺货，缺货就会影响生产；也不允许超量进货，因为这会增加仓储，增加费用。所以生产企业要求供应商适时适量供货，也就是准时供货。 做好商品采购，先要确定商品定位。要明确目标顾客是哪些，选择什么样的商品才能满足这些目标顾客的需求。采购商品时，采购员不仅负责制订销售与采购的计划、采购商品、收集有关信息等工作，还应负责商品业务管理、促销、业务管理，以及做出预算成绩并予以协调，就商品知识培训营业人员等。汽车用品店所经营的商品十分庞杂，这些数以千万计商品的销售状况都会随着种种因素变化而有所变化，car2100提醒：采购人员必须针对这些变动因素，进行科学分析，准确

51、预测销售趋势，然后决定适当的订货量。对采购作业采取针对一系列参考指标加以评估，从而达到有效控制采购环节的作用。见表3-1，3-2。表3-1 阻碍超市采购效率的八大要因 针对以上要因，合格的采购人员应该从以下方面作好自我考核： 表3-2 采购人员自我考核表十、管理团队 （一）；人员配置但凡优秀的店铺，都是通过确立共同的愿景，整合各种资源，才能促进整个团队的发展和壮大的，这其中当然少不了的就是人力资源。今天car2100小编娜娜为大家介绍下一个简单的汽车用品店需要配置哪些员工，他们需要具备什么能力？ 1.管理人员店长 （1）美容店一般采用店长负责制，店长一般从大型人才市场招聘，自己兼任店长也可以。

52、 （2）必备的技能：汽车用品行业的管理经验；一定的组织协调能力、业务拓展能力、社交能力；掌握一定的技术知识、产品知识；较高的个人修养、号召力。 （3）工作职责： 监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训； 负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误； 负责店铺内货品补齐，商品陈列； 协助主管处理与改善经营运作的问题； 了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料； 激发导购工作热情，调节货场购物气氛； 做好与门店周围社区的各项协调工作。 2.技术人员技师 （1）最快捷的渠道：人才市场、专业美容学校、朋友推荐 （2）必备的技能：丰富的产品知识、过硬的实际操作经验；一定的沟通技

53、巧、较高的个人修养和服务精神。 3.销售人员 （1）最快捷的渠道：人才市场、朋友引荐。 （2）必备的技能：较高的沟通技巧、一定的社交能力和应变能力；丰富的产品知识、较高的个人修养和服务精神。 （3）工作职责：门店营业员必须熟悉商品货区、商品价位、结算收银管理，收集并提供商品销售信息、顾客信息、退货处理信息，确保货币的安全。具体工作职能包括： 严格服从店长管理和店规，认真完成店长制定的销售任务和工作任务； 保持货品陈列整洁规范，更换展示品、店内摆设、促销展品等； 熟悉店内所有商品品牌、品名、产品特点，对商品摆放位置做到了如指掌。4.收银员主要职责： 为顾客提供结帐服务 现金作业和损耗的预防 配合

54、店面安全管理 清洁、整理收银作业区 准备好找零用金 了解当日促销商品及促销活动注意事项调试收银机，确保收银机正常工作； 出现收银纠纷，及时告知店长处理； 营业结束后，填写交款清单，现金、支票分别填写，签字后将货款交给核算员； 配合店长做好货品盘点工作。（二）；员工培训培训是人力资源管理工作中必不可少的一项工作。培训的目的在于：通过培训使新员工了解本公司的企业理念、发展历史、用人原则、规章制度以及进行适当的激励。通过培训使新员工能够初步了解自己的工作内容、本岗位的工作职责、工作流程后能够担当起自己的分内工作。通过培训使新员工尽快地融入到我们地新集体，尽快地熟悉新环境，排除陌生感，使其有主人翁意识

55、，这样才便于其日后工作地开展。1.培训工作的方式：在人才选拔完毕后，依据需要尽快组织。培训的内容主要是：企业理念、发展历史、用人原则、规章制度以及进行适当的激励；另外就是员工本身岗位的工作内容、工作职责、工作流程。2.培训费用预算此项工作目的在于：降低费用，提高工作效率及质量。培训时间一般是3-5天，重要岗位可适当调整。3.业务培训的内容一个好的店员是能够针对不同顾客激发其需求欲望，促使销售完成。销售是靠人的，店员素质的高低是店铺销售好坏的基石。一个合格的店员应该是性格开朗，做事干练，产品知识熟练，待人接物温馨和睦，因此对销售人员进行培训至关重要。在此，我们仅列明培训的技能类别，有关如何培训，创业者可依据具体要求进行针对性实践培训或委托培训。1. 收银基本知识l 票据填写l 假币识别l 信用卡操作l 收银机使用保养l 商品登录l 退货与消磁l 待客用语2. 理货基本知识