恒通合作社淮山基地运营方案

1、恒通农业发展有限公司运营方案一、恒通介绍广西恒通农业发展有限公司前身是广西恒通城农农业专业合作社 。并与自治区农业厅、农科院、工商联等单位牵头发起，经政府主管部门审批注册成立。本合作社设有基地开发部、技术指导部、市场营销部、品牌策划部、网络推广部、联盟发展部、人力资源管理和财务部等八个部门。拥有经验丰富的mba、emba经营管理人才4人，项目管理人员5人，市场营销精英10人，高级农艺师3人，农业技术专家6人，网络推广中心12人。恒通农业将为农民合作组织打造一站式孵化服务平台。本社自成立以来，本着“开放发展、合作共赢、共谋发展”的经营理念，着重推行农业标准化开发建设，在自治区农业厅、南宁市农业局

2、等有关部门的大力支持和指导下，已发展30000亩种植基地，入社社员己发展了4300户。发展规模逐年扩大。致力于现代农业建设为纽带来带动相关产业的发展，培育和打造知名品牌；带动更多的农户发展致富。主营业务：绿色无公害蔬菜、水果种植，家禽家畜养殖，农副土特产收购、加工销售，为会员提供产前、产中技术指导、产后市场流通、经济信息咨询服务，以及发展现代化农业、特色产业服务体系。恒通通过3年多的综合发展；把投资中心放在了国家连续9年重点推广的农业领域，自成立以来，恒通拥有自己的产业体系，旗下拥有多家公司： 1、商聚通网络公司：（广西恒通农业合作社门户网2、 恒通营销中心：销售终端遍及全国各地，目前业务范围

3、涵盖：绿色无公害蔬菜、水果种植，家禽家畜养殖，农副土特产收购、加工销售，为会员提供产前、产中技术指导、产后市场流通、经济信息咨询服务，以及发展现代化农业、特色产业服务体系。3、 恒通农业合作社：恒通农业合作社带领和引导农民进行特色农业产业化发展，到目前已发展30000亩种植基地，入社社员己发展了4300户。目前已发展成为了较大的特色农业产业合作社。4、 厚德国际贸易有限公司：国内贸易以购销代理国内钢材为主；进出口贸易以经营农副产品和电子产品为主。目前在欧美、中东、香港、东南亚等地有业务往来，客户遍布全球。2、 目前我国的农业发展模式1、公司+基地+农户：从90年代末开始推行的农业发展模式，以公

4、司为主题，承包租赁农民土地，进行规模化种养殖，农民成为打工者，享有工资收入；经过十多年的发展，目前国内出现了几千家的农业龙头企业，资产过亿的企业比比皆是；带动了当地的财政收入，但是农民却因为领工资和收租金而没有富起来。2、农业专业合作社：近5、6年出现的一种全新的农业发展模式，通过广大种植单品的农户自发联盟，对单品的生产规模扩大来增加影响力，吸引外来客商到地头或当地批发市场采购，从基础上解决了销路问题；但是由于信息不对称，导致供求关系失衡，经常会面临滞销的被动局面。3、个体经营：以自己对市场需求的了解，小规模种植，商品由自己自行销售的传统农业经营模式，无法提高品质和产量，只能走低端市场。4、恒

5、通农业xx专业合作社：以服务农业为宗旨，通过土地流转形式，引导农户按现代化、标准化技术要求种植市场需要的优质农产品；以推广无公害、绿色、有机食品为目标，打造统一的品牌，通过品牌化运作，提高农产品的价值；统一搭建的销售服务链，让农产品快捷有效的投放终端市场；农户可享有降低种植成本、增加产量收入、增加价格收入、享有企业利润分红、解决滞销风险的好处；真正做到“强农、惠农、富农”的目的。三、恒通农业运作模式 1、成立恒通农业xx专业合作社，以区域性具有较好口碑的规模化特色农产品为目标；完善流通链、推行标准化生产、解决食品安全问题，打造农产品品牌，减少流通环节，把上、下游的利润最大化，对等化，真正做到“

6、惠农、强农、富农”的国家三农政策。2、农民以土地承包经营权作价入股；进行土地流转，每亩土地作价1股，合计人民币 元，土地价格参照： ，入股后，农户（职工）即成为本合作社的股东，有权参加公司的股东大会，可以享有合作社的保障性收购和经营利润分红的权利。 3、技术指导；耕种高附加值的农产品，以水果蔬菜为主；进行产前、产中的专业化指导、科学化、标准化管理，以提升品质，推行标准化生产。4、打造恒通优质农产品品牌；以品牌化经营，主打中高端消费市场，通过一站式直销终端网店及电子商务平台的互联网购销。将商品投放到国内的任何区域市场。5、利润分配形式；直接的产出高价收购收益；降低农资投入的收益；总利润的分红收益

7、；额外的基础投资收益。四、收益预测 1、农户增收：收获季节，在供需两旺的情况下，本合作社将按略高于当地地头收购价格（价格上浮5%15%之间）对基地种植的农产品进行收购；滞销时，按当地政府公布的保护价格收购，没有保护价格的按成本价收购，农民在本环节将获得第一次且有保障的收益；收益预测：1000亩淮山，亩产量2000公斤，单价4.4元/公斤，年产值约：880万元；扣除物流、仓储、终端市场费用后的纯利润为0.8元/公斤；纯利润总额为：160万元；如单价上涨10%计算：年产值约为：968万元；每亩额外增加收入：880元。 2、合作社红利：在收购农产品后，在经过高附加值的包装、加工及品牌运作，一站式推向

8、终端市场，切断中间的几重经销商环节；走农超对接，直营店，深加工的模式销售；从利润中每年固定拿出一定比例的利润给与入股的农户（职工）进行分红，农民将获得第二次收益；收益预测：1000亩淮山，亩产量2000公斤，单价4.4元/公斤，年产值约：880万元；扣除物流、仓储、终端市场费用后的纯利润为0.8元/公斤；纯利润总额为：160万元；拿出40%分红；每亩可分到：640元。 3、恒通投资：从年利润里拿出20%纯利润；对合作社社员的基础生活设施设备进行投资或维护；为建设新农村尽一份力。收益预测：1000亩香蕉，亩产量2000公斤，单价4.4元/公斤，年产值约：880万元；扣除物流、仓储、终端市场费用后

9、的纯利润为0.8元/公斤；纯利润总额为：160万元；拿出20%分红做基础投资；投资额可达32万元。4、测土配方施肥：节省两笔费用；第一笔是土壤检测费用，每个区域地块检测费28万元不等；第二笔是配方肥的用量将减少，每亩可节约用肥15公斤，折合人民币约120元左右；以淮山为例，恒通模式与其他模式的优劣对比如下表图所示：项 目 农户自己耕种 土地出租 入股恒通 入股恒通增加收入亩产量（公斤/亩）20002000-收购价（元/公斤）4.404.84-预计种植成本（元/亩）36703550120农户种植收入（元/亩）88009680880农户租金收入-1,000.00-预计每公斤产品税后利润0.8预计每

10、亩产品销售税后利润1600农户可享受到的利润分红640640农户可享受到的免费服务价值200200农户净收益513010006,769.701640 综上所述，加入我社的农户（职工）每年将会获得至少三次收益，相比传统种植和租赁方式，恒通模式更容易给农户带来更多的财富。五、恒通保障 1、恒通合作社走的是无公害、有机食品的中、高端品牌路线，恒通模式所生产的是有品质的农产品，与一般的农产品价值不同，广受消费者青睐。 2、每年合作社将提取利润的20%作为公积金，以防止遇到滞销的情况下，弥补农民的亏损。 3、每年合作社将拿出一笔费用为基地购买商业保险，解决自然灾害，农民的种植经营就有所保障，无后顾之忧。 4、适当进行基地的基础设施建设，包括道路、喷灌、 耕种等设备设施。六、恒通农业合作社模式与传统模式的对比1、首先传统的农户自行种植，由于没有科学的技术和指导，农户种植的农作物往往产量和品质不高，导致收购价格偏低，其次，由于农户的信息来源偏少，种植盲目，遇到市场滞销，只能求助政府，求助社会，甚至亏本销售，损失惨重。2、现有流行的土地租赁流转模式（公司+基地+农户），土地租赁后，农民失去了土地，只有可怜的土地租金收入，而租赁企业将获得高额的利润，富了企业，但这都与农民无关，农民仍无法致富。3、恒通模式的优点，（1