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文档简介

1、销售岗位考核方案（试行）销售工程师1、 试用期考核2、 转正后考核 销售工程师自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、加工产值、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入(月基本收入)+(月提成50%）+(月提成50%m)x 考核销售额、月度发放（按收货单统计）y 考核加工产值、回款率、月度发放（按实际回款统计）z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放m 0.81.2 销售额月基本收入月提成a30万b030万a45万bc2.5%45万a75万1800c3%75万a125万3000c3.75%125万a200万5000c3%200万a8000c2.5%a 三个月销售额b 中专 1238 大专

2、1358 本科 1438c 三个月加工产值（/）销售经理1. 试用期考核2. 转正后考核 销售经理自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入(月基本收入)+(月提成50%）+(月提成50%m)x 考核团队销售额、个人销售额、月度发放 月基本收入管理收入（n1000）个人销售基本收入（45万a3）y 考核加工产值、回款率、月度发放 月提成销售工程师月提成0.9z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放n 销售工程师人数 ，3,可分批引进（3个月为1时点），管理收入每1000对应销售额10万。销售招待费用 业务招待费用实报实销，销售人员事前告知分管副总，分管

3、副总核准。同时分管副总酌情参加业务活动。通信费用销售部经理200元/月，销售工程师150元/月，试用期人员100元/月，客服人员100元/月，凭充值发票月底集中报销。交通费用外出交通费用实报实销，注明起止地点、事由。食宿费用外出食宿费用实报实销，注明地点、事由。超额奖励销售工程师核价超出核价标准部份奖励提成38%，到帐后季度发放。核价标准低于核价标准订单须经评审方可生产，只统计销售额，不计提销售提成。打样打样通过客户三个月未下订单，负责该订单的销售工程师承担该单打样费用。回款销售工程师负责应收帐款的回收工作，超出帐期的应收帐款三个月以内由销售工程师负责催讨，超出三个月将相关材料移交公司法务部门

4、，该笔业务考核收入从今后各月中作相应扣除。产品异常 5销售客服（订单处理）考核工资s=acb考核名称考核内容权重（c）计算方法数据来源考核人开单及时性17：00之前订单1小时之内开出10%m1=1 b=1m1=2 b=0.5m13 b=0订单注明的开单时间和工单审核时间开单准确性文字、数字30%m22 b=2m2=3 b=1m2=4 b=0.5m25 b=0订单工艺资料订单异常追踪时间异常数量异常30%10% m3=1 b=0.5m3=2 b=0m3=1 b=1m3=2 b=0.5m33 b=0工单、订单、异常记录数据统计报表（周、月）10%m41 b=0各项报表规定时间其他交办直接领导交办事宜10%0-2

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